第5章 霸王借鸡，授人以柄
“这……”
老板娘拿着钱有点懵圈，愈发看不懂许帆的来路。
明明穿得如此低调朴素，却又有点拿钱不当钱看的架势。
加上这气场这谈吐，难不成，是哪家高干子弟下海来玩票的？
当然，还有另一种可能。
那就是骗子。
仔细又端详了许帆几眼，老板娘故意咬了咬下唇，为难道：“哎呀，小弟弟，姐这是小本买卖哦，平常都是钱货两清的，可不敢担这么大风险。”
许帆笑眯眯地也不着急。
他知道鱼儿已经动了心，只是没吃过这种新鲜鱼饵，怕里面藏着钩子。
怎么办？那就掏出来给她看看嘛！
让她看明白里面没有钩子，全都是实打实的肉，吃进嘴里最多只会撑，绝不会疼，可以放心大胆地吃……
“美女，你这话就不对了，做生意哪有不担风险的？”
“何况你最多是压一批好卖的款式，还可以慢慢处理，小弟我可是要损失真金白银的，论风险应该我更大才对。”
“要不是这几天我得忙其他事，没时间一家家找货，你还未必有这个赚差价的机会哦。”
许帆一番巧舌如簧，老板娘仔细想了想，貌似是这个理。
这批沿海新潮货本就好卖，砸手里的可能性不大，况且自己这店情况再差，也差不到哪去了。
要不就试试？再不济也有五百块定金落袋为安呢。
“那……行吧，定金我就收了，协议你来写。”
“说好了三天内提货的对吧？你可不能耍我啊。”
老板娘犹犹豫豫地找来纸笔。
许帆刷刷写下一份订货协议，随后一脸真诚地看着老板娘，好话不要钱的往外冒。
“嗨，我哪能耍你呢美女姐姐，你看你长这么漂亮，老话都说人美心善嘛，我跟你交朋友都来不及，怎么舍得耍你？”
“再说了，咱俩往日无冤近日无仇的，我也没必要扔个几百块来故意惹你生气吧？”
“除非，你生气的时候比现在还好看？”
许·中年油腻男·帆已上线。
咳，赚钱嘛，不寒碜。
谁让他现在没资金没渠道还需要借势呢？
“去你的，姐哪有你说的那么好看？”
许帆一通乱舔下来，老板娘哪遭得住，顿时被舔得眉开眼笑，花心绽放，脸蛋都有点发烫了。
不得不说，这年头即便是最新潮前卫的那批人，相比后世也相对单纯。
仔细看完协议签上名字，老板娘忍不住揶揄道：“你个油嘴滑舌的家伙，平时肯定没少祸害小姑娘吧？”
许帆一边签字一边叫屈：“于俏梅同志，你可不能冤枉好人啊，我现在可是连个对象都没有。”
“哦？是吗？”老板娘于俏梅显然不信，“该不会是你把人家给踹了吧？你看看你这名字，许诺的许，帆船的帆，合着刚许完诺就坐帆船跑了，这不是耍流氓嘛。”
不是，还能这么解读的？
新华字典没请姐姐您去编修，真是屈才了！
许帆腹诽了一句，摇头苦笑：“这你可猜错了，我才是被踹的那个。”
“真的假的？”
“再真不过了。”
“哟，那不好意思，姐嘴快了，不过这姑娘，眼光也太高了点。”
于俏梅有些过意不去，本想开个玩笑，没成想戳到了许帆的伤心事。
正打算往回找补一下，却听见许帆一声哂笑，浑不在意。
“没事，我早看开了。”
“挑对象这事嘛，就跟旅游挑景点一样，眼光高点其实没啥错，不过关键得准一点，知足一点，否则这山望着那山高，不说中间会摔多少跟头，累都要累死了。”
于俏梅一下楞住了。
这话，真真说到了她心坎里。
自己年轻时可不就是太挑挑拣拣，结果最后摔了大跟头，挑中个马屎面上光里面一包糠的假把式么？甚至还是个那方面都不中用的银样镴枪头！
有那么一瞬间，她怀疑自己产生了幻觉。
似乎眼前侃侃而谈的不是个二十岁的小年轻，而是位早已看透世情，成熟睿智的中年老男人。
见鬼了，这得是什么样的家庭才能养出来的妖孽？
几分钟后。
于俏梅心情复杂地在门口送别许帆。
“小许，姐这次算是舍命陪君子了，两三天内一定把货都调齐，你可别失约。”
“于姐，你就把心放肚子里吧，最迟后天早上我一定到，只早不晚！”
许帆‘感动’地握紧老板娘的手，坚定有力地晃了晃。
嗯，抛开那张画着浓妆的狐媚脸，光这温软香滑的手感，还是挺不错的。
不过许帆并不是真见色上头，而是在刻意露出‘弱点’，好让身为漂亮女性的于俏梅感觉优势在我，这样她才会降低对失约的担心，尽心尽力去调货。
这就叫三十六计之授人以柄！
学废了吗？童鞋们。
感觉到手心的炽热触感有点过久了，离异多年的于俏梅耳根微红，飞快抽出小手，似嗔非嗔地拍了许帆一下。
“你这家伙，刚在姐这开完空头支票，又想趁机吃姐豆腐是吧？挺会占便宜啊你。”
只可惜那轻飘飘的力道，哪有半点真生气的样子。
许帆故作尴尬地收回手。
“怪我怪我，实在是于姐魅力太大了，有点走神。”
“嘁，小滑头，姐才不喝你的迷魂汤，记得后天早点来啊。”
于俏梅风情万种地白了他一眼，这才扭着腰肢回店，果然心思放下不少。
啐，人小鬼大的倒是挺贪心，还想人财两得是吧？
美死你得了。
离开三元桥服装市场，许帆没再晃悠，循着有些模糊的记忆找到站点，坐上了回家的班车。
许帆家在楚城北区的织机巷，就在纺织三厂边上，离市中心有段距离。
一路上他都在琢磨搞钱的事。
眼下货源定了，剩下的就是找人和找钱。
人倒是好说，无论买货的还是卖货的，许帆心里都早有目标。
钱却有点棘手，他必须三天内找来一笔启动款，数额不低于两千，至少要能从服装行提走一百件货，并支撑起前期的营销开支。
没错，从一开始许帆就没打算一次性提走所有的货！
于俏梅说她店里有两百多件，还能调来七八百件货，按平均十七块一件的进价，货款总数都超过一万五了，许帆上哪找这么多钱去？
卖了他也凑不起！
所以他压根没准备要那五百块定金，权当是给于俏梅出钱调货的手续费了。
只要利润空间足够，这点小损失完全可以接受。
等拿到第一批货卖完的回款，就能轻松提走第二批第三批货，而于俏梅也不至于因为多压了几天货，就翻脸拒绝合作。
毕竟算起来她还多赚了五百块呢……
这波啊，这波就叫三十六计之霸王借鸡硬生蛋！
总之，许帆这一通骚操作，不但缓解了启动资金压力，还在资金不足的情况下，短期归拢了市场上不多的同款货，避免被其他零售贩子过早跟风，从而拖入价格战。
货都没有，怎么跟风？跟西北风差不多！
等其他批发行反应过来给工厂下单，再到沿海那边发货到位，最快也要一个多星期，那时许帆的独家货早卖完了，还能拿着回笼的资金，从容开启后续的骚操作。
眼下唯一的问题是，许帆才刚高中毕业，一无资产二无人脉，急需的启动资金，只能打家里的主意。
他必须说服父母支持自己，这可不是个轻松事。
看来，还得从三十六计里再琢磨一计？
老板娘拿着钱有点懵圈，愈发看不懂许帆的来路。
明明穿得如此低调朴素，却又有点拿钱不当钱看的架势。
加上这气场这谈吐，难不成，是哪家高干子弟下海来玩票的？
当然，还有另一种可能。
那就是骗子。
仔细又端详了许帆几眼，老板娘故意咬了咬下唇，为难道：“哎呀，小弟弟，姐这是小本买卖哦，平常都是钱货两清的，可不敢担这么大风险。”
许帆笑眯眯地也不着急。
他知道鱼儿已经动了心，只是没吃过这种新鲜鱼饵，怕里面藏着钩子。
怎么办？那就掏出来给她看看嘛！
让她看明白里面没有钩子，全都是实打实的肉，吃进嘴里最多只会撑，绝不会疼，可以放心大胆地吃……
“美女，你这话就不对了，做生意哪有不担风险的？”
“何况你最多是压一批好卖的款式，还可以慢慢处理，小弟我可是要损失真金白银的，论风险应该我更大才对。”
“要不是这几天我得忙其他事，没时间一家家找货，你还未必有这个赚差价的机会哦。”
许帆一番巧舌如簧，老板娘仔细想了想，貌似是这个理。
这批沿海新潮货本就好卖，砸手里的可能性不大，况且自己这店情况再差，也差不到哪去了。
要不就试试？再不济也有五百块定金落袋为安呢。
“那……行吧，定金我就收了，协议你来写。”
“说好了三天内提货的对吧？你可不能耍我啊。”
老板娘犹犹豫豫地找来纸笔。
许帆刷刷写下一份订货协议，随后一脸真诚地看着老板娘，好话不要钱的往外冒。
“嗨，我哪能耍你呢美女姐姐，你看你长这么漂亮，老话都说人美心善嘛，我跟你交朋友都来不及，怎么舍得耍你？”
“再说了，咱俩往日无冤近日无仇的，我也没必要扔个几百块来故意惹你生气吧？”
“除非，你生气的时候比现在还好看？”
许·中年油腻男·帆已上线。
咳，赚钱嘛，不寒碜。
谁让他现在没资金没渠道还需要借势呢？
“去你的，姐哪有你说的那么好看？”
许帆一通乱舔下来，老板娘哪遭得住，顿时被舔得眉开眼笑，花心绽放，脸蛋都有点发烫了。
不得不说，这年头即便是最新潮前卫的那批人，相比后世也相对单纯。
仔细看完协议签上名字，老板娘忍不住揶揄道：“你个油嘴滑舌的家伙，平时肯定没少祸害小姑娘吧？”
许帆一边签字一边叫屈：“于俏梅同志，你可不能冤枉好人啊，我现在可是连个对象都没有。”
“哦？是吗？”老板娘于俏梅显然不信，“该不会是你把人家给踹了吧？你看看你这名字，许诺的许，帆船的帆，合着刚许完诺就坐帆船跑了，这不是耍流氓嘛。”
不是，还能这么解读的？
新华字典没请姐姐您去编修，真是屈才了！
许帆腹诽了一句，摇头苦笑：“这你可猜错了，我才是被踹的那个。”
“真的假的？”
“再真不过了。”
“哟，那不好意思，姐嘴快了，不过这姑娘，眼光也太高了点。”
于俏梅有些过意不去，本想开个玩笑，没成想戳到了许帆的伤心事。
正打算往回找补一下，却听见许帆一声哂笑，浑不在意。
“没事，我早看开了。”
“挑对象这事嘛，就跟旅游挑景点一样，眼光高点其实没啥错，不过关键得准一点，知足一点，否则这山望着那山高，不说中间会摔多少跟头，累都要累死了。”
于俏梅一下楞住了。
这话，真真说到了她心坎里。
自己年轻时可不就是太挑挑拣拣，结果最后摔了大跟头，挑中个马屎面上光里面一包糠的假把式么？甚至还是个那方面都不中用的银样镴枪头！
有那么一瞬间，她怀疑自己产生了幻觉。
似乎眼前侃侃而谈的不是个二十岁的小年轻，而是位早已看透世情，成熟睿智的中年老男人。
见鬼了，这得是什么样的家庭才能养出来的妖孽？
几分钟后。
于俏梅心情复杂地在门口送别许帆。
“小许，姐这次算是舍命陪君子了，两三天内一定把货都调齐，你可别失约。”
“于姐，你就把心放肚子里吧，最迟后天早上我一定到，只早不晚！”
许帆‘感动’地握紧老板娘的手，坚定有力地晃了晃。
嗯，抛开那张画着浓妆的狐媚脸，光这温软香滑的手感，还是挺不错的。
不过许帆并不是真见色上头，而是在刻意露出‘弱点’，好让身为漂亮女性的于俏梅感觉优势在我，这样她才会降低对失约的担心，尽心尽力去调货。
这就叫三十六计之授人以柄！
学废了吗？童鞋们。
感觉到手心的炽热触感有点过久了，离异多年的于俏梅耳根微红，飞快抽出小手，似嗔非嗔地拍了许帆一下。
“你这家伙，刚在姐这开完空头支票，又想趁机吃姐豆腐是吧？挺会占便宜啊你。”
只可惜那轻飘飘的力道，哪有半点真生气的样子。
许帆故作尴尬地收回手。
“怪我怪我，实在是于姐魅力太大了，有点走神。”
“嘁，小滑头，姐才不喝你的迷魂汤，记得后天早点来啊。”
于俏梅风情万种地白了他一眼，这才扭着腰肢回店，果然心思放下不少。
啐，人小鬼大的倒是挺贪心，还想人财两得是吧？
美死你得了。
离开三元桥服装市场，许帆没再晃悠，循着有些模糊的记忆找到站点，坐上了回家的班车。
许帆家在楚城北区的织机巷，就在纺织三厂边上，离市中心有段距离。
一路上他都在琢磨搞钱的事。
眼下货源定了，剩下的就是找人和找钱。
人倒是好说，无论买货的还是卖货的，许帆心里都早有目标。
钱却有点棘手，他必须三天内找来一笔启动款，数额不低于两千，至少要能从服装行提走一百件货，并支撑起前期的营销开支。
没错，从一开始许帆就没打算一次性提走所有的货！
于俏梅说她店里有两百多件，还能调来七八百件货，按平均十七块一件的进价，货款总数都超过一万五了，许帆上哪找这么多钱去？
卖了他也凑不起！
所以他压根没准备要那五百块定金，权当是给于俏梅出钱调货的手续费了。
只要利润空间足够，这点小损失完全可以接受。
等拿到第一批货卖完的回款，就能轻松提走第二批第三批货，而于俏梅也不至于因为多压了几天货，就翻脸拒绝合作。
毕竟算起来她还多赚了五百块呢……
这波啊，这波就叫三十六计之霸王借鸡硬生蛋！
总之，许帆这一通骚操作，不但缓解了启动资金压力，还在资金不足的情况下，短期归拢了市场上不多的同款货，避免被其他零售贩子过早跟风，从而拖入价格战。
货都没有，怎么跟风？跟西北风差不多！
等其他批发行反应过来给工厂下单，再到沿海那边发货到位，最快也要一个多星期，那时许帆的独家货早卖完了，还能拿着回笼的资金，从容开启后续的骚操作。
眼下唯一的问题是，许帆才刚高中毕业，一无资产二无人脉，急需的启动资金，只能打家里的主意。
他必须说服父母支持自己，这可不是个轻松事。
看来，还得从三十六计里再琢磨一计？
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