第六章 空手套白狼

    融资市场比想象中要复杂很多，真真假假、虚虚实实。尤其是债权融资市场，不少机构是包装出来的，专门骗尽调费用、差旅费用。他们的套路一套一套的，你永远不知道下面有哪些套路在等着企业。这些机构比想象中要鸡贼很多。同时这些所谓的资金渠道，比我之前设想得要强硬很多。那些真正掌握了资金渠道的人在谈判得时候几乎是寸步不让，企业在资方面前有时候真的太卑微了。

    前段时间我帮一个河北的地产企业找资金，好不容易从深圳找到一个愿意做的资金方。但是最终还是谈崩了。融资利率加上中间人的居间费，成本被打到了将近18%。企业好不容易消化了一个晚上，愿意接受了，但是最终因为明目的问题无法成交。因为这家企业是一家集团公司，他们的财务开不出5%的居间费的明目，希望资方能换个明目，比如用管理费的模式每年计提，但是被资方否了。这个项目我跟了将近一个月时间，最终还是以失败告终。

    在企业融资的路上，你不知道有哪些坑在前面等着你。有时间眼见项目马上要成了，中间又出现幺蛾子。太多不可控的因素在前面等着。所以我的朋友们告诉我千万对项目不要报太多希望，因为往往在你眼见看到曙光的时候给你当头一棒。这条路异常崎岖，比想象中要难走。再加上这个市场充斥着太多假的金融机构，他们是市场的败类，给市场增添了不少麻烦。我在摸索企业债权融资的时候，遇到太多的假资金渠道，他们通过复杂得包装把自己包装成很有实力的资金机构，但是实际上这些人都是来骗钱的。他们实际上完全没有出资能力，靠骗尽调费、差旅费、各种报告费生存。

    这个群体还不少，充斥在各种项目群里，一不小心你就中了他们的圈套。冷不丁在项目进行到一半的时候冒出来一个奇怪的费用。这时候企业已经消耗了太多精力与时间了。遇到一些难缠的骗子真的是一件可怕的事情。我的微信里头加了不少这些骗子的微信，这些人的生存模式真的很奇特。有些人可能根本不知道自己公司是骗子，他们在里头干活干得还挺起劲的，但是实际上他们集团整个可能就是个诈骗集团，一年到头可能就是靠骗报告费为生。

    市场上有出资能力的机构真的不多，大部分还是要找那些正规的金融机构。比如银行、券商、信托这类持牌机构。其他的一些所谓的XX控股公司很多都是包装出来的，他们实际上是FA公司。其实不应该瞧不起FA公司，真正要讨厌的是那些故意来市场上骗人的，骗吃骗喝，骗差旅费的融资公司。当然市场上不少公司是真的资金渠道，他们是一些央企的资金渠道，帮央企在市场放贷。央企从银行拿到大量的授信，自己用不完，就加上一些点数在市场上放出去。比如他们从银行拿到的授信是4%左右的成本，转手放出去变成10%以上，中间就多出来至少6%，很多项目实际上都是12%以上放出去。

    融资市场很多都是银行的资金通过各类融资公司出去的，这些公司干的就是空手套白狼的把戏。现在银行的款项放不出去，因为地产死了一大片，没了碧桂园、恒大这些资金消耗大户，资金没有出口，银行现在都愁死了。政策又不允许他们把资金往地产放，他们只能去外面找科技公司。但是科技公司又不想拿银行的信贷，他们宁愿去找股权的资金也不想拿银行的钱。所以银行在股权的大环境下实际上非常弱势。他们在一堆股权机构面前实际上抬不起头来，顶级的项目都轮不到银行。搞的所谓的投贷联动也往往以失败告终。很多商业银行搞的这类联动据说后面都无疾而终了。

    在银行资金找不到出口的当下，他们现在很需要一些渠道帮他们去把科技类项目找出来。他们靠自身的资源与能力往往无法大量覆盖这类科技项目。我也打算后面重点去找一些科技企业，帮他们去拿低成本的银行资金。但愿这是条正确且好走的路！