第二十二章 回豫省
整个下午，一共有七个人过来付钱把东西拿走，六台电风扇，一台电视机，收回来3600块。其他人没带那么多现金，都说明天再过来拿。
不过这次没人再让苏国栋带东西了。
晚上回到家，苏国栋把3600块拿给李月红：“这是3600块，你和清清明天买车票去羊城进衣服去吧，正好我在家看着三个孩子。”
咦？这么把时间错开也挺好呀，家里一直有人，三个小崽子也能有人看着。
李月红应道：“好。”
她的心早就飞到羊城去了--赶紧进衣服回来卖呀，晚一天就少赚一天的钱呀！
苏清也没意见，明天就明天呗。
第二天吃过早饭，李月红去火车站买票，苏清和三个小崽子一起跟着苏国栋去药材市场去了。
整个上午，来找苏国栋拿东西的人络绎不绝，钱也收了大把。
等中午回家吃饭的时候，已经有21个人过来付了钱，把定的东西拿走了。
李月红已经买好了票，只有当天夜里很晚的车次了，第二天到羊城也要很晚了，看来要在羊城住一晚了。
下午到药材市场，又有23个人过来把东西拿走，现在只剩6台电风扇，1台洗衣机和2台录音机还没人来拿。
苏国栋也不着急，都是熟人定的东西，肯定不会不要，估计是没时间过来，再等等就是了。
不过让苏国栋泄气的是，今天也没人找他帮忙带东西。可能是想买的差不多都买了，他认识的人毕竟是有限的，不认识的人也不会找他买东西。
唉，这事业刚开了个头，就要结束了吗？
晚上苏国栋垂头丧气的回到家，觉得怎么也提不起精神来。
苏清一看就知道是怎么回事。
靠亲戚朋友的需要做生意本来就是一杆子买卖。一个人才能有多少亲戚朋友？而且人家怎么可能一直找你买东西，哪里有那么多东西要买啊，关键是，就算想买，哪有那么多钱啊。每家添个一件两件的电器都算是生活很不错了。
苏清故意装着不知道，关心地看着苏国栋：“爸，你怎么了？心情不好啊？”
苏国栋抬起头，长叹了一口气：“唉，清清啊，从我回来都两天了，带的电器人家也差不多都拿走了，现在一个新订单还没有呢。”
“哦，这个很正常啊，你的朋友亲戚毕竟有限嘛，人家也不可能一直买啊，电器多贵啊，家里有了，自然也就不买了啊。”苏清很淡定：“而且，上次那么多订单，爸，你朋友的亲戚啥的也都跟着买了吧，短期内肯定是没啥新订单了，毕竟该买的都买了。”
听到苏清的话，苏国栋更沮丧了。
“爸，我这儿还有一个主意，你要不要听啊？”苏清笑眯眯的看着苏国栋。
苏国栋一下子精神了：“听听听，清清，你有啥好主意，赶紧说。”
苏清笑了笑：“其实也很简单，你分点利润出去就行了。”
“这咋分？”苏国栋不明白。
苏清跟他解释：“爸，你那些朋友，有些是本地的吧？他们的亲戚朋友也都是本地人吧。这些人虽然你不认识，但是有些不是也在你手里买了东西吗？他们身后的关系，认识的人可比你多的多了。街坊邻居，亲戚朋友，单位同事，那不都是潜在的客户么？你就跟他们说，请他们帮你介绍客户在你这里买东西，每介绍一个，根据买的东西不同，给他们20块到50块的介绍费，肯定有人愿意。”
“这又不是干啥坏事儿，客户买到东西，他拿到介绍费，你赚到钱，大家都满意，多好的事儿。”
“是啊，是啊，我怎么就没想到呢？这么简单的事儿，我咋就想不到？”苏国栋激动的直搓手：“这个办法好，清清啊，还是你脑子好使。”
苏清很冷静：“爸，你也别激动，就算这个办法好，带来的客户也是有限的，你要是想长久的发展下去，还是得开个店。”
“不过。。。”苏清话头一转，看着苏国栋：“爸，要是开店的话，我还是建议我们回老家豫省，直接开在省城郑城。”
“为啥呀？”苏国栋不理解：“我在这里有熟人，有朋友，生意肯定也能做的好的。郑城，我们一个人也不认识，啥事儿不都得重新开始？”
苏清也不反驳，细细和他分析：“郑城怎么说也是一省的省城，肯定比襄城繁华。豫省作为中原腹地，一向都发展的不错。而郑城地理位置优越，无论南下还是北上，东来或是西去，都非常方便。而且郑城作为铁路网络枢纽，运输也很方便，这也导致了郑城的经济也很繁华，换句话说，郑城的人都挺有钱，这也意味着郑城的消费水平不错。不管服装还是家电，郑城的人都能消费的起，所以，我本来的想法，就是把店开到郑城去。”
“还有就是，我们姐弟几个都跟着你在外地上学，家里就剩了爷爷奶奶两个人了。他们年纪也一年比一年大了，平时身边一个亲人都没有，也就逢年过节才能见一面，短短十几天又要离开了，你不觉得，爷爷奶奶很可怜嘛。要是回豫省，你们在郑城做生意，我们姐弟几个就在县城上学，爷爷奶奶留在县城照顾我们，你们要是想我们了就回去看看，反正离的也近，几个小时就到了，这样不好吗？”
“再说了，你们要是能在郑城找找关系，把我们都转过去上学，那就更好了，到时候把爷爷奶奶一起接过来，一家人全都在一起，多开心哪。就算爷爷奶奶不愿意到城里去，那离的近了，我们也可以经常回去看看他们啊。”
苏国栋眉头紧锁，显然陷入纠结。他毕竟也在襄城做生意做了好几年了，一时舍不得放弃这里的生意和人脉，这很正常，苏清很理解。
李月红听了苏清一顿输出，倒是很心动。
以后要是真的把服装店开起来了，她就没什么时间照顾孩子了，到时候恐怕真的需要两位老人过来照顾孩子才行。
要是大老远的跑到襄城来，两位老人家肯定是不愿意的，清清这个想法就很好，不管是在郑城还是在老家县城，请老人照顾孩子应该都没啥问题。
再说，离家里近了，她以后也能经常回去看看她老爹老娘。
苏清看了看苏国栋，又加了最后一道砝码：“爸，你还不知道吧，以后高考是要回原籍地参加考试的，我和小忠还好，毕竟在老家生活过，静静和小诚，除了过年，都没在老家呆过，以后回老家参加考试，你觉得他们能适应吗？万一因为水土不服或者不适应当地生活，发挥失常，怎么办？”
苏国栋？！！
高考要回原籍？！
还有这回事儿？！！
不过这次没人再让苏国栋带东西了。
晚上回到家，苏国栋把3600块拿给李月红：“这是3600块，你和清清明天买车票去羊城进衣服去吧，正好我在家看着三个孩子。”
咦？这么把时间错开也挺好呀，家里一直有人，三个小崽子也能有人看着。
李月红应道：“好。”
她的心早就飞到羊城去了--赶紧进衣服回来卖呀，晚一天就少赚一天的钱呀！
苏清也没意见，明天就明天呗。
第二天吃过早饭，李月红去火车站买票，苏清和三个小崽子一起跟着苏国栋去药材市场去了。
整个上午，来找苏国栋拿东西的人络绎不绝，钱也收了大把。
等中午回家吃饭的时候，已经有21个人过来付了钱，把定的东西拿走了。
李月红已经买好了票，只有当天夜里很晚的车次了，第二天到羊城也要很晚了，看来要在羊城住一晚了。
下午到药材市场，又有23个人过来把东西拿走，现在只剩6台电风扇，1台洗衣机和2台录音机还没人来拿。
苏国栋也不着急，都是熟人定的东西，肯定不会不要，估计是没时间过来，再等等就是了。
不过让苏国栋泄气的是，今天也没人找他帮忙带东西。可能是想买的差不多都买了，他认识的人毕竟是有限的，不认识的人也不会找他买东西。
唉，这事业刚开了个头，就要结束了吗？
晚上苏国栋垂头丧气的回到家，觉得怎么也提不起精神来。
苏清一看就知道是怎么回事。
靠亲戚朋友的需要做生意本来就是一杆子买卖。一个人才能有多少亲戚朋友？而且人家怎么可能一直找你买东西，哪里有那么多东西要买啊，关键是，就算想买，哪有那么多钱啊。每家添个一件两件的电器都算是生活很不错了。
苏清故意装着不知道，关心地看着苏国栋：“爸，你怎么了？心情不好啊？”
苏国栋抬起头，长叹了一口气：“唉，清清啊，从我回来都两天了，带的电器人家也差不多都拿走了，现在一个新订单还没有呢。”
“哦，这个很正常啊，你的朋友亲戚毕竟有限嘛，人家也不可能一直买啊，电器多贵啊，家里有了，自然也就不买了啊。”苏清很淡定：“而且，上次那么多订单，爸，你朋友的亲戚啥的也都跟着买了吧，短期内肯定是没啥新订单了，毕竟该买的都买了。”
听到苏清的话，苏国栋更沮丧了。
“爸，我这儿还有一个主意，你要不要听啊？”苏清笑眯眯的看着苏国栋。
苏国栋一下子精神了：“听听听，清清，你有啥好主意，赶紧说。”
苏清笑了笑：“其实也很简单，你分点利润出去就行了。”
“这咋分？”苏国栋不明白。
苏清跟他解释：“爸，你那些朋友，有些是本地的吧？他们的亲戚朋友也都是本地人吧。这些人虽然你不认识，但是有些不是也在你手里买了东西吗？他们身后的关系，认识的人可比你多的多了。街坊邻居，亲戚朋友，单位同事，那不都是潜在的客户么？你就跟他们说，请他们帮你介绍客户在你这里买东西，每介绍一个，根据买的东西不同，给他们20块到50块的介绍费，肯定有人愿意。”
“这又不是干啥坏事儿，客户买到东西，他拿到介绍费，你赚到钱，大家都满意，多好的事儿。”
“是啊，是啊，我怎么就没想到呢？这么简单的事儿，我咋就想不到？”苏国栋激动的直搓手：“这个办法好，清清啊，还是你脑子好使。”
苏清很冷静：“爸，你也别激动，就算这个办法好，带来的客户也是有限的，你要是想长久的发展下去，还是得开个店。”
“不过。。。”苏清话头一转，看着苏国栋：“爸，要是开店的话，我还是建议我们回老家豫省，直接开在省城郑城。”
“为啥呀？”苏国栋不理解：“我在这里有熟人，有朋友，生意肯定也能做的好的。郑城，我们一个人也不认识，啥事儿不都得重新开始？”
苏清也不反驳，细细和他分析：“郑城怎么说也是一省的省城，肯定比襄城繁华。豫省作为中原腹地，一向都发展的不错。而郑城地理位置优越，无论南下还是北上，东来或是西去，都非常方便。而且郑城作为铁路网络枢纽，运输也很方便，这也导致了郑城的经济也很繁华，换句话说，郑城的人都挺有钱，这也意味着郑城的消费水平不错。不管服装还是家电，郑城的人都能消费的起，所以，我本来的想法，就是把店开到郑城去。”
“还有就是，我们姐弟几个都跟着你在外地上学，家里就剩了爷爷奶奶两个人了。他们年纪也一年比一年大了，平时身边一个亲人都没有，也就逢年过节才能见一面，短短十几天又要离开了，你不觉得，爷爷奶奶很可怜嘛。要是回豫省，你们在郑城做生意，我们姐弟几个就在县城上学，爷爷奶奶留在县城照顾我们，你们要是想我们了就回去看看，反正离的也近，几个小时就到了，这样不好吗？”
“再说了，你们要是能在郑城找找关系，把我们都转过去上学，那就更好了，到时候把爷爷奶奶一起接过来，一家人全都在一起，多开心哪。就算爷爷奶奶不愿意到城里去，那离的近了，我们也可以经常回去看看他们啊。”
苏国栋眉头紧锁，显然陷入纠结。他毕竟也在襄城做生意做了好几年了，一时舍不得放弃这里的生意和人脉，这很正常，苏清很理解。
李月红听了苏清一顿输出，倒是很心动。
以后要是真的把服装店开起来了，她就没什么时间照顾孩子了，到时候恐怕真的需要两位老人过来照顾孩子才行。
要是大老远的跑到襄城来，两位老人家肯定是不愿意的，清清这个想法就很好，不管是在郑城还是在老家县城，请老人照顾孩子应该都没啥问题。
再说，离家里近了，她以后也能经常回去看看她老爹老娘。
苏清看了看苏国栋，又加了最后一道砝码：“爸，你还不知道吧，以后高考是要回原籍地参加考试的，我和小忠还好，毕竟在老家生活过，静静和小诚，除了过年，都没在老家呆过，以后回老家参加考试，你觉得他们能适应吗？万一因为水土不服或者不适应当地生活，发挥失常，怎么办？”
苏国栋？！！
高考要回原籍？！
还有这回事儿？！！
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