第二百三十五章 乍暖还寒
冬去春来，春也接近尾声。
在气温不断攀升的时候，天讯的业务却来了个倒春寒。涉外订单接二连三出现问题。
先是台湾华祥集团来函，协商取消一半订单。
隔了一个星期，日本阪钦公司货到岸不提，要求退货，理由是质量有问题。
蓝凯有些犯嘀咕，是雷总说的国际形势不好开始显现，还是两件偶然事件碰在一起了。
他还没来得及想清楚，颜慧乐又带来两个更不好的消息，一是台湾海通公司倒闭，二是美国TE公司取消下半年订单。
海通倒闭，不仅原来订单打了水漂，货款130万美元也悬了。而美国TE公司取消下半年订单，天讯将直接面临海外业务缩减二至三成。
蓝凯顿感形势比预想的还要严峻，立即召开办公会。
周全森在走廊碰到蒋彥，问：“是不是讨论谷阳湖开发？”
春节后，蓝凯以1.38亿拿下了谷阳湖那片地，共计312亩。
蒋彥说：“没那么快吧。”
蓝凯见大家都到齐了，直奔主题：“近期海外订单接连出现问题，大家商量一下，看如何应对。先请颜总说说情况。”
“现在国内业务，由于新品具有一定的竞争力，总体形势还不错。国际市场出现了让人担心的情况，且来势凶猛。日本阪钦公司和华祥的情况大家已经知道，不多说了。今天的最新情况，海通破产清算，美国TE公司要求取消下半年订单，不惜赔偿10%违约金。我对周边城市进行了了解，外企撤单、退货的情况普遍比往年多，……”颜慧乐原本以为今年业务不用操心，没想到未到年中海外这块就告急。
日本订单是三分厂做的，纪源泉说：“阪钦要求退货没道理，我们质量绝对达标。”
张池说：“我早就说过，少接日本单。”
颜慧乐面露难色：“日本单虽然难做，可利润还说得过去，总不能看着业务不接吧。”
蒋彦接着颜慧乐的话说：“我可以负责地说质量没有问题。日本订单我一向持谨慎态度，为避免扯皮，采取了封样的做法。我们可以发函过去，明确告诉他们达到出样质量标准，如果有异议，可以上诉。不提货，造成的一切损失由他们自己承担。”
王一龙也主张持强硬态度：“对日本就要据理力争，否则他一辈子在你头上拉屎。”
颜慧乐问：“那台湾华祥集团的要求呢，答应还是不答应？”
刘充坐不住了，这块业务一分厂划了一半给他们二分厂：“不能答应。”
颜慧乐摇头：“该说的我都说了。对方说不仅大陆的缩减，所有市场都在缩减，还请我们看在多年合作的份上给予支持。”
张池端起第一副总的架势：“合同不是儿戏，实在不行让他们付违约金。”
“是可以要求违约金，但何必伤了两家和气。”颜慧乐站在自己销售副总的角度，并不赞成太认真，危机总是暂时的，过了这段特殊时期，还是要做华祥业务的。
“美国下半年订单取消，我们三分厂到8月份就没活干了，拿什么填补？”纪源泉已经迅速把现有订单盘算了一遍。
“今年二分厂和三分厂成难兄难弟了。”见纪源泉着急，刘充心里轻松了一些。
蓝凯见大家意见发表的差不多了，说：“日本阪钦公司的纠葛，我想就按蒋总的意见办，颜总负责交涉，蒋总提供技术支持，法律上多听听顾主任的意见。台湾华祥集团要求取消一半订单，就签个补充合同吧，人家订单的交货期长达一年，现在才四月底，毕竟没给我们造成直接损失，就放人家一马吧。美国TE公司情愿付10﹪的违约金，我们也无话可说。颜总，我有一个想法，你考虑一下，现在华祥也好，美国TE也好，都是传统产品，耗材多，价格也高。我们的新品，耗材少，性能也优于传统产品，但价格可以降低10%，是不是建议他们再考虑考虑。华祥集团如果能接受我们的新品，同样的货款可以多出10%的产品。TE公司10%的违约金就是200多万美金，如果他们能够认同我们的新品，采取重新修改订单的做法，我们可以同意他们减少一部分，这样对他们更有利，而我们也能做一些业务，虽然对公司来说，比收200多万违约金多的有限，但可以减少双方的损失。你试着谈谈吧，本着既考虑自己，又为对方考虑的原则。”
颜慧乐点头：“我试试吧，他们只要资金状况不是太糟，有可能接受我们的意见。”
蓝凯又说：“这几件事就先这样。与日本阪钦公司不管什么结果，近一两年不会有订单了，华祥和TE公司即使接受我们的意见，至少今年也不会再来单子了。现在补救办法就是争取国内订单。我们要抓紧时间，抢在大部分同行还没有充分意识到今年形势之前，多争取些，开足所有产能，应对可能恶化的市场。”
“我建议分几条线跑跑，再拿出点奖励措施。”张池见订单出现问题，原有些幸灾乐祸，蓝凯说了处置意见后，他又转了念头，订单减只能让蓝凯不顺，伤不了筋也动不了骨，还是作出些积极姿态的好。
“我同意。再补充点，你们几个当老总的带队。”纪源泉第一个赞成。
“我也赞成。”刘充附和道。
蓝凯觉得是个办法，点头同意，大家接下来商量分组事宜。
共分4个组。张池带一组到广州、福建沿海地区；颜慧乐带一组主要是江浙沪一带；蒋彦带一组到中西部地区，那边发展比东部地区慢半拍，对老产品有一定的需求；蓝凯带一组跑BJ地区，他想顺便到凯信看看，可能的话，帮曾一辉支支招。
蓝凯要求大家把新品的各项指标、性能优势及客户可能问到的问题准备充分，宣传资料带足，用半个月到二十天的时间跑完。
在气温不断攀升的时候，天讯的业务却来了个倒春寒。涉外订单接二连三出现问题。
先是台湾华祥集团来函，协商取消一半订单。
隔了一个星期，日本阪钦公司货到岸不提，要求退货，理由是质量有问题。
蓝凯有些犯嘀咕，是雷总说的国际形势不好开始显现，还是两件偶然事件碰在一起了。
他还没来得及想清楚，颜慧乐又带来两个更不好的消息，一是台湾海通公司倒闭，二是美国TE公司取消下半年订单。
海通倒闭，不仅原来订单打了水漂，货款130万美元也悬了。而美国TE公司取消下半年订单，天讯将直接面临海外业务缩减二至三成。
蓝凯顿感形势比预想的还要严峻，立即召开办公会。
周全森在走廊碰到蒋彥，问：“是不是讨论谷阳湖开发？”
春节后，蓝凯以1.38亿拿下了谷阳湖那片地，共计312亩。
蒋彥说：“没那么快吧。”
蓝凯见大家都到齐了，直奔主题：“近期海外订单接连出现问题，大家商量一下，看如何应对。先请颜总说说情况。”
“现在国内业务，由于新品具有一定的竞争力，总体形势还不错。国际市场出现了让人担心的情况，且来势凶猛。日本阪钦公司和华祥的情况大家已经知道，不多说了。今天的最新情况，海通破产清算，美国TE公司要求取消下半年订单，不惜赔偿10%违约金。我对周边城市进行了了解，外企撤单、退货的情况普遍比往年多，……”颜慧乐原本以为今年业务不用操心，没想到未到年中海外这块就告急。
日本订单是三分厂做的，纪源泉说：“阪钦要求退货没道理，我们质量绝对达标。”
张池说：“我早就说过，少接日本单。”
颜慧乐面露难色：“日本单虽然难做，可利润还说得过去，总不能看着业务不接吧。”
蒋彦接着颜慧乐的话说：“我可以负责地说质量没有问题。日本订单我一向持谨慎态度，为避免扯皮，采取了封样的做法。我们可以发函过去，明确告诉他们达到出样质量标准，如果有异议，可以上诉。不提货，造成的一切损失由他们自己承担。”
王一龙也主张持强硬态度：“对日本就要据理力争，否则他一辈子在你头上拉屎。”
颜慧乐问：“那台湾华祥集团的要求呢，答应还是不答应？”
刘充坐不住了，这块业务一分厂划了一半给他们二分厂：“不能答应。”
颜慧乐摇头：“该说的我都说了。对方说不仅大陆的缩减，所有市场都在缩减，还请我们看在多年合作的份上给予支持。”
张池端起第一副总的架势：“合同不是儿戏，实在不行让他们付违约金。”
“是可以要求违约金，但何必伤了两家和气。”颜慧乐站在自己销售副总的角度，并不赞成太认真，危机总是暂时的，过了这段特殊时期，还是要做华祥业务的。
“美国下半年订单取消，我们三分厂到8月份就没活干了，拿什么填补？”纪源泉已经迅速把现有订单盘算了一遍。
“今年二分厂和三分厂成难兄难弟了。”见纪源泉着急，刘充心里轻松了一些。
蓝凯见大家意见发表的差不多了，说：“日本阪钦公司的纠葛，我想就按蒋总的意见办，颜总负责交涉，蒋总提供技术支持，法律上多听听顾主任的意见。台湾华祥集团要求取消一半订单，就签个补充合同吧，人家订单的交货期长达一年，现在才四月底，毕竟没给我们造成直接损失，就放人家一马吧。美国TE公司情愿付10﹪的违约金，我们也无话可说。颜总，我有一个想法，你考虑一下，现在华祥也好，美国TE也好，都是传统产品，耗材多，价格也高。我们的新品，耗材少，性能也优于传统产品，但价格可以降低10%，是不是建议他们再考虑考虑。华祥集团如果能接受我们的新品，同样的货款可以多出10%的产品。TE公司10%的违约金就是200多万美金，如果他们能够认同我们的新品，采取重新修改订单的做法，我们可以同意他们减少一部分，这样对他们更有利，而我们也能做一些业务，虽然对公司来说，比收200多万违约金多的有限，但可以减少双方的损失。你试着谈谈吧，本着既考虑自己，又为对方考虑的原则。”
颜慧乐点头：“我试试吧，他们只要资金状况不是太糟，有可能接受我们的意见。”
蓝凯又说：“这几件事就先这样。与日本阪钦公司不管什么结果，近一两年不会有订单了，华祥和TE公司即使接受我们的意见，至少今年也不会再来单子了。现在补救办法就是争取国内订单。我们要抓紧时间，抢在大部分同行还没有充分意识到今年形势之前，多争取些，开足所有产能，应对可能恶化的市场。”
“我建议分几条线跑跑，再拿出点奖励措施。”张池见订单出现问题，原有些幸灾乐祸，蓝凯说了处置意见后，他又转了念头，订单减只能让蓝凯不顺，伤不了筋也动不了骨，还是作出些积极姿态的好。
“我同意。再补充点，你们几个当老总的带队。”纪源泉第一个赞成。
“我也赞成。”刘充附和道。
蓝凯觉得是个办法，点头同意，大家接下来商量分组事宜。
共分4个组。张池带一组到广州、福建沿海地区；颜慧乐带一组主要是江浙沪一带；蒋彦带一组到中西部地区，那边发展比东部地区慢半拍，对老产品有一定的需求；蓝凯带一组跑BJ地区，他想顺便到凯信看看，可能的话，帮曾一辉支支招。
蓝凯要求大家把新品的各项指标、性能优势及客户可能问到的问题准备充分，宣传资料带足，用半个月到二十天的时间跑完。
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