第二百三十八章 野长城
周日一早，蓝凯、曾一辉一行8人向野长城进发。本来刘嘉维也去，临行说感冒了。
野长城是相对于八达岭长城的一种民间称谓，是指八达岭长城以外那些没有经过人工修整的长城。八达岭长城游人越来越多，历史沧桑感越来越淡，野长城就成了很多人的选择。随着爬野长城的人增多，路也比以前好走了许多。
车停好后，一行人在曾一辉的带领下，穿过一段水泥路，沿着山坡小路向上攀登。
小路是没有台阶的土路，爬起来有些吃力。
蓝凯心情有些郁闷，五大公司都进行了礼节性的拜访，但就目前而言没有实质性进展。
这次拜访五大公司，蓝凯准备了知名画家韦伊成的作品。
韦伊成是湖北画院的新秀，作品以空灵飘逸见长，在全国书画界小有名气。蓝凯并不懂画，家里几十轴藏画说起来还是无心所得。
这些年有个新生行业颇为活跃，就是画廊。专门包装、投资画家。当看好某一画家后，就大量买进该画家作品，然后通过一些渠道抬升画家，画家抬起来后，再出售先前购进的作品，这个差价往往很可观。而画家在自己未成名时，其画往往一文不值，也愿意被包装，所以在这个过程中，往往也是非常配合。
据说有个房地产商，跟朋友一起喝茶的时候，听朋友说打算包装某画家，就出手购了某画家1000尺作品，既是相助朋友，也是试试深浅。三年后，某画家果然红了，他买的时候1尺100元，这时价格一下子飙升到1尺1200元，三年就上升了12倍，房地产商说早知如此当时多买点，比房地产来钱还快。
当然，这只是一个可遇不可求的特例，但说明这个行业是个高利润行业，当然获利周期比较长，风险也很大。
乔老爷接手香逸鱼港后把聚福来转让了出去，蓝其川原来放在聚福来的300万，蓝凯作为投资一起转进了香逸鱼港。一个月后，乔老爷突然想起天讯在聚福来有一年60万的消费额度，截止到8月转让，应该有48万消费额度，天讯只消费了28万，还剩下20万，就问蓝凯怎么处理。蓝凯没当回事，说20万消费额度不等于20万，你看着办吧。
乔老爷说他一个朋友5年前买进韦伊成2000尺画，买的时候是150元1尺，买了后上升空间一直不大，经过5年也不过才卖到250元1尺，就是250元1尺，也不是有多少卖多少，市场并不热。现在想变现一部分，问蓝凯有没有兴趣，蓝凯说你做主吧。这样，乔老爷就帮蓝凯购进了600尺，80来轴，一起堆到了储藏室。
说来很有戏剧性，韦伊成去年年底与中国画院一帮人出国遛达了一圈，被法国一位资深画家看中，回国后身价一下子上来，就象是一夜成名的歌星，画一下子上升到2000元1尺。蓝凯从乔老爷那里知道后，就从储藏室挑了5幅带到BJ。
画自然很受欢迎，交流氛围也很友好，但客户大多只给了点积极性暗示。
蓝凯专门约任总喝了一次茶，任总说，小凯，今年行情有压缩的趋势，有任叔叔，意向性订单没问题，但要想再增加怕有难度了。能帮的叔叔肯定帮，但你要做好帮不了的准备。
意向性订单，是客户根据全年业务量预测，向供货商发的需求函，通常是一个比较保守的数字，往往年中还会根据业务量追加。蓝凯这次来BJ满怀希望任总这边能够再增加些，任总却没有松口。任总的谨慎态度给了蓝凯一个不容乐观的信号。
虞科长那边同样增加不了订单，念友情给蓝凯介绍了一个客户，但同时也不无歉意地说搞定这个客户比较难。有了任总那边不容乐观的信号，再难也要试试。不出虞科长所料，蓝凯和金泉吃了三次闭门羹。第四次上门，碰上员工们在三三两两聊天，一了解才知道公司OA系统出了问题，蓝凯测试了一下，不是大问题，当即动手帮助解决了，对方作为酬谢给了个2000万的中单。
蓝凯带着压力爬山，自然速度就慢了许多。
曾一辉一直走在最前面，看大家已经落下很远，停下来等大家。
“今天应该来点小刺激，否则我这个第一亏了。”曾一辉等大家跟上来说。
“你以为你一定第一啊？我是不跟你比。”金泉不服气。
“你就吹吧。”曾一辉打量金泉。
“曾哥，金泉可不是吹牛，他是四川山区长大的。”蓝凯边喘气边说。
“我还是泰山脚下长大的呢，比一比？”曾一辉挑战般看着金泉。
大家起哄起来。
“曾哥，比！谁不比谁是小狗，叫三声。”杨扬最来劲。
“金泉，为锦江人民争口气。”闻欣也鼓动。
“曾哥，为BJ人民争光的时刻到了，咱决不能服输。”杨扬挥舞着拳头。
“比就比，不过头要拿点奖励才行。”曾一辉提出要求。
“好，一部苹果手机。”蓝凯说。
“噢——”大家一起欢呼起来。苹果手机是许多年轻人的最爱，市场价6000以上。
“太诱人了，我也加入。”杨扬高高举起手。
除了蓝凯和闻欣，大家都跃跃欲试。
“想参加的都参加，机会均等。”蓝凯把内心的压力暂时丢开。
“我来做裁判。”闻欣让大家一字排开，学着裁判的样子，把手举在空中：“预备，开始！”
随着闻欣手劈下来，大家开始比赛。
杨扬跑在最前面，碰到陡的地方，手脚并用。
金泉不紧不慢走在最后，感觉很轻松，却和大家始终保持着30米的距离。
曾一辉和BJ海信公司的几个年轻人走在中间，紧紧跟着杨扬。
闻欣看着开心，问蓝凯：“你说谁会第一？是曾总还是金泉？”
蓝凯停住脚，双手插在口袋看了一会儿：“还真不好说。”他看出曾一辉是不想拿这个第一，而金泉呢，他是有实力拿第一的，难道他也想让？
山坡上，杨扬爬不动了，坐下来喘气。
曾一辉走到他身边拉他起来，他不肯，喘着粗气说：“我不要苹果手机了，要小命。”
闻欣喜欢杨扬的性格：“杨扬很阳光。”
蓝凯笑笑说：“你别小看他，这小子很聪明，什么事心里有数着呢。”
比赛结果出人意料，等蓝凯和闻欣爬上长城时，6个人异口同声说：同时到达。
杨扬很是兴奋：“蓝总，按实力应该是曾总和金泉，可他俩秀了一把助人为乐的**精神，我们6个人手拉手同时到达，在万里野长城谱写了一曲团队合作的经典乐章。”
蓝凯问：“那你们说这手机给谁？”
6个人异口同声：“送给闻欣姐姐。”
闻欣急忙摆手：“不行，不行，我是裁判。”
“我没意见。不过，为了鼓励团队合作精神，参加者一人一部。”蓝凯来之前让曾一辉带上几名业绩好的员工，是想让他们放松放松，吃顿野味，也算是一种奖励，没想到演绎出一场比赛，又演绎出一幕互让，头脑一热，就索性一人一部了。
大家发出一阵欢呼声。
杨扬伸开双臂，抱住蓝凯贫道：“头，我太爱你了。我决定把我的后半生都献给公司了。”
大家沿着野城墙继续向前走。
这段野长城有一截保留的比较完整，走过这截完整的就是半边坍塌的了。走在半边坍塌的城墙上，看到的就不仅仅是城墙，而是历史了。
蓝凯站住，环视着周围的山峦。
从这段长城向北望就是当年的关外了，蓝凯内心涌起创业和守业的感慨。从秦始皇开始，就想用城墙保住基业，历代皇帝又在此基础上不断发扬光大，直到沿40度北纬线建起一道跨越100多经度的万里长城。当时确实挡住了南下的铁骑，可现在它能挡住什么？当年的秦始皇穿越到现在，一定不会再建长城。不管是创业还是守业，跟上时代的脚步很重要。天讯不能只局限于通讯器材，应该以通讯器材为基础、结合IT行业的先进理念和技术，向通讯行业中更宽泛的领城发展。
曾一辉走到蓝凯身边：“抒发情怀呢？”
蓝凯笑了笑：“时也命也。”
曾一辉问：“这次不顺？”
蓝凯说：“交情虽在，市场不给力了。”
曾一辉安慰道：“去年那么难都过来了，今年还有什么过不去？”
蓝凯沉默一会儿问：“你联系的那家开发商有诚意吗？”
“诚意是有，顾虑也不小。”为推动住宅智能化软件应用，曾一辉在众多开发商中看中了HEB省一家建筑公司。这家建筑公司正在建一个高档住宅小区，规划12幢，25至31层，定位精装修，很适合植入智能化，目前正在接洽中。
“这次把金泉带来就是配合你的，这里面有些关键性的硬件配置，如果天讯能解决，就可以软件、硬件一起上，说不定将来搏出一个大市场。”
“我也希望凯信能成为天讯的左膀右臂。”
“立业成家，刘嘉维那边你也要主动些，我能做的可都做了。”蓝凯放眼山峦。
“这个软件太复杂，我还真不知道如何开发。”提到刘嘉维，曾一辉情绪低落下去。
“人家说IT男只懂程序，不懂感情，你要主动改变一下。情商对经营者非常重要，我现在深有体会。”蓝凯目光顺着起伏的山峦走到尽头。
“这我知道，但就是做不好。”
“我明天去看看她。我只能试着让她芳心中没有我，但如何有你还得靠你自己。”
“谢了。”曾一辉抱了抱拳。
野长城是相对于八达岭长城的一种民间称谓，是指八达岭长城以外那些没有经过人工修整的长城。八达岭长城游人越来越多，历史沧桑感越来越淡，野长城就成了很多人的选择。随着爬野长城的人增多，路也比以前好走了许多。
车停好后，一行人在曾一辉的带领下，穿过一段水泥路，沿着山坡小路向上攀登。
小路是没有台阶的土路，爬起来有些吃力。
蓝凯心情有些郁闷，五大公司都进行了礼节性的拜访，但就目前而言没有实质性进展。
这次拜访五大公司，蓝凯准备了知名画家韦伊成的作品。
韦伊成是湖北画院的新秀，作品以空灵飘逸见长，在全国书画界小有名气。蓝凯并不懂画，家里几十轴藏画说起来还是无心所得。
这些年有个新生行业颇为活跃，就是画廊。专门包装、投资画家。当看好某一画家后，就大量买进该画家作品，然后通过一些渠道抬升画家，画家抬起来后，再出售先前购进的作品，这个差价往往很可观。而画家在自己未成名时，其画往往一文不值，也愿意被包装，所以在这个过程中，往往也是非常配合。
据说有个房地产商，跟朋友一起喝茶的时候，听朋友说打算包装某画家，就出手购了某画家1000尺作品，既是相助朋友，也是试试深浅。三年后，某画家果然红了，他买的时候1尺100元，这时价格一下子飙升到1尺1200元，三年就上升了12倍，房地产商说早知如此当时多买点，比房地产来钱还快。
当然，这只是一个可遇不可求的特例，但说明这个行业是个高利润行业，当然获利周期比较长，风险也很大。
乔老爷接手香逸鱼港后把聚福来转让了出去，蓝其川原来放在聚福来的300万，蓝凯作为投资一起转进了香逸鱼港。一个月后，乔老爷突然想起天讯在聚福来有一年60万的消费额度，截止到8月转让，应该有48万消费额度，天讯只消费了28万，还剩下20万，就问蓝凯怎么处理。蓝凯没当回事，说20万消费额度不等于20万，你看着办吧。
乔老爷说他一个朋友5年前买进韦伊成2000尺画，买的时候是150元1尺，买了后上升空间一直不大，经过5年也不过才卖到250元1尺，就是250元1尺，也不是有多少卖多少，市场并不热。现在想变现一部分，问蓝凯有没有兴趣，蓝凯说你做主吧。这样，乔老爷就帮蓝凯购进了600尺，80来轴，一起堆到了储藏室。
说来很有戏剧性，韦伊成去年年底与中国画院一帮人出国遛达了一圈，被法国一位资深画家看中，回国后身价一下子上来，就象是一夜成名的歌星，画一下子上升到2000元1尺。蓝凯从乔老爷那里知道后，就从储藏室挑了5幅带到BJ。
画自然很受欢迎，交流氛围也很友好，但客户大多只给了点积极性暗示。
蓝凯专门约任总喝了一次茶，任总说，小凯，今年行情有压缩的趋势，有任叔叔，意向性订单没问题，但要想再增加怕有难度了。能帮的叔叔肯定帮，但你要做好帮不了的准备。
意向性订单，是客户根据全年业务量预测，向供货商发的需求函，通常是一个比较保守的数字，往往年中还会根据业务量追加。蓝凯这次来BJ满怀希望任总这边能够再增加些，任总却没有松口。任总的谨慎态度给了蓝凯一个不容乐观的信号。
虞科长那边同样增加不了订单，念友情给蓝凯介绍了一个客户，但同时也不无歉意地说搞定这个客户比较难。有了任总那边不容乐观的信号，再难也要试试。不出虞科长所料，蓝凯和金泉吃了三次闭门羹。第四次上门，碰上员工们在三三两两聊天，一了解才知道公司OA系统出了问题，蓝凯测试了一下，不是大问题，当即动手帮助解决了，对方作为酬谢给了个2000万的中单。
蓝凯带着压力爬山，自然速度就慢了许多。
曾一辉一直走在最前面，看大家已经落下很远，停下来等大家。
“今天应该来点小刺激，否则我这个第一亏了。”曾一辉等大家跟上来说。
“你以为你一定第一啊？我是不跟你比。”金泉不服气。
“你就吹吧。”曾一辉打量金泉。
“曾哥，金泉可不是吹牛，他是四川山区长大的。”蓝凯边喘气边说。
“我还是泰山脚下长大的呢，比一比？”曾一辉挑战般看着金泉。
大家起哄起来。
“曾哥，比！谁不比谁是小狗，叫三声。”杨扬最来劲。
“金泉，为锦江人民争口气。”闻欣也鼓动。
“曾哥，为BJ人民争光的时刻到了，咱决不能服输。”杨扬挥舞着拳头。
“比就比，不过头要拿点奖励才行。”曾一辉提出要求。
“好，一部苹果手机。”蓝凯说。
“噢——”大家一起欢呼起来。苹果手机是许多年轻人的最爱，市场价6000以上。
“太诱人了，我也加入。”杨扬高高举起手。
除了蓝凯和闻欣，大家都跃跃欲试。
“想参加的都参加，机会均等。”蓝凯把内心的压力暂时丢开。
“我来做裁判。”闻欣让大家一字排开，学着裁判的样子，把手举在空中：“预备，开始！”
随着闻欣手劈下来，大家开始比赛。
杨扬跑在最前面，碰到陡的地方，手脚并用。
金泉不紧不慢走在最后，感觉很轻松，却和大家始终保持着30米的距离。
曾一辉和BJ海信公司的几个年轻人走在中间，紧紧跟着杨扬。
闻欣看着开心，问蓝凯：“你说谁会第一？是曾总还是金泉？”
蓝凯停住脚，双手插在口袋看了一会儿：“还真不好说。”他看出曾一辉是不想拿这个第一，而金泉呢，他是有实力拿第一的，难道他也想让？
山坡上，杨扬爬不动了，坐下来喘气。
曾一辉走到他身边拉他起来，他不肯，喘着粗气说：“我不要苹果手机了，要小命。”
闻欣喜欢杨扬的性格：“杨扬很阳光。”
蓝凯笑笑说：“你别小看他，这小子很聪明，什么事心里有数着呢。”
比赛结果出人意料，等蓝凯和闻欣爬上长城时，6个人异口同声说：同时到达。
杨扬很是兴奋：“蓝总，按实力应该是曾总和金泉，可他俩秀了一把助人为乐的**精神，我们6个人手拉手同时到达，在万里野长城谱写了一曲团队合作的经典乐章。”
蓝凯问：“那你们说这手机给谁？”
6个人异口同声：“送给闻欣姐姐。”
闻欣急忙摆手：“不行，不行，我是裁判。”
“我没意见。不过，为了鼓励团队合作精神，参加者一人一部。”蓝凯来之前让曾一辉带上几名业绩好的员工，是想让他们放松放松，吃顿野味，也算是一种奖励，没想到演绎出一场比赛，又演绎出一幕互让，头脑一热，就索性一人一部了。
大家发出一阵欢呼声。
杨扬伸开双臂，抱住蓝凯贫道：“头，我太爱你了。我决定把我的后半生都献给公司了。”
大家沿着野城墙继续向前走。
这段野长城有一截保留的比较完整，走过这截完整的就是半边坍塌的了。走在半边坍塌的城墙上，看到的就不仅仅是城墙，而是历史了。
蓝凯站住，环视着周围的山峦。
从这段长城向北望就是当年的关外了，蓝凯内心涌起创业和守业的感慨。从秦始皇开始，就想用城墙保住基业，历代皇帝又在此基础上不断发扬光大，直到沿40度北纬线建起一道跨越100多经度的万里长城。当时确实挡住了南下的铁骑，可现在它能挡住什么？当年的秦始皇穿越到现在，一定不会再建长城。不管是创业还是守业，跟上时代的脚步很重要。天讯不能只局限于通讯器材，应该以通讯器材为基础、结合IT行业的先进理念和技术，向通讯行业中更宽泛的领城发展。
曾一辉走到蓝凯身边：“抒发情怀呢？”
蓝凯笑了笑：“时也命也。”
曾一辉问：“这次不顺？”
蓝凯说：“交情虽在，市场不给力了。”
曾一辉安慰道：“去年那么难都过来了，今年还有什么过不去？”
蓝凯沉默一会儿问：“你联系的那家开发商有诚意吗？”
“诚意是有，顾虑也不小。”为推动住宅智能化软件应用，曾一辉在众多开发商中看中了HEB省一家建筑公司。这家建筑公司正在建一个高档住宅小区，规划12幢，25至31层，定位精装修，很适合植入智能化，目前正在接洽中。
“这次把金泉带来就是配合你的，这里面有些关键性的硬件配置，如果天讯能解决，就可以软件、硬件一起上，说不定将来搏出一个大市场。”
“我也希望凯信能成为天讯的左膀右臂。”
“立业成家，刘嘉维那边你也要主动些，我能做的可都做了。”蓝凯放眼山峦。
“这个软件太复杂，我还真不知道如何开发。”提到刘嘉维，曾一辉情绪低落下去。
“人家说IT男只懂程序，不懂感情，你要主动改变一下。情商对经营者非常重要，我现在深有体会。”蓝凯目光顺着起伏的山峦走到尽头。
“这我知道，但就是做不好。”
“我明天去看看她。我只能试着让她芳心中没有我，但如何有你还得靠你自己。”
“谢了。”曾一辉抱了抱拳。
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