第十二章 融资

    最近的融资的需求似乎变得十分旺盛，但是融资市场其实很复杂。今天跟一个做跨境油气贸易企业的财务总联系上了。之前年前她要生孩子，我跟她的约会着实不易。好不容易等她生完孩子，今天终于约上了。这家企业是手头上为数不多的可以用来走美金渠道的企业。

    我对接的这家美元私募，他们的资金渠道其实不一定适合所有企业。一来大部分企业不需要美金，二来大部分企业实际上没有资产做担保。三是资金出入境比较麻烦，而这家油气企业刚好在境外有主体，资金用于境外使用。这样省却我们跨境的动作！

    我跟财务总监约了好几个月，终于约上了！

    这个美元私募渠道我对接了将近一年时间，之前对接的企业经常因为不符合要求或者嫌弃融资模式太复杂，涉及资金入境而不了了之。我这一年的心血算是打了水漂，这也从侧面说明企业融资这个活太难做了。这个跨境油气贸易的企业最后能否做下来也不得而知，目前是打算先让企业跟资金方初步做接触。

    这家油气企业跟我说他们在香港有主体，境内也有大量资产做担保，资产端应该是没有什么问题。而且财务总监认识很多BJ的企业，他们的财务总监的圈子应该不少企业，符合条件的企业其实都可以试着沟通。希望今年能做下来一单。不然我是在瞎晃悠什么？

    今天同事告诉我说又降息了。降息了其实对我们手头的项目是不利的。我们年前接的一个case是一家保险资金的需求，他们是要求我们给他们给他们找到一个借款银行，能出超过3%以上的大额存单利率。眼见又降息了，我们的项目操作的难度又变大了。国内不断下调的利率，资产端收益不断下行。要找到高收益的资产越来越难了！这个项目我们也只能等元宵节之后启动了，因为保险的老大要元宵节以后才回国，我们还没有约上电话会议。

    今天很奇葩的一个案子，不得不吐槽。我们给一个汽车零部件的老板推荐了一家资金方，资金方有意向收购他们。但是呢这个老板太小气了，觉得我们2%的财顾费太高了，现在还在讨价还价。本来我们都已经给他安排好了跟收购方的电话会议，现在因为临时他们讨价还价，我们只好取消电话会议。正常这个点数的费率已经算很低了，结果还跟我们讨价还价，真是不可思议。只能等他敲定好费率才好继续给他们推荐。现在发现有些老板真是非常小气啊！

    对于我们的顾问费似乎已经跟他们讨价还价好几次了。第一次我们报价3%被还到2%，结果现在觉得是收购2%太高，打算压到1-1.5%。真是不可思议！忍不住要吐槽一下！我感觉这个老板太不务正业了，天天在跟我们中介在斗智斗勇。前几天说如果我们能帮他把估值抬高，那么费率这块他愿意给高点，结果我们的朋友说现在的董秘动不动就压估值，能把正常估值谈下来已经不错了，现在的市场环境不压估值都很少了，还想抬估值估计没戏。结果今天老板又来这么一出，压我们的财务顾问费。我勒个去，这个老板真是气死我了！