第九章 谈判
随着刘明的讲解，陈广志也慢慢的了解了他的想法。
不过他比较好奇的是，刘明找他们俩干什么，所以就提出了疑问
“小明啊，你的想法非常好，成功的可能性不会很低，可你找我们，又能帮你做什么的呢？就只是帮你砍价么？”
面对陈广志的疑问，刘明开始解释他的设想：
“叔叔，您也知道我和子安认识的经过，我找您是想要一起合作的，不知道您现在在这边是做什么生意呢？一年能挣多少钱呢？”
“我们家是做毛绒公仔的，就是你看到的这些，一年的利润过百万吧。”
“过百万......”听到对方轻描淡写的说，他一年的盈利过百万。
刘明这才反应过来，他这是犯了轻视的毛病，有点以貌取人了。
不过他也没想到随便找一个人，家里收入就是过百万级别的。
虽然很震撼，可刘明还是强迫自己，稳定了心神。
“叔叔，是这样的，你也知道，我这种生人来您这边进货，大概率弄不到好货和底价。所以我就想了一个办法，和您一起合作，请您帮忙找一些货源，帮我砍价进货，我给你们提成。
这个合作咱们持续一年，您也知道，我现在的粉丝数量，和刚才选择的商品。
你们只需要在第一次进货备货的时候，忙一段时间，后面就比较轻松了。后面我都是根据销售额，给你们提钱，您看怎么样？”
陈广志沉思了一会儿，就出声反对道：
“这个方法可不好办啊，你也知道，我们这边都是批发的，每件货物的批发价都是和件数挂钩的。
同样的货品，进货数量的不同，价格也会天差地别。
而且你现在有多少本金啊？第一次能拿多少货，应该不多吧。”
对于对方猜出自己的本金不多的事儿，刘明没有感到意外。
不过他也准备好了说辞：
“叔叔，我也知道这个情况确实存在。所以我的想法就是，第一批货物不会进太多，我也想先试试手。等这一批卖出去后，在来第二批货，慢慢的形成滚动，数量就上去了。”
“那也行啊，不过不用找别人了，这些货让小安帮你跑一趟，帮你问问底价啥的都没事儿。”陈广志随口就帮忙给安排了第一批拿货的事儿，安抚住刘明。
不过随后就画风一转，又出言打击到：“拿货的事儿好解决，不过你想过的你快递费，仓储费用，打包费用这些钱么？”
对于陈广志的提问，刘明瞬间有些懵，他确实没想过这么多。
原先他想的就是，自己低价拿些货，然后再卖出去挣钱，可没想到这么多的事儿啊。
沉思了一会儿，他在心里暗暗的给自己定下了个规矩。
“以后做什么事儿，都要找专业人员去请教一下，或者直接安排专业人员去干，再也不能自己半懂不懂的操作了。”
陈广志似乎看出来刘明的囊中羞射，他就提出了一个很有诱惑性的提议。
“小明，你看这样行不，咱们也是一起合作，不过是你和小安一起注册一个店铺，然后一起经营，最后你们俩分账，你既能解决所有的杂事，又安稳的拍视频就能赚钱。”
对于他的提议，刘明想知道对方是打什么算盘，就接着对方的话反问道：
“那么具体都怎么弄啊，叔叔你具体说说。”
看到刘明有点意动，显然是上钩了，陈广志就开始为刘明画大饼。
“很简单啊，到时候你就负责拍视频就行了，我们这负责其他的事而，每个月按照销量，给你分红。你想想，你这也不用出钱了，每月等收钱就行了，这多好啊.......”
开始的时候，刘明听得还比较认真，直到对方说出，让他用账号入股，以后只能宣传他们的店铺的时候，刘明就知道，对方漏出马脚了。
可了解情况的刘明，也没有打断对方，而是静静的听着对方的画饼，并用略含讥笑的眼神，看着他侃侃而谈。
直到陈广志发现情况不太对，才停下了他的画大饼之旅。
并询问刘明，他对于刚才的提议，有什么看法？
刘明并没有调他话里的毛病，而是淡定的反问对方：
“叔叔，不知道您了解淘宝客这个行业么？您感觉他们这个行业怎么样啊？”
听到刘明说起淘宝客，陈广志就明白，自己打的算盘落空了。
他在了解到刘明的账号情况之后，就想要刘明这个账号，和他们开的店铺绑定。
可没想到是，刘明清醒过来了，并没有被他画的大饼给忽悠。
其实刚开始刘明，听到陈广志说的时候，还是挺感兴趣的。
可当他提到，这个店铺需要和账号绑定，他就知道这是在给他下套了。
要知道他前面提的建议，是十分不错的。
前世自媒体发展到一定程度的时候，也出现了这种模式。
说白了这种模式比较简单，就是博主去拍摄视频进行宣传，引导粉丝下单。
也可以是直播带货，主播在直播间卖东西，然后给每件商品提供链接，让粉丝去下单购买。
这种合作的模式，主播或者博主，只需要出流量就行了，而发货啊，售后的等问题，都是由店家去负责的。
主播只需要根据销售量，提提成或者佣金就行了。
甚至一些大主播，影响力比较高的，还会找厂家要坑位费，不交钱就不给带货。
这种模式本身没有任何问题，问题出现在刘明需要绑定账号。
这就有点坑了，他们只需要付出很小的代价，就能够把刘明的账号，和店铺绑定死。
这样刘明就不能在用这个账号，来做其他的宣传推广了，相当于他们直接得到了有三十多万活跃粉丝的店铺。
这就让刘明有点接受不了了，这样他就彻底失去了主动性。
虽说前面说的很好，一起注册公司，然后按比例分红。
可利润的多少，就不是刘明能够把握的了。
就算是他这种商业小白，也知道非常多的方法，把公司的利润拿走，并在分红的时候，把利润做到最低，甚至赔钱。
要知道他在前世，可没少听说各种网红大V，被MCN机构，给坑的头破血流的。
运气好，能够通过诉讼，拿回账号的所有权。
运气不好，不但账号没了，还得背一身的债。
有句俗话说的好：前车之鉴后车之师。
故而他对这方面比较谨慎，深怕自己好不容易重生了，可还没怎么着呢，就被坑进沟里了。
而他问陈广志的那句，你知道淘宝客么？
就是在提醒对方，自己不是什么都不了解的大学生，而是对这行有了一定的了解。
而且并不是说，离了他就什么都做不成了，自己还可以去当淘宝客。
不过拆穿对方后，刘明并没有离去，毕竟生意场，事情还有的谈呢。
他和陈广志都是成年人，而且对方还是标准生意人，都是想要挣钱的。
所以前面他们的小心思，刘明也是理解的，没有必要为这点事儿去翻脸。
不过他比较好奇的是，刘明找他们俩干什么，所以就提出了疑问
“小明啊，你的想法非常好，成功的可能性不会很低，可你找我们，又能帮你做什么的呢？就只是帮你砍价么？”
面对陈广志的疑问，刘明开始解释他的设想：
“叔叔，您也知道我和子安认识的经过，我找您是想要一起合作的，不知道您现在在这边是做什么生意呢？一年能挣多少钱呢？”
“我们家是做毛绒公仔的，就是你看到的这些，一年的利润过百万吧。”
“过百万......”听到对方轻描淡写的说，他一年的盈利过百万。
刘明这才反应过来，他这是犯了轻视的毛病，有点以貌取人了。
不过他也没想到随便找一个人，家里收入就是过百万级别的。
虽然很震撼，可刘明还是强迫自己，稳定了心神。
“叔叔，是这样的，你也知道，我这种生人来您这边进货，大概率弄不到好货和底价。所以我就想了一个办法，和您一起合作，请您帮忙找一些货源，帮我砍价进货，我给你们提成。
这个合作咱们持续一年，您也知道，我现在的粉丝数量，和刚才选择的商品。
你们只需要在第一次进货备货的时候，忙一段时间，后面就比较轻松了。后面我都是根据销售额，给你们提钱，您看怎么样？”
陈广志沉思了一会儿，就出声反对道：
“这个方法可不好办啊，你也知道，我们这边都是批发的，每件货物的批发价都是和件数挂钩的。
同样的货品，进货数量的不同，价格也会天差地别。
而且你现在有多少本金啊？第一次能拿多少货，应该不多吧。”
对于对方猜出自己的本金不多的事儿，刘明没有感到意外。
不过他也准备好了说辞：
“叔叔，我也知道这个情况确实存在。所以我的想法就是，第一批货物不会进太多，我也想先试试手。等这一批卖出去后，在来第二批货，慢慢的形成滚动，数量就上去了。”
“那也行啊，不过不用找别人了，这些货让小安帮你跑一趟，帮你问问底价啥的都没事儿。”陈广志随口就帮忙给安排了第一批拿货的事儿，安抚住刘明。
不过随后就画风一转，又出言打击到：“拿货的事儿好解决，不过你想过的你快递费，仓储费用，打包费用这些钱么？”
对于陈广志的提问，刘明瞬间有些懵，他确实没想过这么多。
原先他想的就是，自己低价拿些货，然后再卖出去挣钱，可没想到这么多的事儿啊。
沉思了一会儿，他在心里暗暗的给自己定下了个规矩。
“以后做什么事儿，都要找专业人员去请教一下，或者直接安排专业人员去干，再也不能自己半懂不懂的操作了。”
陈广志似乎看出来刘明的囊中羞射，他就提出了一个很有诱惑性的提议。
“小明，你看这样行不，咱们也是一起合作，不过是你和小安一起注册一个店铺，然后一起经营，最后你们俩分账，你既能解决所有的杂事，又安稳的拍视频就能赚钱。”
对于他的提议，刘明想知道对方是打什么算盘，就接着对方的话反问道：
“那么具体都怎么弄啊，叔叔你具体说说。”
看到刘明有点意动，显然是上钩了，陈广志就开始为刘明画大饼。
“很简单啊，到时候你就负责拍视频就行了，我们这负责其他的事而，每个月按照销量，给你分红。你想想，你这也不用出钱了，每月等收钱就行了，这多好啊.......”
开始的时候，刘明听得还比较认真，直到对方说出，让他用账号入股，以后只能宣传他们的店铺的时候，刘明就知道，对方漏出马脚了。
可了解情况的刘明，也没有打断对方，而是静静的听着对方的画饼，并用略含讥笑的眼神，看着他侃侃而谈。
直到陈广志发现情况不太对，才停下了他的画大饼之旅。
并询问刘明，他对于刚才的提议，有什么看法？
刘明并没有调他话里的毛病，而是淡定的反问对方：
“叔叔，不知道您了解淘宝客这个行业么？您感觉他们这个行业怎么样啊？”
听到刘明说起淘宝客，陈广志就明白，自己打的算盘落空了。
他在了解到刘明的账号情况之后，就想要刘明这个账号，和他们开的店铺绑定。
可没想到是，刘明清醒过来了，并没有被他画的大饼给忽悠。
其实刚开始刘明，听到陈广志说的时候，还是挺感兴趣的。
可当他提到，这个店铺需要和账号绑定，他就知道这是在给他下套了。
要知道他前面提的建议，是十分不错的。
前世自媒体发展到一定程度的时候，也出现了这种模式。
说白了这种模式比较简单，就是博主去拍摄视频进行宣传，引导粉丝下单。
也可以是直播带货，主播在直播间卖东西，然后给每件商品提供链接，让粉丝去下单购买。
这种合作的模式，主播或者博主，只需要出流量就行了，而发货啊，售后的等问题，都是由店家去负责的。
主播只需要根据销售量，提提成或者佣金就行了。
甚至一些大主播，影响力比较高的，还会找厂家要坑位费，不交钱就不给带货。
这种模式本身没有任何问题，问题出现在刘明需要绑定账号。
这就有点坑了，他们只需要付出很小的代价，就能够把刘明的账号，和店铺绑定死。
这样刘明就不能在用这个账号，来做其他的宣传推广了，相当于他们直接得到了有三十多万活跃粉丝的店铺。
这就让刘明有点接受不了了，这样他就彻底失去了主动性。
虽说前面说的很好，一起注册公司，然后按比例分红。
可利润的多少，就不是刘明能够把握的了。
就算是他这种商业小白，也知道非常多的方法，把公司的利润拿走，并在分红的时候，把利润做到最低，甚至赔钱。
要知道他在前世，可没少听说各种网红大V，被MCN机构，给坑的头破血流的。
运气好，能够通过诉讼，拿回账号的所有权。
运气不好，不但账号没了，还得背一身的债。
有句俗话说的好：前车之鉴后车之师。
故而他对这方面比较谨慎，深怕自己好不容易重生了，可还没怎么着呢，就被坑进沟里了。
而他问陈广志的那句，你知道淘宝客么？
就是在提醒对方，自己不是什么都不了解的大学生，而是对这行有了一定的了解。
而且并不是说，离了他就什么都做不成了，自己还可以去当淘宝客。
不过拆穿对方后，刘明并没有离去，毕竟生意场，事情还有的谈呢。
他和陈广志都是成年人，而且对方还是标准生意人，都是想要挣钱的。
所以前面他们的小心思，刘明也是理解的，没有必要为这点事儿去翻脸。
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