第16章 邂逅
“老公，我今天要去谈一家服装厂。”
“老婆，确定好OEM方了吗？
“物色了一家，还在谈判中，今天想去现场考察一下。”
“老婆，很抱歉，许多事情我都不能亲自帮助你。”
“老公，没事儿的。你忙你的事业，有你在我身边，我就已经很满足了。你撑起了这个家，给了我和玫儿优越的生活环境和别人不能企及的社会名誉，能做你的太太，我已经很满足了。这点小事儿，怎么还能让你从日理万机的忙碌中再分心。”
说罢，叶蓝驾车，开往B市。
本来，她开这家公司，就没想去盈利。
所以，自己的心思从一开始就没打算自己开工厂做加工。
“既然代工就能生产出我想要的衣服，我就不想自己开工厂。实在是抽不出身，分不出多余的精力了呢。”她一边开车，一边思考着这些事情。
好在，这一路高速畅通无阻，来到B市倒也没有花多长的时间。
叶蓝找的这一家贴牌代工工厂，位于B市的偏远的经济开发区。
下了高速，还要再开一段市内路段。
过了收费站，再拐几道弯，就看到那座工厂的路标了。
叶蓝的心情也舒缓了很多。
远远地，看到一个中年男人，站在厂区门口，向她这个方向张望着。
他叫雷剑，是这家工厂的老板。
也是叶蓝对比、筛选了很多家之后，才找到的这么一个合适的主儿。
只见他，胖肚腩微微挺起，宽边眼镜儿下那双精明的小眼睛，商人那一惯逐利的目光在转动之间若隐若现。
“呵，是一个精明的商人。”叶蓝看到了他。
而他，在初次和叶蓝远程沟通之后，就已经通过各方渠道对这位美人进行了全面的了解和分析。
“是条大鱼。”这是他的定论。
于是，这才决定，自己亲自出门迎接。
“来来来，参观一下我的工厂。”一顿寒暄之后，他带着她朝厂房走去。
一边走，一边暗自打量着这美人。
只见她，肤如凝脂、亭亭玉立、螓首蛾眉、美似仙子。
那长长的、勾魂摄魄的睫毛下闪动着一眨一眨的双眸，似那秋波，嫣然一笑动人心。
“百闻不如一见。美。”他极力的掩饰着自己的心动。
叶蓝走进车间，耳边传来机器的轰鸣声。
看到车间内，上百号工人穿着工厂制服，忙碌地加工着衣服。
车间不大，但分工协作、管理有序、有条不紊。
班组分类，工厂运作，以叶蓝自己的经验，她已经将这男人的公司运作之思，洞悉无遗。
“还不错。”她轻轻的对他说。
“我们这里的工人，都是长期稳定的附近的住户，所以，经验充足、工序娴熟，加工速度很快。工长和班组管理人员，都是我花重金从外企那边挖过来的。都是非常专业咧。”见客户很满意的样子，雷总，开始了自吹自擂。
“我的数量，您知道了？”来到办公室，叶蓝开始了和他的谈判。
“您的询盘，我已经知道了。”那男人一脸笑容。
“唔，好，那您开个价格。”
“叶女士，您也知道，做我们这一行的，都是辛苦钱，没有多大的利润。”例行的诉苦模式。
“呵呵。您说就是。”
“好，叶女士，您的数量太少，我们都是走大宗票的。”
“呃，那您的意思是我这单您不想接？”
“不不不，那倒不是。我们都聊这么久了，如果我不做您的生意，我早就告诉您了，怎么会浪费您的时间到今天？您都来了，更不能让您白跑不是？更何况，像我们开门做生意的，来的就是客，见面就是友，我怎么能拒绝您呢？“
“那您的意思是？”叶蓝听到这里，也就松了一口气。其实她也担心对方会因为数量问题不接自己的这笔，那样，不还得再找一家。找不找的到是一回事，但是那样还要再耽搁好久，这就不太令人满意。
“我这工厂，一笔订单至少要一万件以上才开机动工，毕竟，都是那么多人去做，量小我养不起他们啊。”
叶蓝面前这位，也是个久战商场的男人，老成干练。
“无非就是价格问题。”叶蓝笑了笑。
“您这四千套，5000件都没达到，要不您再加点？”
“老板，不能再加了。数量太多，我也不好处理呢。雷老板，您痛快一点，给我个准话吧。”
“行，叶女士也是个爽快人。这笔单，您要支付正常加工费的一倍的价格。“说罢，他拿着计算器按出了金额，递给她。
“唔，1万件的2倍是666万。“
“嗯。”
“那4000件是多少钱？”
“266.4万，第一次合作，小数点不要了，就是266万。”只见他，娴熟的快速的计算出了金额。
“唔，雷老板，您也…哈哈哈，您也…”叶蓝一时语塞。
“叶小姐，您别只看价格，还得看一下我们的加工质量和工艺。如果样品做出来，您不满意，就是免费给您加工，您也不要不是？”说着，他拿出了自己工厂的宣传手册。“您瞧，虽然我们工厂不大，但是合作的客户，可是都来头不小咧。”
“唔，可不是。”叶蓝翻动着手册。其实她也知道，要不然自己也不会选择这家工厂代工啊。“如果能在A市找到这样的一家工厂，我也不想来B市呀。来回奔波确实很麻烦。”她心里思忖着。
“雷老板，您看，我这公司也刚刚成立，第一票生意，能不能打响，还前途未卜。您多少也可怜一下我们这些创业公司呀。”叶蓝打起了感情牌。说罢，就要挤出一点泪花出来。
雷剑，这个久经商场的精明老男人，什么女人没见过，什么路数没过过手，现在，看到眼前这位绝世美女，竟然心动了。
“我给您溢价5折，毕竟您这每一套，产品都五花八门，我要分给不同的职能车间，这场面不小呀。”他不假思索，脱口而出。说完，自己也后悔了。
“多少钱？”叶蓝心里一阵喜悦。依然佯装出那副可怜模样。
“喏，这个数。“依然非常快。
“1，995，000”她故意皱了皱眉。“去个零儿，199万。”
“哈哈，叶小姐，那只是计算器的数字，实际您要给我200万。不能再少了。”这算是自己后悔后的垂死挣扎。
“行，200万就200万。只要您能让我满意。而且按时交货。您这溢价的5折呀，我也就认可。”
“成，保您满意。我毕竟还想和您多做几票的不是？不想一锤子砸了大家的后路。”
“好，有机会一定继续合作。”叶蓝，完全没有想过，自己做完这一单，以后还会有什么机会再去做第二单。只要能让她把女儿的这仇给报了，哪怕是销售价卖给她，她也是愿意的。
女人的思维和商人的思维，是两条路线。
“5天后，我在家，您带着每一样产品的样品，来我家找我，我让我女儿试一下。我可不想再跑高速来您这边了。”留下地址，她就驾车开往回家的路。
“和美女做生意，就是痛快。”她离开工厂后，雷剑，久久不能平复自己澎湃的内心，刚刚过去的那一幕，让他回味良久。
“嘿，也是很奇怪，什么人我没见过，今天我兴奋个什么劲儿？”
“老婆，确定好OEM方了吗？
“物色了一家，还在谈判中，今天想去现场考察一下。”
“老婆，很抱歉，许多事情我都不能亲自帮助你。”
“老公，没事儿的。你忙你的事业，有你在我身边，我就已经很满足了。你撑起了这个家，给了我和玫儿优越的生活环境和别人不能企及的社会名誉，能做你的太太，我已经很满足了。这点小事儿，怎么还能让你从日理万机的忙碌中再分心。”
说罢，叶蓝驾车，开往B市。
本来，她开这家公司，就没想去盈利。
所以，自己的心思从一开始就没打算自己开工厂做加工。
“既然代工就能生产出我想要的衣服，我就不想自己开工厂。实在是抽不出身，分不出多余的精力了呢。”她一边开车，一边思考着这些事情。
好在，这一路高速畅通无阻，来到B市倒也没有花多长的时间。
叶蓝找的这一家贴牌代工工厂，位于B市的偏远的经济开发区。
下了高速，还要再开一段市内路段。
过了收费站，再拐几道弯，就看到那座工厂的路标了。
叶蓝的心情也舒缓了很多。
远远地，看到一个中年男人，站在厂区门口，向她这个方向张望着。
他叫雷剑，是这家工厂的老板。
也是叶蓝对比、筛选了很多家之后，才找到的这么一个合适的主儿。
只见他，胖肚腩微微挺起，宽边眼镜儿下那双精明的小眼睛，商人那一惯逐利的目光在转动之间若隐若现。
“呵，是一个精明的商人。”叶蓝看到了他。
而他，在初次和叶蓝远程沟通之后，就已经通过各方渠道对这位美人进行了全面的了解和分析。
“是条大鱼。”这是他的定论。
于是，这才决定，自己亲自出门迎接。
“来来来，参观一下我的工厂。”一顿寒暄之后，他带着她朝厂房走去。
一边走，一边暗自打量着这美人。
只见她，肤如凝脂、亭亭玉立、螓首蛾眉、美似仙子。
那长长的、勾魂摄魄的睫毛下闪动着一眨一眨的双眸，似那秋波，嫣然一笑动人心。
“百闻不如一见。美。”他极力的掩饰着自己的心动。
叶蓝走进车间，耳边传来机器的轰鸣声。
看到车间内，上百号工人穿着工厂制服，忙碌地加工着衣服。
车间不大，但分工协作、管理有序、有条不紊。
班组分类，工厂运作，以叶蓝自己的经验，她已经将这男人的公司运作之思，洞悉无遗。
“还不错。”她轻轻的对他说。
“我们这里的工人，都是长期稳定的附近的住户，所以，经验充足、工序娴熟，加工速度很快。工长和班组管理人员，都是我花重金从外企那边挖过来的。都是非常专业咧。”见客户很满意的样子，雷总，开始了自吹自擂。
“我的数量，您知道了？”来到办公室，叶蓝开始了和他的谈判。
“您的询盘，我已经知道了。”那男人一脸笑容。
“唔，好，那您开个价格。”
“叶女士，您也知道，做我们这一行的，都是辛苦钱，没有多大的利润。”例行的诉苦模式。
“呵呵。您说就是。”
“好，叶女士，您的数量太少，我们都是走大宗票的。”
“呃，那您的意思是我这单您不想接？”
“不不不，那倒不是。我们都聊这么久了，如果我不做您的生意，我早就告诉您了，怎么会浪费您的时间到今天？您都来了，更不能让您白跑不是？更何况，像我们开门做生意的，来的就是客，见面就是友，我怎么能拒绝您呢？“
“那您的意思是？”叶蓝听到这里，也就松了一口气。其实她也担心对方会因为数量问题不接自己的这笔，那样，不还得再找一家。找不找的到是一回事，但是那样还要再耽搁好久，这就不太令人满意。
“我这工厂，一笔订单至少要一万件以上才开机动工，毕竟，都是那么多人去做，量小我养不起他们啊。”
叶蓝面前这位，也是个久战商场的男人，老成干练。
“无非就是价格问题。”叶蓝笑了笑。
“您这四千套，5000件都没达到，要不您再加点？”
“老板，不能再加了。数量太多，我也不好处理呢。雷老板，您痛快一点，给我个准话吧。”
“行，叶女士也是个爽快人。这笔单，您要支付正常加工费的一倍的价格。“说罢，他拿着计算器按出了金额，递给她。
“唔，1万件的2倍是666万。“
“嗯。”
“那4000件是多少钱？”
“266.4万，第一次合作，小数点不要了，就是266万。”只见他，娴熟的快速的计算出了金额。
“唔，雷老板，您也…哈哈哈，您也…”叶蓝一时语塞。
“叶小姐，您别只看价格，还得看一下我们的加工质量和工艺。如果样品做出来，您不满意，就是免费给您加工，您也不要不是？”说着，他拿出了自己工厂的宣传手册。“您瞧，虽然我们工厂不大，但是合作的客户，可是都来头不小咧。”
“唔，可不是。”叶蓝翻动着手册。其实她也知道，要不然自己也不会选择这家工厂代工啊。“如果能在A市找到这样的一家工厂，我也不想来B市呀。来回奔波确实很麻烦。”她心里思忖着。
“雷老板，您看，我这公司也刚刚成立，第一票生意，能不能打响，还前途未卜。您多少也可怜一下我们这些创业公司呀。”叶蓝打起了感情牌。说罢，就要挤出一点泪花出来。
雷剑，这个久经商场的精明老男人，什么女人没见过，什么路数没过过手，现在，看到眼前这位绝世美女，竟然心动了。
“我给您溢价5折，毕竟您这每一套，产品都五花八门，我要分给不同的职能车间，这场面不小呀。”他不假思索，脱口而出。说完，自己也后悔了。
“多少钱？”叶蓝心里一阵喜悦。依然佯装出那副可怜模样。
“喏，这个数。“依然非常快。
“1，995，000”她故意皱了皱眉。“去个零儿，199万。”
“哈哈，叶小姐，那只是计算器的数字，实际您要给我200万。不能再少了。”这算是自己后悔后的垂死挣扎。
“行，200万就200万。只要您能让我满意。而且按时交货。您这溢价的5折呀，我也就认可。”
“成，保您满意。我毕竟还想和您多做几票的不是？不想一锤子砸了大家的后路。”
“好，有机会一定继续合作。”叶蓝，完全没有想过，自己做完这一单，以后还会有什么机会再去做第二单。只要能让她把女儿的这仇给报了，哪怕是销售价卖给她，她也是愿意的。
女人的思维和商人的思维，是两条路线。
“5天后，我在家，您带着每一样产品的样品，来我家找我，我让我女儿试一下。我可不想再跑高速来您这边了。”留下地址，她就驾车开往回家的路。
“和美女做生意，就是痛快。”她离开工厂后，雷剑，久久不能平复自己澎湃的内心，刚刚过去的那一幕，让他回味良久。
“嘿，也是很奇怪，什么人我没见过，今天我兴奋个什么劲儿？”
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