第四十七章 海州是怎么回事
程总和林明愉快地开车往公司走。
一出物资处的大门，程总就忍不住说道：“林明，你知道你第一口报价出来的时候，我差点张口骂你，你知道咱们一套电度屏卖多少钱吗？”
“知道啊，一套市场报价两万！”
“那你小子怎么就敢张口要九万”，程总不解地问道。
“我是相当他们就单独要一个电度屏，那一定是在咱们原来的设备基础上做升级改造。这样除了咱们，别人谁也做不了。另外，我猜到他们一定会拿奥达的产品和咱们比，我赌奥达的价格一定在十万以上。”
“你就不怕奥达的价格低，把你窝在那儿啊？”
“这要是别的地方，我一定慎重，但是在市局，有奥达的存在，咱们根本就不可能再有机会了。都说奥达的价格高，但是咱们一直不知道奥达到底卖多少钱，我这么做，就是想把奥达的价格逼出来。”
“你不怕谈黄了啊，万一奥达比咱们的价格低得多，你怎么往回挽？”
“线路配置啊，电站等级啊等等，什么不是说词？大不了我说我报价是220KV等级的价位，奥达公司又进不了这个等级的市场。”
“可是万一奥达公司产品就是一万多，你降一万，那公司不亏死了？”
“如果奥达公司的产品卖一万多，他们还费那个劲干吗？随便代理个产品，也能赚那么多，之所以奥达自己生产产品，一定是想多赚钱。我也没想到他们居然比九万还多，我就是想哪怕他们报五万，咱们减去一万，还多赚了呢。”
“难得你小子一会儿就动了这么多心思”，程总都有些宠溺的看着林明。
自此之后，程总对林明那是相当的高看一眼，以后发生了很多事，程总都很看好林明，也一直非常信任林明。
车走了一段路后，林明问程总：“程总，我有个疑问，我也问过很多人，但是没人告诉我怎么回事，您能告诉我吗？”
程总说：“什么事儿？”
林明说：“这几天我研究公司的市场，发现一个十分奇怪的事情，咱们这个市局有特殊情况就不说了。但是海州市自此一开始定了咱们两套设备后，这么些年来一直没有第二次订货，这是为什么呢？”
“海州市是老贾的地盘，他们一直找他订货，至于为什么不找咱们定，我也不清楚原因，确实如此所说，他们就是一开始定了两套设备，然后再也没有订过货。”程总说道。
“这也不正常啊?如果说是老贾的地盘，他们大多数定他们产品，这我理解。可是明明咱们也打进去了，却没有后续的订单，这太不正常了。如果说咱们的设备有问题，人家不愿意用，这我可以理解。可我查了查，那边的两套设备运行一直很稳定，这就不正常了。”
“你说的确实有道理！”
“一个市场，要么就是打不进去，一旦打进去了，或多或少的总应该有后续的订单。要么就是人家使用后，觉得质量不行，所以拒绝后续订单。可现在情况都不是这样，再说，老贾的产品我知道，不可能比咱们的产品好。”
“要不你下来往那边跑跑，看看到底是怎么回事？”程总说道。
“咱们省的市场是公司直管的，不在我们几个大区的范围内。”
“反正现在海州也不算公司的固有市场，你可以试试看。”
“可以吗？”
“我回去和赵总说说，让他把这个地方交给你做，反正别人也不感兴趣。”
“好吧！”
两个人说着也就到了公司，程总下车，告诉林明回去把合同交给赵总，安排生产即可。
林明上了二楼，把合同交给了赵总，赵总正忙着，也没细看，就告诉林明把合同先交给杨蕾，然后让李颖下生产任务书给设备厂就可以。
林明知道，这是生产的流程就按照赵总的吩咐，把合同交了出去。
第二天，不知道程总和赵总怎么说的。一上班，赵总就把林明叫去了二楼，告诉他从此把海州的市场交给林明负责。
下楼后，陈诚他们知道林明讨来了海州市场，都讥笑他傻，说这么些年来，其实无数次去过海州，但人家都铁嘴钢牙般地拒绝用他们的产品，说你去了用如何，还得被人家撅回来。
林明无奈地表示：“反正哪哪都一样，都不是成熟的市场，他只能碰碰运气。”
三个人自然知道林明的痛点在哪里，也不好多说，只能祝他好运。
第三天，林明一早就坐上了去海州的班车。
颠簸了三个多小时，总算到了。
林明打车去了供电局。
昨天，他已经把地址和联系人联系方式等想方设法的弄到了手，也是颇费了一番气力。因为这个地方好久没有订货，所以公司一直就没有确定的负责人。林明只能辗转打听，最后还是在程总的帮助下，总算是把原来曾经接洽过的人的联系方式弄到了。
原来具体的负责人，现在已经是主任了，而负责设备的班组长倒是一直没换。市局的班组长，其实还是有很大的话语权的。
起码林明去过的很多地方，自动化班的班长，几乎可以顶自动化科的半边天。
林明先向门卫打听主任，结果门卫电话联系后，说主任出差了。没办法，林明只好找自动化班的班长。
这次倒是联系上了，人家也让他进去了。
见了面，倒是很客气，非常地客气。
无论林明说什么，人家都可以附和着说，但是就是不谈设备的事情。这让林明很无奈，一时也找不到办法。
“能够见个面，也算是迈出了第一步吧？”林明只能这么安慰自己。
客客气气地，人家给他倒水上茶递烟，一直到林明辞别离开，人家就一直是客客气气的。
林明看着班长黝黑的脸庞，壮实的身材，标准国字型的脸，实在无可奈何。
他一直觉得自己算是攀话题的高手，可在班长面前，竟然无计可施。
一出物资处的大门，程总就忍不住说道：“林明，你知道你第一口报价出来的时候，我差点张口骂你，你知道咱们一套电度屏卖多少钱吗？”
“知道啊，一套市场报价两万！”
“那你小子怎么就敢张口要九万”，程总不解地问道。
“我是相当他们就单独要一个电度屏，那一定是在咱们原来的设备基础上做升级改造。这样除了咱们，别人谁也做不了。另外，我猜到他们一定会拿奥达的产品和咱们比，我赌奥达的价格一定在十万以上。”
“你就不怕奥达的价格低，把你窝在那儿啊？”
“这要是别的地方，我一定慎重，但是在市局，有奥达的存在，咱们根本就不可能再有机会了。都说奥达的价格高，但是咱们一直不知道奥达到底卖多少钱，我这么做，就是想把奥达的价格逼出来。”
“你不怕谈黄了啊，万一奥达比咱们的价格低得多，你怎么往回挽？”
“线路配置啊，电站等级啊等等，什么不是说词？大不了我说我报价是220KV等级的价位，奥达公司又进不了这个等级的市场。”
“可是万一奥达公司产品就是一万多，你降一万，那公司不亏死了？”
“如果奥达公司的产品卖一万多，他们还费那个劲干吗？随便代理个产品，也能赚那么多，之所以奥达自己生产产品，一定是想多赚钱。我也没想到他们居然比九万还多，我就是想哪怕他们报五万，咱们减去一万，还多赚了呢。”
“难得你小子一会儿就动了这么多心思”，程总都有些宠溺的看着林明。
自此之后，程总对林明那是相当的高看一眼，以后发生了很多事，程总都很看好林明，也一直非常信任林明。
车走了一段路后，林明问程总：“程总，我有个疑问，我也问过很多人，但是没人告诉我怎么回事，您能告诉我吗？”
程总说：“什么事儿？”
林明说：“这几天我研究公司的市场，发现一个十分奇怪的事情，咱们这个市局有特殊情况就不说了。但是海州市自此一开始定了咱们两套设备后，这么些年来一直没有第二次订货，这是为什么呢？”
“海州市是老贾的地盘，他们一直找他订货，至于为什么不找咱们定，我也不清楚原因，确实如此所说，他们就是一开始定了两套设备，然后再也没有订过货。”程总说道。
“这也不正常啊?如果说是老贾的地盘，他们大多数定他们产品，这我理解。可是明明咱们也打进去了，却没有后续的订单，这太不正常了。如果说咱们的设备有问题，人家不愿意用，这我可以理解。可我查了查，那边的两套设备运行一直很稳定，这就不正常了。”
“你说的确实有道理！”
“一个市场，要么就是打不进去，一旦打进去了，或多或少的总应该有后续的订单。要么就是人家使用后，觉得质量不行，所以拒绝后续订单。可现在情况都不是这样，再说，老贾的产品我知道，不可能比咱们的产品好。”
“要不你下来往那边跑跑，看看到底是怎么回事？”程总说道。
“咱们省的市场是公司直管的，不在我们几个大区的范围内。”
“反正现在海州也不算公司的固有市场，你可以试试看。”
“可以吗？”
“我回去和赵总说说，让他把这个地方交给你做，反正别人也不感兴趣。”
“好吧！”
两个人说着也就到了公司，程总下车，告诉林明回去把合同交给赵总，安排生产即可。
林明上了二楼，把合同交给了赵总，赵总正忙着，也没细看，就告诉林明把合同先交给杨蕾，然后让李颖下生产任务书给设备厂就可以。
林明知道，这是生产的流程就按照赵总的吩咐，把合同交了出去。
第二天，不知道程总和赵总怎么说的。一上班，赵总就把林明叫去了二楼，告诉他从此把海州的市场交给林明负责。
下楼后，陈诚他们知道林明讨来了海州市场，都讥笑他傻，说这么些年来，其实无数次去过海州，但人家都铁嘴钢牙般地拒绝用他们的产品，说你去了用如何，还得被人家撅回来。
林明无奈地表示：“反正哪哪都一样，都不是成熟的市场，他只能碰碰运气。”
三个人自然知道林明的痛点在哪里，也不好多说，只能祝他好运。
第三天，林明一早就坐上了去海州的班车。
颠簸了三个多小时，总算到了。
林明打车去了供电局。
昨天，他已经把地址和联系人联系方式等想方设法的弄到了手，也是颇费了一番气力。因为这个地方好久没有订货，所以公司一直就没有确定的负责人。林明只能辗转打听，最后还是在程总的帮助下，总算是把原来曾经接洽过的人的联系方式弄到了。
原来具体的负责人，现在已经是主任了，而负责设备的班组长倒是一直没换。市局的班组长，其实还是有很大的话语权的。
起码林明去过的很多地方，自动化班的班长，几乎可以顶自动化科的半边天。
林明先向门卫打听主任，结果门卫电话联系后，说主任出差了。没办法，林明只好找自动化班的班长。
这次倒是联系上了，人家也让他进去了。
见了面，倒是很客气，非常地客气。
无论林明说什么，人家都可以附和着说，但是就是不谈设备的事情。这让林明很无奈，一时也找不到办法。
“能够见个面，也算是迈出了第一步吧？”林明只能这么安慰自己。
客客气气地，人家给他倒水上茶递烟，一直到林明辞别离开，人家就一直是客客气气的。
林明看着班长黝黑的脸庞，壮实的身材，标准国字型的脸，实在无可奈何。
他一直觉得自己算是攀话题的高手，可在班长面前，竟然无计可施。
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