第六十一章 二十万，砸哪都会有响声
林明沉吟了一下，他听的出来，虽说谢工说了三种方案，但很明显，谢工自己倾向于第二种方案。
而林明，也对第二种方案很有兴趣。
第一种方案就不用多说了，也没有什么可以和谢工详细探讨的必要。既然人财物都需要公司出，那么自然就都需要公司自己做主。和谢工相关的也就是成立后的项目合作事宜了。
第三种方案，起码在当时，公司还没有这种模式，而且公司的自动化产品，和民用品不一样，涉及到很多售后的问题，对代理公司的技术能力要求很高，要是谈判起来，可能不是短期就能定下来的。
第二种方案起码听起来是一个切实可行的方案。如果合作的公司有既有的市场，那么就可以无缝切入，迅速打开局面。
谢工既然能够提出这个想法，说不准早就有意向中的合作公司了，那就不妨先看看这个公司怎么样？如果靠得住，那真不失为一个好方案。
“谢工，我个人比较倾向于第二个方案，只是不知道您那里有合适的合作公司吗？”
“噢，小林你也觉得第二种方案好啊！我也是觉得第二种方案比较核实，能够帮你们迅速打开局面。我这里倒是有个推荐的公司，原来我们也合作过，要是你们能够一起合作，那就太好了。”谢工说道。
“那您看他们什么时候有时间，咱们可以先和他们谈谈？”林明问。
“我去联系一下，你等一下。”谢工出去打电话了。
剩下田主任和林明在屋里，就闲聊起来。
林明也是很服气田主任的，刚才他和谢工谈办事处的时候，田主任就一直安静地坐在那里，什么话都没有说，可看名片上的名头，明明田主任才是设计室的主任和三产公司的经理。不过，他也理解，谢工的资格明显比田主任老多了。
田主任其实也很健谈，岁数看起来比自己也大不了几岁，也就三十出头的样子。两个人山南海北的聊了起来，一时倒也热闹。
过了一会儿，谢工才回来，说：“和宝乐公司联系好了，咱们下午去他们那里谈一下，我们上午还有点事情，就不留你了，下午两点你过来，咱们一起去。”
“丁工在吗？上次您介绍他找我们定了货，我还没见过他，不知道方不方便去拜访一下。”林明问。
“他现在不在我们院里了，办理了停薪留职，下海了，你可以打他电话联系一下。”谢工在笔记本上写下一个号码，撕下来给了林明。
下午两点，林明到西南院，接上了谢工和田主任，一起去了宝乐公司。
进了宝乐公司之后，林明的感觉就不好。
他原以为宝乐公司会像他们公司一样，有自己的厂房，有自己的办公楼，像模像样的。
可是宝乐公司就是在一个靠街道的二层居民楼上。这倒也不算什么，林明知道，很多起家创业的公司，起步时条件都很艰苦。
可是这个公司整个的感觉不像是一个运营良好或者说正在运行的公司，到处乱七八糟的，东西堆的哪哪都是，有一种找不到下脚的地方的感觉。
接待他们的有三个人，介绍的时候他记住了，分别是宝乐公司的总经理、市场部经理和技术部经理。
总经理姓李，个子中等，皮肤很白，带一副眼镜，和谢工、田主任很熟。
李总可能看明白了林明四处张望的心思，说：“公司刚搬家，到处都乱，你们别介意。”
李总虽然这么说，但打消不了林明的疑虑，因为即使是搬家，但起码应该是先规划好了地方，有个起码的布置，但摆在眼前的景象，让林明严重怀疑，这次搬家很仓促，而且，应该是从一个很大的地方，搬到了这么局促的地方，才有现在眼前的景象。
李总介绍起了公司的情况。
宝乐公司是做模拟盘起家的。这个模拟盘，算是林明他们公司产品出现之前的一代产品，现在面临淘汰的边缘。
这倒是和眼前的景象对的上。林明暗暗的想到。
宝乐公司在四川市场深耕多年，有很多地方应用了他们的产品，李总列举了很多的地方，谢工频频点头回应。
林明知道，李总说的这些都是真实的，毕竟，这个产品也曾火极一时。
“林经理，你也知道，现在模拟盘这个产品，在市场上接近饱和了，所以也面临着选择新产品的问题。谢工和我说了，你们想找一个合作公司，我觉得这对我们是个机会，所以就答应了谢工。”
“我们的优势就是在SC省的各地供电局都有关系，可以帮助你们尽快打入市场”市场部的方经理插话说。
林明觉得自己也得说几句话了，斟酌了一下说道：“刚才李总和方经理说的都很好，我们确实也需要贵公司这样的合作伙伴。我觉得咱们有一个合作的共同的前提，那就是都是谢工的朋友，这样就有了一会信任的基础。这比咱们自己到处摸索要好太多了。”
“是的，是的！”李总应和道。
“我也是觉得你们双方都是我的老朋友，既然双方现在都有需求，一个需要产品，一个需要市场，正好可以优势互补，所以给你们牵个线，至于最后行不行，还是要看你们自己谈。”谢工也讲了话。
“李总，您看您对和我们合作设立办事处，有什么具体的要求吗？”
“别的先不谈，建立办事处，肯定得有专门的办事地点，也得有办事人员吧？先期需要投入市场费用吧？”
“那您预估大概需要多少？”
宝乐公司的几个人聚在一起，开始算数字。
过了会儿，李总说：“我们算了一下，先期怎么也得需要一百万吧！最开始，起码得需要你们打过来二十万的启动资金。”
林明一听，二十万？还启动资金？有这二十万，我去哪都能砸出个响来！
瞬间，他对这个公司失去了兴趣！
而林明，也对第二种方案很有兴趣。
第一种方案就不用多说了，也没有什么可以和谢工详细探讨的必要。既然人财物都需要公司出，那么自然就都需要公司自己做主。和谢工相关的也就是成立后的项目合作事宜了。
第三种方案，起码在当时，公司还没有这种模式，而且公司的自动化产品，和民用品不一样，涉及到很多售后的问题，对代理公司的技术能力要求很高，要是谈判起来，可能不是短期就能定下来的。
第二种方案起码听起来是一个切实可行的方案。如果合作的公司有既有的市场，那么就可以无缝切入，迅速打开局面。
谢工既然能够提出这个想法，说不准早就有意向中的合作公司了，那就不妨先看看这个公司怎么样？如果靠得住，那真不失为一个好方案。
“谢工，我个人比较倾向于第二个方案，只是不知道您那里有合适的合作公司吗？”
“噢，小林你也觉得第二种方案好啊！我也是觉得第二种方案比较核实，能够帮你们迅速打开局面。我这里倒是有个推荐的公司，原来我们也合作过，要是你们能够一起合作，那就太好了。”谢工说道。
“那您看他们什么时候有时间，咱们可以先和他们谈谈？”林明问。
“我去联系一下，你等一下。”谢工出去打电话了。
剩下田主任和林明在屋里，就闲聊起来。
林明也是很服气田主任的，刚才他和谢工谈办事处的时候，田主任就一直安静地坐在那里，什么话都没有说，可看名片上的名头，明明田主任才是设计室的主任和三产公司的经理。不过，他也理解，谢工的资格明显比田主任老多了。
田主任其实也很健谈，岁数看起来比自己也大不了几岁，也就三十出头的样子。两个人山南海北的聊了起来，一时倒也热闹。
过了一会儿，谢工才回来，说：“和宝乐公司联系好了，咱们下午去他们那里谈一下，我们上午还有点事情，就不留你了，下午两点你过来，咱们一起去。”
“丁工在吗？上次您介绍他找我们定了货，我还没见过他，不知道方不方便去拜访一下。”林明问。
“他现在不在我们院里了，办理了停薪留职，下海了，你可以打他电话联系一下。”谢工在笔记本上写下一个号码，撕下来给了林明。
下午两点，林明到西南院，接上了谢工和田主任，一起去了宝乐公司。
进了宝乐公司之后，林明的感觉就不好。
他原以为宝乐公司会像他们公司一样，有自己的厂房，有自己的办公楼，像模像样的。
可是宝乐公司就是在一个靠街道的二层居民楼上。这倒也不算什么，林明知道，很多起家创业的公司，起步时条件都很艰苦。
可是这个公司整个的感觉不像是一个运营良好或者说正在运行的公司，到处乱七八糟的，东西堆的哪哪都是，有一种找不到下脚的地方的感觉。
接待他们的有三个人，介绍的时候他记住了，分别是宝乐公司的总经理、市场部经理和技术部经理。
总经理姓李，个子中等，皮肤很白，带一副眼镜，和谢工、田主任很熟。
李总可能看明白了林明四处张望的心思，说：“公司刚搬家，到处都乱，你们别介意。”
李总虽然这么说，但打消不了林明的疑虑，因为即使是搬家，但起码应该是先规划好了地方，有个起码的布置，但摆在眼前的景象，让林明严重怀疑，这次搬家很仓促，而且，应该是从一个很大的地方，搬到了这么局促的地方，才有现在眼前的景象。
李总介绍起了公司的情况。
宝乐公司是做模拟盘起家的。这个模拟盘，算是林明他们公司产品出现之前的一代产品，现在面临淘汰的边缘。
这倒是和眼前的景象对的上。林明暗暗的想到。
宝乐公司在四川市场深耕多年，有很多地方应用了他们的产品，李总列举了很多的地方，谢工频频点头回应。
林明知道，李总说的这些都是真实的，毕竟，这个产品也曾火极一时。
“林经理，你也知道，现在模拟盘这个产品，在市场上接近饱和了，所以也面临着选择新产品的问题。谢工和我说了，你们想找一个合作公司，我觉得这对我们是个机会，所以就答应了谢工。”
“我们的优势就是在SC省的各地供电局都有关系，可以帮助你们尽快打入市场”市场部的方经理插话说。
林明觉得自己也得说几句话了，斟酌了一下说道：“刚才李总和方经理说的都很好，我们确实也需要贵公司这样的合作伙伴。我觉得咱们有一个合作的共同的前提，那就是都是谢工的朋友，这样就有了一会信任的基础。这比咱们自己到处摸索要好太多了。”
“是的，是的！”李总应和道。
“我也是觉得你们双方都是我的老朋友，既然双方现在都有需求，一个需要产品，一个需要市场，正好可以优势互补，所以给你们牵个线，至于最后行不行，还是要看你们自己谈。”谢工也讲了话。
“李总，您看您对和我们合作设立办事处，有什么具体的要求吗？”
“别的先不谈，建立办事处，肯定得有专门的办事地点，也得有办事人员吧？先期需要投入市场费用吧？”
“那您预估大概需要多少？”
宝乐公司的几个人聚在一起，开始算数字。
过了会儿，李总说：“我们算了一下，先期怎么也得需要一百万吧！最开始，起码得需要你们打过来二十万的启动资金。”
林明一听，二十万？还启动资金？有这二十万，我去哪都能砸出个响来！
瞬间，他对这个公司失去了兴趣！
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