第28章 走在阳光下
周一航全然不知道有人正围绕着他进行的深度交谈，更不知道有可能改变他发展轨迹的某个人即将出现，一觉美美地睡到下午。
他的睡眠质量一直很好，人的声带既皮实又脆弱，充足的睡眠是保护声带不可替代的方式。
如果不是被电话吵醒，他还能再睡一会儿，自然醒才说明人体的自我调养暂告一段落。
“周老师，您好！我是老刘啊，还记得我吗？”
电话里的声音总是有点失真，听着耳熟却一下子跟人对不上号儿。
周一航强睁惺忪的睡眼扫了一眼手机屏幕——盗版刘……
哦，原来是他呀！
幸亏输入的名称带着职业，要是孤零零只写一个名字，肯定没这么沁人心脾！
周一航终于清醒过来。
“周老师，咱们上次的那批货走的非常好，昨天各地刚刚又追加了十万的订单，我这不赶紧跟您说一声嘛。”
老刘虽然是老板，但他一直关心第一线的销售状况，所以他是第一个发现周一航那首歌潜力的人。
从各地反馈回来的情况来看，以及网络上的评论留言，《我的歌声里》火是已经可以肯定的，现在已经初现端倪，就看下一步能火到什么程度了。
“另外，我正准备再做一张新的合集，您还有没有其他新作品需要推广吗？”
他从胡子那里听说周一航正在制作新歌，但具体情况胡子又不告诉他，只好来找周一航试探，看有没有什么机会再次合作。
没再提什么费用的问题，他和周一航都知道，上次那两万块钱，两人都没放在心上，他实际上是有心交好这个未来的歌星！
周一航脑子都不用转就明白了老刘的意思，这位估计是看到了《我的歌声里》即将起势，先提前来联络感情了。
他倒不反感这种做法，无论是投机还是想占便宜，都是人之常情。
“刘总，谢谢您的好意，不过这次就先不需要了。”
通过上次打过的交道，老刘的为人还算爽快，所以也不准备瞒他。
“我确实是做了几首新歌，但我下一步准备正式发行个人专辑！”
强调的是正式，意思就是这次跟你这盗版没法儿合作呀！
目前国内的手机普及率还不到10%，彩铃市场还要过两三年才能爆发。这次的专辑周一航是希望走正规渠道能卖碟赚钱的，总不能还跟老刘说欢迎来盗吧！
但没想到不走寻常路的老刘却瞬间捕捉到了一个商机！
“专辑？正版的？那我们也可以做呀！”
周一航：……
知道你们草根企业家能干，擅长见缝插针。
但我这次是清白买卖，你一个卖私盐的程咬金，还敢劫新社会的皇杠？
你有那证吗？
老刘还真有！
别看老刘的主业是盗版，但他那个小公司确实是有音像出版资质的。
而且是从九十年代就注册运营，早期好多KTV里的泳装MV，其实都是由他们这样的小公司发行。
现在时代不同了，他那个公司如今每年只能接一些不赚钱的小业务，维持表面的正常运营和财务收支。
但资质是没问题的，周一航如果选择让他们发行专辑，随时可以启动！
如此解释了一番，周一航终于听明白了，敢情这个山寨机小作坊也可以给自己做贴牌？！
但这并不足以让他继续跟刘总合作，湘南广电下面就有自己的音像出版社，他原本打算过段时间就通过电视台方面去联系对方呢。
都是兄弟单位，有信任基础，渠道资源也肯定更丰富，自己何必舍近求远呢？
老刘察觉到了周一航的迟疑，毫不犹豫地开始加码儿亮底牌：
“周老师，我知道肯定会有大公司愿意发行您的新专辑，他们确实有我们比不了的资源，但是我们也有自己的优势，是别人做不到的！”
“噢？”周一航表示自己在听。
“首先，因为您这是正版，所以我们可以走两条铺货渠道。
第一条是以新华书店为主体的各级分销商，可以保证专辑的宣传和曝光率；
第二条是我们自己的盗版渠道，可以把货直接送到每一个城市的大小音像店。
其次，我们没有大型出版社复杂的财务制度，盗版渠道更是一手钱一手货，回款更快，您的收益也可以尽快到账。
最后，如果专辑火爆，被盗版是不可避免的，目前谁都无法解决这个问题。
但我可以联络大多数同行，大家先一起卖正版，让盗版出现的时间尽可能押后。
等到市场上有盗版出现后，我们再发行自己的盗版。
母带在手，我们只需要把自己的盗版做得比别家好一些，依然会大卖。
这样才可能把损失降到最低，让利润最大化！”
左右逢源、立于不败之地、两手抓两手硬……
周一航被老刘描述的画面心里涌出一连串的弹幕，嘴里却久久不语。
真是术业有专攻啊，别管是歪门还是斜道，听人家这一套一套的。
大型出版社当然背景深厚，但对他一个新人，背后又没有大公司支持，人家的资源会给他用多少呢？
而且他对自己作品的质量有绝对信心，又有上一首歌打底，那么相对来说，稍微弱势的宣发其实也不算太致命。
最打动他的还是老刘的最后一个理由，如果《我的歌声里》主动求盗是为了推广歌曲和自己的知名度，那么在目的达到后，新专辑再被盗版，啃噬的就是自己的利益了。
的确，目前国家对盗版都没有良策，可以预见的未来还会有更多人为此咬牙切齿。
纵然这次老刘自己不做盗版，也会有无数的人抢占他留下的身位。
自己本来都已经做好了利益受损的思想准备，没想到他却给了自己这样一个方案……
还是一个可行性很强、成功率很高的方案！
这种奇正相合的思路，捍卫利益的态度，大小鱼通吃的手段，太对他的胃口了。
心里拿定主意，周一航就不再犹豫，爽快地对老刘道：
“那行，咱们先暂时这么说定，你回头再做一份项目书，细化一下内容，等我把音乐全部都做完，咱们再见面详谈！”
完美！
老刘兴高采烈，他的主动示好终于有了良好回应。
虽然只是一个口头约定，但他相信只要自己示之以诚，最后肯定会是个好结果。
上一次周一航不歧视他的职业，给他留下了很深的印象。
以他的人情世故，很愿意与之保持良好关系，没想到善有善报，这次居然还遇到一个这么好的机会！
这是一次偶然激发的合作，他计划把一切都摊在桌面上，阳光透明、以诚待人。
无非就是利润分割嘛！
以他这些年赚到的资产，就算以后什么都不做，只要不极度挥霍，也足以保证后半生衣食无忧。
所以这次的正版专辑，不赚钱也要做，因为他太想走在阳光下了！
他的睡眠质量一直很好，人的声带既皮实又脆弱，充足的睡眠是保护声带不可替代的方式。
如果不是被电话吵醒，他还能再睡一会儿，自然醒才说明人体的自我调养暂告一段落。
“周老师，您好！我是老刘啊，还记得我吗？”
电话里的声音总是有点失真，听着耳熟却一下子跟人对不上号儿。
周一航强睁惺忪的睡眼扫了一眼手机屏幕——盗版刘……
哦，原来是他呀！
幸亏输入的名称带着职业，要是孤零零只写一个名字，肯定没这么沁人心脾！
周一航终于清醒过来。
“周老师，咱们上次的那批货走的非常好，昨天各地刚刚又追加了十万的订单，我这不赶紧跟您说一声嘛。”
老刘虽然是老板，但他一直关心第一线的销售状况，所以他是第一个发现周一航那首歌潜力的人。
从各地反馈回来的情况来看，以及网络上的评论留言，《我的歌声里》火是已经可以肯定的，现在已经初现端倪，就看下一步能火到什么程度了。
“另外，我正准备再做一张新的合集，您还有没有其他新作品需要推广吗？”
他从胡子那里听说周一航正在制作新歌，但具体情况胡子又不告诉他，只好来找周一航试探，看有没有什么机会再次合作。
没再提什么费用的问题，他和周一航都知道，上次那两万块钱，两人都没放在心上，他实际上是有心交好这个未来的歌星！
周一航脑子都不用转就明白了老刘的意思，这位估计是看到了《我的歌声里》即将起势，先提前来联络感情了。
他倒不反感这种做法，无论是投机还是想占便宜，都是人之常情。
“刘总，谢谢您的好意，不过这次就先不需要了。”
通过上次打过的交道，老刘的为人还算爽快，所以也不准备瞒他。
“我确实是做了几首新歌，但我下一步准备正式发行个人专辑！”
强调的是正式，意思就是这次跟你这盗版没法儿合作呀！
目前国内的手机普及率还不到10%，彩铃市场还要过两三年才能爆发。这次的专辑周一航是希望走正规渠道能卖碟赚钱的，总不能还跟老刘说欢迎来盗吧！
但没想到不走寻常路的老刘却瞬间捕捉到了一个商机！
“专辑？正版的？那我们也可以做呀！”
周一航：……
知道你们草根企业家能干，擅长见缝插针。
但我这次是清白买卖，你一个卖私盐的程咬金，还敢劫新社会的皇杠？
你有那证吗？
老刘还真有！
别看老刘的主业是盗版，但他那个小公司确实是有音像出版资质的。
而且是从九十年代就注册运营，早期好多KTV里的泳装MV，其实都是由他们这样的小公司发行。
现在时代不同了，他那个公司如今每年只能接一些不赚钱的小业务，维持表面的正常运营和财务收支。
但资质是没问题的，周一航如果选择让他们发行专辑，随时可以启动！
如此解释了一番，周一航终于听明白了，敢情这个山寨机小作坊也可以给自己做贴牌？！
但这并不足以让他继续跟刘总合作，湘南广电下面就有自己的音像出版社，他原本打算过段时间就通过电视台方面去联系对方呢。
都是兄弟单位，有信任基础，渠道资源也肯定更丰富，自己何必舍近求远呢？
老刘察觉到了周一航的迟疑，毫不犹豫地开始加码儿亮底牌：
“周老师，我知道肯定会有大公司愿意发行您的新专辑，他们确实有我们比不了的资源，但是我们也有自己的优势，是别人做不到的！”
“噢？”周一航表示自己在听。
“首先，因为您这是正版，所以我们可以走两条铺货渠道。
第一条是以新华书店为主体的各级分销商，可以保证专辑的宣传和曝光率；
第二条是我们自己的盗版渠道，可以把货直接送到每一个城市的大小音像店。
其次，我们没有大型出版社复杂的财务制度，盗版渠道更是一手钱一手货，回款更快，您的收益也可以尽快到账。
最后，如果专辑火爆，被盗版是不可避免的，目前谁都无法解决这个问题。
但我可以联络大多数同行，大家先一起卖正版，让盗版出现的时间尽可能押后。
等到市场上有盗版出现后，我们再发行自己的盗版。
母带在手，我们只需要把自己的盗版做得比别家好一些，依然会大卖。
这样才可能把损失降到最低，让利润最大化！”
左右逢源、立于不败之地、两手抓两手硬……
周一航被老刘描述的画面心里涌出一连串的弹幕，嘴里却久久不语。
真是术业有专攻啊，别管是歪门还是斜道，听人家这一套一套的。
大型出版社当然背景深厚，但对他一个新人，背后又没有大公司支持，人家的资源会给他用多少呢？
而且他对自己作品的质量有绝对信心，又有上一首歌打底，那么相对来说，稍微弱势的宣发其实也不算太致命。
最打动他的还是老刘的最后一个理由，如果《我的歌声里》主动求盗是为了推广歌曲和自己的知名度，那么在目的达到后，新专辑再被盗版，啃噬的就是自己的利益了。
的确，目前国家对盗版都没有良策，可以预见的未来还会有更多人为此咬牙切齿。
纵然这次老刘自己不做盗版，也会有无数的人抢占他留下的身位。
自己本来都已经做好了利益受损的思想准备，没想到他却给了自己这样一个方案……
还是一个可行性很强、成功率很高的方案！
这种奇正相合的思路，捍卫利益的态度，大小鱼通吃的手段，太对他的胃口了。
心里拿定主意，周一航就不再犹豫，爽快地对老刘道：
“那行，咱们先暂时这么说定，你回头再做一份项目书，细化一下内容，等我把音乐全部都做完，咱们再见面详谈！”
完美！
老刘兴高采烈，他的主动示好终于有了良好回应。
虽然只是一个口头约定，但他相信只要自己示之以诚，最后肯定会是个好结果。
上一次周一航不歧视他的职业，给他留下了很深的印象。
以他的人情世故，很愿意与之保持良好关系，没想到善有善报，这次居然还遇到一个这么好的机会！
这是一次偶然激发的合作，他计划把一切都摊在桌面上，阳光透明、以诚待人。
无非就是利润分割嘛！
以他这些年赚到的资产，就算以后什么都不做，只要不极度挥霍，也足以保证后半生衣食无忧。
所以这次的正版专辑，不赚钱也要做，因为他太想走在阳光下了！
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