第51章 拉上贼船
要接受么？
杨众眼角猛地跳了几下，下意识攥起拳头。
范大志和苏清平也苦笑起来，谁他妈想接受这么无聊操蛋的人生啊！
几人的心底渐渐被点燃起一丝炽热的火苗……
条件是爸妈给的改不了，但未来的路，却是可以自己选的，不是吗？
苏清平急切道：“帆哥，你就别绕弯了，说吧，需要我们做什么？咱仨现在就铁了心跟你混了，你指哪打哪成不。”
“我也一样。”
“恩，一样。”
范大志和杨众也不甘落后。
看来刺激一下再打打鸡血，还真挺管用。
许帆微微一笑，轻松拿捏。
“好，那我就说说打算，接下来我准备成立销售公司，把服装销售正规化，之后的运作不能再像公关小姐同款这么粗放了。”
“咱们得先找厂家拿下区域内的销售代理，用营销套路打造出爆款后，开始发展下线批发商，这样就不用在其他城市的一线市场重投入死磕，只管舒舒服服地赚渠道差价。”
“比如这次的彩色弹力健美裤，我就会以公司名义和鹏城那边的厂家签代理合同，只要能把它的噱头炒热，自然会有批发商来下单，先吃下整个楚城市场，再择机扩张到株城，潭城，衡城等周边城市……”
“接着……然后……明白了吗？”
许帆把计划掰碎了解释给三人听。
“接下来几个月，估计要跑不少城市，和那些陌生的批发商打交道，来往资金还不小，所以我需要两个信得过的主事人，你们就是最合适的人选，至于我和平之，先管楚城这摊，开学之后我负责开拓盛海那边，平之负责京都那边。”
“这两天我就会注册公司，你们可以先去把编制名额倒手卖了，总不能白白丢掉对不对？”
“拿到这笔钱，你们可以投进公司入股分红，另外还有相应的职位工资和业绩提成……”
“之后公司能做到什么地步先不说，但人活一世嘛，要么成功要么庸俗，你们信哥的话，哥就带你们去看看，这世界到底有他妈多大，站到高处又他妈能玩得多花！”
许帆说完后，哥几个热血沸腾，恨不得现在就撸起袖子开干。
杨众咧嘴一笑：“我没问题，编制名额能卖多少是多少，我都投了，只是要先瞒着我爹，不然得揍死我。”
“嗯，我也没问题，我妈说要跟着聪明人混，才有肉吃，我相信帆哥的能耐。”范大志也重重点头。
苏清平想了想道：“帆哥，虽然我没编制指标卖，但入股的钱我也能出，我妈她……走的时候给我留了两万块。”
说到后半句的时候，他的语气变得低落起来。
“行。”许帆叹了口气，拍了拍他肩膀：“既然你想好了，那以后咱们四兄弟就继续一起折腾，相信我，以后高姨会为你骄傲的。”
“嗯，我早就想好了。”
其实早在几天前，亲眼见识到明星同款火遍楚城的时候，他们几个就都动了心思。
先不说跟着帆哥才干了半个月，就赚了几千块，抵得上他们以后一年的工资，光是过程中那种日进斗金，横扫竞争对手的刺激，就让几个热血青年感觉真他妈得劲。
年纪轻轻的，谁又愿意去过父辈那种困在一个地方，一眼就看得到头的人生？
许帆说的这些，只不过是帮他们下定了决心而已。
而许帆之所以要拉他们上贼船，除了知道哥几个前世都过的不好以外，也有很现实的原因。
创业初期最需要的就是能相互信任的稳定团队，他实在太缺帮手了！
而苏清平性子机灵，为人处事方面也很有原则，以后说不定能独当一面。
范大志够圆滑，又能放得下身段，是个搞销售的好苗子。
至于杨众，虽然闷了点，但本性方正无私，能处理一些许帆不便出面的事。
可以说这哥仨以后都有大用。
唯一让许帆担忧的是，前世大家都很咸鱼，所以感情一直不错，但这辈子他提前改变了哥几个的命运，这蝴蝶翅膀扇起来，也可能引发一些不好的变化。
想到这，他认真叮嘱了一句。
“平之，饭桶，粽子，有句话我得说在前头。”
“外面的世界很大，越往高处爬诱惑越多，我希望以后不管折腾到哪一步，咱们都还是纯粹的兄弟，不要变质。”
许帆这番话说到了几人心坎里。
哥几个重重点头：“嗯，一世人，四兄弟。”
“行，这几天你俩去找人把编制转了，市价应该能卖个两万左右，这钱就投进销售公司当股本，平之也跟着投一份。”
“这个公司就我们加俏梅姐五个股东，我出二十万占55%，于姐出四万块加批发行的资源占21%，你们三个各占8%，没意见吧？”
“有意见，我们拿的股份好像多了。”
“对，5%还差不多。”
三人纷纷反对。
这公司完全得靠许帆的营销和操盘能力，他们几个最多打打下手，为公司带来的价值甚至远不如于俏梅，至少目前是这样。
按这样的股份分配，许帆显然是吃了不小的亏。
但许帆却毫不在意地摆摆手。
“干嘛呢？我就随口问问，真当我是来征求意见的？”
“你们有没有意见不重要，反正我没意见，就这么定了！除非，你们不拿我当兄弟？”
合伙生意其实不好做，尤其是和朋友亲戚，很容易伤情分。
所以许帆干脆一开始就把自己那份蛋糕多切出去点，免得以后兄弟们为了点利益争吵阋墙。
苏清平三人对视了一眼，许帆都把话说到这份上了，还能说什么？
只能说帆哥仗义。
只是范大志好有些担忧：“帆哥，那这样的话，于姐那边……”
“不用担心她，”许帆打断道，“她不会有什么意见。”
“啧，帆哥霸气，驭女有道啊这是！”
“滚犊子，先去办正事。”
转卖编制名额需要几天时间，涉及些灰色地带的事不便细说，总之这年头每到中专大专毕业季，都有不少人出钱求购。
运作这事说简单也不简单，说复杂也不算太复杂，能出得起钱的自然有路子，范大志和杨众只要签协议拿钱就好。快则三五天，慢则一两个星期。
所以许帆打算先去把公司注册了，反正现在也不缺这几万块的股本资金，并不影响接下来的运作。
于是中午许帆约于俏梅吃了个饭，五人在服装批发行里正式签下协议。
“小弟，股份怎么弄我倒没意见，只是这公司名字怎么叫金利商贸？叫姐弟商贸不好嘛？你是我弟弟，你这几个哥们也可以算我弟弟啊。”
签完协议，于俏梅提出个意见。
许帆笑了笑：“姐弟齐心，其利断金嘛，其实是一个意思，讨个好兆头。”
“这么解释倒是还不错。”于俏梅舒服了。
这年头民营经济才刚刚起步，在内地城市想注册公司远没有以后方便，因为连正儿八经的《公司法》都还没颁布，只有个暂行条例，所以通常得找各种有人脉背景的中介去代为办理。
好在于俏梅的服装批发价本就有营业执照，以俏梅批发行为主体进行注册，手续上相对容易一点，最后找了家信誉不错的中介，开价八百，承诺三天内搞定一切手续。
相交于内地城市的谨慎，沿海那边则是另一个极端，到处都是皮包公司，经营范围也都五花八门，但都跟‘贸易’俩字沾边，实际上就是到处混吃混喝坑蒙拐骗，搞批文搞倒卖搞水货，牵线搭桥捞回扣等等……
整个九十年代，在沿海城市大街上随便扔块砖，都能砸翻好几个总经理。
至于旁边没砸到的，那都是副总经理。
金利商贸公司成立后，许帆就是负责挨砖头的总经理，于俏梅是副总经理兼财务总监，范大志是销售副总经理，杨众是后勤副总经理，苏清平是商务副总经理，整个一副总经理大批发，至于员工嘛暂时一个没有，就几个光杆司令自娱自乐。
不过许帆早有打算，回头将那批女销售员都正式纳入公司销售部，交给范大志管理，给她们一定的底薪福利，按销售提成多劳多得。
另外再招几个老实肯干的后勤员工，由杨众带着，配合保障销售部的工作。
日常财务上由俏梅姐把关，至于小苏同志，就暂时再委屈委屈，充当他的司机，顺带负责晚上送那些女销售员回家。
既然都成立公司了，老借用别人车也不是个事，许帆就让苏清平把那台昌河车还了，又让他小舅高建飞帮忙找路子，花了三万多搞了台二手金杯大面包，空间宽敞，一次性能挤进十来个人，成色还挺新。
另外又搞了台二手的半截小货车，两万出头，给后勤部用来拉货拉物料。
接下来几天，杨众和范大志一边联系卖名额的事，一边拉着许帆去驾校报考驾照。
原本去年暑假，他们是一起跟棉织厂里的车队师傅学的车，只不过除了苏清平以外，几人都没那闲钱去考票罢了。
现在这点钱对许帆来说自然不再是问题，光是这两天五个销售点的现金回款就接近六万块，区区几个人的报考费洒洒水啦，为了排期顺利不耽误事，许帆甚至还塞了不少红包出去。
没办法，时代特色就这样，你不塞自然有别人塞，别人塞完来加你的塞，那就够你心塞的……
杨众眼角猛地跳了几下，下意识攥起拳头。
范大志和苏清平也苦笑起来，谁他妈想接受这么无聊操蛋的人生啊！
几人的心底渐渐被点燃起一丝炽热的火苗……
条件是爸妈给的改不了，但未来的路，却是可以自己选的，不是吗？
苏清平急切道：“帆哥，你就别绕弯了，说吧，需要我们做什么？咱仨现在就铁了心跟你混了，你指哪打哪成不。”
“我也一样。”
“恩，一样。”
范大志和杨众也不甘落后。
看来刺激一下再打打鸡血，还真挺管用。
许帆微微一笑，轻松拿捏。
“好，那我就说说打算，接下来我准备成立销售公司，把服装销售正规化，之后的运作不能再像公关小姐同款这么粗放了。”
“咱们得先找厂家拿下区域内的销售代理，用营销套路打造出爆款后，开始发展下线批发商，这样就不用在其他城市的一线市场重投入死磕，只管舒舒服服地赚渠道差价。”
“比如这次的彩色弹力健美裤，我就会以公司名义和鹏城那边的厂家签代理合同，只要能把它的噱头炒热，自然会有批发商来下单，先吃下整个楚城市场，再择机扩张到株城，潭城，衡城等周边城市……”
“接着……然后……明白了吗？”
许帆把计划掰碎了解释给三人听。
“接下来几个月，估计要跑不少城市，和那些陌生的批发商打交道，来往资金还不小，所以我需要两个信得过的主事人，你们就是最合适的人选，至于我和平之，先管楚城这摊，开学之后我负责开拓盛海那边，平之负责京都那边。”
“这两天我就会注册公司，你们可以先去把编制名额倒手卖了，总不能白白丢掉对不对？”
“拿到这笔钱，你们可以投进公司入股分红，另外还有相应的职位工资和业绩提成……”
“之后公司能做到什么地步先不说，但人活一世嘛，要么成功要么庸俗，你们信哥的话，哥就带你们去看看，这世界到底有他妈多大，站到高处又他妈能玩得多花！”
许帆说完后，哥几个热血沸腾，恨不得现在就撸起袖子开干。
杨众咧嘴一笑：“我没问题，编制名额能卖多少是多少，我都投了，只是要先瞒着我爹，不然得揍死我。”
“嗯，我也没问题，我妈说要跟着聪明人混，才有肉吃，我相信帆哥的能耐。”范大志也重重点头。
苏清平想了想道：“帆哥，虽然我没编制指标卖，但入股的钱我也能出，我妈她……走的时候给我留了两万块。”
说到后半句的时候，他的语气变得低落起来。
“行。”许帆叹了口气，拍了拍他肩膀：“既然你想好了，那以后咱们四兄弟就继续一起折腾，相信我，以后高姨会为你骄傲的。”
“嗯，我早就想好了。”
其实早在几天前，亲眼见识到明星同款火遍楚城的时候，他们几个就都动了心思。
先不说跟着帆哥才干了半个月，就赚了几千块，抵得上他们以后一年的工资，光是过程中那种日进斗金，横扫竞争对手的刺激，就让几个热血青年感觉真他妈得劲。
年纪轻轻的，谁又愿意去过父辈那种困在一个地方，一眼就看得到头的人生？
许帆说的这些，只不过是帮他们下定了决心而已。
而许帆之所以要拉他们上贼船，除了知道哥几个前世都过的不好以外，也有很现实的原因。
创业初期最需要的就是能相互信任的稳定团队，他实在太缺帮手了！
而苏清平性子机灵，为人处事方面也很有原则，以后说不定能独当一面。
范大志够圆滑，又能放得下身段，是个搞销售的好苗子。
至于杨众，虽然闷了点，但本性方正无私，能处理一些许帆不便出面的事。
可以说这哥仨以后都有大用。
唯一让许帆担忧的是，前世大家都很咸鱼，所以感情一直不错，但这辈子他提前改变了哥几个的命运，这蝴蝶翅膀扇起来，也可能引发一些不好的变化。
想到这，他认真叮嘱了一句。
“平之，饭桶，粽子，有句话我得说在前头。”
“外面的世界很大，越往高处爬诱惑越多，我希望以后不管折腾到哪一步，咱们都还是纯粹的兄弟，不要变质。”
许帆这番话说到了几人心坎里。
哥几个重重点头：“嗯，一世人，四兄弟。”
“行，这几天你俩去找人把编制转了，市价应该能卖个两万左右，这钱就投进销售公司当股本，平之也跟着投一份。”
“这个公司就我们加俏梅姐五个股东，我出二十万占55%，于姐出四万块加批发行的资源占21%，你们三个各占8%，没意见吧？”
“有意见，我们拿的股份好像多了。”
“对，5%还差不多。”
三人纷纷反对。
这公司完全得靠许帆的营销和操盘能力，他们几个最多打打下手，为公司带来的价值甚至远不如于俏梅，至少目前是这样。
按这样的股份分配，许帆显然是吃了不小的亏。
但许帆却毫不在意地摆摆手。
“干嘛呢？我就随口问问，真当我是来征求意见的？”
“你们有没有意见不重要，反正我没意见，就这么定了！除非，你们不拿我当兄弟？”
合伙生意其实不好做，尤其是和朋友亲戚，很容易伤情分。
所以许帆干脆一开始就把自己那份蛋糕多切出去点，免得以后兄弟们为了点利益争吵阋墙。
苏清平三人对视了一眼，许帆都把话说到这份上了，还能说什么？
只能说帆哥仗义。
只是范大志好有些担忧：“帆哥，那这样的话，于姐那边……”
“不用担心她，”许帆打断道，“她不会有什么意见。”
“啧，帆哥霸气，驭女有道啊这是！”
“滚犊子，先去办正事。”
转卖编制名额需要几天时间，涉及些灰色地带的事不便细说，总之这年头每到中专大专毕业季，都有不少人出钱求购。
运作这事说简单也不简单，说复杂也不算太复杂，能出得起钱的自然有路子，范大志和杨众只要签协议拿钱就好。快则三五天，慢则一两个星期。
所以许帆打算先去把公司注册了，反正现在也不缺这几万块的股本资金，并不影响接下来的运作。
于是中午许帆约于俏梅吃了个饭，五人在服装批发行里正式签下协议。
“小弟，股份怎么弄我倒没意见，只是这公司名字怎么叫金利商贸？叫姐弟商贸不好嘛？你是我弟弟，你这几个哥们也可以算我弟弟啊。”
签完协议，于俏梅提出个意见。
许帆笑了笑：“姐弟齐心，其利断金嘛，其实是一个意思，讨个好兆头。”
“这么解释倒是还不错。”于俏梅舒服了。
这年头民营经济才刚刚起步，在内地城市想注册公司远没有以后方便，因为连正儿八经的《公司法》都还没颁布，只有个暂行条例，所以通常得找各种有人脉背景的中介去代为办理。
好在于俏梅的服装批发价本就有营业执照，以俏梅批发行为主体进行注册，手续上相对容易一点，最后找了家信誉不错的中介，开价八百，承诺三天内搞定一切手续。
相交于内地城市的谨慎，沿海那边则是另一个极端，到处都是皮包公司，经营范围也都五花八门，但都跟‘贸易’俩字沾边，实际上就是到处混吃混喝坑蒙拐骗，搞批文搞倒卖搞水货，牵线搭桥捞回扣等等……
整个九十年代，在沿海城市大街上随便扔块砖，都能砸翻好几个总经理。
至于旁边没砸到的，那都是副总经理。
金利商贸公司成立后，许帆就是负责挨砖头的总经理，于俏梅是副总经理兼财务总监，范大志是销售副总经理，杨众是后勤副总经理，苏清平是商务副总经理，整个一副总经理大批发，至于员工嘛暂时一个没有，就几个光杆司令自娱自乐。
不过许帆早有打算，回头将那批女销售员都正式纳入公司销售部，交给范大志管理，给她们一定的底薪福利，按销售提成多劳多得。
另外再招几个老实肯干的后勤员工，由杨众带着，配合保障销售部的工作。
日常财务上由俏梅姐把关，至于小苏同志，就暂时再委屈委屈，充当他的司机，顺带负责晚上送那些女销售员回家。
既然都成立公司了，老借用别人车也不是个事，许帆就让苏清平把那台昌河车还了，又让他小舅高建飞帮忙找路子，花了三万多搞了台二手金杯大面包，空间宽敞，一次性能挤进十来个人，成色还挺新。
另外又搞了台二手的半截小货车，两万出头，给后勤部用来拉货拉物料。
接下来几天，杨众和范大志一边联系卖名额的事，一边拉着许帆去驾校报考驾照。
原本去年暑假，他们是一起跟棉织厂里的车队师傅学的车，只不过除了苏清平以外，几人都没那闲钱去考票罢了。
现在这点钱对许帆来说自然不再是问题，光是这两天五个销售点的现金回款就接近六万块，区区几个人的报考费洒洒水啦，为了排期顺利不耽误事，许帆甚至还塞了不少红包出去。
没办法，时代特色就这样，你不塞自然有别人塞，别人塞完来加你的塞，那就够你心塞的……
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