第42章 让跟风者血流成河！
接下来两天，明星周颖同款继续疯狂热销。
因为前段时间的宣传扩散，加上五个销售点的同时传播发酵，前来抢购的顾客量居然再创新高。
可惜此时许帆手里的货已经不够了，加起来也不到三千件，只好被迫玩了把‘饥饿营销’，限制每个销售点供货三百件，才堪堪应付过来。
而这一来，愈发勾起那些没抢到的顾客的热情。
万幸20号上午，羊城厂家发来的第二批货及时抵达，否则还得出现断货的情况。
红叶服装厂的供货速度让许帆十分满意，虽然只是家民营厂，但态度和效率却比一些国企服装厂强得多，可以考虑长期合作。
于是许帆豪爽地将剩下的十二万尾款结清，并追加了一万六千件的订单。
对于第一阶段的销售过程，许帆总结反省了一下。
本以为自己预估的已经够乐观了，没想到还是有点保守，低估了这个时代的消费潜力。
也许时下的人们确实不是很有钱，但市场上却更缺乏高性价比与高附加值的商品。
并且，他也高估了楚城本地商人对市场风向的敏锐程度。
从开始炒作“明星同款时装”到现在，已经整整一周了。
按理来说，跟进速度够快的批发行，此时应该已经向沿海集散地或工厂下完订单，只等货一到就进场开卷才对。
可目前却只有一些零星摊贩在跟风，各大服装市场又几乎没有同款，那些摊贩只能进些类似款式来卖，跟风效果大打折扣，也形不成规模。
直到20号，于俏梅才陆续收到一些同行熟人的询问，旁敲侧击地打听市面上的明星爆款是不是她做的。
按许帆的吩咐，于俏梅自然是打太极敷衍了过去。
于是从20号到22号，许帆依旧在楚城市场上吃着这块鲜美的独食！
并且由于其他摊贩的跟风，“明星周颖同款”的知名度进一步推波助澜，三天内竟狂卖六千多件。
至此，这个爆款服装已卖出整整一万二千多件，总计销售额突破四十万！
除去其中的进货成本和营销开支，利润超过二十万！
简直是暴利！
而许帆给九爷和付诗的投资承诺，早已轻松完成。
等到23号下午，楚城各大人流聚集地，才开始涌现出大批量的跟风者。
这些摸到货源的‘跟风正规军’明显与之前的小摊贩不同，不但款式一模一样，而且备货充足，就连宣传横幅和喇叭里喊的甩卖“明星周颖同款”的广告词，都跟许帆大同小异，有的甚至直接复制粘贴。
一时间，楚城几个广场充斥着大大小小的服装摊，其他摊位都快被挤到路边上了。
当天，许帆旗下的五个销售点，只卖出不到一千五百件，相比前几天下降明显。
许帆立刻做出反应，第二天就开始降价！疯狂降价！
你想跟我的风，那我就放你的血！
靠噱头炒起来的爆款单品，本就是个短线生意，卷的人越多吃的肉就越少，早晚都会爆发价格战。
既然如此，为什么要等别人先下手为强，自己后下手遭殃？
反正他已经吃完最大最鲜的那块蛋糕，剩下的时间就陪这些人好好卷一卷，看谁卷死谁！
24号，许帆旗下的五个销售点全线降价，条纹衬衫和荷叶边宽袖衫等上衣降到二十六块一件，女士西裤和一步裙则降到三十四块，五个销售点的总计日销量顿时杀回两千件。
25号，上衣降到二十四块，裤裙降到三十二块，但因为当天其他跟风者反应过来同步降价，所以销量有所下滑，日销跌到一千五。
26号，红叶厂第三批货一万六千件抵达，许帆冷静地没有再追加订单。
他需要先看看后续情况，万一这群人比他想象中还能卷，那就没必要纠缠下去了，毕竟这个爆款市场很快就会趋于饱和，并转向常规市场，到时如果还剩下一大批玩家，那大家都没的赚，还不如及时退场。
货一到，许帆就继续降价，上衣降到二十二，裤裙降到三十，跟风者依旧咬牙跟进，这天销量继续小幅下滑，落到了一千二百多件。
27号，上衣降到二十块，裤裙降到二十八块，销量差点跌破一千件。
28号，上衣降到十八块，裤裙降到二十六块，销量没有再继续跌落，反而回升到了一千二百件……
当许帆开始不断降价的五天里，陆续又卖出七千多件货，一大群跟风者也只能被迫跟进，咬牙降价，然而大多数的降价幅度都不如许帆狠。
他们的货源大部分来自沿海城市的服装集散地，进价比许帆要高出四五块一件，只有寥寥几家跟许帆一样是厂家直发，可这几家又不像许帆一样已经吃饱，所以降起价来犹犹豫豫，心痛得很。
结果到最后，许帆的五个销售点依旧牢牢吸引着最多的顾客群体。
并且，许帆还抛出一记杀手锏，打着安抚顾客的幌子，玩了一手‘差价补偿回馈’的骚套路。
只要在许帆的销售点购买过服装的顾客，次日发现又降价时，都可以拿着服装上的红叶厂标签牌，来销售点领十个鸡蛋。
这年头鸡蛋贼拉便宜，批量采购一万个都用不了一千块，发上几万个鸡蛋出去许帆也不心疼，甚至还巴不得多发点！
鸡蛋发的越多，就代表累积销量越好，并且还能提升新老顾客对‘红叶厂牌’的认可度，既消弭了老顾客因阶梯降价带来的不平衡心理，也吸引了新顾客的占便宜心理。
同样都是降价，这边降完了还会补你一袋鸡蛋，这消费观感顿时就不一样了！
而许帆损失的，不过是每件服装一块钱不到的利润空间罢了。
随着许帆左手阶梯降价，主动开启压迫式内卷；右手补偿差价，堂而皇之地立起牌坊，其他跟风者心里简直把许帆骂了个狗血淋头，恨得牙都痒痒！
有你丫这么做生意的吗？啊？
刚开始大口吃独食也就算了，只怪我们反应迟钝，结果我们想进来喝点汤，你丫却连汤底都要一口喝光？
只给我们舔盘子是吧？
这也太特么缺德了！
然而他们骂归骂，许帆却毫不在意，区区败者的犬吠罢了，又不会掉块肉。
于是到了29号，许帆居然还在有条不紊地降价。
上衣从十八块降到十六块，裤裙从二十六块降到二十四块，日销量顿时又回升到了一千五百件！
此时那些跟风者，已经完全跟不动了，价格停留在了比许帆高三四块一件的位置，再也降不下去，他们的利润空间本就已经很小，再降下去就不是在放血，而是在割肉！
妈的，还玩不玩啊？
盘子都不给我们舔？
逼我们掀桌子是吧？
一帮跟风者们群情激愤，气得跳脚。
他们可没有许帆的进价优惠，真要按许帆的售价来卖，算上人工和运费，根本赚不到几毛钱一件，有的甚至还要倒贴！
连盘子上残余的油星都不让他们舔，简直是不给活路！
不少人暗戳戳地打起了歪主意，纠集了一批人想找许帆要个说法，至少得逼许帆把售价往上提几块。
可这帮个体户在一群混不吝的小马仔和凶名赫赫的许九爷面前，又能掀起什么波澜？结果直接被销售点的安保员们怼了回去，有些蠢货还想来硬的要掀摊子，最后白白讨顿打。
这就是许帆要找九爷投钱入股的原因。
一方面是那十五万的资金可以加速铺货，先行占领市场狂吃独食。
但更重要的是，一个在本地颇有威名的地头蛇，能省去许帆很多的麻烦。
虽然许帆不屑于用商业之外的手段打压别人，但其他人也别想用下作的盘外招来恶心他！
跟风竞争？可以，咱们真刀真枪地斗法就是。
玩赖的？那不行，想掀桌子前先看看桌上还坐着谁？
至于这帮跟风的手里压着货卖不出去，关他许帆什么事？
既然敢眼红跟风，就得做好血本无归的准备，真撑不住了，就割肉退场呗。
等跟风者的血流的差不多了，许帆该吃的肉早就吃饱了，连汤也喝完了，下一步就把这几款服装做成常规畅销款，价格低点无所谓，能养活下面的销售队伍就行。
到时候，他完全可以拎着满满的第一桶金，另起炉灶去炒下一个爆款。
不就是想个点子吗？许帆脑子里最不缺的就是点子。
30号，许帆终于不再降价，维持在了上衣十六块，裤裙二十四块的‘内卷流血线’上，单日总销量也维持在了一千五百件左右。
从沿海批发行和服装集散地进货的跟风者们已经纷纷退场，只剩下三家能从厂家直接订货的玩家。
对于这几个资金雄厚的对手，许帆也没打算赶尽杀绝，牌已经洗完了，不如见好就收，没必要硬逼别人鱼死网破。
况且剩下的市场空间，也够几家一起吃，虽然利润比之前少了很多，但因为价格下探，反而拥有了更多的潜在消费群体，可以作为稳定的畅销款而存在。
老实说，这个结局已经比许帆预想中要好上许多。
看来这个年代的同行们，还是卷得不够狠呐……
因为前段时间的宣传扩散，加上五个销售点的同时传播发酵，前来抢购的顾客量居然再创新高。
可惜此时许帆手里的货已经不够了，加起来也不到三千件，只好被迫玩了把‘饥饿营销’，限制每个销售点供货三百件，才堪堪应付过来。
而这一来，愈发勾起那些没抢到的顾客的热情。
万幸20号上午，羊城厂家发来的第二批货及时抵达，否则还得出现断货的情况。
红叶服装厂的供货速度让许帆十分满意，虽然只是家民营厂，但态度和效率却比一些国企服装厂强得多，可以考虑长期合作。
于是许帆豪爽地将剩下的十二万尾款结清，并追加了一万六千件的订单。
对于第一阶段的销售过程，许帆总结反省了一下。
本以为自己预估的已经够乐观了，没想到还是有点保守，低估了这个时代的消费潜力。
也许时下的人们确实不是很有钱，但市场上却更缺乏高性价比与高附加值的商品。
并且，他也高估了楚城本地商人对市场风向的敏锐程度。
从开始炒作“明星同款时装”到现在，已经整整一周了。
按理来说，跟进速度够快的批发行，此时应该已经向沿海集散地或工厂下完订单，只等货一到就进场开卷才对。
可目前却只有一些零星摊贩在跟风，各大服装市场又几乎没有同款，那些摊贩只能进些类似款式来卖，跟风效果大打折扣，也形不成规模。
直到20号，于俏梅才陆续收到一些同行熟人的询问，旁敲侧击地打听市面上的明星爆款是不是她做的。
按许帆的吩咐，于俏梅自然是打太极敷衍了过去。
于是从20号到22号，许帆依旧在楚城市场上吃着这块鲜美的独食！
并且由于其他摊贩的跟风，“明星周颖同款”的知名度进一步推波助澜，三天内竟狂卖六千多件。
至此，这个爆款服装已卖出整整一万二千多件，总计销售额突破四十万！
除去其中的进货成本和营销开支，利润超过二十万！
简直是暴利！
而许帆给九爷和付诗的投资承诺，早已轻松完成。
等到23号下午，楚城各大人流聚集地，才开始涌现出大批量的跟风者。
这些摸到货源的‘跟风正规军’明显与之前的小摊贩不同，不但款式一模一样，而且备货充足，就连宣传横幅和喇叭里喊的甩卖“明星周颖同款”的广告词，都跟许帆大同小异，有的甚至直接复制粘贴。
一时间，楚城几个广场充斥着大大小小的服装摊，其他摊位都快被挤到路边上了。
当天，许帆旗下的五个销售点，只卖出不到一千五百件，相比前几天下降明显。
许帆立刻做出反应，第二天就开始降价！疯狂降价！
你想跟我的风，那我就放你的血！
靠噱头炒起来的爆款单品，本就是个短线生意，卷的人越多吃的肉就越少，早晚都会爆发价格战。
既然如此，为什么要等别人先下手为强，自己后下手遭殃？
反正他已经吃完最大最鲜的那块蛋糕，剩下的时间就陪这些人好好卷一卷，看谁卷死谁！
24号，许帆旗下的五个销售点全线降价，条纹衬衫和荷叶边宽袖衫等上衣降到二十六块一件，女士西裤和一步裙则降到三十四块，五个销售点的总计日销量顿时杀回两千件。
25号，上衣降到二十四块，裤裙降到三十二块，但因为当天其他跟风者反应过来同步降价，所以销量有所下滑，日销跌到一千五。
26号，红叶厂第三批货一万六千件抵达，许帆冷静地没有再追加订单。
他需要先看看后续情况，万一这群人比他想象中还能卷，那就没必要纠缠下去了，毕竟这个爆款市场很快就会趋于饱和，并转向常规市场，到时如果还剩下一大批玩家，那大家都没的赚，还不如及时退场。
货一到，许帆就继续降价，上衣降到二十二，裤裙降到三十，跟风者依旧咬牙跟进，这天销量继续小幅下滑，落到了一千二百多件。
27号，上衣降到二十块，裤裙降到二十八块，销量差点跌破一千件。
28号，上衣降到十八块，裤裙降到二十六块，销量没有再继续跌落，反而回升到了一千二百件……
当许帆开始不断降价的五天里，陆续又卖出七千多件货，一大群跟风者也只能被迫跟进，咬牙降价，然而大多数的降价幅度都不如许帆狠。
他们的货源大部分来自沿海城市的服装集散地，进价比许帆要高出四五块一件，只有寥寥几家跟许帆一样是厂家直发，可这几家又不像许帆一样已经吃饱，所以降起价来犹犹豫豫，心痛得很。
结果到最后，许帆的五个销售点依旧牢牢吸引着最多的顾客群体。
并且，许帆还抛出一记杀手锏，打着安抚顾客的幌子，玩了一手‘差价补偿回馈’的骚套路。
只要在许帆的销售点购买过服装的顾客，次日发现又降价时，都可以拿着服装上的红叶厂标签牌，来销售点领十个鸡蛋。
这年头鸡蛋贼拉便宜，批量采购一万个都用不了一千块，发上几万个鸡蛋出去许帆也不心疼，甚至还巴不得多发点！
鸡蛋发的越多，就代表累积销量越好，并且还能提升新老顾客对‘红叶厂牌’的认可度，既消弭了老顾客因阶梯降价带来的不平衡心理，也吸引了新顾客的占便宜心理。
同样都是降价，这边降完了还会补你一袋鸡蛋，这消费观感顿时就不一样了！
而许帆损失的，不过是每件服装一块钱不到的利润空间罢了。
随着许帆左手阶梯降价，主动开启压迫式内卷；右手补偿差价，堂而皇之地立起牌坊，其他跟风者心里简直把许帆骂了个狗血淋头，恨得牙都痒痒！
有你丫这么做生意的吗？啊？
刚开始大口吃独食也就算了，只怪我们反应迟钝，结果我们想进来喝点汤，你丫却连汤底都要一口喝光？
只给我们舔盘子是吧？
这也太特么缺德了！
然而他们骂归骂，许帆却毫不在意，区区败者的犬吠罢了，又不会掉块肉。
于是到了29号，许帆居然还在有条不紊地降价。
上衣从十八块降到十六块，裤裙从二十六块降到二十四块，日销量顿时又回升到了一千五百件！
此时那些跟风者，已经完全跟不动了，价格停留在了比许帆高三四块一件的位置，再也降不下去，他们的利润空间本就已经很小，再降下去就不是在放血，而是在割肉！
妈的，还玩不玩啊？
盘子都不给我们舔？
逼我们掀桌子是吧？
一帮跟风者们群情激愤，气得跳脚。
他们可没有许帆的进价优惠，真要按许帆的售价来卖，算上人工和运费，根本赚不到几毛钱一件，有的甚至还要倒贴！
连盘子上残余的油星都不让他们舔，简直是不给活路！
不少人暗戳戳地打起了歪主意，纠集了一批人想找许帆要个说法，至少得逼许帆把售价往上提几块。
可这帮个体户在一群混不吝的小马仔和凶名赫赫的许九爷面前，又能掀起什么波澜？结果直接被销售点的安保员们怼了回去，有些蠢货还想来硬的要掀摊子，最后白白讨顿打。
这就是许帆要找九爷投钱入股的原因。
一方面是那十五万的资金可以加速铺货，先行占领市场狂吃独食。
但更重要的是，一个在本地颇有威名的地头蛇，能省去许帆很多的麻烦。
虽然许帆不屑于用商业之外的手段打压别人，但其他人也别想用下作的盘外招来恶心他！
跟风竞争？可以，咱们真刀真枪地斗法就是。
玩赖的？那不行，想掀桌子前先看看桌上还坐着谁？
至于这帮跟风的手里压着货卖不出去，关他许帆什么事？
既然敢眼红跟风，就得做好血本无归的准备，真撑不住了，就割肉退场呗。
等跟风者的血流的差不多了，许帆该吃的肉早就吃饱了，连汤也喝完了，下一步就把这几款服装做成常规畅销款，价格低点无所谓，能养活下面的销售队伍就行。
到时候，他完全可以拎着满满的第一桶金，另起炉灶去炒下一个爆款。
不就是想个点子吗？许帆脑子里最不缺的就是点子。
30号，许帆终于不再降价，维持在了上衣十六块，裤裙二十四块的‘内卷流血线’上，单日总销量也维持在了一千五百件左右。
从沿海批发行和服装集散地进货的跟风者们已经纷纷退场，只剩下三家能从厂家直接订货的玩家。
对于这几个资金雄厚的对手，许帆也没打算赶尽杀绝，牌已经洗完了，不如见好就收，没必要硬逼别人鱼死网破。
况且剩下的市场空间，也够几家一起吃，虽然利润比之前少了很多，但因为价格下探，反而拥有了更多的潜在消费群体，可以作为稳定的畅销款而存在。
老实说，这个结局已经比许帆预想中要好上许多。
看来这个年代的同行们，还是卷得不够狠呐……
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