第35章 你真是个好人
林淑雅看了眼便签，没有回复，但原本板着的俏脸上却偷偷浮起红晕。
许帆一看就知道，这羊毛八成有希望薅到。
至于什么时候才能接到佳人电话，把她约出来，许帆倒是不急，他现在也没有迫切的贷款需要，先建立起私人关系再说。
办完业务后，许帆没多做纠缠，起身便走。
只是在临走前，朝林淑雅笔了个打电话的手势，自然又领到两枚卫生丸。
许帆笑了笑，心情大好地出了银行。
某种程度上，逗女人破防比真正的控球突防，更有意思。
接下来许帆先回了趟家，趁老许两口子不在，做贼似的溜进去，把存着一万元的那张存折放了回去。
想了想，许帆又写了张‘大字报’，控诉老许这段时间的恶劣态度，声称自己受到了严重的人身威胁，这段时间就不回来了。
接下来他要自力更生，艰苦奋斗，靠自己的双手赚出大学学费。
您二老就吃好喝好睡好，甭操心了。
另外那一万块钱家底，坚决不能借给李前进父子，他们要是有意见，那就让他们有意见好了，反正意见又不能当密码用……
搞定了这桩大事，许帆才去采购接下来要用到的营销物料。
花了一千多块从吴老六那倒腾了五台收录机，全挑喇叭最大音量最响的，用来代替人工喊麦。
接着又去上次那家图文店做了几套大海报与横幅，至于货架，于俏梅店里多的是。
午饭过后，许帆叫上哥几个一起来到俏梅批发行。
“俏梅姐，下一阶段需要的东西我都准备好了，你那边人手招的怎么样？”
“催催催，催命呀你，每次见了我不是催我干这就是干那，姐到底是如狼似虎，还是如牛似马啊？”
似乎对上次的调笑还有些耿耿于怀，于俏梅没给他好脸色看，不过正事倒没耽误。
“人手基本联系好了，按你的要求，招的都是棉纺四厂的下岗女工，懂成衣面料，人也都老实肯干，听说每天有十元工资，想来的人可多了，别说咱们只招十个，就算再翻几倍也没问题。”
许帆摇摇头：“现阶段十个就足够了，每两人一组，分别负责五个销售点，再多了也安排不过来。”
“这样，你坐小苏的车去，把她们都叫来店里，我集中培训一下，然后让她们跟着练练摊，等明天羊城那批货到了，再正式铺点。”
“好。”
于俏梅出门后，许帆先把魔音洗脑的吆喝话术写在一张纸上，让范大志去录进收录机，声音一定要激情且富有感染力。
随后往耳朵里塞了两团纸巾，开始总结一些简单好用的销售入门话术，尤其偏向于拉近信任和促进成交这两方面。
本质上，销售就是一门展示价值的艺术，要么让顾客认同商品的价值，要么让顾客认可销售员本身提供的价值。
许帆前世对营销也算有点心得，虽比不上那些高手专家，但培训几个新人还是手拿把攥。
别的不说，就他脑子里那些后世用烂了的营销套路，放到现在全是新奇的降维打击。
跨越时代的信息差，就是许帆最大的底气！
也许靠“炒作噱头加促销甩卖”的套路赚取第一桶金，手段并不高级，但胜在实用。
没有家世背景支撑，又没有那一重生就能买球买彩票买股票的逆天狗运，他只能一步步脚踏实地地进行财富积累。
只有先拿到坐上牌桌的资格，才有机会去抢别人还未发现的大大小小的王炸！
两个小时后，许帆写了整整三页纸，全是关于拉近距离、建立信任、促进成交的话术套路。
而于俏梅也终于带着新招的员工回来了。
“许总，这些大姐都是棉纺四厂的下岗女工，我之前开裁缝店时跟她们打过交道，人品能力都知根知底。”
在外人前，于俏梅刻意对许帆做出尊敬姿态，一方面有助于替许帆树立权威，另一方面也是避免些闲言碎语，毕竟她是个离了婚的少妇，关系不摆清楚，容易让人误会。
“许总好！”
“许老板好！”
新招的女职工们很惊讶这位老板居然这么年轻。
不过现在谁能给她们提供工作养家糊口，谁就是她们的救世主，更别说待遇还出奇的好，因此每个人的态度都很恭敬。
从销售角度考虑，卖女士服装当然是女销售更适合，一则与客户同为女性，天然有利于拉近顾客，一则还能现场穿着样装，当成活生生的广告，如果年纪稍微成熟点，还会看人下菜碟，那就更好了。
于俏梅找来的这些棉纺女工，年纪都在三四十，算是符合许帆的要求，不过令许帆有些皱眉的是，其中两位大姐似乎面相太出老了些，脸上皱纹挺多，头上也有些许白发。
“许老板。”
见许帆面色似乎不太满意，那两个大姐顿时紧张起来。
于俏梅小声向许帆解释：“我以前刚学裁缝的时候，这两位大姐挺照顾我的，后来棉纺四厂因为三角债差点倒了，她们下岗后生活方面挺困难的，什么活都干，其实她们还没有五十岁……”
女人为什么会老的快？当然是因为操劳得多。
许帆点了点头：“嗯，我理解，这样吧，之后安排销售点时，给两位大姐找个年轻的搭档，并且搭档那位多开五元工资，她们就负责打下手，注意不要太辛苦，有什么搬东西的重活让其他人去做。”
听到这，两位面相憔悴的大姐顿时松了口气，感激不已地给许帆鞠躬。
“谢谢许老板！”
“许老板你是好人，肯定能长命百岁哦。”
看着两位被生活压得喘不过气的大姐，许帆被勾起了前世的回忆，心底很不舒坦。
前世老许出事之后，母亲李美华也受了牵连，彻底下岗在家，家里日子十分难过，李美华只能从外面店铺接针线活，每天忙到半夜，为了给他攒学费更是省吃俭用，自己只去菜市场捡别人卖不掉的菜吃，有时一个月都吃不上一顿肉。
九十年代初因为三角债问题而半死不活的厂子不少，而棉纺四厂的情况比三厂还惨，连待岗生活费都发不出，这些女工面临的生活困难可想而知，只能去接各种零散活计，甚至是重体力活。
至于有些日子还能好过的，要么是家底殷实，要么是两腿一张投身特殊事业，做起了半掩门的无本买卖……
想到这，许帆默默叹了口气，可惜他现在也只是刚起步，能做的非常有限，暂时只能帮到眼前这么几个。
等以后事业搞大点，机会又合适的话，倒是可以考虑在服装制造业上进行实体投入，不管是承包办厂还是做品牌连锁渠道分销，应该都能顺带解决不少下岗女职工的生计。
此时，于俏梅见许帆非但没有因她的私心而生气，反而很照顾那两位大姐，顿时满心欢喜，又深受感动，一双美眸水汪汪地看着许帆：“好弟……许总，你人可真好，简直太有魅力了。”
“停停停，俏梅姐，你先别急着给我发‘好人卡’，咱们丑话说在前面，如果她们无法胜任销售工作，那还是要换人的。”
许帆摸了摸鼻子，暗暗苦笑，他知道自己算不上什么好人，不过就是个贪财好色一身俗气的家伙罢了。
但至少有一点，他的良心还未泯灭，不会为了赚钱而放弃一些做人的底线。
于俏梅虽然听不明白发好人卡是什么意思，但也想得到不是什么好话。
不过，她自觉早已看透了小许弟弟的底色，只当他在谦虚嘴硬。
“好的呢，不发好人卡，那许总您看……我们什么时候开始培训？”于俏梅笑咪咪道，“我感觉我也挺需要被培训的。”
你那是需要被培训吗？
我看你是需要被教训！
许帆腹诽了一句，一本正经地看向新来的十位准职员，先给她们发下一颗定心丸。
“各位心态放轻松点，不用这么紧张，说是岗前培训，但其实不是什么高深的东西，就是教你们怎么跟买东西的顾客交流，以及一些促进成交的沟通技巧，都很简单。”
“下面，我先就从销售过程的核心，也就是沟通的几个要素开始讲……”
“沟通是获取顾客信任的关键，正确的沟通方式就是交易成功的开始，我们在面对不同的顾客时，要能分辨出她们的需求在哪，疑虑在哪，如何引导她消除疑虑，满足需求……”
整个培训不到两个小时，许帆讲的都是促交话术中的精华，不但领先时代，还都简单实用。
这些女职工们听完后简直大开眼界，心里对这位年轻的老板佩服到了极点。
旁听的于俏梅和苏清平等人，也都深受启发。
原来销售服装还有这么多门门道道？这么多沟通技巧？
原来这个所谓的‘影视大明显同款’，居然是在利用女人间的跟风和攀比心？
原来沟通时要诱导顾客觉得穿上这个就是时尚，不穿就会显得老土？然后她们就会心甘情愿地为了自身魅力掏钱买单！
虽然许帆已经尽力解释话术中涉及的一些营销概念，但有些东西过于超前，于俏梅她们也很难理解。
当然，这并不影响她们目前照搬使用，只是暂时无法融会贯通，一跃成为销售高手。
于俏梅越听越是好奇，小许弟弟这么年轻，从哪学来的这些她听都没听过的东西？难道他真的出国留学过？
甚至，‘许彦祖’才是他的真实身份？
于俏梅都迷糊了，不过她也明白，现在不是问许帆这些的时候。
如果有一天，两人关系更近了些，也许他就会告诉自己的……吧？
“好了，老话说师父领进门，修行靠个人，短时间内能教的我都教了，能领悟多少，用上多少，就看你们自己了。”
“之前俏梅姐想必给大家说过待遇，每人每天日结工资十块钱，工作时间是下午三点到晚上九点，没错吧？”
“现在，我再给你们加一个福利，每卖出去一件货，该销售点就可以提成两毛钱，由小组两人平分！”
“但是，如果丢了货或收错钱，也要由销售小组负责；另外，如果有人不按规定价格销售，而是偷偷加价赚进私人腰包，一经查实，立刻开除！”
许帆一看就知道，这羊毛八成有希望薅到。
至于什么时候才能接到佳人电话，把她约出来，许帆倒是不急，他现在也没有迫切的贷款需要，先建立起私人关系再说。
办完业务后，许帆没多做纠缠，起身便走。
只是在临走前，朝林淑雅笔了个打电话的手势，自然又领到两枚卫生丸。
许帆笑了笑，心情大好地出了银行。
某种程度上，逗女人破防比真正的控球突防，更有意思。
接下来许帆先回了趟家，趁老许两口子不在，做贼似的溜进去，把存着一万元的那张存折放了回去。
想了想，许帆又写了张‘大字报’，控诉老许这段时间的恶劣态度，声称自己受到了严重的人身威胁，这段时间就不回来了。
接下来他要自力更生，艰苦奋斗，靠自己的双手赚出大学学费。
您二老就吃好喝好睡好，甭操心了。
另外那一万块钱家底，坚决不能借给李前进父子，他们要是有意见，那就让他们有意见好了，反正意见又不能当密码用……
搞定了这桩大事，许帆才去采购接下来要用到的营销物料。
花了一千多块从吴老六那倒腾了五台收录机，全挑喇叭最大音量最响的，用来代替人工喊麦。
接着又去上次那家图文店做了几套大海报与横幅，至于货架，于俏梅店里多的是。
午饭过后，许帆叫上哥几个一起来到俏梅批发行。
“俏梅姐，下一阶段需要的东西我都准备好了，你那边人手招的怎么样？”
“催催催，催命呀你，每次见了我不是催我干这就是干那，姐到底是如狼似虎，还是如牛似马啊？”
似乎对上次的调笑还有些耿耿于怀，于俏梅没给他好脸色看，不过正事倒没耽误。
“人手基本联系好了，按你的要求，招的都是棉纺四厂的下岗女工，懂成衣面料，人也都老实肯干，听说每天有十元工资，想来的人可多了，别说咱们只招十个，就算再翻几倍也没问题。”
许帆摇摇头：“现阶段十个就足够了，每两人一组，分别负责五个销售点，再多了也安排不过来。”
“这样，你坐小苏的车去，把她们都叫来店里，我集中培训一下，然后让她们跟着练练摊，等明天羊城那批货到了，再正式铺点。”
“好。”
于俏梅出门后，许帆先把魔音洗脑的吆喝话术写在一张纸上，让范大志去录进收录机，声音一定要激情且富有感染力。
随后往耳朵里塞了两团纸巾，开始总结一些简单好用的销售入门话术，尤其偏向于拉近信任和促进成交这两方面。
本质上，销售就是一门展示价值的艺术，要么让顾客认同商品的价值，要么让顾客认可销售员本身提供的价值。
许帆前世对营销也算有点心得，虽比不上那些高手专家，但培训几个新人还是手拿把攥。
别的不说，就他脑子里那些后世用烂了的营销套路，放到现在全是新奇的降维打击。
跨越时代的信息差，就是许帆最大的底气！
也许靠“炒作噱头加促销甩卖”的套路赚取第一桶金，手段并不高级，但胜在实用。
没有家世背景支撑，又没有那一重生就能买球买彩票买股票的逆天狗运，他只能一步步脚踏实地地进行财富积累。
只有先拿到坐上牌桌的资格，才有机会去抢别人还未发现的大大小小的王炸！
两个小时后，许帆写了整整三页纸，全是关于拉近距离、建立信任、促进成交的话术套路。
而于俏梅也终于带着新招的员工回来了。
“许总，这些大姐都是棉纺四厂的下岗女工，我之前开裁缝店时跟她们打过交道，人品能力都知根知底。”
在外人前，于俏梅刻意对许帆做出尊敬姿态，一方面有助于替许帆树立权威，另一方面也是避免些闲言碎语，毕竟她是个离了婚的少妇，关系不摆清楚，容易让人误会。
“许总好！”
“许老板好！”
新招的女职工们很惊讶这位老板居然这么年轻。
不过现在谁能给她们提供工作养家糊口，谁就是她们的救世主，更别说待遇还出奇的好，因此每个人的态度都很恭敬。
从销售角度考虑，卖女士服装当然是女销售更适合，一则与客户同为女性，天然有利于拉近顾客，一则还能现场穿着样装，当成活生生的广告，如果年纪稍微成熟点，还会看人下菜碟，那就更好了。
于俏梅找来的这些棉纺女工，年纪都在三四十，算是符合许帆的要求，不过令许帆有些皱眉的是，其中两位大姐似乎面相太出老了些，脸上皱纹挺多，头上也有些许白发。
“许老板。”
见许帆面色似乎不太满意，那两个大姐顿时紧张起来。
于俏梅小声向许帆解释：“我以前刚学裁缝的时候，这两位大姐挺照顾我的，后来棉纺四厂因为三角债差点倒了，她们下岗后生活方面挺困难的，什么活都干，其实她们还没有五十岁……”
女人为什么会老的快？当然是因为操劳得多。
许帆点了点头：“嗯，我理解，这样吧，之后安排销售点时，给两位大姐找个年轻的搭档，并且搭档那位多开五元工资，她们就负责打下手，注意不要太辛苦，有什么搬东西的重活让其他人去做。”
听到这，两位面相憔悴的大姐顿时松了口气，感激不已地给许帆鞠躬。
“谢谢许老板！”
“许老板你是好人，肯定能长命百岁哦。”
看着两位被生活压得喘不过气的大姐，许帆被勾起了前世的回忆，心底很不舒坦。
前世老许出事之后，母亲李美华也受了牵连，彻底下岗在家，家里日子十分难过，李美华只能从外面店铺接针线活，每天忙到半夜，为了给他攒学费更是省吃俭用，自己只去菜市场捡别人卖不掉的菜吃，有时一个月都吃不上一顿肉。
九十年代初因为三角债问题而半死不活的厂子不少，而棉纺四厂的情况比三厂还惨，连待岗生活费都发不出，这些女工面临的生活困难可想而知，只能去接各种零散活计，甚至是重体力活。
至于有些日子还能好过的，要么是家底殷实，要么是两腿一张投身特殊事业，做起了半掩门的无本买卖……
想到这，许帆默默叹了口气，可惜他现在也只是刚起步，能做的非常有限，暂时只能帮到眼前这么几个。
等以后事业搞大点，机会又合适的话，倒是可以考虑在服装制造业上进行实体投入，不管是承包办厂还是做品牌连锁渠道分销，应该都能顺带解决不少下岗女职工的生计。
此时，于俏梅见许帆非但没有因她的私心而生气，反而很照顾那两位大姐，顿时满心欢喜，又深受感动，一双美眸水汪汪地看着许帆：“好弟……许总，你人可真好，简直太有魅力了。”
“停停停，俏梅姐，你先别急着给我发‘好人卡’，咱们丑话说在前面，如果她们无法胜任销售工作，那还是要换人的。”
许帆摸了摸鼻子，暗暗苦笑，他知道自己算不上什么好人，不过就是个贪财好色一身俗气的家伙罢了。
但至少有一点，他的良心还未泯灭，不会为了赚钱而放弃一些做人的底线。
于俏梅虽然听不明白发好人卡是什么意思，但也想得到不是什么好话。
不过，她自觉早已看透了小许弟弟的底色，只当他在谦虚嘴硬。
“好的呢，不发好人卡，那许总您看……我们什么时候开始培训？”于俏梅笑咪咪道，“我感觉我也挺需要被培训的。”
你那是需要被培训吗？
我看你是需要被教训！
许帆腹诽了一句，一本正经地看向新来的十位准职员，先给她们发下一颗定心丸。
“各位心态放轻松点，不用这么紧张，说是岗前培训，但其实不是什么高深的东西，就是教你们怎么跟买东西的顾客交流，以及一些促进成交的沟通技巧，都很简单。”
“下面，我先就从销售过程的核心，也就是沟通的几个要素开始讲……”
“沟通是获取顾客信任的关键，正确的沟通方式就是交易成功的开始，我们在面对不同的顾客时，要能分辨出她们的需求在哪，疑虑在哪，如何引导她消除疑虑，满足需求……”
整个培训不到两个小时，许帆讲的都是促交话术中的精华，不但领先时代，还都简单实用。
这些女职工们听完后简直大开眼界，心里对这位年轻的老板佩服到了极点。
旁听的于俏梅和苏清平等人，也都深受启发。
原来销售服装还有这么多门门道道？这么多沟通技巧？
原来这个所谓的‘影视大明显同款’，居然是在利用女人间的跟风和攀比心？
原来沟通时要诱导顾客觉得穿上这个就是时尚，不穿就会显得老土？然后她们就会心甘情愿地为了自身魅力掏钱买单！
虽然许帆已经尽力解释话术中涉及的一些营销概念，但有些东西过于超前，于俏梅她们也很难理解。
当然，这并不影响她们目前照搬使用，只是暂时无法融会贯通，一跃成为销售高手。
于俏梅越听越是好奇，小许弟弟这么年轻，从哪学来的这些她听都没听过的东西？难道他真的出国留学过？
甚至，‘许彦祖’才是他的真实身份？
于俏梅都迷糊了，不过她也明白，现在不是问许帆这些的时候。
如果有一天，两人关系更近了些，也许他就会告诉自己的……吧？
“好了，老话说师父领进门，修行靠个人，短时间内能教的我都教了，能领悟多少，用上多少，就看你们自己了。”
“之前俏梅姐想必给大家说过待遇，每人每天日结工资十块钱，工作时间是下午三点到晚上九点，没错吧？”
“现在，我再给你们加一个福利，每卖出去一件货，该销售点就可以提成两毛钱，由小组两人平分！”
“但是，如果丢了货或收错钱，也要由销售小组负责；另外，如果有人不按规定价格销售，而是偷偷加价赚进私人腰包，一经查实，立刻开除！”
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