第80章 真特么黑
“小同学,你也不看看我们这是什么地段,不可能那么便宜的。”招商经理郝志兴很是不屑地撇了撇嘴。
马凉闻言不由地吐槽道:“郝经理,您可别忽悠我年轻不懂行。
5块钱一平的租金也太高了,都快赶上市里面副中心商业区的价格了。”
“你跟我扯啥犊子呢?市内副中心商业区的租金要是低于8块钱,我头剁下来给你。
你要真想租就赶紧,别跟我这磨叽,我还不少客户等着接待呢。
也不看看我们这什么地块,整个大学城都找不到这么好的地方,过了这阵儿你有钱都租不到。”郝志兴很不耐烦地回道。
也不怪他如此趾高气昂,谁让人家是地主家的狗呢。
毕竟现在才2005年,电商连个弟弟都算不上,商业地产才是实体经济的老大哥。
不管是商场,还是社区商业街,但凡招商人员都是这么牛气。
哪怕是十几年后电商横行的时代,只要地段好,干商业地产的依然是狗大户,完全不把所谓的租户放在眼里。
想租就租,想赶就赶,租金成天涨,根本不怕租不出去。
马凉看中的地方,正是三期公寓和四期公寓之间的4号板块。这里是新开发的一个小商业广场,紧邻三期公寓门前的3号地块。
三期公寓住的是工技大和外贸学院的学生,门口的商业版块人气还不及一期二期公寓那边。
但银行,邮局,电信部门等公共设施,都设在三号地块的商业街上,而且这块商业区域主要以大型、中高档消费为主。
店铺的面积都比较大,书店、眼镜店、德克士等品牌连锁都坐落在此。
大学城唯一的电影放映厅和两家Pub,也在这个板块内。
三期公寓和四期公寓之间的这个4号板块,上个月才刚开始招商,现在虽谈不上什么人气,但架不住人家招商经理牛气得很啊。
毕竟和三号板块一样,这里的商业地产建筑结构也很大气,定位也是朝着中高档消费去的。
在马凉的记忆中,未来像CoCo奶茶、85℃烘焙、吴茂兴面馆、超级鸡车炸鸡、莉莲蛋挞饼屋等连锁品牌都会在这里开店。
尤其是大学城唯一的KFC,更是在明年下半年就会入驻在此地。
别看4号板块才刚开始招商,等到明年说不定还真像郝志兴说的那样,想租都租不到呢。
而且要不了一两年,这个4号板块就会和三期公寓门口的3号板块联动在一起,人气直接赶超一期二期那边的商业街。
毕竟这里的点位是松江大学城的正中心位置,原来处于中心的一期二期公寓,由于大学城的扩建反倒是被边缘化了。
而且一期二期公寓那边的商铺,建筑不够大气,店铺面积也很小,管理也是杂乱无章。
对于真正有志于做连锁品牌的马凉来说,根本不会考虑一二期公寓的沿街商铺。
即使那边现在人气更高,他依然不会做这种选择。
在马凉心里,【红唇串串香】可不能只是在松江大学城随便玩玩就结束了,他的计划是要进驻市区内的中高端商场。
所以第一家店的品牌形象非常重要,如果弄得太Low,以商场那些招商人员的尿性,估计看都不带看他一眼的,就是这么的势利。
所以考察了那么久,发现四号板块才是他在大学城唯一的选择。
大学城店铺的平均租金是在3元/平/天,低的可以到低到一块钱,高的能高到8块那么夸张,二手商铺甚至可能还要另加转让费。
也不怪这4号地块的商业街刚开始招商,就敢喊出5元/平/天的高价租金。
不过生意嘛,总要还个价,不能人家说什么就答应什么。
马凉一想到这,立马就把招商经理喊住了:“郝经理,别急啊,生意总要有个讨价还价的过程嘛。
这样,咱们借一步说话。”
说着他就把郝志兴拉到了一旁的僻静处,打算先套套近乎。
“有什么就快说,我这忙着呢。”郝志兴作为招商部经理,自然是大权在握,这些日子找他的人特别多。
马凉细细打听道:“郝经理,听说前头那个最大气的铺位,已经租给肯德基了?他们什么时候入驻?”
“你小子消息倒是很灵通嘛,不过他们没那么快,肯定要明年了。”郝志兴诧异地回道。
大品牌就是这么牛气,通常都会先把合同签下来。
什么时候商业地产的人气起来了一点,人家才会考虑过来装修入驻。
除非你出钱帮人家养店,否则不可能过来免费帮你拉人气。
马凉若有所思地点了点头,又悄悄地拉着对方说道:“郝经理,我就要肯德基边上那家门面。
别的也不多说,3块钱一个平方,现在我就可以签合同。”
“3块?想啥呢?不可能...”郝志兴大吼一声当场回绝,扭头就打算走。
马凉一把拉住他的胳膊,顺手就把一个信封塞到了他手里:“郝经理,别急着走啊,你总得看看我们的品牌资料再说嘛。”
其实信封里压根不是什么品牌资料,而是5000块钱。
这年头想租黄金旺铺,不打点一下是不可能的。否则即使你租下来,招商和物业也会三天两头给你找麻烦。
别以为这5000块钱就完事儿了,等租下了商铺,以后生意好,逢年过节的孝敬也是必不可少。
不然分分钟就把你赶出去,你毫无反抗能力。
合同对你来说就是张废纸,可对人家来说就是拿捏你的工具,里面各种霸王条款,你想租就必须咬着牙把不平等协议签下来。
一旦出事,打官司都没有毛用,地头蛇你当闹着玩呢。
也只有肯德基、星巴克这样的洋爸爸品牌,才能让他们顾忌一点,否则只能看人家脸色行事。
马凉前世也接过一两起商户状告商场的案子,官司打赢了也白瞎,根本执行不了。全国各地的商业地产都这鸟样,不服不行。
“你们品牌看着不错么,虽然不如肯德基,但也是很有潜力的。
这样,回头我们开会研究研究,有好消息了通知你。”郝志兴从信封口瞄了一眼,态度立马就变了。
马凉可不会轻易放他走:“别啊,我们品牌郝经理您是知道的,哪还需要再研究啊。
您放心,我是个懂事儿的人,签完合同还有一份资料补给您呢!
只不过经营方面要拜托郝经理您多多指点,逢年过节啥的,一定去领导家里多多聆听教诲。”
他这是在暗示,如果郝志兴帮他把事儿办了,还有5000块钱好处费奉上,而且逢年过节的孝敬一点儿也不会少。
“也不能这么说嘛,大家互相学习,共同进步嘛,哈哈哈...”郝志兴当然也是闻弦知雅意,顿时表情就不一样了。
他本就是个人精,哪会听不懂马凉话里有话呢,不然也坐不到招商部经理的位置。
马凉不得不再奉承一句:“必须要的,咱们这片儿的市场人气,全指着郝经理您的运筹帷幄,科学规划呢。”
“不敢当,不敢当,以后大家一起努力。”郝志兴又虚情假意地客套一句,转头就冲马凉说道,“这样,你把材料准备好,下午就过来签合同。
不过不可能给你3元/平/天的价格,明面上也要让我说的过去。
咱们来个逐年递增,第一年3块,第二年三块五,第三年以后,就一直按4块钱的租金来算。
你看怎么样?
对哦,你打算租几年啊?”
马凉立刻回应道:“那成,就按郝经理您说的来,先签个五年再说吧!”
“行啊,我让文员准备一下合同,你下午带着证件和第二份品牌资料来找我吧。”说完,郝大经理得意地回办公室去了。
那意思很明显,就是暗示马凉证件什么的不重要,剩下那5000块钱才是关键,来签合同时必须立马给他奉上。
马凉看着他那恶心的背影,当即就啐了一口。
只是租个门面,就要收一万块钱好处费,真特么黑。
随便租个铺子,当然没必要送这么多,可马凉要的是仅次于KFC的商铺,不打点是不可能的。
反正哪怕随便租一个最边上的小铺子,好处费也一样是要给,还不如一次给到位,直接拿下肯德基边上的大商铺。
那铺子说大其实也就那样,不过30多个平方而已。
但在松江大学城文汇路这一整条商业街上,就算是非常正气的铺型了,用来打造品牌形象店,毫无问题。
所以马凉才愿意大出血打点,也顺便让郝志兴给他减免点租金。
形势比人强,能怎么办呢。弱者无法改变游戏规则,只能尽力去适应。
郝大经理这就已经算是良心了,搁着市区里的那些大型商场,你没个十万八万的好处费,你看看能进人家招商部的门么。
不过钱该花也得花,只要花的值,迟早都会赚回来。
以现在这个商铺所处的地方,正好在大学城一到五期公寓的中心点,可谓是绝佳位置。
不管哪个学校的学生过来,都不算太远,绝对算的上黄金旺铺。
马凉闻言不由地吐槽道:“郝经理,您可别忽悠我年轻不懂行。
5块钱一平的租金也太高了,都快赶上市里面副中心商业区的价格了。”
“你跟我扯啥犊子呢?市内副中心商业区的租金要是低于8块钱,我头剁下来给你。
你要真想租就赶紧,别跟我这磨叽,我还不少客户等着接待呢。
也不看看我们这什么地块,整个大学城都找不到这么好的地方,过了这阵儿你有钱都租不到。”郝志兴很不耐烦地回道。
也不怪他如此趾高气昂,谁让人家是地主家的狗呢。
毕竟现在才2005年,电商连个弟弟都算不上,商业地产才是实体经济的老大哥。
不管是商场,还是社区商业街,但凡招商人员都是这么牛气。
哪怕是十几年后电商横行的时代,只要地段好,干商业地产的依然是狗大户,完全不把所谓的租户放在眼里。
想租就租,想赶就赶,租金成天涨,根本不怕租不出去。
马凉看中的地方,正是三期公寓和四期公寓之间的4号板块。这里是新开发的一个小商业广场,紧邻三期公寓门前的3号地块。
三期公寓住的是工技大和外贸学院的学生,门口的商业版块人气还不及一期二期公寓那边。
但银行,邮局,电信部门等公共设施,都设在三号地块的商业街上,而且这块商业区域主要以大型、中高档消费为主。
店铺的面积都比较大,书店、眼镜店、德克士等品牌连锁都坐落在此。
大学城唯一的电影放映厅和两家Pub,也在这个板块内。
三期公寓和四期公寓之间的这个4号板块,上个月才刚开始招商,现在虽谈不上什么人气,但架不住人家招商经理牛气得很啊。
毕竟和三号板块一样,这里的商业地产建筑结构也很大气,定位也是朝着中高档消费去的。
在马凉的记忆中,未来像CoCo奶茶、85℃烘焙、吴茂兴面馆、超级鸡车炸鸡、莉莲蛋挞饼屋等连锁品牌都会在这里开店。
尤其是大学城唯一的KFC,更是在明年下半年就会入驻在此地。
别看4号板块才刚开始招商,等到明年说不定还真像郝志兴说的那样,想租都租不到呢。
而且要不了一两年,这个4号板块就会和三期公寓门口的3号板块联动在一起,人气直接赶超一期二期那边的商业街。
毕竟这里的点位是松江大学城的正中心位置,原来处于中心的一期二期公寓,由于大学城的扩建反倒是被边缘化了。
而且一期二期公寓那边的商铺,建筑不够大气,店铺面积也很小,管理也是杂乱无章。
对于真正有志于做连锁品牌的马凉来说,根本不会考虑一二期公寓的沿街商铺。
即使那边现在人气更高,他依然不会做这种选择。
在马凉心里,【红唇串串香】可不能只是在松江大学城随便玩玩就结束了,他的计划是要进驻市区内的中高端商场。
所以第一家店的品牌形象非常重要,如果弄得太Low,以商场那些招商人员的尿性,估计看都不带看他一眼的,就是这么的势利。
所以考察了那么久,发现四号板块才是他在大学城唯一的选择。
大学城店铺的平均租金是在3元/平/天,低的可以到低到一块钱,高的能高到8块那么夸张,二手商铺甚至可能还要另加转让费。
也不怪这4号地块的商业街刚开始招商,就敢喊出5元/平/天的高价租金。
不过生意嘛,总要还个价,不能人家说什么就答应什么。
马凉一想到这,立马就把招商经理喊住了:“郝经理,别急啊,生意总要有个讨价还价的过程嘛。
这样,咱们借一步说话。”
说着他就把郝志兴拉到了一旁的僻静处,打算先套套近乎。
“有什么就快说,我这忙着呢。”郝志兴作为招商部经理,自然是大权在握,这些日子找他的人特别多。
马凉细细打听道:“郝经理,听说前头那个最大气的铺位,已经租给肯德基了?他们什么时候入驻?”
“你小子消息倒是很灵通嘛,不过他们没那么快,肯定要明年了。”郝志兴诧异地回道。
大品牌就是这么牛气,通常都会先把合同签下来。
什么时候商业地产的人气起来了一点,人家才会考虑过来装修入驻。
除非你出钱帮人家养店,否则不可能过来免费帮你拉人气。
马凉若有所思地点了点头,又悄悄地拉着对方说道:“郝经理,我就要肯德基边上那家门面。
别的也不多说,3块钱一个平方,现在我就可以签合同。”
“3块?想啥呢?不可能...”郝志兴大吼一声当场回绝,扭头就打算走。
马凉一把拉住他的胳膊,顺手就把一个信封塞到了他手里:“郝经理,别急着走啊,你总得看看我们的品牌资料再说嘛。”
其实信封里压根不是什么品牌资料,而是5000块钱。
这年头想租黄金旺铺,不打点一下是不可能的。否则即使你租下来,招商和物业也会三天两头给你找麻烦。
别以为这5000块钱就完事儿了,等租下了商铺,以后生意好,逢年过节的孝敬也是必不可少。
不然分分钟就把你赶出去,你毫无反抗能力。
合同对你来说就是张废纸,可对人家来说就是拿捏你的工具,里面各种霸王条款,你想租就必须咬着牙把不平等协议签下来。
一旦出事,打官司都没有毛用,地头蛇你当闹着玩呢。
也只有肯德基、星巴克这样的洋爸爸品牌,才能让他们顾忌一点,否则只能看人家脸色行事。
马凉前世也接过一两起商户状告商场的案子,官司打赢了也白瞎,根本执行不了。全国各地的商业地产都这鸟样,不服不行。
“你们品牌看着不错么,虽然不如肯德基,但也是很有潜力的。
这样,回头我们开会研究研究,有好消息了通知你。”郝志兴从信封口瞄了一眼,态度立马就变了。
马凉可不会轻易放他走:“别啊,我们品牌郝经理您是知道的,哪还需要再研究啊。
您放心,我是个懂事儿的人,签完合同还有一份资料补给您呢!
只不过经营方面要拜托郝经理您多多指点,逢年过节啥的,一定去领导家里多多聆听教诲。”
他这是在暗示,如果郝志兴帮他把事儿办了,还有5000块钱好处费奉上,而且逢年过节的孝敬一点儿也不会少。
“也不能这么说嘛,大家互相学习,共同进步嘛,哈哈哈...”郝志兴当然也是闻弦知雅意,顿时表情就不一样了。
他本就是个人精,哪会听不懂马凉话里有话呢,不然也坐不到招商部经理的位置。
马凉不得不再奉承一句:“必须要的,咱们这片儿的市场人气,全指着郝经理您的运筹帷幄,科学规划呢。”
“不敢当,不敢当,以后大家一起努力。”郝志兴又虚情假意地客套一句,转头就冲马凉说道,“这样,你把材料准备好,下午就过来签合同。
不过不可能给你3元/平/天的价格,明面上也要让我说的过去。
咱们来个逐年递增,第一年3块,第二年三块五,第三年以后,就一直按4块钱的租金来算。
你看怎么样?
对哦,你打算租几年啊?”
马凉立刻回应道:“那成,就按郝经理您说的来,先签个五年再说吧!”
“行啊,我让文员准备一下合同,你下午带着证件和第二份品牌资料来找我吧。”说完,郝大经理得意地回办公室去了。
那意思很明显,就是暗示马凉证件什么的不重要,剩下那5000块钱才是关键,来签合同时必须立马给他奉上。
马凉看着他那恶心的背影,当即就啐了一口。
只是租个门面,就要收一万块钱好处费,真特么黑。
随便租个铺子,当然没必要送这么多,可马凉要的是仅次于KFC的商铺,不打点是不可能的。
反正哪怕随便租一个最边上的小铺子,好处费也一样是要给,还不如一次给到位,直接拿下肯德基边上的大商铺。
那铺子说大其实也就那样,不过30多个平方而已。
但在松江大学城文汇路这一整条商业街上,就算是非常正气的铺型了,用来打造品牌形象店,毫无问题。
所以马凉才愿意大出血打点,也顺便让郝志兴给他减免点租金。
形势比人强,能怎么办呢。弱者无法改变游戏规则,只能尽力去适应。
郝大经理这就已经算是良心了,搁着市区里的那些大型商场,你没个十万八万的好处费,你看看能进人家招商部的门么。
不过钱该花也得花,只要花的值,迟早都会赚回来。
以现在这个商铺所处的地方,正好在大学城一到五期公寓的中心点,可谓是绝佳位置。
不管哪个学校的学生过来,都不算太远,绝对算的上黄金旺铺。
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