第七十六章 捡到宝了
切~
林明不屑的翻了个白眼：“我会反悔？不存在的？”
他一边说一边看向了黄雨龙：“黄师兄准备投多少钱啊。”
“我啊？”
黄雨龙犹豫了一下：“我还没想好呢...”
林明皱了皱眉头：“听你口气的意思是想看看我投多少你再投？黄师兄你这就有点不厚道了啊，你投多少钱给舒学姐，那是你们之间的事。”
黄雨龙嘿嘿笑了一下，也不否认。
林明沉默了一会儿后道：“舒学姐，我的想法是这样，你听听行不行。
你目前这个创业项目只停留在想法的阶段，具体落实过程中肯定会遇到很多预想不到的问题。
所以，我们先小步快跑，就以魔都大学这个市场为基础探索一个可行的商业模式。”
舒雨菲点了点头，没有反对。
这种创业模式是后世很多公司的创业模式，先主打某一块区域，摸着石头过河。
一方面风险低，另一方面拿到可见的数据后，可以方便后续的融资。
林明继续道：“学姐之前说你占领一个市场需要100万左右，我打算就投这100万作为天使投资。
我们签署一份对赌合同，如果以明年5月31日为时间节点，只要你的用户数达到一定规模。
那么明年6月，学生们即将放暑假的时候，我们就进行A轮融资，以便你在暑假能够占领更多的高校市场。”
舒雨菲闻言皱了皱眉：“这是不是有点太快了？”
按照她原本的计划，她打算花两到三年慢慢深耕几所高校市场的。
“不快。”
林明摇了摇头：“不出5年，国内的整个商业模式会有所变化。”
他并没有说谎，等过上两三年，越来越多的投资人发现，通过投资赚钱未必就要拿分红，也可以是击鼓传花，到时候但凡是个好点的项目就都能拿到投资。
而赚钱，只要再别人投资时，自己套现即可。
如果按照舒雨菲那天演讲时的想法，等过上两三年再考虑其他学校，黄花菜都凉了。
林明站在投资人的角度考虑，那么他的想法就是在两到三年内占领整个魔都的高校市场并辐射华东，五年占领全国。
这样在未来的融资谈判中，他既有现成的用户规模，又有成熟的盈利市场，相较于那时的ofo和摩拜，将会有更多的议价筹码。
否则，等到ofo和摩拜拿到融资，再去全国高校谈判会难上加难。
徐淼和黄雨龙坐在一旁不说话，默默的看着舒雨菲。
舒雨菲想了想道：“如果到时候完不成指标呢？你到时候撤资？”
她说出这句话时，表情十分紧张。
如果完不成指标就撤资，那到时候她就什么都没了，除了一屁股债。
“舒学姐，你别紧张，我们毕竟都是同门。”
林明笑了笑，道：“如果你完不成指标的话，我并不会要求撤资，这也可以写在对赌协议里。
只不过，到时候我可以以比较低的价格，强制收购你手上的股权。”
舒雨菲听到他的话先是松了口气，可紧接着又有些不安。
林明解释道：“舒学姐，我的自媒体工作室，明年是绝对要进驻魔都市各大高校的，我收购你的股权只是为了方便到时候两个项目捆绑在一起推进，避免到时候合作上存在分歧，互相制肘。”
舒雨菲闻言微微点头，她紧接着看向了黄雨龙和徐淼。
这两人都没说话，只是微笑，他们今天坐在这里都是投资人的身份，即便是同门师兄妹也不会站在舒雨菲那边砍自己一刀的。
“好，我同意。”
舒雨菲说出这句话后，神情明显轻松了很多，人在屋檐下不得不低头，她家并不是徐淼和黄雨龙那样的豪门。
能够改变她命运的机会不多，错过一次，这辈子未必还能有第二次。
林明见她答应，随即便在徐淼预先安排好的借款合同上写下了100万，并签了名字给到了徐淼。
徐淼倒是有些诧异，今天的林明有些雷厉风行啊。
林明随后又飞快的在投资意向合同上写了几行字递给了舒雨菲。
“舒学姐，按理来说，我投资多少钱要多少股权应该是保密的，避免你在和别人谈判中陷入被动。不过大家都是同门，选择权我交给你。
我投资的金额就是100万，要的股权在你手上，你看是否能接受。
另外，我还会无偿提供宣传资源给到你。我刚从行政楼过来，学校已经同意发动全体辅导员让全校所有学生关注我的人人、围脖账号。
到时候这些账号都会帮助你进行宣传。”
林明要的股权并不多，才百分之十，这对于天使投资来说绝对是要少了，一般而言对于向舒雨菲这样没什么经验的大学生会要更多。
创业公司一般会经历从天使到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，加上员工股权激励等因素，至少50%以上股权会被稀释。
考虑到其他方面的种种因素，一般天使投资不会持股超过20%，即便是狗厂当初的天使投资占比也不过30%。
不过除此之外，林明还额外要了15%的强制购买权，这是放在对赌条款里的。
林明对于舒雨菲已经算是做到仁至义尽了，在他的观念里即便有对赌协议，投资人和被投资人也不是对立的关系，而是一种合作共赢的关系。
所以，他把信息披露的选择权给了舒雨菲。同时，还提前说了自己会拿出宣传资源，便于舒雨菲和黄雨龙、徐淼谈判。
舒雨菲没想到林明还有学校宣传这个惊喜，立刻信心大增：“我同意。”
说完，她便在协议上签下了自己的名字，拍照后递还给了林明。
这也就是在学校里大家互相信任才会那么草草了事，如果在社会上肯定需要更多防范的措施。
林明接过协议后，非常识趣的微笑道：“黄师兄、徐学姐，我还约了一个朋友吃晚饭，要不然先走了？”
接下来这间房间里就是舒雨菲和剩下两人的谈判了，他在场难免有些不太方便。
可谁想黄雨龙却说道：“别呀，学弟，我们今天怎么着也要一起吃个饭庆祝一下。”
额...
林明闻言有些为难，他今天约着吃饭的对象不是张艺凡，也不是唐馨而是李玫。
他的想法也非常简单，既然唐馨不喜欢自己，之前都是自己“自作多情”，那自己就没必要跟个舔狗一样天天去送温暖。
倒不如跟喜欢自己，颜值也十分在线的李玫相处，更好。
两人之间的关系吧，介于朋友之上，恋人之下，这要是一起吃饭，多少介绍的时候会有些尴尬，更何况还有徐淼在场，这徐大腿可是威胁过自己“别当渣男”的啊。
“怎么？不方便？”
徐淼开口问道。
林明点了点头：“是有点不方便，这样，我先去打个电话。”
“嗯。”
走出办公室后，林明给李玫打了一个电话，说明了一下情况，虽然李玫多少有点不开心，不过在林明承诺宵夜的前提下，最终还是答应了下来。
当他走回办公室时，徐淼和黄雨龙已经跟舒雨菲签好了投资意向协议。
几人随即就找了一个地方吃了一顿好的。
晚上，林明又如约跟李玫在外面吃了一顿，李玫这次坐在他身旁，他没有再拒绝。
要不是第二天一早要去新业银行，林明指定吃完宵夜之后要看个电影，然后看看能不能有进一步的发展。
......
次日一早，林明再次出现在了新业银行楼下的星巴克，在给柳菲儿发了一个信息后，他便瞧着二郎腿看着窗外繁忙的打工人。
柳菲儿接到他的短信后，第一时间再次跑去了邱继生的办公室。
“邱总，昨天那个林明他今天又来了，他刚才打电话问我是要他继续在分行营业部闹一下，我再去接他上来，还是他现在直接上来。”
“什么？！”
邱继生有些生气，心想这家伙真是阴魂不散啊。
“你现在就去接他上来吧，直接带去会议室，低调一点。”
柳菲儿叹了口气，一脸的为难：“唉...好吧...”
没过多久，她再次从楼下将林明带到了会议室。
经过办公区域时，不少人昨天是见过林明搂着柳菲儿出去的，再次见到他，满是惊讶。
走进会议室后，邱继生已经等在了里面。
林明也没客气，直接找了个位置坐了下来，而柳菲儿则坐到了邱继生的旁边。
“你怎么今天又来了？”
邱继生看到他，脸上写满了不高兴。
“怎么？看来邱总不欢迎我？是嫌我昨天送的那份礼物太小了？”
“呵。”邱继生冷哼一声，“不过是一些小把戏而已，你真的觉得我会怕你？”
林明笑了笑，道：“那看来确实是我昨天送的礼物不够到位了啊。只不过我很想知道，邱总在您眼里，什么样的礼物才能够打动你？”
“林总，我不妨告诉你，什么样的礼物都不会打动我，就你，想跟我们银行合作，想都别想。”
林明闻言，啧啧道：“哎呀，邱总，您昨天不是还说是美洋的孙总单方面不愿意和我合作吗？怎么今天就变成了你们银行不肯跟我合作了啊。
那15%的合同，到底是他想在我这儿赚钱？还是你想在我这赚钱啊！”
邱继生闻言愣了一下，随即愤怒道：“你在胡说什么？！我昨天说美洋不跟你合作，是实话，但鉴于你昨天和今天的表现，我们银行也不会跟你合作。”
林明冷哼一声：“那邱总，咱们走着瞧。”
说罢，他起身径直走出了会议室。
邱继生赶忙让柳菲儿跟上去，一定要目送他离开大楼。
林明也不客气，再次在大庭广众之下搂住了柳菲儿的腰肢，脸上满是享受。
柳菲儿则依然和昨天一样，脸上写满了不情愿。
很快，当柳菲儿再次回到办公室时，叶琪又走了过来。
“柳处，那家伙怎么今天又来了？”
柳菲儿叹了口气，眼睛中满是委屈，小心的看了一眼自己处室中的员工后，才说道：“这个家伙今天是来示威的。”
“示威？”
“嗯。”
柳菲儿点了点头，在电脑上打开了昨天东昌支行发来的邮件，并将屏幕调转了一个方向给叶琪看。
叶琪仔细看了邮件之后，惊讶道：“你的意思是，这是他干的？”
“嗯。”
“这家伙还真的不简单啊。”
叶琪有些不可置信：“看他挺年轻的啊，怎么可能一个人能调动那么多公司的资源啊。”
柳菲儿将电脑屏幕调转了回来。
“他的背后是魔都大学经济学院的副院长，这还是他昨天的开胃小菜呢，刚才来就是想跟邱总罢兵言和的，可邱总不同意啊。
我有的时候真是搞不懂，明明那么好的项目，邱总为什么非要指示广告公司在里面当搅屎棍呢？”
叶琪皱着眉头：“这个邱继生！我当初就听说他在原来的部门屁股不干净。不行，我要去告诉丁总。”
“别呀。”
柳菲儿拉住了她：“你现在告诉丁总，我怎么办？邱总肯定会以为是我说的。在看看吧，或许那家伙是虚张声势呢。”
叶琪满脸为难：“这马上就要进行年度的部门考核了啊，如果真的像你说的那样，这家伙还有后手，到时候影响了我们部门的绩效，我这年终奖不是要打折了。”
“你说的也有道理。这样叶处，要是这家伙真的有后手，从公司预约取款到实际取款还有一段时间，到时候我们再告诉丁总，应该还得及。”
叶琪想了想，刚准备点头，可就在此时，一个意外的电话打到了柳菲儿这。
“柳处，我想问一下，你们业务上到底是什么问题？怎么今天我们支行也接到了五家公司的电话，要预约取款？”
电话那头的声音很响，语气也很冲。
柳菲儿赶紧解释：“汪行长，这件事我们已经在协调了，您别着急。”
“柳处，那麻烦您尽快处理！”
对方说完，便挂掉了电话。
叶琪立刻好奇道：“这是来兴师问罪的？”
林明不屑的翻了个白眼：“我会反悔？不存在的？”
他一边说一边看向了黄雨龙：“黄师兄准备投多少钱啊。”
“我啊？”
黄雨龙犹豫了一下：“我还没想好呢...”
林明皱了皱眉头：“听你口气的意思是想看看我投多少你再投？黄师兄你这就有点不厚道了啊，你投多少钱给舒学姐，那是你们之间的事。”
黄雨龙嘿嘿笑了一下，也不否认。
林明沉默了一会儿后道：“舒学姐，我的想法是这样，你听听行不行。
你目前这个创业项目只停留在想法的阶段，具体落实过程中肯定会遇到很多预想不到的问题。
所以，我们先小步快跑，就以魔都大学这个市场为基础探索一个可行的商业模式。”
舒雨菲点了点头，没有反对。
这种创业模式是后世很多公司的创业模式，先主打某一块区域，摸着石头过河。
一方面风险低，另一方面拿到可见的数据后，可以方便后续的融资。
林明继续道：“学姐之前说你占领一个市场需要100万左右，我打算就投这100万作为天使投资。
我们签署一份对赌合同，如果以明年5月31日为时间节点，只要你的用户数达到一定规模。
那么明年6月，学生们即将放暑假的时候，我们就进行A轮融资，以便你在暑假能够占领更多的高校市场。”
舒雨菲闻言皱了皱眉：“这是不是有点太快了？”
按照她原本的计划，她打算花两到三年慢慢深耕几所高校市场的。
“不快。”
林明摇了摇头：“不出5年，国内的整个商业模式会有所变化。”
他并没有说谎，等过上两三年，越来越多的投资人发现，通过投资赚钱未必就要拿分红，也可以是击鼓传花，到时候但凡是个好点的项目就都能拿到投资。
而赚钱，只要再别人投资时，自己套现即可。
如果按照舒雨菲那天演讲时的想法，等过上两三年再考虑其他学校，黄花菜都凉了。
林明站在投资人的角度考虑，那么他的想法就是在两到三年内占领整个魔都的高校市场并辐射华东，五年占领全国。
这样在未来的融资谈判中，他既有现成的用户规模，又有成熟的盈利市场，相较于那时的ofo和摩拜，将会有更多的议价筹码。
否则，等到ofo和摩拜拿到融资，再去全国高校谈判会难上加难。
徐淼和黄雨龙坐在一旁不说话，默默的看着舒雨菲。
舒雨菲想了想道：“如果到时候完不成指标呢？你到时候撤资？”
她说出这句话时，表情十分紧张。
如果完不成指标就撤资，那到时候她就什么都没了，除了一屁股债。
“舒学姐，你别紧张，我们毕竟都是同门。”
林明笑了笑，道：“如果你完不成指标的话，我并不会要求撤资，这也可以写在对赌协议里。
只不过，到时候我可以以比较低的价格，强制收购你手上的股权。”
舒雨菲听到他的话先是松了口气，可紧接着又有些不安。
林明解释道：“舒学姐，我的自媒体工作室，明年是绝对要进驻魔都市各大高校的，我收购你的股权只是为了方便到时候两个项目捆绑在一起推进，避免到时候合作上存在分歧，互相制肘。”
舒雨菲闻言微微点头，她紧接着看向了黄雨龙和徐淼。
这两人都没说话，只是微笑，他们今天坐在这里都是投资人的身份，即便是同门师兄妹也不会站在舒雨菲那边砍自己一刀的。
“好，我同意。”
舒雨菲说出这句话后，神情明显轻松了很多，人在屋檐下不得不低头，她家并不是徐淼和黄雨龙那样的豪门。
能够改变她命运的机会不多，错过一次，这辈子未必还能有第二次。
林明见她答应，随即便在徐淼预先安排好的借款合同上写下了100万，并签了名字给到了徐淼。
徐淼倒是有些诧异，今天的林明有些雷厉风行啊。
林明随后又飞快的在投资意向合同上写了几行字递给了舒雨菲。
“舒学姐，按理来说，我投资多少钱要多少股权应该是保密的，避免你在和别人谈判中陷入被动。不过大家都是同门，选择权我交给你。
我投资的金额就是100万，要的股权在你手上，你看是否能接受。
另外，我还会无偿提供宣传资源给到你。我刚从行政楼过来，学校已经同意发动全体辅导员让全校所有学生关注我的人人、围脖账号。
到时候这些账号都会帮助你进行宣传。”
林明要的股权并不多，才百分之十，这对于天使投资来说绝对是要少了，一般而言对于向舒雨菲这样没什么经验的大学生会要更多。
创业公司一般会经历从天使到IPO的五个阶段，每一步都会稀释股权，加上员工股权激励等因素，至少50%以上股权会被稀释。
考虑到其他方面的种种因素，一般天使投资不会持股超过20%，即便是狗厂当初的天使投资占比也不过30%。
不过除此之外，林明还额外要了15%的强制购买权，这是放在对赌条款里的。
林明对于舒雨菲已经算是做到仁至义尽了，在他的观念里即便有对赌协议，投资人和被投资人也不是对立的关系，而是一种合作共赢的关系。
所以，他把信息披露的选择权给了舒雨菲。同时，还提前说了自己会拿出宣传资源，便于舒雨菲和黄雨龙、徐淼谈判。
舒雨菲没想到林明还有学校宣传这个惊喜，立刻信心大增：“我同意。”
说完，她便在协议上签下了自己的名字，拍照后递还给了林明。
这也就是在学校里大家互相信任才会那么草草了事，如果在社会上肯定需要更多防范的措施。
林明接过协议后，非常识趣的微笑道：“黄师兄、徐学姐，我还约了一个朋友吃晚饭，要不然先走了？”
接下来这间房间里就是舒雨菲和剩下两人的谈判了，他在场难免有些不太方便。
可谁想黄雨龙却说道：“别呀，学弟，我们今天怎么着也要一起吃个饭庆祝一下。”
额...
林明闻言有些为难，他今天约着吃饭的对象不是张艺凡，也不是唐馨而是李玫。
他的想法也非常简单，既然唐馨不喜欢自己，之前都是自己“自作多情”，那自己就没必要跟个舔狗一样天天去送温暖。
倒不如跟喜欢自己，颜值也十分在线的李玫相处，更好。
两人之间的关系吧，介于朋友之上，恋人之下，这要是一起吃饭，多少介绍的时候会有些尴尬，更何况还有徐淼在场，这徐大腿可是威胁过自己“别当渣男”的啊。
“怎么？不方便？”
徐淼开口问道。
林明点了点头：“是有点不方便，这样，我先去打个电话。”
“嗯。”
走出办公室后，林明给李玫打了一个电话，说明了一下情况，虽然李玫多少有点不开心，不过在林明承诺宵夜的前提下，最终还是答应了下来。
当他走回办公室时，徐淼和黄雨龙已经跟舒雨菲签好了投资意向协议。
几人随即就找了一个地方吃了一顿好的。
晚上，林明又如约跟李玫在外面吃了一顿，李玫这次坐在他身旁，他没有再拒绝。
要不是第二天一早要去新业银行，林明指定吃完宵夜之后要看个电影，然后看看能不能有进一步的发展。
......
次日一早，林明再次出现在了新业银行楼下的星巴克，在给柳菲儿发了一个信息后，他便瞧着二郎腿看着窗外繁忙的打工人。
柳菲儿接到他的短信后，第一时间再次跑去了邱继生的办公室。
“邱总，昨天那个林明他今天又来了，他刚才打电话问我是要他继续在分行营业部闹一下，我再去接他上来，还是他现在直接上来。”
“什么？！”
邱继生有些生气，心想这家伙真是阴魂不散啊。
“你现在就去接他上来吧，直接带去会议室，低调一点。”
柳菲儿叹了口气，一脸的为难：“唉...好吧...”
没过多久，她再次从楼下将林明带到了会议室。
经过办公区域时，不少人昨天是见过林明搂着柳菲儿出去的，再次见到他，满是惊讶。
走进会议室后，邱继生已经等在了里面。
林明也没客气，直接找了个位置坐了下来，而柳菲儿则坐到了邱继生的旁边。
“你怎么今天又来了？”
邱继生看到他，脸上写满了不高兴。
“怎么？看来邱总不欢迎我？是嫌我昨天送的那份礼物太小了？”
“呵。”邱继生冷哼一声，“不过是一些小把戏而已，你真的觉得我会怕你？”
林明笑了笑，道：“那看来确实是我昨天送的礼物不够到位了啊。只不过我很想知道，邱总在您眼里，什么样的礼物才能够打动你？”
“林总，我不妨告诉你，什么样的礼物都不会打动我，就你，想跟我们银行合作，想都别想。”
林明闻言，啧啧道：“哎呀，邱总，您昨天不是还说是美洋的孙总单方面不愿意和我合作吗？怎么今天就变成了你们银行不肯跟我合作了啊。
那15%的合同，到底是他想在我这儿赚钱？还是你想在我这赚钱啊！”
邱继生闻言愣了一下，随即愤怒道：“你在胡说什么？！我昨天说美洋不跟你合作，是实话，但鉴于你昨天和今天的表现，我们银行也不会跟你合作。”
林明冷哼一声：“那邱总，咱们走着瞧。”
说罢，他起身径直走出了会议室。
邱继生赶忙让柳菲儿跟上去，一定要目送他离开大楼。
林明也不客气，再次在大庭广众之下搂住了柳菲儿的腰肢，脸上满是享受。
柳菲儿则依然和昨天一样，脸上写满了不情愿。
很快，当柳菲儿再次回到办公室时，叶琪又走了过来。
“柳处，那家伙怎么今天又来了？”
柳菲儿叹了口气，眼睛中满是委屈，小心的看了一眼自己处室中的员工后，才说道：“这个家伙今天是来示威的。”
“示威？”
“嗯。”
柳菲儿点了点头，在电脑上打开了昨天东昌支行发来的邮件，并将屏幕调转了一个方向给叶琪看。
叶琪仔细看了邮件之后，惊讶道：“你的意思是，这是他干的？”
“嗯。”
“这家伙还真的不简单啊。”
叶琪有些不可置信：“看他挺年轻的啊，怎么可能一个人能调动那么多公司的资源啊。”
柳菲儿将电脑屏幕调转了回来。
“他的背后是魔都大学经济学院的副院长，这还是他昨天的开胃小菜呢，刚才来就是想跟邱总罢兵言和的，可邱总不同意啊。
我有的时候真是搞不懂，明明那么好的项目，邱总为什么非要指示广告公司在里面当搅屎棍呢？”
叶琪皱着眉头：“这个邱继生！我当初就听说他在原来的部门屁股不干净。不行，我要去告诉丁总。”
“别呀。”
柳菲儿拉住了她：“你现在告诉丁总，我怎么办？邱总肯定会以为是我说的。在看看吧，或许那家伙是虚张声势呢。”
叶琪满脸为难：“这马上就要进行年度的部门考核了啊，如果真的像你说的那样，这家伙还有后手，到时候影响了我们部门的绩效，我这年终奖不是要打折了。”
“你说的也有道理。这样叶处，要是这家伙真的有后手，从公司预约取款到实际取款还有一段时间，到时候我们再告诉丁总，应该还得及。”
叶琪想了想，刚准备点头，可就在此时，一个意外的电话打到了柳菲儿这。
“柳处，我想问一下，你们业务上到底是什么问题？怎么今天我们支行也接到了五家公司的电话，要预约取款？”
电话那头的声音很响，语气也很冲。
柳菲儿赶紧解释：“汪行长，这件事我们已经在协调了，您别着急。”
“柳处，那麻烦您尽快处理！”
对方说完，便挂掉了电话。
叶琪立刻好奇道：“这是来兴师问罪的？”
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