第五十一章 大生意
苏国栋和李国柱心里嘀嘀咕咕，远在郑城的李月红却不由得佩服起婆婆的先见之明来。
新招的十二个人经过培训，已经筛选出四个人正式上岗了。
两个个长相身材都比较出挑的女生被安排在了服装店，还有一男一女去了家电商店。其他人也都没什么怨言，毕竟上班的这几个，表现确实比他们好。而且老板家年后还要开超市，到时候能到超市上班也好呀，培训他们的老太太说了，超市的工资比这两个店高，有五十块呢。
羽绒服也已经拿到店里开始售卖，长款定价位75，短款定价为65。刚开始买的人并不多，很多人都嫌贵。李月红撇撇嘴，一百多的呢子大衣不嫌贵，区区六七十块的羽绒服倒是嫌贵了。
也是老天爷赏饭吃，前两天冷空气来袭，气温骤降，郑城的人们一出门，就感觉到天气一下子冷了下来，出门都缩着脖子。这下子，羽绒服开始大受欢迎。
只要进店的客人，李月华都让人试试羽绒服。
比起军大衣棉袄的厚重和黑沉，羽绒服轻便又保暖，还有那么多颜色可以选择，只要穿上的人，就舍不得脱。一时间，霓裳服装店的大门都快被顾客给踏破了。
降温的第一天苏清就提醒李月红，赶紧跟楚河联系，把他们接下来生产的羽绒服全部拿下，不然各个百货商店和供销社马上就会进货羽绒服，和她们形成竞争。
李月红现在对苏清的话很是信服，听了之后马上行动，赶紧去找楚河：从现在起，一直到年前，生产的羽绒服她全都要了。怕出意外，还跟楚河签了个合同。
李月红也不怕，楚河的服装厂目前的生产能力并不大，到年前也就两个月左右，顶多也就四万件，她吃得下。
今年卖不了，明年还能卖嘛，反正衣服又不会坏，顶多就是压点资金，不怕。
这次降温持续时间挺长，而且一天比一天冷，羽绒服的销量也一天比一天高。
短短半个月，羽绒服已经卖了三四百件了，平均下来，每天都能卖二三十件，这销售量，属实是很火爆了。
家电的销售量没有衣服那么多，不过，销售额一点也不比卖衣服销售额少，毕竟，卖一台家电，抵得上卖十件衣服了。
一个月下来一盘账，服装店的销售额竟然有将近6万的销售额，其中羽绒服占了三分之二，家电的销售额更多，有12万之多。
去掉各种费用支出，服装店的利润大概有一半，不过羽绒服的利润高，而且卖的也多，算下来有接近4万的利润，赚的比刚开业那个月还多出一倍。家电的利润大概在百分之三十到百分之四十之间，算下来也有4万。一个月的时间赚了8万，李月红高兴的睡觉都要笑醒了。
不过这钱也就到手里打了个转，李月红转头就给服装厂交二期款去了，剩下的存银行。
李月红做梦都在笑，苏国栋和李国柱却每天都受冷风吹。
苏国栋和李国柱拿到家里发的货后，又摆了两天摊，然后，遇到了一单大生意。
这天，苏国栋和李国柱中午照常到后海摆摊，等他们快收摊的时候，一个年轻人走到他们面前。
“老板，你这羽绒服怎么卖的？”
“你是要长款还是短款？”
“长款怎么卖？短款怎么卖？”
“长款九十，短款八十。”
“拿一件我试试。”
“好嘞，你试长款还是短款？”
“都试试。”
年轻人看起来也就二十来岁，长的很俊，剑眉星目，身材挺拔，气质很是不凡，穿戴的也很气派，身上是一件长款呢子大衣，脚上一双军靴，手腕上还带着手表，镶满了钻，看着都闪眼睛。
这人看起来就有钱，能多卖一件是一件，李国柱态度很好。
有一说一，在招待人这方面，李国柱比苏国栋强，苏国栋比较要面子，轻易拉不下脸来陪笑。
宋怀瑾看了看李国柱：“我要的多，能不能便宜点。”
“哎呦，我们这衣服进价也不便宜呀，出厂价都要七十多块了，我们这大冷天的摆摊，也就是赚个辛苦钱，真没办法便宜。”李国柱对着宋怀瑾说的有模有样的。
“你有多少，我全要了。价钱给我优惠点。”七十多块？骗鬼呢，最多也就是对半的价钱。宋怀瑾心里笑笑。
李国柱愣了愣，不由看向了苏国栋。
苏国栋也愣了一下，仔细打量宋怀瑾。
“我这衣服有两千件，昨天加今天卖了四十二件，还剩1958件，你全都要？”
宋怀瑾闻言，皱了皱眉：“只有两千件么？”
苏国栋......
李国柱......
妈呀，两千件还不够嘛？你想要多少？
苏国栋不由起了好奇心：“同志，我家里倒是还有一些存货，不过不在京城，你能要多少？”
宋怀瑾挑了挑眉：“有多少我要多少。你那有多少存货？”
苏国栋......
“能不能请问一下，你要这么多衣服，是打算自己卖么？”苏国栋小心翼翼的问。
宋怀瑾挑了一下眉：“算是吧。这么说你家里还有不少？”
苏国栋想了想，没有把底牌全部掀光：“我家里大概还有几千件，当初倾尽家底拿了一万件的货，再多就没有了。”
宋怀瑾这下惊讶了：“一万件？这得好几十万吧，看不出来啊，挺有家底。”
宋怀瑾知道，普通人做生意和他不一样，他是直接批个条子先拿货，等把货卖出去了，再去厂里结账，而普通人的原始资金累积是很难的，比起来，他简直就像在作弊。所以，苏国栋能有这么多家底，确实惊到他了。
这个人很有能力呀。
宋怀瑾看着苏国栋：“这样吧，我一共要两万件衣服，全部要男士的，长款，你要是能想办法凑到，我就全从你这里拿。至于价格么，我也不让你吃亏，给你四十五，你看怎么样？”
苏国栋琢磨了一下，楚厂长那里还在继续生产羽绒服，凑个两万件男士长款羽绒服应该不成问题，不过时间要先说好，还有怎么付款，也要先说好，不然万一收不到货款，能赔到倾家荡产。
苏国栋直直的看着宋怀瑾：“两万件羽绒服没问题，不过这个价格太低了，最少每件要五十块才行，不然我没利润。你什么时候要？我得先打个电话确认一下。还有，怎么付款？”
“最多给你再加两块钱。半个月之内交货，先付百分之三十，等收到货付剩下的百分之七十。”宋怀瑾想着也不能不让人家赚钱，给加了两块钱。
苏国栋点点头：“不行，最少五十，如果可以，再谈下一步。”
宋怀瑾摇摇头：“不行，我最多只能给你加两块，四十七块，不能再多了。”
苏国栋沉默了一会儿，咬咬牙：“四十八，行就行，不行就算了。”
宋怀瑾考虑了一下：“那就四十八，明天细谈。”
苏国栋点点头：“好，那明天上午你到xx招待所，我们见面说。”
商量妥当，互相留了联系方式，苏国栋和宋怀瑾各回各家。
新招的十二个人经过培训，已经筛选出四个人正式上岗了。
两个个长相身材都比较出挑的女生被安排在了服装店，还有一男一女去了家电商店。其他人也都没什么怨言，毕竟上班的这几个，表现确实比他们好。而且老板家年后还要开超市，到时候能到超市上班也好呀，培训他们的老太太说了，超市的工资比这两个店高，有五十块呢。
羽绒服也已经拿到店里开始售卖，长款定价位75，短款定价为65。刚开始买的人并不多，很多人都嫌贵。李月红撇撇嘴，一百多的呢子大衣不嫌贵，区区六七十块的羽绒服倒是嫌贵了。
也是老天爷赏饭吃，前两天冷空气来袭，气温骤降，郑城的人们一出门，就感觉到天气一下子冷了下来，出门都缩着脖子。这下子，羽绒服开始大受欢迎。
只要进店的客人，李月华都让人试试羽绒服。
比起军大衣棉袄的厚重和黑沉，羽绒服轻便又保暖，还有那么多颜色可以选择，只要穿上的人，就舍不得脱。一时间，霓裳服装店的大门都快被顾客给踏破了。
降温的第一天苏清就提醒李月红，赶紧跟楚河联系，把他们接下来生产的羽绒服全部拿下，不然各个百货商店和供销社马上就会进货羽绒服，和她们形成竞争。
李月红现在对苏清的话很是信服，听了之后马上行动，赶紧去找楚河：从现在起，一直到年前，生产的羽绒服她全都要了。怕出意外，还跟楚河签了个合同。
李月红也不怕，楚河的服装厂目前的生产能力并不大，到年前也就两个月左右，顶多也就四万件，她吃得下。
今年卖不了，明年还能卖嘛，反正衣服又不会坏，顶多就是压点资金，不怕。
这次降温持续时间挺长，而且一天比一天冷，羽绒服的销量也一天比一天高。
短短半个月，羽绒服已经卖了三四百件了，平均下来，每天都能卖二三十件，这销售量，属实是很火爆了。
家电的销售量没有衣服那么多，不过，销售额一点也不比卖衣服销售额少，毕竟，卖一台家电，抵得上卖十件衣服了。
一个月下来一盘账，服装店的销售额竟然有将近6万的销售额，其中羽绒服占了三分之二，家电的销售额更多，有12万之多。
去掉各种费用支出，服装店的利润大概有一半，不过羽绒服的利润高，而且卖的也多，算下来有接近4万的利润，赚的比刚开业那个月还多出一倍。家电的利润大概在百分之三十到百分之四十之间，算下来也有4万。一个月的时间赚了8万，李月红高兴的睡觉都要笑醒了。
不过这钱也就到手里打了个转，李月红转头就给服装厂交二期款去了，剩下的存银行。
李月红做梦都在笑，苏国栋和李国柱却每天都受冷风吹。
苏国栋和李国柱拿到家里发的货后，又摆了两天摊，然后，遇到了一单大生意。
这天，苏国栋和李国柱中午照常到后海摆摊，等他们快收摊的时候，一个年轻人走到他们面前。
“老板，你这羽绒服怎么卖的？”
“你是要长款还是短款？”
“长款怎么卖？短款怎么卖？”
“长款九十，短款八十。”
“拿一件我试试。”
“好嘞，你试长款还是短款？”
“都试试。”
年轻人看起来也就二十来岁，长的很俊，剑眉星目，身材挺拔，气质很是不凡，穿戴的也很气派，身上是一件长款呢子大衣，脚上一双军靴，手腕上还带着手表，镶满了钻，看着都闪眼睛。
这人看起来就有钱，能多卖一件是一件，李国柱态度很好。
有一说一，在招待人这方面，李国柱比苏国栋强，苏国栋比较要面子，轻易拉不下脸来陪笑。
宋怀瑾看了看李国柱：“我要的多，能不能便宜点。”
“哎呦，我们这衣服进价也不便宜呀，出厂价都要七十多块了，我们这大冷天的摆摊，也就是赚个辛苦钱，真没办法便宜。”李国柱对着宋怀瑾说的有模有样的。
“你有多少，我全要了。价钱给我优惠点。”七十多块？骗鬼呢，最多也就是对半的价钱。宋怀瑾心里笑笑。
李国柱愣了愣，不由看向了苏国栋。
苏国栋也愣了一下，仔细打量宋怀瑾。
“我这衣服有两千件，昨天加今天卖了四十二件，还剩1958件，你全都要？”
宋怀瑾闻言，皱了皱眉：“只有两千件么？”
苏国栋......
李国柱......
妈呀，两千件还不够嘛？你想要多少？
苏国栋不由起了好奇心：“同志，我家里倒是还有一些存货，不过不在京城，你能要多少？”
宋怀瑾挑了挑眉：“有多少我要多少。你那有多少存货？”
苏国栋......
“能不能请问一下，你要这么多衣服，是打算自己卖么？”苏国栋小心翼翼的问。
宋怀瑾挑了一下眉：“算是吧。这么说你家里还有不少？”
苏国栋想了想，没有把底牌全部掀光：“我家里大概还有几千件，当初倾尽家底拿了一万件的货，再多就没有了。”
宋怀瑾这下惊讶了：“一万件？这得好几十万吧，看不出来啊，挺有家底。”
宋怀瑾知道，普通人做生意和他不一样，他是直接批个条子先拿货，等把货卖出去了，再去厂里结账，而普通人的原始资金累积是很难的，比起来，他简直就像在作弊。所以，苏国栋能有这么多家底，确实惊到他了。
这个人很有能力呀。
宋怀瑾看着苏国栋：“这样吧，我一共要两万件衣服，全部要男士的，长款，你要是能想办法凑到，我就全从你这里拿。至于价格么，我也不让你吃亏，给你四十五，你看怎么样？”
苏国栋琢磨了一下，楚厂长那里还在继续生产羽绒服，凑个两万件男士长款羽绒服应该不成问题，不过时间要先说好，还有怎么付款，也要先说好，不然万一收不到货款，能赔到倾家荡产。
苏国栋直直的看着宋怀瑾：“两万件羽绒服没问题，不过这个价格太低了，最少每件要五十块才行，不然我没利润。你什么时候要？我得先打个电话确认一下。还有，怎么付款？”
“最多给你再加两块钱。半个月之内交货，先付百分之三十，等收到货付剩下的百分之七十。”宋怀瑾想着也不能不让人家赚钱，给加了两块钱。
苏国栋点点头：“不行，最少五十，如果可以，再谈下一步。”
宋怀瑾摇摇头：“不行，我最多只能给你加两块，四十七块，不能再多了。”
苏国栋沉默了一会儿，咬咬牙：“四十八，行就行，不行就算了。”
宋怀瑾考虑了一下：“那就四十八，明天细谈。”
苏国栋点点头：“好，那明天上午你到xx招待所，我们见面说。”
商量妥当，互相留了联系方式，苏国栋和宋怀瑾各回各家。
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