第四十四章 意外之喜
毕竟是KM市局的总工，了解的情况要比县局多得多。
按照总工的说法，现在整个YN省的高电压等级的变电站，基本上实现了自动化运行，但是对于中低等级的变电站，和其他省份相比，差的还很远。
林明介绍了公司的产品，当然，也一并介绍了通讯公司的产品。总工说像自动化的产品，其实在云南已经有好些厂家进入了，但对于通讯产品，目前还是很亟需的。刚才说的中低等级的变电站，之所以自动化程度低，就是因为通讯手段不够。
他说云南是一个多山的省份，通讯建设起来很不容易，特别是现在，有了主备通道建设的要求，就更是亟需无线设备了。
他建议林明多考虑考虑通讯的产品，至于自动化的产品，他说可能竞争会比较激烈。之后，总工报上来几个厂家的名字，林明一听，都是耳熟能详的竞争对手。
总工建议林明多考虑考虑县局的市场，说省市的市场，自动化产品恐怕是不占优势。
两个人聊了很多，时间也差不多到了五点了。
林明就非常客气地要求总工和夫人一起去外面吃饭，一番推脱之后，两个人答应了。
林明让两位老人找了一个有特色的饭馆，陪着总工两口子吃了顿饭。
席间，总工有些腼腆地说道：“我的大儿子是区局的局长，你明天过去找他一趟吧，我给你一个他的电话，晚上我给他打个招呼。”
林明没想到居然还有这样的好事，自然万分感谢。
吃完饭，林明又打车把总工两口子送回家，才告别而去。
回到宾馆，林明想想这两天的事情，终于觉得有了些眉目！
第二天上午，林明在八点钟的时候，给总工的儿子打去了电话。
秦局长接通了电话，林明表明了要拜访的意思。秦局长应该是看了看日程，才说：“一会儿我有个会，你十点钟来吧。”
能够见到面，林强就已经十分高兴了。局长是一把手，平时事情很多，而且，一般情况下，局长也很有露面，前期的接洽一般都是下面的主任来做，只有到拍板的时候，局长才会露面。甚至于说拍板的时候，也大多是主管副局长出面。
局长虽说露面不多，但话语权那绝对是一等一的。
十点钟，林明准时出现在了秦局长办公室前。
敲响门后，随着请进的声音，林强就进了秦局长的办公室。
里面的布置比黄副局长的办公室要强了许多。
寒暄几句后，两人步入了正题。
在林强将他们公司的自动化产品和通讯产品都做了介绍后，秦局长说：“小林，我刚才听了你的介绍，大概明白了你们的产品。说实话，我们区局在产品定购上的话语权不够。这和县局不一样，他们有独立的采购权，而我们因为在市区，设备采购的权利都在市局。所以，在这块儿我可能帮不上你什么忙。”
林明之前没有具体做过公司的市场，所以对区局的权限并不了解，现在听秦局长这么说，便有点失望。
不过，他不想把这个失望表达出来，就说道：“秦局长，没事的。我也是第一次来咱们这边，也不太了解情况。秦总让我过来找您，也是想让我多认识几个人，再怎么说，您也是系统内的人，稍微指点我一下，就可以让我少走很多弯路。”
秦局长笑了笑，说：“不过，你刚才说的那个无线扩频的产品，我倒是挺感兴趣，现在上面要求做通讯的主备通道，我看你那个产品倒是有些适合。”
这可真是意外惊喜。
不过，林强也不敢和秦局长多谈通讯的产品，他本来只是本着都是一个总公司的产品，顺带着介绍一下。可要真是谈起具体细节来，他可就是啥也不是了。
第一次见面，必须留个好印象，如果让秦局长觉出来他根本不了解产品，那印象会大打折扣的。
于是他聪明地越过介绍产品的细节，说：“我们现在在一个县里正在做电测，等他们那里有了具体方案后，我再安排技术人员过来详细给您介绍一下。也欢迎您去我们公司进行考察，对我们公司进行详细了解。”
在两个人谈话的时候，不断的有人进进出出的找秦局长签字、请示工作。
林明觉得自己不可过多耽搁秦局长的时间，和秦局长大概约了一下下次带技术人员来的时间后，林明就告辞了。
当然，这样的消息肯定要通告给刘鹏。
之后的几天，林明又在昆明周边的县里转了转，由于没人引荐，大多见不到局长一级的领导，至多也就是和主任、专工等见个面而已。
林明也知道，指望一次见面就能够有什么具体合作，那近乎于天方夜谭。
不过，他也得到了他想得到的信息。几方印证之下，他觉得云南几乎就是一个自动化产品的荒地，充满了大量的机会。原来的信息没有错，现在云南县局的自动化率很低，近乎于0，那么谁能够率先打进来，谁就将获得很大的优势。
而制约因素的的确确就是通讯，因为建立不起有效的通讯网络，所以就无法引进自动化产品，没有通讯网络的自动化产品，和破铜烂铁也差不多。
林明想了想，觉得再待下去，也起不到什么作用了。情况也了解到差不多了，再想进一步，必须有更有利的措施才行。他迫切的想回去，把这边的情况汇报给赵总，想让赵总帮着规划出一个详尽地切实可行的方案。
而且，他觉得这个方案不能是自动化公司单独的，必须是和通讯公司联合起来才行。他这时候有点明白刘鹏当初的建议了。虽说刘鹏的出发点未必和他的一样，但是策略是对头的。
林强有生以来第一次坐了飞机，回了公司。
坐火车回去，需要四十八小时，跨越三天两夜，太耽搁时间了，所以他决定还是坐飞机回去。
按照总工的说法，现在整个YN省的高电压等级的变电站，基本上实现了自动化运行，但是对于中低等级的变电站，和其他省份相比，差的还很远。
林明介绍了公司的产品，当然，也一并介绍了通讯公司的产品。总工说像自动化的产品，其实在云南已经有好些厂家进入了，但对于通讯产品，目前还是很亟需的。刚才说的中低等级的变电站，之所以自动化程度低，就是因为通讯手段不够。
他说云南是一个多山的省份，通讯建设起来很不容易，特别是现在，有了主备通道建设的要求，就更是亟需无线设备了。
他建议林明多考虑考虑通讯的产品，至于自动化的产品，他说可能竞争会比较激烈。之后，总工报上来几个厂家的名字，林明一听，都是耳熟能详的竞争对手。
总工建议林明多考虑考虑县局的市场，说省市的市场，自动化产品恐怕是不占优势。
两个人聊了很多，时间也差不多到了五点了。
林明就非常客气地要求总工和夫人一起去外面吃饭，一番推脱之后，两个人答应了。
林明让两位老人找了一个有特色的饭馆，陪着总工两口子吃了顿饭。
席间，总工有些腼腆地说道：“我的大儿子是区局的局长，你明天过去找他一趟吧，我给你一个他的电话，晚上我给他打个招呼。”
林明没想到居然还有这样的好事，自然万分感谢。
吃完饭，林明又打车把总工两口子送回家，才告别而去。
回到宾馆，林明想想这两天的事情，终于觉得有了些眉目！
第二天上午，林明在八点钟的时候，给总工的儿子打去了电话。
秦局长接通了电话，林明表明了要拜访的意思。秦局长应该是看了看日程，才说：“一会儿我有个会，你十点钟来吧。”
能够见到面，林强就已经十分高兴了。局长是一把手，平时事情很多，而且，一般情况下，局长也很有露面，前期的接洽一般都是下面的主任来做，只有到拍板的时候，局长才会露面。甚至于说拍板的时候，也大多是主管副局长出面。
局长虽说露面不多，但话语权那绝对是一等一的。
十点钟，林明准时出现在了秦局长办公室前。
敲响门后，随着请进的声音，林强就进了秦局长的办公室。
里面的布置比黄副局长的办公室要强了许多。
寒暄几句后，两人步入了正题。
在林强将他们公司的自动化产品和通讯产品都做了介绍后，秦局长说：“小林，我刚才听了你的介绍，大概明白了你们的产品。说实话，我们区局在产品定购上的话语权不够。这和县局不一样，他们有独立的采购权，而我们因为在市区，设备采购的权利都在市局。所以，在这块儿我可能帮不上你什么忙。”
林明之前没有具体做过公司的市场，所以对区局的权限并不了解，现在听秦局长这么说，便有点失望。
不过，他不想把这个失望表达出来，就说道：“秦局长，没事的。我也是第一次来咱们这边，也不太了解情况。秦总让我过来找您，也是想让我多认识几个人，再怎么说，您也是系统内的人，稍微指点我一下，就可以让我少走很多弯路。”
秦局长笑了笑，说：“不过，你刚才说的那个无线扩频的产品，我倒是挺感兴趣，现在上面要求做通讯的主备通道，我看你那个产品倒是有些适合。”
这可真是意外惊喜。
不过，林强也不敢和秦局长多谈通讯的产品，他本来只是本着都是一个总公司的产品，顺带着介绍一下。可要真是谈起具体细节来，他可就是啥也不是了。
第一次见面，必须留个好印象，如果让秦局长觉出来他根本不了解产品，那印象会大打折扣的。
于是他聪明地越过介绍产品的细节，说：“我们现在在一个县里正在做电测，等他们那里有了具体方案后，我再安排技术人员过来详细给您介绍一下。也欢迎您去我们公司进行考察，对我们公司进行详细了解。”
在两个人谈话的时候，不断的有人进进出出的找秦局长签字、请示工作。
林明觉得自己不可过多耽搁秦局长的时间，和秦局长大概约了一下下次带技术人员来的时间后，林明就告辞了。
当然，这样的消息肯定要通告给刘鹏。
之后的几天，林明又在昆明周边的县里转了转，由于没人引荐，大多见不到局长一级的领导，至多也就是和主任、专工等见个面而已。
林明也知道，指望一次见面就能够有什么具体合作，那近乎于天方夜谭。
不过，他也得到了他想得到的信息。几方印证之下，他觉得云南几乎就是一个自动化产品的荒地，充满了大量的机会。原来的信息没有错，现在云南县局的自动化率很低，近乎于0，那么谁能够率先打进来，谁就将获得很大的优势。
而制约因素的的确确就是通讯，因为建立不起有效的通讯网络，所以就无法引进自动化产品，没有通讯网络的自动化产品，和破铜烂铁也差不多。
林明想了想，觉得再待下去，也起不到什么作用了。情况也了解到差不多了，再想进一步，必须有更有利的措施才行。他迫切的想回去，把这边的情况汇报给赵总，想让赵总帮着规划出一个详尽地切实可行的方案。
而且，他觉得这个方案不能是自动化公司单独的，必须是和通讯公司联合起来才行。他这时候有点明白刘鹏当初的建议了。虽说刘鹏的出发点未必和他的一样，但是策略是对头的。
林强有生以来第一次坐了飞机，回了公司。
坐火车回去，需要四十八小时，跨越三天两夜，太耽搁时间了，所以他决定还是坐飞机回去。
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