第342章 渔翁得利
在阿美利加,创业已经是一件司空见惯的事情了。
所以哪怕是个创业小白,对创业的套路和股权架构的常识也会熟悉很多。
别看伊万·威廉姆斯是公司的大老板,但杰克一点儿也不虚他。
毕竟手里掌握着技术,要是撕破了脸,分分钟可以另起炉灶,随时跑出去单干。
所以伊万·威廉姆斯给杰克·多尔西和比兹·斯通的期权比例很高,为的就是想把二人给牢牢拴住,留下来为自己打工。
据前世的新闻报道,杰克·多尔西和比兹·斯通两人的期权比例加起来甚至可能高达30%-40%。
尤其是杰克·多尔西这个技术核心,期权更是占了大头。
毕竟经过多轮融资稀释后,直到推特上市前杰克·多尔西仍然持有5%的股份,就足以看出伊万·威廉姆斯收买起人心来也是个狠人。
舍不得孩子套不住狼,成大事者绝不能太小气。
可那又如何,丝毫不妨碍马凉这会儿挑拨离间,钻人性的空子。
他当着推特三巨头的面,直言不讳自己只欣赏杰克·多尔西,而不是另外两人。
谁让杰克·多尔西在前世名声最盛呢,甚至一度压过了伊万·威廉姆这个大老板。
反正这会儿他扮演的是一个高高在上的天使投资人,丝毫不用给其余两位留面子,佯装鼻孔朝天一些,反倒更有投资人的气质。
“Marlon先生,您这话从何说起?”伊万·威廉姆斯闻言显然是很不高兴。
马凉压根就不直接回答,而是朝着自己的恋人眨了眨眼睛:“学姐,你觉得推特为这次SXSW嘉年华准备的营销手段够专业吗?”
“并没有,在我看来反倒是有些小家子气了!
这么大的盛会,数十万人涌入奥斯汀,结果你们为推特准备的宣传预算竟如此之少。
我估计你们这次全部的营销花费,都没有超过2万美金吧?
从这方面看,诸位可不像是真看好推特项目,也不像是个很有魄力的创业团队呢。”江吟秋闻弦知雅意,立刻配合马凉唱起了反调。
恋人之间的默契就是如此的神奇,都不用过多交代,仅是一个眼神就让江大学姐明白了一切。
她这话刚说完,推特三巨头脸上皆是有点挂不住了。
毕竟事实的确如这位美丽的女士所说,他们为这次SXSW嘉年华准备的营销费用并不多。
别说是两万美金了,实际堪堪只有1万美金出头而已。
没办法,本身伊万·威廉姆斯对于推特这个项目就是放养的模式,他的内部孵化器对所有的创业项目都是如此,一视同仁。
等哪个项目真的跑出来了,有了前景,才会加大力度支持。
否则孵化了那么多早期项目,创业又本就是九死一生,他手头哪有那么多资金每个都大力去投啊。
马凉和江大学姐两口子这一问一答,瞬间就拿捏住了推特三巨头的软肋。
杰克·多尔西和比兹·斯通是恨铁不成钢,伊万·威廉姆斯则是有点无言以对、没脸见人。
谁让他穷呢,收购了Odeo公司的全部股份,兜里没剩多少钱了。天使投资人做到他这样,也是够掉价的。
可没办法,米国创投圈像他这样玩的人数不胜数,比他更穷的天使投资人都不少呢。
本想借着SXSW嘉年华博一把,伊万·威廉姆斯都不敢下重注。
马凉这才不紧不慢地朝三人说道:“这就是为何我说目前只看好杰克的原因,因为你们并不是一个成熟的创业团队。
SXSW嘉年华如此好的机会,既然选择了来这儿做营销推广,为何不一次性做到极致?
没点魄力和赌性,创业很难取得巨大的成功。
如果营销做到极致,接下来十几天有数十万人涌入SXSW嘉年华,哪怕只转化10%的客群成为推特的用户,那也是几万个种子啊。
有这几万个种子用户做基础,要不了几个月,推特的用户数量就能翻好几倍,甚至是几十倍。
如果连这点前瞻性都没有,又如何能称为合格的创业团队呢?
钱不够就去找钱,融资融不到,哪怕是借都要去借来。
创业公司要的是发展速度,拖得时间越久,只会消耗更多的无效成本。
大好机会当前,你们还在犹豫些什么?”
说到最后,马凉甚至都有些半喊半吼了,这一番言语那叫一个振聋发聩。
前世的推特就是如此优柔寡断,移动互联网的大好发展机会把握得并不好,不然的话又怎会运营那么多年都无法盈利呢。
最起码Facebook的小札同志就曾经说过,在移动互联网时代他最担心的对手就是推特。
尤其是在前十一个月,推特用户的增长速度就是他的噩梦。
如果推特发展地再迅速一些,说不定Facebook就要被赶下社交王者的宝座了。
创业动作要快,你慢一步,竞争对手可不会闲着。
市场上的投资基金就那么多,尤其是头部大额的基金更是稀缺资源,谁先拿到谁就立于不败之地。
别说是早期项目了,前世就连都已经登上过全球首富宝座的小札和一龙马,都三天两头打嘴仗呢。
大佬们打嘴仗可不是为了怄气,人家那是为了名又为了利。
小札和一龙马之争,各自都是为了向市场证明,谁才是阿美利加最值得投资的科技公司,争得是无数股民和投资基金的钱。
科技巨头都这样,何况是创业企业。
所以马凉此时此刻,就是在用大道理压人,给推特三巨头施加足够多的压力,借以撕破他们的合伙关系,找到投资的突破口。
看推特三巨头此刻一脸苦涩,显然效果还是不错的。
“Marlon说的没错,我们不能再犹豫了。”杰克·多尔西第一个站出来发声响应。
一方面是的确被马凉的话所感染,另一方面则惦记着他的承诺。
伊万·威廉姆斯还在纠结,他原本是想着这次SXSW嘉年华结束后再进行第一轮融资的。
这两天他已经约见了几家投资机构,只要嘉年华推广的数据不错,融资基本没有太大的问题。
到那时估值就能咬死了,不至于被压价。
可眼前这位华夏的天使投资人来势汹汹,彻底破坏了他的计划。
有些事情伊万·威廉姆斯是瞒着杰克和比兹二人的,此刻又不能摊开来说,属实有点头疼。
正当他想反驳时,一向话不多的比兹·斯通竟然开口了:“伙计,不得不说你成功地说服了我。
或许我们缺少的就是破釜沉舟的勇气和魄力,如果你愿意支持我们的话,这次SXSW嘉年华推特一定不会让您失望的。”
在阿美利加这嘎达,但凡出来创业的,就没几个真正的傻子。
毕竟没吃过猪肉,还没见过猪跑么,平常耳濡目染之下,也会懂一些套路和常识的。
不像是国内,如今不管是创业者还是投资人,都仍是起步阶段。
比兹·斯通是故意抢话的,他深知自己这时候必须站出来,和杰克·多尔西拧成一股绳儿。
谁让他们两个就只有期权呢,而且比例加起来都不如伊万多。
要实现创业的梦想,就必须引入外力,而且这个外力最好和伊万·威廉姆斯没有关系。
只有这样,他和杰克·多尔西才有舒坦日子过。
别看比兹·斯通这家伙平常话不多,但人家的小算盘也是打得很精的。
这就叫博弈,赤裸裸的博弈。
这种博弈就是摆在明面上的阳谋,让伊万·威廉姆斯这个老板完全无力反抗。
毕竟两个合伙人都已经同意了,他还能再说什么呢。
这要是当场反对,以后推特还怎么玩,说不定自己这两个技术宅合伙人分分钟就要尥蹶子不干了。
“好吧,Marlon,算你成功地说服了我们所有人。
你的投资意向我们愿意接受,但唯一的条件就是,估值可不能低至400万美金。
不如大家各自退让一步如何?
推特的估值定为450万美金,融资100万美金,出让22.22%的股份,您看可以么?”伊万·威廉姆斯终于是妥协了。
马凉想都没想,就满口答应了下来:“伙计们,那就祝我们合作愉快了!哈哈哈哈”
人性啊,赤裸裸的人性!
利用推特三巨头之间的潜在矛盾,利用人性的弱点,他总算是费尽心机把投资给谈成了。
这就叫鹬蚌相争,渔翁得利!
所以哪怕是个创业小白,对创业的套路和股权架构的常识也会熟悉很多。
别看伊万·威廉姆斯是公司的大老板,但杰克一点儿也不虚他。
毕竟手里掌握着技术,要是撕破了脸,分分钟可以另起炉灶,随时跑出去单干。
所以伊万·威廉姆斯给杰克·多尔西和比兹·斯通的期权比例很高,为的就是想把二人给牢牢拴住,留下来为自己打工。
据前世的新闻报道,杰克·多尔西和比兹·斯通两人的期权比例加起来甚至可能高达30%-40%。
尤其是杰克·多尔西这个技术核心,期权更是占了大头。
毕竟经过多轮融资稀释后,直到推特上市前杰克·多尔西仍然持有5%的股份,就足以看出伊万·威廉姆斯收买起人心来也是个狠人。
舍不得孩子套不住狼,成大事者绝不能太小气。
可那又如何,丝毫不妨碍马凉这会儿挑拨离间,钻人性的空子。
他当着推特三巨头的面,直言不讳自己只欣赏杰克·多尔西,而不是另外两人。
谁让杰克·多尔西在前世名声最盛呢,甚至一度压过了伊万·威廉姆这个大老板。
反正这会儿他扮演的是一个高高在上的天使投资人,丝毫不用给其余两位留面子,佯装鼻孔朝天一些,反倒更有投资人的气质。
“Marlon先生,您这话从何说起?”伊万·威廉姆斯闻言显然是很不高兴。
马凉压根就不直接回答,而是朝着自己的恋人眨了眨眼睛:“学姐,你觉得推特为这次SXSW嘉年华准备的营销手段够专业吗?”
“并没有,在我看来反倒是有些小家子气了!
这么大的盛会,数十万人涌入奥斯汀,结果你们为推特准备的宣传预算竟如此之少。
我估计你们这次全部的营销花费,都没有超过2万美金吧?
从这方面看,诸位可不像是真看好推特项目,也不像是个很有魄力的创业团队呢。”江吟秋闻弦知雅意,立刻配合马凉唱起了反调。
恋人之间的默契就是如此的神奇,都不用过多交代,仅是一个眼神就让江大学姐明白了一切。
她这话刚说完,推特三巨头脸上皆是有点挂不住了。
毕竟事实的确如这位美丽的女士所说,他们为这次SXSW嘉年华准备的营销费用并不多。
别说是两万美金了,实际堪堪只有1万美金出头而已。
没办法,本身伊万·威廉姆斯对于推特这个项目就是放养的模式,他的内部孵化器对所有的创业项目都是如此,一视同仁。
等哪个项目真的跑出来了,有了前景,才会加大力度支持。
否则孵化了那么多早期项目,创业又本就是九死一生,他手头哪有那么多资金每个都大力去投啊。
马凉和江大学姐两口子这一问一答,瞬间就拿捏住了推特三巨头的软肋。
杰克·多尔西和比兹·斯通是恨铁不成钢,伊万·威廉姆斯则是有点无言以对、没脸见人。
谁让他穷呢,收购了Odeo公司的全部股份,兜里没剩多少钱了。天使投资人做到他这样,也是够掉价的。
可没办法,米国创投圈像他这样玩的人数不胜数,比他更穷的天使投资人都不少呢。
本想借着SXSW嘉年华博一把,伊万·威廉姆斯都不敢下重注。
马凉这才不紧不慢地朝三人说道:“这就是为何我说目前只看好杰克的原因,因为你们并不是一个成熟的创业团队。
SXSW嘉年华如此好的机会,既然选择了来这儿做营销推广,为何不一次性做到极致?
没点魄力和赌性,创业很难取得巨大的成功。
如果营销做到极致,接下来十几天有数十万人涌入SXSW嘉年华,哪怕只转化10%的客群成为推特的用户,那也是几万个种子啊。
有这几万个种子用户做基础,要不了几个月,推特的用户数量就能翻好几倍,甚至是几十倍。
如果连这点前瞻性都没有,又如何能称为合格的创业团队呢?
钱不够就去找钱,融资融不到,哪怕是借都要去借来。
创业公司要的是发展速度,拖得时间越久,只会消耗更多的无效成本。
大好机会当前,你们还在犹豫些什么?”
说到最后,马凉甚至都有些半喊半吼了,这一番言语那叫一个振聋发聩。
前世的推特就是如此优柔寡断,移动互联网的大好发展机会把握得并不好,不然的话又怎会运营那么多年都无法盈利呢。
最起码Facebook的小札同志就曾经说过,在移动互联网时代他最担心的对手就是推特。
尤其是在前十一个月,推特用户的增长速度就是他的噩梦。
如果推特发展地再迅速一些,说不定Facebook就要被赶下社交王者的宝座了。
创业动作要快,你慢一步,竞争对手可不会闲着。
市场上的投资基金就那么多,尤其是头部大额的基金更是稀缺资源,谁先拿到谁就立于不败之地。
别说是早期项目了,前世就连都已经登上过全球首富宝座的小札和一龙马,都三天两头打嘴仗呢。
大佬们打嘴仗可不是为了怄气,人家那是为了名又为了利。
小札和一龙马之争,各自都是为了向市场证明,谁才是阿美利加最值得投资的科技公司,争得是无数股民和投资基金的钱。
科技巨头都这样,何况是创业企业。
所以马凉此时此刻,就是在用大道理压人,给推特三巨头施加足够多的压力,借以撕破他们的合伙关系,找到投资的突破口。
看推特三巨头此刻一脸苦涩,显然效果还是不错的。
“Marlon说的没错,我们不能再犹豫了。”杰克·多尔西第一个站出来发声响应。
一方面是的确被马凉的话所感染,另一方面则惦记着他的承诺。
伊万·威廉姆斯还在纠结,他原本是想着这次SXSW嘉年华结束后再进行第一轮融资的。
这两天他已经约见了几家投资机构,只要嘉年华推广的数据不错,融资基本没有太大的问题。
到那时估值就能咬死了,不至于被压价。
可眼前这位华夏的天使投资人来势汹汹,彻底破坏了他的计划。
有些事情伊万·威廉姆斯是瞒着杰克和比兹二人的,此刻又不能摊开来说,属实有点头疼。
正当他想反驳时,一向话不多的比兹·斯通竟然开口了:“伙计,不得不说你成功地说服了我。
或许我们缺少的就是破釜沉舟的勇气和魄力,如果你愿意支持我们的话,这次SXSW嘉年华推特一定不会让您失望的。”
在阿美利加这嘎达,但凡出来创业的,就没几个真正的傻子。
毕竟没吃过猪肉,还没见过猪跑么,平常耳濡目染之下,也会懂一些套路和常识的。
不像是国内,如今不管是创业者还是投资人,都仍是起步阶段。
比兹·斯通是故意抢话的,他深知自己这时候必须站出来,和杰克·多尔西拧成一股绳儿。
谁让他们两个就只有期权呢,而且比例加起来都不如伊万多。
要实现创业的梦想,就必须引入外力,而且这个外力最好和伊万·威廉姆斯没有关系。
只有这样,他和杰克·多尔西才有舒坦日子过。
别看比兹·斯通这家伙平常话不多,但人家的小算盘也是打得很精的。
这就叫博弈,赤裸裸的博弈。
这种博弈就是摆在明面上的阳谋,让伊万·威廉姆斯这个老板完全无力反抗。
毕竟两个合伙人都已经同意了,他还能再说什么呢。
这要是当场反对,以后推特还怎么玩,说不定自己这两个技术宅合伙人分分钟就要尥蹶子不干了。
“好吧,Marlon,算你成功地说服了我们所有人。
你的投资意向我们愿意接受,但唯一的条件就是,估值可不能低至400万美金。
不如大家各自退让一步如何?
推特的估值定为450万美金,融资100万美金,出让22.22%的股份,您看可以么?”伊万·威廉姆斯终于是妥协了。
马凉想都没想,就满口答应了下来:“伙计们,那就祝我们合作愉快了!哈哈哈哈”
人性啊,赤裸裸的人性!
利用推特三巨头之间的潜在矛盾,利用人性的弱点,他总算是费尽心机把投资给谈成了。
这就叫鹬蚌相争,渔翁得利!
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