第十四章 电风扇
苏清讲的嘴巴都干了，端起杯子咕嘟咕嘟灌下去半杯水，这才喘了口气。
苏国栋听了苏清一席话，自己琢磨去了，而李月红已经被苏清给震住了。
乖乖，我闺女这么聪明呢！怎么啥都懂，连做生意都懂，可真厉害！
李月红倒是没怀疑啥，毕竟接触的也不多，每年也就过年和暑假生活一段时间，其他时候都分隔两地。
她就是挺震惊。
苏清想了想，觉得先买几台电风扇回去也好。毕竟这大夏天的，电风扇还是很有市场的，不怕卖不出去。
就说苏国栋他们那个药材市场吧，那么多商家，也没见有几家买了电风扇的，绝大多数都赤着个膀子，摇个大蒲扇，汗水滴答滴。
为什么不买呢？首先肯定是觉得贵。一个电风扇500块，普通工人一年的工资还没那么多呢。他们做生意的倒是宽裕点，可那不是还要票么？再花钱去换工业票，那就不合算了。
工业票好多工人家庭攒一年也就够买辆自行车，买电风扇得攒两三年。
带几台风扇回去，就卖480好了，肯定有的是人抢，便宜20不是钱啊？一顿早饭才5毛钱，20块够吃一个多月了。
想到这里，苏清问苏国栋：“爸，你那里还有多少钱？要是钱还够的话，我们去买个几台风扇带回去，现在夏天，风扇肯定不愁卖。”
苏国栋......
刚才还让我不要折腾了，现在又要买电风扇。
不过他也没多说，清清说的对，现在夏天，电风扇不愁卖。
苏国栋也不隐瞒：“我带的存折上大概有不到一万块钱。其他的都在老家你爷奶那里。”
现在存折都是不记名的，家里又只有三个小孩子，要是真弄丢了，那是找都找不回来。所以苏国栋是把存折随身带着的。
倒也方便。
不过，一万块，这超出了苏清的预料，她以为顶多三五千块。不过也在情理之中，毕竟还要留着钱进货啥的，还得留点钱以备不时之需，这点钱也不算多。
既然这样的话，按六折来算，一万块也够买30台电风扇了。
那就事不宜迟，三人赶紧把几大包衣服拿到火车站托运了，再到附近找个银行取了钱出来，直奔之前去过的批发市场。
三人找了家规模最大，货品最齐全的商铺，直接杀了过去。
现在也管不了会不会被人宰了。顶多是少赚点，那也比没赚到强啊。
三人按商量好的，苏清先上，她普通话说的最好：“老板，你这个电风扇怎么拿货的？”
老板抬头一看，上午来逛过，那这很有可能会买的，态度也挺热情：“这个电风扇是XX牌子最新款的，质量很好的，样式也美观，你拿回去最少也能卖个500块，这样吧，我给你420一台。”
苏清撇撇嘴：“百货商店才卖500，我们大老远过来，搭上时间，搭上车费，还要搭上运费，就赚这点差价，够干嘛的呀？你给我便宜点，以后有的是合作机会。”
老板看怎么就苏清一个小姑娘在谈价钱，这两个大人怎么都不说话？难道是对价格不满意？
反正他这货拿过来才不到300块，卖出去就有的赚，这要是生意谈不成，他一毛也赚不到。
他也笑呵呵的：“小姑娘，我这进价也不便宜的，你总要给我赚点的呀。你看我这么大一个摊位，都是要花钱的，我做生意也不能赔钱吧？”
苏清看了看老板，也笑眯眯：“叔叔，你别欺负我不懂，我家有亲戚就是做这行的，他的进价绝对没超过五折。我阿姨还是卖衣服的呢，她经常来羊城进货，也认识一些卖电器的，绝对没有你卖的这么贵。你别不是看我们是外地人，就宰我们吧？反正卖电器的这么多，我们去其他家看看好了。大不了多等个一天两天，等我阿姨来了带我们去买就是了。”
苏清说着就拉着苏国栋和李月红要走。
“哎，哎，别走呀，我给你便宜点还不行嘛。小姑娘不要着急呀，价格可以商量的嘛。”老板看苏清三人要走，一下子急了。
“那你说个实在价，合适了我们就带点走。”苏清也不想墨迹。
“给你这个数。”老板凑过来，竖起四根手指头。
苏清摇摇头：“打个六折给我吧，我们拿30台。”
“那不行，这太低了，我要亏的。”老板也摇头。
苏清和老板一番你来我往的讨价还价，最后价格定在了360块。
苏国栋的钱全部花完，再加上上次卖衣服赚的钱，全都给出去，刚刚够30台电风扇的钱。
苏国栋和李月红都看呆了。
讨价还价还有这么多套路呢？
他们买东西什么时候还过价呀？供销社都是明码标价，该是多少就是多少，他们就没点亮这技能。
老板人头熟，帮忙叫了个小货车，说好了拉到火车站收10块钱，然后几个人动手搬了三十台没拆封的新风扇到车上。
跟老板把账结清，小货车突突突的往火车站开去。
到了火车站，苏国栋给司机塞了两包烟，让司机稍等一下，他进去找工作人员借个推车过来。不然火车站这么多人，要是电风扇都堆在地上，被人一哄而上抢了，他们真是哭都没地方哭去。
当然啦，这些电风扇不能托运，得找人安排一下，直接放到行李车厢去。
苏清相信，这点事情苏国栋还是能办得到的，不然也白闯荡那么多年了。
果然，过了半个多小时，苏国栋拉着个小推车出来了，后面跟着两个工作人员，也拉着小推车，脸上隐约可见笑意。
三人走到小货车边上，司机也赶忙下车，四个大男人一会儿就把东西都搬好了。
苏国栋笑着跟司机道了个谢，然后递给他10块钱，司机也笑着说下次有需要还找他，还给苏国栋留了个联系方式。
司机心里美滋滋：批发市场这么近的路，给了10块钱，等半个小时又给了两包烟，这也要好几块呢，这外地人还挺大方。
苏国栋三人跟着车站的两个工作人员走他们员工内部通道，把推车直接拉到站台上。
看看时间也没差多久了，苏国栋就留在这里等着，车到了直接把电风扇装到行李车厢，而苏清和李月红则到外面等李月华，她也应该快到了。
苏国栋听了苏清一席话，自己琢磨去了，而李月红已经被苏清给震住了。
乖乖，我闺女这么聪明呢！怎么啥都懂，连做生意都懂，可真厉害！
李月红倒是没怀疑啥，毕竟接触的也不多，每年也就过年和暑假生活一段时间，其他时候都分隔两地。
她就是挺震惊。
苏清想了想，觉得先买几台电风扇回去也好。毕竟这大夏天的，电风扇还是很有市场的，不怕卖不出去。
就说苏国栋他们那个药材市场吧，那么多商家，也没见有几家买了电风扇的，绝大多数都赤着个膀子，摇个大蒲扇，汗水滴答滴。
为什么不买呢？首先肯定是觉得贵。一个电风扇500块，普通工人一年的工资还没那么多呢。他们做生意的倒是宽裕点，可那不是还要票么？再花钱去换工业票，那就不合算了。
工业票好多工人家庭攒一年也就够买辆自行车，买电风扇得攒两三年。
带几台风扇回去，就卖480好了，肯定有的是人抢，便宜20不是钱啊？一顿早饭才5毛钱，20块够吃一个多月了。
想到这里，苏清问苏国栋：“爸，你那里还有多少钱？要是钱还够的话，我们去买个几台风扇带回去，现在夏天，风扇肯定不愁卖。”
苏国栋......
刚才还让我不要折腾了，现在又要买电风扇。
不过他也没多说，清清说的对，现在夏天，电风扇不愁卖。
苏国栋也不隐瞒：“我带的存折上大概有不到一万块钱。其他的都在老家你爷奶那里。”
现在存折都是不记名的，家里又只有三个小孩子，要是真弄丢了，那是找都找不回来。所以苏国栋是把存折随身带着的。
倒也方便。
不过，一万块，这超出了苏清的预料，她以为顶多三五千块。不过也在情理之中，毕竟还要留着钱进货啥的，还得留点钱以备不时之需，这点钱也不算多。
既然这样的话，按六折来算，一万块也够买30台电风扇了。
那就事不宜迟，三人赶紧把几大包衣服拿到火车站托运了，再到附近找个银行取了钱出来，直奔之前去过的批发市场。
三人找了家规模最大，货品最齐全的商铺，直接杀了过去。
现在也管不了会不会被人宰了。顶多是少赚点，那也比没赚到强啊。
三人按商量好的，苏清先上，她普通话说的最好：“老板，你这个电风扇怎么拿货的？”
老板抬头一看，上午来逛过，那这很有可能会买的，态度也挺热情：“这个电风扇是XX牌子最新款的，质量很好的，样式也美观，你拿回去最少也能卖个500块，这样吧，我给你420一台。”
苏清撇撇嘴：“百货商店才卖500，我们大老远过来，搭上时间，搭上车费，还要搭上运费，就赚这点差价，够干嘛的呀？你给我便宜点，以后有的是合作机会。”
老板看怎么就苏清一个小姑娘在谈价钱，这两个大人怎么都不说话？难道是对价格不满意？
反正他这货拿过来才不到300块，卖出去就有的赚，这要是生意谈不成，他一毛也赚不到。
他也笑呵呵的：“小姑娘，我这进价也不便宜的，你总要给我赚点的呀。你看我这么大一个摊位，都是要花钱的，我做生意也不能赔钱吧？”
苏清看了看老板，也笑眯眯：“叔叔，你别欺负我不懂，我家有亲戚就是做这行的，他的进价绝对没超过五折。我阿姨还是卖衣服的呢，她经常来羊城进货，也认识一些卖电器的，绝对没有你卖的这么贵。你别不是看我们是外地人，就宰我们吧？反正卖电器的这么多，我们去其他家看看好了。大不了多等个一天两天，等我阿姨来了带我们去买就是了。”
苏清说着就拉着苏国栋和李月红要走。
“哎，哎，别走呀，我给你便宜点还不行嘛。小姑娘不要着急呀，价格可以商量的嘛。”老板看苏清三人要走，一下子急了。
“那你说个实在价，合适了我们就带点走。”苏清也不想墨迹。
“给你这个数。”老板凑过来，竖起四根手指头。
苏清摇摇头：“打个六折给我吧，我们拿30台。”
“那不行，这太低了，我要亏的。”老板也摇头。
苏清和老板一番你来我往的讨价还价，最后价格定在了360块。
苏国栋的钱全部花完，再加上上次卖衣服赚的钱，全都给出去，刚刚够30台电风扇的钱。
苏国栋和李月红都看呆了。
讨价还价还有这么多套路呢？
他们买东西什么时候还过价呀？供销社都是明码标价，该是多少就是多少，他们就没点亮这技能。
老板人头熟，帮忙叫了个小货车，说好了拉到火车站收10块钱，然后几个人动手搬了三十台没拆封的新风扇到车上。
跟老板把账结清，小货车突突突的往火车站开去。
到了火车站，苏国栋给司机塞了两包烟，让司机稍等一下，他进去找工作人员借个推车过来。不然火车站这么多人，要是电风扇都堆在地上，被人一哄而上抢了，他们真是哭都没地方哭去。
当然啦，这些电风扇不能托运，得找人安排一下，直接放到行李车厢去。
苏清相信，这点事情苏国栋还是能办得到的，不然也白闯荡那么多年了。
果然，过了半个多小时，苏国栋拉着个小推车出来了，后面跟着两个工作人员，也拉着小推车，脸上隐约可见笑意。
三人走到小货车边上，司机也赶忙下车，四个大男人一会儿就把东西都搬好了。
苏国栋笑着跟司机道了个谢，然后递给他10块钱，司机也笑着说下次有需要还找他，还给苏国栋留了个联系方式。
司机心里美滋滋：批发市场这么近的路，给了10块钱，等半个小时又给了两包烟，这也要好几块呢，这外地人还挺大方。
苏国栋三人跟着车站的两个工作人员走他们员工内部通道，把推车直接拉到站台上。
看看时间也没差多久了，苏国栋就留在这里等着，车到了直接把电风扇装到行李车厢，而苏清和李月红则到外面等李月华，她也应该快到了。
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