第一百五十五章：营销与产品
“制服不错。”
超市的门口，柴绍带着李家成，李栋等人看着身穿统一员工制服的工作人员，开口说道。
“可花费也不小。”陈三石苦笑着看着超市里面正在熟悉自己岗位的员工，好看是好看可是光是员工的工作制服就是一笔不小的开支。
“这是该花的，要的就是能给人眼前一亮的感觉，给顾客留个好印象是很有必要的，更何况几十万都投进去了，也没必要在这点衣服花费上扣扣搜搜的。
还有接下来员工的服务理念以及在招待顾客时的用语都做好培训，不说做到像那些大酒店一样的服务标准，至少也决不能出现给顾客摆着个臭脸的情况出现。”
“好，我会重点注意这方面的培训。”陈三石立刻拿手上的小本本记下了柴绍说的话。
随后柴绍也是帮着陈三石分析起了进货渠道，货款结余等事情。
其实做超市进货渠道这条线在现在还比较复杂。
因为现在的超市产业链上下游还没后世那么完善和形成体系，一般过程都是和大型批发公司一样，完全是看超市这边联系货源能力的。
而对于李家成而言，他还是不明白柴绍让他们来到底想要看到什么，虽然这个超市对于很多普通人来说算是一个庞然大物了，但是对于整个东方红来说简直是比蚊子腿上的肉还少。
“好，既然大体上说的差不多了，那么接下来就是重点了。你们听好了，我今天给你们讲讲什么叫“营销”。”
柴绍说着露出严肃的表情，而其他人明显也认真了起来，尤其是李家成和李晓他们对于柴绍的能力可是很了解的。
“你们应该知道从84年开始，国家便开始逐渐减少各种票证在流通领域的实施，直到两年前最后的粮票被取缔。
而粮票的消失也是宣告长达40年之久的票证时代结束，开始进入社会主义市场经济阶段。
而我们无论是东方红还是长城电器又或者超市相对于在老百姓眼中拥有几十年传统的供销社来说，也是新事物。
所以，我们需要打破大家的固有认知，颠覆他们的消费习惯。这一点不得不说目前做的最好的是保健品行业，大家都是聪明人应该也知道市面上目前的有些保健品的确是有点效果，但更多的是收智商税！”
“智商税？”
李栋有些不明所以的问道，作为长城电器的负责人对于各种税他也是比较了解了，但是智商税他真的没听过。
“就是在购物时缺乏判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，这些冤枉钱就是交的智商税。”
随着柴绍的解释众人也是纷纷点头表示明白。
“好了，智商税这些东西我们回头再说，我们继续说说营销。虽然现在的生活水平确实提高了，但是距离真的那种顿顿有肉吃的生活还是有很长一段路的。”
听到柴绍的话众人更加疑惑了，不明白柴绍这么说是什么意思。
“现在很多大爷大妈已经退休了，平常在市场里也会为了几分钱几毛钱的菜和卖家展开激烈的交锋。
虽然这些人不一定能够为我们带来多少的收入，但是你们想过没有？如果我们能够吸引到大量的人来的话，处于从众效应很多原本并不打算在我们这里购物的人也会被吸引过来，而做生意吸引客户就是第一步，否则你的产品就算做的再好，没有人买也是没用的，这也是为什么我会让你们全国各地打广告，把品牌效应种在无数人的心里。
在未来市场竞争中，不光是需要在产品上进行竞争同样营销手段也是非常重要的战场，一个好的营销方案，很可能会让原本不被看好的产品爆发出巨大的活力，当然这也是企业要有相应的实力，否则的话过多的营销反而会激起用户的逆反心理。”
说完后，柴绍也是拿了一瓶水喝了起来。
而众人也是开始消化起了柴绍刚才的话。
“柴总，我有一点不太明白。”
李晓看着柴绍开口说道。
“哪里不明白？”
“按照柴总的话岂不是说营销跟产品是摆在同一水平上的了。”
听到李晓的话，柴绍笑了笑随后说道：“营销虽然重要，但是在我这里却是摆在产品后面的，就像现在很多商人讨论的是技工贸，还是贸工技。在我看来走贸工技短期内收益很高，甚至一定程度上可以让企业飞速发展，但是隐患是巨大的，因为核心技术不在你手里，你就算贸发展的再好也没用，生死不是你来决定的。
同样营销也是为了给产品铺路，企业是用产品说话的，而不是营销。不过有了好的营销可以让产品发展更好。
这东西，你们自己琢磨。”
开业的日子很快就到了，柴绍等人也是来到现场观看。
不得不说在柴绍的影响下，陈三石也是开了窍，先是大肆宣传，然后搞出了只要来超市就送鸡蛋和大米的活动，另外还有抽奖。
五等奖就是一些纽扣包、针线盒、卫生纸等一系列日用小品。
四等奖则是稍微贵一点：像是肥皂、衣架、洗衣粉、等等。
三等奖则是一些电饭煲，高压锅，电风扇等家用小电器。
二等奖就比较贵重了，可以称得上这个年头的大件：三台东方红电子厂赞助的大彩电
一等奖则是最吸引人的一万元的现金大礼包。
当然中奖的概率随着物品越贵重越小。
比如说五等奖基本上只要你买东西了就能抽到，算是赠送的小礼品，而奖励价值越高则是越难以抽中，倒也不是根本无法抽中，而是几率小到几乎可以忽略不计。
随着一阵鞭炮声以及舞狮队伍的开场，陈三石的超市也是彻底的开始营业，而看着蜂拥进入的人群，陈三石也是不停的喊着注意安全。
所幸是早有准备，在经过最初的混乱后，人群的秩序也是开始恢复正常。
“真是没想到竟然会有这么多人。”
陈三石擦了擦头上的汗，但是脸上的笑容却是无论如何都止不住，人越多他的生意就越火爆，赚的也就越多。
“是啊，这年头真是找准了方向，做什么都赚钱啊。”
一旁特意抽时间过来的李栋也是颇为感慨的说道，在两年前他还是个在地里刨食的农民，结果就花了不到两年的时间，他也算是著名企业家了，只能说机遇这东西真的是神奇。
“哈哈哈，中了，我中了！”
就在两人感慨的时候，突然抽奖的位置传来了一阵激动的声音。而周围的人也是一脸的羡慕。
“我过去看看。”
说完陈三石便起身朝着抽奖的位置走去，如果中了大奖他得亲自去发奖。
很快一个小伙脸上洋溢着笑容，坐在超市提供的三轮车上跟车上的彩电来了一个合影。
而周围的人一见真的可以中奖，原本打算凑热闹的人也是纷纷朝着超市里涌去。
超市的门口，柴绍带着李家成，李栋等人看着身穿统一员工制服的工作人员，开口说道。
“可花费也不小。”陈三石苦笑着看着超市里面正在熟悉自己岗位的员工，好看是好看可是光是员工的工作制服就是一笔不小的开支。
“这是该花的，要的就是能给人眼前一亮的感觉，给顾客留个好印象是很有必要的，更何况几十万都投进去了，也没必要在这点衣服花费上扣扣搜搜的。
还有接下来员工的服务理念以及在招待顾客时的用语都做好培训，不说做到像那些大酒店一样的服务标准，至少也决不能出现给顾客摆着个臭脸的情况出现。”
“好，我会重点注意这方面的培训。”陈三石立刻拿手上的小本本记下了柴绍说的话。
随后柴绍也是帮着陈三石分析起了进货渠道，货款结余等事情。
其实做超市进货渠道这条线在现在还比较复杂。
因为现在的超市产业链上下游还没后世那么完善和形成体系，一般过程都是和大型批发公司一样，完全是看超市这边联系货源能力的。
而对于李家成而言，他还是不明白柴绍让他们来到底想要看到什么，虽然这个超市对于很多普通人来说算是一个庞然大物了，但是对于整个东方红来说简直是比蚊子腿上的肉还少。
“好，既然大体上说的差不多了，那么接下来就是重点了。你们听好了，我今天给你们讲讲什么叫“营销”。”
柴绍说着露出严肃的表情，而其他人明显也认真了起来，尤其是李家成和李晓他们对于柴绍的能力可是很了解的。
“你们应该知道从84年开始，国家便开始逐渐减少各种票证在流通领域的实施，直到两年前最后的粮票被取缔。
而粮票的消失也是宣告长达40年之久的票证时代结束，开始进入社会主义市场经济阶段。
而我们无论是东方红还是长城电器又或者超市相对于在老百姓眼中拥有几十年传统的供销社来说，也是新事物。
所以，我们需要打破大家的固有认知，颠覆他们的消费习惯。这一点不得不说目前做的最好的是保健品行业，大家都是聪明人应该也知道市面上目前的有些保健品的确是有点效果，但更多的是收智商税！”
“智商税？”
李栋有些不明所以的问道，作为长城电器的负责人对于各种税他也是比较了解了，但是智商税他真的没听过。
“就是在购物时缺乏判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，这些冤枉钱就是交的智商税。”
随着柴绍的解释众人也是纷纷点头表示明白。
“好了，智商税这些东西我们回头再说，我们继续说说营销。虽然现在的生活水平确实提高了，但是距离真的那种顿顿有肉吃的生活还是有很长一段路的。”
听到柴绍的话众人更加疑惑了，不明白柴绍这么说是什么意思。
“现在很多大爷大妈已经退休了，平常在市场里也会为了几分钱几毛钱的菜和卖家展开激烈的交锋。
虽然这些人不一定能够为我们带来多少的收入，但是你们想过没有？如果我们能够吸引到大量的人来的话，处于从众效应很多原本并不打算在我们这里购物的人也会被吸引过来，而做生意吸引客户就是第一步，否则你的产品就算做的再好，没有人买也是没用的，这也是为什么我会让你们全国各地打广告，把品牌效应种在无数人的心里。
在未来市场竞争中，不光是需要在产品上进行竞争同样营销手段也是非常重要的战场，一个好的营销方案，很可能会让原本不被看好的产品爆发出巨大的活力，当然这也是企业要有相应的实力，否则的话过多的营销反而会激起用户的逆反心理。”
说完后，柴绍也是拿了一瓶水喝了起来。
而众人也是开始消化起了柴绍刚才的话。
“柴总，我有一点不太明白。”
李晓看着柴绍开口说道。
“哪里不明白？”
“按照柴总的话岂不是说营销跟产品是摆在同一水平上的了。”
听到李晓的话，柴绍笑了笑随后说道：“营销虽然重要，但是在我这里却是摆在产品后面的，就像现在很多商人讨论的是技工贸，还是贸工技。在我看来走贸工技短期内收益很高，甚至一定程度上可以让企业飞速发展，但是隐患是巨大的，因为核心技术不在你手里，你就算贸发展的再好也没用，生死不是你来决定的。
同样营销也是为了给产品铺路，企业是用产品说话的，而不是营销。不过有了好的营销可以让产品发展更好。
这东西，你们自己琢磨。”
开业的日子很快就到了，柴绍等人也是来到现场观看。
不得不说在柴绍的影响下，陈三石也是开了窍，先是大肆宣传，然后搞出了只要来超市就送鸡蛋和大米的活动，另外还有抽奖。
五等奖就是一些纽扣包、针线盒、卫生纸等一系列日用小品。
四等奖则是稍微贵一点：像是肥皂、衣架、洗衣粉、等等。
三等奖则是一些电饭煲，高压锅，电风扇等家用小电器。
二等奖就比较贵重了，可以称得上这个年头的大件：三台东方红电子厂赞助的大彩电
一等奖则是最吸引人的一万元的现金大礼包。
当然中奖的概率随着物品越贵重越小。
比如说五等奖基本上只要你买东西了就能抽到，算是赠送的小礼品，而奖励价值越高则是越难以抽中，倒也不是根本无法抽中，而是几率小到几乎可以忽略不计。
随着一阵鞭炮声以及舞狮队伍的开场，陈三石的超市也是彻底的开始营业，而看着蜂拥进入的人群，陈三石也是不停的喊着注意安全。
所幸是早有准备，在经过最初的混乱后，人群的秩序也是开始恢复正常。
“真是没想到竟然会有这么多人。”
陈三石擦了擦头上的汗，但是脸上的笑容却是无论如何都止不住，人越多他的生意就越火爆，赚的也就越多。
“是啊，这年头真是找准了方向，做什么都赚钱啊。”
一旁特意抽时间过来的李栋也是颇为感慨的说道，在两年前他还是个在地里刨食的农民，结果就花了不到两年的时间，他也算是著名企业家了，只能说机遇这东西真的是神奇。
“哈哈哈，中了，我中了！”
就在两人感慨的时候，突然抽奖的位置传来了一阵激动的声音。而周围的人也是一脸的羡慕。
“我过去看看。”
说完陈三石便起身朝着抽奖的位置走去，如果中了大奖他得亲自去发奖。
很快一个小伙脸上洋溢着笑容，坐在超市提供的三轮车上跟车上的彩电来了一个合影。
而周围的人一见真的可以中奖，原本打算凑热闹的人也是纷纷朝着超市里涌去。
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