第二十四章 金凤凰谈生意！如何做一个名牌？
“沪联商场？魔都最大的商场，甚至被称为炎黄国内最有排面的商场？
我之前在跟律所老板和这家商场订立几个合同的时候，确实有留着他们老板的电话！”
江董轻轻的用手敲了敲桌子。
沪联商场！
开在寸土寸金的魔都最为商业繁华的地段。
里面的货物琳琅满目。
如果用江董上辈子的话来说，那就是这就是魔都最为核心的商业cbd。
逼格满满。
里面摆着的商品全部都是世界有名的各种名牌。
炎黄境内的各种顶尖名牌都在在里能够找得到。
金凤凰饭店里。
一个不错的包间里。
江董郑和老家过来的朋友搭上线。
朋友是谁？
专门为茅台以及老干娘辣椒酱生产玻璃瓶以及配装的厂长……
江董称呼他为赖总！
虽然是那么一个姓氏，但是在做生意的时候从来就没有任何拖账的赖账赖订单的意思。
为人相当的诚信。
很矛盾的名字！
再加上他是为茅台工作的……
赖茅！？
这可能是起名字的艺术吧。
是一位强者，至少在发型上已经能够体现得出来了。
嗯！
光头。
旁边则是一个衣着整洁面容严肃的男子。
大概40岁左右的模样。
“来，江董江律师，我来为你引荐一下，这一位是茅台外派在魔都的常驻经理！
以后我们在一起要打交道的时间可能会更长，先提前认识一下！
至于我和你那是老朋友了，之前你名下的公司老干娘辣椒酱的罐头玻璃啥的，都是我们厂负责帮忙装的，合作了这么久哈哈哈哈哈！”赖总热情的介绍着。
做生意嘛，该如何开头？
那当然是拉关系！
朋友的朋友就是朋友，相互搭线……
“幸会！”茅台的经理主动伸出手。
“幸会！幸会！我可是久仰大名呀！”江董面带微笑回应！
双方简单的交谈之后，在江董几个上辈子的段子下去之后，瞬间就热络了起来。
赖总这一个牵线人很好的，把场子给热了起来。
这两个人丝毫没有因为江董微微有些年轻的面孔而产生任何的轻视！
而是是尊重。
可能是因为同一个地方出来的。
所以这两人知道走出深山有多难，更别提江董在当地可是有着神童的名称。
在读书期间县市省碾压级的第1名。
然后跳级。
不知道被多少家长在教育自家孩子的时候，定义为别人家的孩子……
老干娘辣椒酱生产厂已经带动了周边几个省的产业！
目前的生产值初步预估已经达到了千万级别。
消息灵通的的人则会或多或少知道这个厂是面前这个年轻人给拉起来的。
拉起这么大的一个厂的年轻人，当时估计还在读书吧？
就离谱！
嘶！
妖孽啊！
面对这样的存在。
谁又敢轻视？
谁又能轻视？
赖总乐呵呵的笑着：“拜江董和茅台公司下的单子，我们玻璃瓶罐装封存厂子的工人今年可以发一波奖金！
江董你之前随口提点的一句，让我们在包装的时候做的各种防伪标志，简直是太有用了！
特别是瓶口里面放一个小玻璃珠，以及酒瓶留一个只能用细针通过的透气孔，简直是再好不过的防伪方法，茅台公司也因此受益……”
金凤凰的伙食是挺不错的。
随着各种菜上起之后。
三人在包间里面，一边吃着一边谈生意。
寒暄之后。
那就进入正题。
茅台总经理用纸巾擦了擦嘴：“我被派来这里常驻，是想着让茅台的销量更加提升一个档次！”
“至于牌子的话，我们这个酒厂的牌子也算是老牌了！”
“这不是临近过年了吗？我们想要在魔都把把茅台酒的销量再次提高一个层级！”
“沪联商场，沪联大厦，魔都最大的商业超市，在这里驻扎的都是炎黄能够排得上号的名牌企业！”
“总公司那边希望我能够和这个商场进行合作，当然如果后续的各种营销什么的话，也是由我来负责！”茅台总经理说到这里。
眼睛炯炯有神的看着江董！
“所以所以你需要一个引荐人？而我刚好是一个茅台那边同乡出来的人才？”
“嗯，是的！刚好为我们茅台生产瓶子的老板赖总极力的推荐你说你是一个商业鬼才！
今天见面之后果然如此！所以想要求一下你的点子，关于营销，关于塑造品牌这方面，哪怕是帮忙写出一首歌，比如爱拼才会赢这样的歌，价钱的话好商量……”
这一顿饭对方吃的是真的值啊。
说是一箭三雕都不为过。
帮忙联系商场。
相互认识以后加深合作。
甚至帮忙写一首歌帮忙宣传茅台营销？
嗯！
搂草打枣！
网管能不能打到枣子，先打两杆子再说。
双方都很坦诚。
“至于帮忙写歌营销什么的，这个我确实做不来，毕竟创作是需要思路的，不可能立马就拿出成品！
但是在关于产品营销方面，我倒是有些心得！”
江董回想起上辈子88年的茅台价格好像就是从今年开始起飞的。
“愿闻其详！”茅台的经理严肃请教。
赖总：“洗耳恭听！”
“你们就当是一个小年轻，胡说八道了！
茅台公司经销商铺满了全国各地，我昨天问了一下市场价格，一瓶标准的茅台酒大概是10元，这是贵公司给各地经销商的统一价，市场价格大概是保持在14块，经销商有四块的利润溢价，这一点我觉得很好！”
“但是二位，你们有没有考虑过另外一种情况可以让市场对于茅台价格的认定更高一点，比如说制造一个价格锚点？”江董放下手中筷子。
把上辈子好多网友拿出来的一些观点分享一下。
相当的新颖。
瞬间就吸引了在场两人的目光。
“嗯？”
“何为价格锚点？”赖总摸了摸自己的脑袋。
“具体一点的是九的二手回收价，你们可以和经销商商量，如果有人把酒重新买回来的话，让他们帮忙进行原价，甚至高于市场价进行收购！
这样一来有了保底之后，一瓶酒也就从商品变成了软通货，随时可以变现的那一种！
到时候市场价格不就起来了，随着时间的变化，茅台酒的价格到时候就可以与时俱进稍微往上提一提！
销量上去了，价格上去了，那么每年的收益总量不就上去了？”
“至于营销的话，不知道二位可否听说过盲盒这种东西？”
江董微微的下压了一下身。
在场的两个人被刚才的二手价托底软通货让商品保值的理论给震惊到了！
还没回味过来，这个年轻人又抛出来了一个新的理论。
“什么是盲盒？茅台盲盒？”
我之前在跟律所老板和这家商场订立几个合同的时候，确实有留着他们老板的电话！”
江董轻轻的用手敲了敲桌子。
沪联商场！
开在寸土寸金的魔都最为商业繁华的地段。
里面的货物琳琅满目。
如果用江董上辈子的话来说，那就是这就是魔都最为核心的商业cbd。
逼格满满。
里面摆着的商品全部都是世界有名的各种名牌。
炎黄境内的各种顶尖名牌都在在里能够找得到。
金凤凰饭店里。
一个不错的包间里。
江董郑和老家过来的朋友搭上线。
朋友是谁？
专门为茅台以及老干娘辣椒酱生产玻璃瓶以及配装的厂长……
江董称呼他为赖总！
虽然是那么一个姓氏，但是在做生意的时候从来就没有任何拖账的赖账赖订单的意思。
为人相当的诚信。
很矛盾的名字！
再加上他是为茅台工作的……
赖茅！？
这可能是起名字的艺术吧。
是一位强者，至少在发型上已经能够体现得出来了。
嗯！
光头。
旁边则是一个衣着整洁面容严肃的男子。
大概40岁左右的模样。
“来，江董江律师，我来为你引荐一下，这一位是茅台外派在魔都的常驻经理！
以后我们在一起要打交道的时间可能会更长，先提前认识一下！
至于我和你那是老朋友了，之前你名下的公司老干娘辣椒酱的罐头玻璃啥的，都是我们厂负责帮忙装的，合作了这么久哈哈哈哈哈！”赖总热情的介绍着。
做生意嘛，该如何开头？
那当然是拉关系！
朋友的朋友就是朋友，相互搭线……
“幸会！”茅台的经理主动伸出手。
“幸会！幸会！我可是久仰大名呀！”江董面带微笑回应！
双方简单的交谈之后，在江董几个上辈子的段子下去之后，瞬间就热络了起来。
赖总这一个牵线人很好的，把场子给热了起来。
这两个人丝毫没有因为江董微微有些年轻的面孔而产生任何的轻视！
而是是尊重。
可能是因为同一个地方出来的。
所以这两人知道走出深山有多难，更别提江董在当地可是有着神童的名称。
在读书期间县市省碾压级的第1名。
然后跳级。
不知道被多少家长在教育自家孩子的时候，定义为别人家的孩子……
老干娘辣椒酱生产厂已经带动了周边几个省的产业！
目前的生产值初步预估已经达到了千万级别。
消息灵通的的人则会或多或少知道这个厂是面前这个年轻人给拉起来的。
拉起这么大的一个厂的年轻人，当时估计还在读书吧？
就离谱！
嘶！
妖孽啊！
面对这样的存在。
谁又敢轻视？
谁又能轻视？
赖总乐呵呵的笑着：“拜江董和茅台公司下的单子，我们玻璃瓶罐装封存厂子的工人今年可以发一波奖金！
江董你之前随口提点的一句，让我们在包装的时候做的各种防伪标志，简直是太有用了！
特别是瓶口里面放一个小玻璃珠，以及酒瓶留一个只能用细针通过的透气孔，简直是再好不过的防伪方法，茅台公司也因此受益……”
金凤凰的伙食是挺不错的。
随着各种菜上起之后。
三人在包间里面，一边吃着一边谈生意。
寒暄之后。
那就进入正题。
茅台总经理用纸巾擦了擦嘴：“我被派来这里常驻，是想着让茅台的销量更加提升一个档次！”
“至于牌子的话，我们这个酒厂的牌子也算是老牌了！”
“这不是临近过年了吗？我们想要在魔都把把茅台酒的销量再次提高一个层级！”
“沪联商场，沪联大厦，魔都最大的商业超市，在这里驻扎的都是炎黄能够排得上号的名牌企业！”
“总公司那边希望我能够和这个商场进行合作，当然如果后续的各种营销什么的话，也是由我来负责！”茅台总经理说到这里。
眼睛炯炯有神的看着江董！
“所以所以你需要一个引荐人？而我刚好是一个茅台那边同乡出来的人才？”
“嗯，是的！刚好为我们茅台生产瓶子的老板赖总极力的推荐你说你是一个商业鬼才！
今天见面之后果然如此！所以想要求一下你的点子，关于营销，关于塑造品牌这方面，哪怕是帮忙写出一首歌，比如爱拼才会赢这样的歌，价钱的话好商量……”
这一顿饭对方吃的是真的值啊。
说是一箭三雕都不为过。
帮忙联系商场。
相互认识以后加深合作。
甚至帮忙写一首歌帮忙宣传茅台营销？
嗯！
搂草打枣！
网管能不能打到枣子，先打两杆子再说。
双方都很坦诚。
“至于帮忙写歌营销什么的，这个我确实做不来，毕竟创作是需要思路的，不可能立马就拿出成品！
但是在关于产品营销方面，我倒是有些心得！”
江董回想起上辈子88年的茅台价格好像就是从今年开始起飞的。
“愿闻其详！”茅台的经理严肃请教。
赖总：“洗耳恭听！”
“你们就当是一个小年轻，胡说八道了！
茅台公司经销商铺满了全国各地，我昨天问了一下市场价格，一瓶标准的茅台酒大概是10元，这是贵公司给各地经销商的统一价，市场价格大概是保持在14块，经销商有四块的利润溢价，这一点我觉得很好！”
“但是二位，你们有没有考虑过另外一种情况可以让市场对于茅台价格的认定更高一点，比如说制造一个价格锚点？”江董放下手中筷子。
把上辈子好多网友拿出来的一些观点分享一下。
相当的新颖。
瞬间就吸引了在场两人的目光。
“嗯？”
“何为价格锚点？”赖总摸了摸自己的脑袋。
“具体一点的是九的二手回收价，你们可以和经销商商量，如果有人把酒重新买回来的话，让他们帮忙进行原价，甚至高于市场价进行收购！
这样一来有了保底之后，一瓶酒也就从商品变成了软通货，随时可以变现的那一种！
到时候市场价格不就起来了，随着时间的变化，茅台酒的价格到时候就可以与时俱进稍微往上提一提！
销量上去了，价格上去了，那么每年的收益总量不就上去了？”
“至于营销的话，不知道二位可否听说过盲盒这种东西？”
江董微微的下压了一下身。
在场的两个人被刚才的二手价托底软通货让商品保值的理论给震惊到了！
还没回味过来，这个年轻人又抛出来了一个新的理论。
“什么是盲盒？茅台盲盒？”
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