第六十二章 做市场，没有一定之规
有谢工在，林明自然也不能拂袖而去。
林明看得出来，李总这根本不是想合作做事的态度，而是抓住了一根稻草。恐怕李总提出来的这些条件，本质根本不是想和他们合作，而只是利用他们的资金，挽救自己的公司。
如果要是建立一个办事处需要一百万，还先期先要启动资金二十万，那还真不如自己建立这个办事处，起码资金和资源都能掌握在自己手里。
“好的，李总您的意思我都清楚了，我还需要向公司汇报，才能做出决定。”林明打算结束了。
“李总，我觉得你还是要带着林经理去你们的市场考察一下，让林经理感受一下你们的实力。”谢工说道。
“好吧，要不明天咱们再去，今天时间来不及了。”李总说道。
“好的，你们现在约吧，约好了给小林打电话，明天我就不陪你们了。”谢工说道。
林明给李总留了自己房间的电话，之后，就和谢工和田主任辞别了李总等人。
林明打车又把谢工和田主任送回了设计院。路上，林明约请谢工和田主任晚上一起吃饭，谢工说：“小林，你晚上好好休息一下，明天还要去考察呢，饭先不吃了，等你和李总他们考察之后，后天我带你去趟重庆，到时候咱们再一起吃饭。”
林明自然一万个同意。
第二天的考察，很无聊！
按照林明的理解，既然提前约好了考察，那么去的供电局应该极力配合宝乐公司才对。他们公司又不是没有经历过这种考察，那一定是要领到能帮自己说好话的客户那里去才对。他本来都准备好了应对那些来自于客户的好话。
但是现实打了他的脸。
上午下午各去了一个县局，人倒都是见到了，但是人家就是不咸不淡的见了一下，丝毫没有那种熟络的感觉。
林明不知道宝乐公司是怎么安排的，怎么会出现这样的局面。这摆明了就是不给宝乐公司好脸色啊，要是拿这个说明宝乐有市场资源，那可太好笑了。
可是一天时间相处下来，他觉得李总应该也不是那么没谱的人啊？问题到底出在哪里，他也实在是懒得深究了，不过，在他内心里，已经否定了和宝乐公司合作的方案。
这个方案可取，但宝乐这个合作对象一定不合适。
他可负不起让公司百八十万资金打水漂的责任，二十万都不行！
下午回到成都后，李总约林明吃饭，他坚决地拒绝了，当然，话说的异常客气。
回到宾馆，他打通了谢工的电话，约好了去重庆的出发时间。
第二天一早，谢工带着一个女工程师，在客运站和林明碰了头。
谢工给林明做了介绍，这位女工程师姓方，是田主任的妻子。林明一听，自然知道谢工这么介绍的意图是什么，对方工态度非常谦恭。
方工是个很热情的人，一会儿功夫，就和林明熟络起来。
林明这才知道，谢工和方工这次去重庆，是有一个项目要和对方沟通，正好带着林明过去认识一些人。
成渝之间通了高速，所以很快就到了重庆。谢工熟门熟路带着去了重庆供电局的招待所，办理了入住手续。时间还早，于是谢工又带着林明和方工去了供电局。
看得出来，谢工和当地供电局的人很熟悉，人家对他们的态度，和昨天李总带着去供电局的态度相比，不可同日而语。
这让林明更加确定李总公司的实力不济，更加深了他不能和宝乐公司合作的想法。
谢工主要就是要和对方沟通设计图纸，算是做设计交流吧，整个过程，谢工都带着林明，一点儿也没有避讳什么。
中午的时候，人家没有和他们一起吃饭，林明本来打算请谢工到饭店好好吃顿饭，没想到谢工说：“岁数大了，精力不济了，下午还要接着谈事，中午就不出去吃了，就在招待所解决一下吧！”
林明只好尊重谢工的意思。
下午，谢工又带着林明去了几个地方，谈了一些事，但时间都没有耽搁多久。但是都很郑重其事的把林明介绍给了对方。
一如上午一般，见过的人，都对谢工很尊重。
林明更加坚定了要和谢工的公司深度捆绑的想法。他觉得以谢工在供电局的受欢迎程度，加上他自己的市场能力，做起工作来，应该是事半功倍的。
他不明白谢工为什么宁可介绍一个宝乐公司进行合作，也不同他们公司直接合作的想法到底是什么原因。
那天谢工说了一些原因，但是林明觉得那些原因有些站不住脚。既然是找人合作，既然不能直接在公司层面上合作，那和个人合作呢？
谢工完全可以找一个信得过的人出来，由公司投资，建立一个办事处，双方进行合作。起码从现在来看，这种模式比和宝乐公司合作要可靠的多。
林明打算得和谢工好好谈谈这事儿，起码得知道谢工到底是怎么想的。
晚上，林明约谢工和方工出来吃的饭。吃的正宗的重庆火锅，很好，很好吃。但是，人声鼎沸，实在是不适合谈话，所以也就谈不了什么正事。
或许是看出来林明有什么话要说，吃完饭，谢工建议三个人走回去。反正局里招待所也不远，林明也乐得边走边聊。
先是闲聊了一会儿，然后谢工突然慢悠悠地问：“小林啊，你说做市场有什么一定之规吗？”
林明不知道谢工怎么会有如此一问，想了想，才说：“以我个人的见解，做市场没有什么一定之规，不同的人有不同的做法，不一定都是同样的一个套路。”
“看你年纪轻轻，难得能够有此认识。很多人都说做市场一定要能说会道，善于揣测人心，但是我看也未必。”
“是啊，其实做市场也是一门学问，只是很多人都有误解，觉得做市场就是靠嘴忽悠。”林明颇有同感的说道。
“我给你讲个事儿，你好好学学！”
林明看得出来，李总这根本不是想合作做事的态度，而是抓住了一根稻草。恐怕李总提出来的这些条件，本质根本不是想和他们合作，而只是利用他们的资金，挽救自己的公司。
如果要是建立一个办事处需要一百万，还先期先要启动资金二十万，那还真不如自己建立这个办事处，起码资金和资源都能掌握在自己手里。
“好的，李总您的意思我都清楚了，我还需要向公司汇报，才能做出决定。”林明打算结束了。
“李总，我觉得你还是要带着林经理去你们的市场考察一下，让林经理感受一下你们的实力。”谢工说道。
“好吧，要不明天咱们再去，今天时间来不及了。”李总说道。
“好的，你们现在约吧，约好了给小林打电话，明天我就不陪你们了。”谢工说道。
林明给李总留了自己房间的电话，之后，就和谢工和田主任辞别了李总等人。
林明打车又把谢工和田主任送回了设计院。路上，林明约请谢工和田主任晚上一起吃饭，谢工说：“小林，你晚上好好休息一下，明天还要去考察呢，饭先不吃了，等你和李总他们考察之后，后天我带你去趟重庆，到时候咱们再一起吃饭。”
林明自然一万个同意。
第二天的考察，很无聊！
按照林明的理解，既然提前约好了考察，那么去的供电局应该极力配合宝乐公司才对。他们公司又不是没有经历过这种考察，那一定是要领到能帮自己说好话的客户那里去才对。他本来都准备好了应对那些来自于客户的好话。
但是现实打了他的脸。
上午下午各去了一个县局，人倒都是见到了，但是人家就是不咸不淡的见了一下，丝毫没有那种熟络的感觉。
林明不知道宝乐公司是怎么安排的，怎么会出现这样的局面。这摆明了就是不给宝乐公司好脸色啊，要是拿这个说明宝乐有市场资源，那可太好笑了。
可是一天时间相处下来，他觉得李总应该也不是那么没谱的人啊？问题到底出在哪里，他也实在是懒得深究了，不过，在他内心里，已经否定了和宝乐公司合作的方案。
这个方案可取，但宝乐这个合作对象一定不合适。
他可负不起让公司百八十万资金打水漂的责任，二十万都不行！
下午回到成都后，李总约林明吃饭，他坚决地拒绝了，当然，话说的异常客气。
回到宾馆，他打通了谢工的电话，约好了去重庆的出发时间。
第二天一早，谢工带着一个女工程师，在客运站和林明碰了头。
谢工给林明做了介绍，这位女工程师姓方，是田主任的妻子。林明一听，自然知道谢工这么介绍的意图是什么，对方工态度非常谦恭。
方工是个很热情的人，一会儿功夫，就和林明熟络起来。
林明这才知道，谢工和方工这次去重庆，是有一个项目要和对方沟通，正好带着林明过去认识一些人。
成渝之间通了高速，所以很快就到了重庆。谢工熟门熟路带着去了重庆供电局的招待所，办理了入住手续。时间还早，于是谢工又带着林明和方工去了供电局。
看得出来，谢工和当地供电局的人很熟悉，人家对他们的态度，和昨天李总带着去供电局的态度相比，不可同日而语。
这让林明更加确定李总公司的实力不济，更加深了他不能和宝乐公司合作的想法。
谢工主要就是要和对方沟通设计图纸，算是做设计交流吧，整个过程，谢工都带着林明，一点儿也没有避讳什么。
中午的时候，人家没有和他们一起吃饭，林明本来打算请谢工到饭店好好吃顿饭，没想到谢工说：“岁数大了，精力不济了，下午还要接着谈事，中午就不出去吃了，就在招待所解决一下吧！”
林明只好尊重谢工的意思。
下午，谢工又带着林明去了几个地方，谈了一些事，但时间都没有耽搁多久。但是都很郑重其事的把林明介绍给了对方。
一如上午一般，见过的人，都对谢工很尊重。
林明更加坚定了要和谢工的公司深度捆绑的想法。他觉得以谢工在供电局的受欢迎程度，加上他自己的市场能力，做起工作来，应该是事半功倍的。
他不明白谢工为什么宁可介绍一个宝乐公司进行合作，也不同他们公司直接合作的想法到底是什么原因。
那天谢工说了一些原因，但是林明觉得那些原因有些站不住脚。既然是找人合作，既然不能直接在公司层面上合作，那和个人合作呢？
谢工完全可以找一个信得过的人出来，由公司投资，建立一个办事处，双方进行合作。起码从现在来看，这种模式比和宝乐公司合作要可靠的多。
林明打算得和谢工好好谈谈这事儿，起码得知道谢工到底是怎么想的。
晚上，林明约谢工和方工出来吃的饭。吃的正宗的重庆火锅，很好，很好吃。但是，人声鼎沸，实在是不适合谈话，所以也就谈不了什么正事。
或许是看出来林明有什么话要说，吃完饭，谢工建议三个人走回去。反正局里招待所也不远，林明也乐得边走边聊。
先是闲聊了一会儿，然后谢工突然慢悠悠地问：“小林啊，你说做市场有什么一定之规吗？”
林明不知道谢工怎么会有如此一问，想了想，才说：“以我个人的见解，做市场没有什么一定之规，不同的人有不同的做法，不一定都是同样的一个套路。”
“看你年纪轻轻，难得能够有此认识。很多人都说做市场一定要能说会道，善于揣测人心，但是我看也未必。”
“是啊，其实做市场也是一门学问，只是很多人都有误解，觉得做市场就是靠嘴忽悠。”林明颇有同感的说道。
“我给你讲个事儿，你好好学学！”
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