011 原材料商谈价还价
“英雄所见略同。”李玉端起廖杰倒好的茶水喝了一杯，竖起大拇指夸赞不已，顺带的把自己也夸奖了一番。
“我们这边现在接了两个案子，正在评估，李总要不也参与一下？”廖杰客气的问道。
“那非常感谢！这是我的卡片，请把图纸发给我邮件吧，我这边先做一个评估报告和报价单给您审核一下。”李玉把财玉通的卡片递给了廖总。
廖总接过卡片点点头。
“那行，李总，今天我还有其他事，就不招待你了，我们下次再聊。”
“好的，廖总，打扰你这么久耽搁你的时间了。”李玉也客气地不行。
“我让曾小姐和你们对接一下，后面你们对接的时间比较多。具体的事情你们对接详细一点。”
其他商务问题也不少，李玉出了廖总办公室，看到曾小姐在等他，和曾小姐互相加了微信，留了卡片之后李玉道别而去。
出了杰贝永才11点钟，刚刚和廖总谈事情的时候手机静音，但是也有好几个未接电话。
第一个是项目吴工打来的，回电话过去，因为电镀供应商的价格还没定下来，现在他们不知道发哪一家，问汪总呢，汪总要他们问李玉。
这个项目汪浩全权授权给李玉拍板做决定。
“你约他们没定价的都下午来公司找我吧，我跟他们谈，等会儿我发个图纸给你，你帮我评估报价。”
第二个是汪浩打来的。
回电话给他汪浩说的也是这个事，让他赶紧处理好，不要影响后工序生产。
其次关于原料这里也要李玉抓紧时间处理，不要拖。
李玉把下午约供应商的事情跟他说了，汪浩也不再啰嗦，让他抓紧处理，然后挂了电话。
第三个是陈娟打来的电话，说她妹妹过来了，晚上问他能不能早点回去。
今天晚上应该没有其他的事情，晚上可以早点回去。
回公司的路上，李玉收到了曾小姐发来的邮件，他分别转发给吴工和曹建军，让他们两人评估报价给他。
中午回到公司还赶上午饭，只是大部分人都吃了，他一个人在最后面吃。
回到办公室，陈娟正躺在沙发上午睡。
“你回来了，要不你睡？我去办公桌趴着睡。”
“趴着怎么睡？我们挤挤。”
“不要，在公司呢。”陈娟吓得赶紧爬起来。
在家陈娟已经被李玉开发成功，无法拒绝李玉的要求，但是公司她还是胆小害羞。
“哈哈，开玩笑的，你睡，我在办公椅上躺一会儿就可以了。”李玉的办公椅是老板椅，可以整个人躺下去。
“那你在椅子上睡吧，我妹来了她住哪里呢？隔壁房间都没有床。”
“要不给她开个房间吧？”李玉建议到。
“她不同意，本来她说在惠城找了一个工作，但是只上了一天班就不做了，来我们这里她说不行打地铺也可以。”
“跟我们住一起也可以，给她买一张床就行了。”这事简单，他安排起来也方便。
“她工作的问题呢？怎么解决呀？”
“我不说了让她做跟单吗？我下午去问一下，厂里一直也缺跟单，让她做个跟单问题不大，就是工资不高，不过只要我给她安排的工作她都学会了，工资随时可以加起来。”
“说的你是老板一样。”陈娟翻了一个白眼。
“嗨，你忘了你身份证在哪里了？”李玉提示到。
这么一说陈娟闭嘴不说这个话题。
“她什么专业的？”
“商务英语，做跟单不对专业。”
“以后帮她姐夫做事，专业还重要吗？她过来了，人在哪里呢？”李玉又问道。
“坐公交车过来哪里有那么快，而且她要下午才过来，我估计到我们这里都已经下班了，刚好接上她一起回家。”
“那行吧，下午我忙完了就先去买床放在隔壁房间里面。”李玉说完开始闭上眼睛。
陈娟见李玉要睡觉了也不说话打扰他，拉了拉盖在身上的毯子，开始闭眼睡觉。
下午最先来的是原材料供应商，这款产品的原材料供应商只有一家供货，价格是拉锯战，要慢慢来。
“杨总，怎么你亲自过来了？”李玉在项目评审的时候见过供应商老板，前世在他手上吃了不少亏，李玉对他印象深刻。
“这不订单都下来了，催我要交期，但是我们价格都没有定下来，这个怎么做嘛？”杨总全名杨峰。
“我们汪总不是跟你把价格定好了吗？”李玉假装奇怪的问道。
“汪总定的那个价格我们根本做不了呀。”杨峰一脸苦笑的拿出他随身携带的中华递给李玉。
“你们原材料多少钱？”
李玉现场要跟他做成本分析。
“原材料1.8，压铸2块，冲压0.8，CNC4.5，注塑2.2，T处理1.2，精雕2.8块，电镀20.5，过指纹油1.7块，全检打包0.8，纸箱运输0.2，良率75%，毛利百分之三十。你算一下这里就多少钱了？”杨峰一点一点的算出来。
“这里一共59.96呀。”李玉拿出计算机一项一项的加起来说道。
“就是呀，这里就有59.96了，我还有17个点的税没算呢。”杨峰一脸委屈的说道。
“杨总，你的工序价格我就不跟你讨价还价了，良率我们可是按照百分之八十七包给客户的，你这里直接少了十二个点不对吧？”李玉扣除那12个点递给杨总一看只有53.537。
“李兄弟，你加上税收看看呢。”
税收一加上变成62.64。
“所以你看，我报价含税58是很合理的吧？我已经亏损这么多了，还要我继续亏这生意就没法做了呀！”
“杨总，我刚刚说了，我单独跟你只扣了那12个点，但是你工序的价格报的普遍偏高这个我们还没说吧？”李玉不理会他的哭穷，前世他可是听说了杨峰背后因为这个项目价格的问题骂他傻屌的事情。
“那你的意思呢？”杨峰本来和汪浩关系还不错的，但是最近汪浩一直忙公司融资要上市的事情，哪里有时间搭理他？
“汪总的意思最多各退一步，你这边52成交，我们要拿钱去打点客户要订单。”
李玉把话说的非常明白。
“我们这边现在接了两个案子，正在评估，李总要不也参与一下？”廖杰客气的问道。
“那非常感谢！这是我的卡片，请把图纸发给我邮件吧，我这边先做一个评估报告和报价单给您审核一下。”李玉把财玉通的卡片递给了廖总。
廖总接过卡片点点头。
“那行，李总，今天我还有其他事，就不招待你了，我们下次再聊。”
“好的，廖总，打扰你这么久耽搁你的时间了。”李玉也客气地不行。
“我让曾小姐和你们对接一下，后面你们对接的时间比较多。具体的事情你们对接详细一点。”
其他商务问题也不少，李玉出了廖总办公室，看到曾小姐在等他，和曾小姐互相加了微信，留了卡片之后李玉道别而去。
出了杰贝永才11点钟，刚刚和廖总谈事情的时候手机静音，但是也有好几个未接电话。
第一个是项目吴工打来的，回电话过去，因为电镀供应商的价格还没定下来，现在他们不知道发哪一家，问汪总呢，汪总要他们问李玉。
这个项目汪浩全权授权给李玉拍板做决定。
“你约他们没定价的都下午来公司找我吧，我跟他们谈，等会儿我发个图纸给你，你帮我评估报价。”
第二个是汪浩打来的。
回电话给他汪浩说的也是这个事，让他赶紧处理好，不要影响后工序生产。
其次关于原料这里也要李玉抓紧时间处理，不要拖。
李玉把下午约供应商的事情跟他说了，汪浩也不再啰嗦，让他抓紧处理，然后挂了电话。
第三个是陈娟打来的电话，说她妹妹过来了，晚上问他能不能早点回去。
今天晚上应该没有其他的事情，晚上可以早点回去。
回公司的路上，李玉收到了曾小姐发来的邮件，他分别转发给吴工和曹建军，让他们两人评估报价给他。
中午回到公司还赶上午饭，只是大部分人都吃了，他一个人在最后面吃。
回到办公室，陈娟正躺在沙发上午睡。
“你回来了，要不你睡？我去办公桌趴着睡。”
“趴着怎么睡？我们挤挤。”
“不要，在公司呢。”陈娟吓得赶紧爬起来。
在家陈娟已经被李玉开发成功，无法拒绝李玉的要求，但是公司她还是胆小害羞。
“哈哈，开玩笑的，你睡，我在办公椅上躺一会儿就可以了。”李玉的办公椅是老板椅，可以整个人躺下去。
“那你在椅子上睡吧，我妹来了她住哪里呢？隔壁房间都没有床。”
“要不给她开个房间吧？”李玉建议到。
“她不同意，本来她说在惠城找了一个工作，但是只上了一天班就不做了，来我们这里她说不行打地铺也可以。”
“跟我们住一起也可以，给她买一张床就行了。”这事简单，他安排起来也方便。
“她工作的问题呢？怎么解决呀？”
“我不说了让她做跟单吗？我下午去问一下，厂里一直也缺跟单，让她做个跟单问题不大，就是工资不高，不过只要我给她安排的工作她都学会了，工资随时可以加起来。”
“说的你是老板一样。”陈娟翻了一个白眼。
“嗨，你忘了你身份证在哪里了？”李玉提示到。
这么一说陈娟闭嘴不说这个话题。
“她什么专业的？”
“商务英语，做跟单不对专业。”
“以后帮她姐夫做事，专业还重要吗？她过来了，人在哪里呢？”李玉又问道。
“坐公交车过来哪里有那么快，而且她要下午才过来，我估计到我们这里都已经下班了，刚好接上她一起回家。”
“那行吧，下午我忙完了就先去买床放在隔壁房间里面。”李玉说完开始闭上眼睛。
陈娟见李玉要睡觉了也不说话打扰他，拉了拉盖在身上的毯子，开始闭眼睡觉。
下午最先来的是原材料供应商，这款产品的原材料供应商只有一家供货，价格是拉锯战，要慢慢来。
“杨总，怎么你亲自过来了？”李玉在项目评审的时候见过供应商老板，前世在他手上吃了不少亏，李玉对他印象深刻。
“这不订单都下来了，催我要交期，但是我们价格都没有定下来，这个怎么做嘛？”杨总全名杨峰。
“我们汪总不是跟你把价格定好了吗？”李玉假装奇怪的问道。
“汪总定的那个价格我们根本做不了呀。”杨峰一脸苦笑的拿出他随身携带的中华递给李玉。
“你们原材料多少钱？”
李玉现场要跟他做成本分析。
“原材料1.8，压铸2块，冲压0.8，CNC4.5，注塑2.2，T处理1.2，精雕2.8块，电镀20.5，过指纹油1.7块，全检打包0.8，纸箱运输0.2，良率75%，毛利百分之三十。你算一下这里就多少钱了？”杨峰一点一点的算出来。
“这里一共59.96呀。”李玉拿出计算机一项一项的加起来说道。
“就是呀，这里就有59.96了，我还有17个点的税没算呢。”杨峰一脸委屈的说道。
“杨总，你的工序价格我就不跟你讨价还价了，良率我们可是按照百分之八十七包给客户的，你这里直接少了十二个点不对吧？”李玉扣除那12个点递给杨总一看只有53.537。
“李兄弟，你加上税收看看呢。”
税收一加上变成62.64。
“所以你看，我报价含税58是很合理的吧？我已经亏损这么多了，还要我继续亏这生意就没法做了呀！”
“杨总，我刚刚说了，我单独跟你只扣了那12个点，但是你工序的价格报的普遍偏高这个我们还没说吧？”李玉不理会他的哭穷，前世他可是听说了杨峰背后因为这个项目价格的问题骂他傻屌的事情。
“那你的意思呢？”杨峰本来和汪浩关系还不错的，但是最近汪浩一直忙公司融资要上市的事情，哪里有时间搭理他？
“汪总的意思最多各退一步，你这边52成交，我们要拿钱去打点客户要订单。”
李玉把话说的非常明白。
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