第31章 商业的黑暗面
“他说他是恒泰铝业的销售部经理，至于他的名字是不是假的，谁也不清楚，不过他的真实身份肯定是恒泰铝业的，我调查过恒泰铝业，那是一家很大的公司，主营铝产品。”
严俊对说的很清楚。
严枫完全没有料到，老大竟然会送自己这样一个天大的意外。
原本还在考虑要不要跟厂商谈一谈，甚至还准备好了路线图，便将卡片收了起来。
掏出手机，拨通了上面的号码。
后面的话就好办多了。
并没有透露自己的真实身份，只是说自己住在华强北区，而且还告诉他，要用到的是一种铝合金，要用到的是什么牌子的。
刹那间！
严枫呆若木鸡，原本许多不解的地方，此时也豁然开朗。
恒泰铝业是深南市最大的金属批发商，百分之六十以上的金属都是从他们那里买来的。
毋庸置疑！
林家的老板，就是恒泰铝业的人。
也就是说，他制造出的一百一十万块挡风玻璃的原料，都是恒泰铝业提供的，但却要经过林先生的同意，然后才能卖给他。
很明显，对方也知道他是个大顾客，所以才会跳过中间人，和他合作。
通话结束。
“怎么样?”
“是真的。”
严枫哭笑不得。
虽然对方说的并不详细，但他已经从对方的对话中，得到了不少重要的消息。
其中也有自己的推测：“如果我没有猜错的话，对方肯定是跟着林先生的车，才找到我们的。”
“这栋大楼，位于华强北里，而我们最近一直在运送货物，两者相结合，很容易就能查到我们的头上。”
“但这对我们来说也是一件好事，他们也希望将我们的中间商给赶走，这样我们就不用在批发市场上浪费时间了，如果我们有足够的数量，我们还可以将价格压下来，让我们的成本更低。”
严枫觉得自己的运气不错，有好东西送上门来。
“那就好。”
严俊脸上罕见的出现了一丝笑容，却又带着一丝惆怅：“这样，似乎有点不道德。”
“是啊，不过这就是生意，如果你不够狡猾，想要在生意上混的风生水起，那是非常困难的。”
严枫倒也明白其中的猫腻：“这些都是小事，还有更多的猫腻，虽然平时很少见到，但归根结底，都是为了赚钱，我们买了大量的食材。”
“我们现在是大顾客了，如果我们的订单数量很少，他们也不会在意，但是如果我们的订单数量很多，那么我们就不需要再给我们一笔钱了，至少我们会成为他们的长期伙伴。”
“能有一个长期的客户，对他们来说也是一件好事，可以说是共赢，只是少了一个经销商而已，而且……我们也没有抛弃他，就算我们这么做了，也是恒泰铝业占了上风，和我们没有任何关系。”
“我们问心无愧，什么都不用操心。”
严枫这是在安抚自己的哥哥，让他不要有心理负担。
“没事，我懂，我就说说。”
严俊摇了摇头，他在深南市待了这么久，见识了这么多，自然知道人性的凶残。
“既然能多赚钱，何乐而不为？大家都是为了自己的利益着想，而这些中间人，每一次交易，都会分一杯羹，而且，这些收益，都是我们的。”
“就是咯!”
严枫嘿嘿一声，老大有这种想法就好，越发有做生意的潜质了。
“那好，你们在这里看着，我过去会会他，然后再商量商量。”
约好了一个多小时后见面。
见面的地方距离华强北区并不算太远。
两人约定的地方，是一家很安静的咖啡馆。
见面之后，他也不拐弯抹角，直接开门见山。
这是理所当然的事情。
严枫也不讨价还价，直接无视了对方的价格，而是直接将这一次购买的数量，足足翻了十倍。
用数量来压低价格，其用意不言而喻。
“上次的合作模式，很清楚，一开始就是供给，后来又出现了回收的问题。”
那名叫李的业务员想了想，公司给予了他很大的权力：“除去你们拿回来的，我们也不清楚你们还有多少，不过这个属于机密，没办法查到。”
“不过，如果你想要十倍于之前的量，我可以通过关系，我可以把你的报价降到之前的一成。”李经理解释道。
“10%！”
严枫摇了摇头，这跟他想象中的有些出入，嘲讽道：“这中间的利润，只怕比一成还要多。”
“这…”李经纪人一时语塞，他不知道这个数字是多少，但他也明白，这其中肯定有一成以上的利润在里面。
“李先生，你太不厚道了，我这次要的数量，比上次多了十倍，这么多的数量，就算不能收回，光是这些材料，就价值几十亿了。”
严枫并没有立刻把自己的底牌说出来。
毕竟在谈判中，第一个说出来的人就会处于劣势。
“既然只有一批，那就说明是个大顾客，既然如此，你应该比以前更便宜才对。”
“而且，我并没有看到你做出的任何妥协，甚至，你给我的价格，已经超过了你原本的价格。”严枫毫不留情的说道。
他说的是实话。
“15%！”
李经理也明白自己遇到硬茬子了。
第一次见到他时，只觉得他年纪轻轻，并没有什么难度。
但三言两语，就让他明白，别看他年纪小，其实也没那么容易对付。
“两成！”
严枫也觉得说的很有道理，不过他并不认同：“除去成本，这个中间人至少能拿到一成的利润，这一点毋庸置疑，这样吧，在原有的价格上，再退两成，这已经是我们能接受的极限了。”
“这…”
李经理也是无可奈何，这个价格已经是公司给出的最低价格了，但对方脸上的坚定表情，让他知道，如果自己还想要更高的话，很可能就谈不拢了。
这是事实！
从刚才的对话中，严枫知道了对方的真正实力。
否则他不会和对方讨价还价。
他可不会蠢到让对方占尽上风。
“好，这件事情我替公司答应了。”李经理本来还在等着，等着看他愿不愿意妥协。
见他不说话，也就不再多说什么，只能硬着头皮同意了。
严俊对说的很清楚。
严枫完全没有料到，老大竟然会送自己这样一个天大的意外。
原本还在考虑要不要跟厂商谈一谈，甚至还准备好了路线图，便将卡片收了起来。
掏出手机，拨通了上面的号码。
后面的话就好办多了。
并没有透露自己的真实身份，只是说自己住在华强北区，而且还告诉他，要用到的是一种铝合金，要用到的是什么牌子的。
刹那间！
严枫呆若木鸡，原本许多不解的地方，此时也豁然开朗。
恒泰铝业是深南市最大的金属批发商，百分之六十以上的金属都是从他们那里买来的。
毋庸置疑！
林家的老板，就是恒泰铝业的人。
也就是说，他制造出的一百一十万块挡风玻璃的原料，都是恒泰铝业提供的，但却要经过林先生的同意，然后才能卖给他。
很明显，对方也知道他是个大顾客，所以才会跳过中间人，和他合作。
通话结束。
“怎么样?”
“是真的。”
严枫哭笑不得。
虽然对方说的并不详细，但他已经从对方的对话中，得到了不少重要的消息。
其中也有自己的推测：“如果我没有猜错的话，对方肯定是跟着林先生的车，才找到我们的。”
“这栋大楼，位于华强北里，而我们最近一直在运送货物，两者相结合，很容易就能查到我们的头上。”
“但这对我们来说也是一件好事，他们也希望将我们的中间商给赶走，这样我们就不用在批发市场上浪费时间了，如果我们有足够的数量，我们还可以将价格压下来，让我们的成本更低。”
严枫觉得自己的运气不错，有好东西送上门来。
“那就好。”
严俊脸上罕见的出现了一丝笑容，却又带着一丝惆怅：“这样，似乎有点不道德。”
“是啊，不过这就是生意，如果你不够狡猾，想要在生意上混的风生水起，那是非常困难的。”
严枫倒也明白其中的猫腻：“这些都是小事，还有更多的猫腻，虽然平时很少见到，但归根结底，都是为了赚钱，我们买了大量的食材。”
“我们现在是大顾客了，如果我们的订单数量很少，他们也不会在意，但是如果我们的订单数量很多，那么我们就不需要再给我们一笔钱了，至少我们会成为他们的长期伙伴。”
“能有一个长期的客户，对他们来说也是一件好事，可以说是共赢，只是少了一个经销商而已，而且……我们也没有抛弃他，就算我们这么做了，也是恒泰铝业占了上风，和我们没有任何关系。”
“我们问心无愧，什么都不用操心。”
严枫这是在安抚自己的哥哥，让他不要有心理负担。
“没事，我懂，我就说说。”
严俊摇了摇头，他在深南市待了这么久，见识了这么多，自然知道人性的凶残。
“既然能多赚钱，何乐而不为？大家都是为了自己的利益着想，而这些中间人，每一次交易，都会分一杯羹，而且，这些收益，都是我们的。”
“就是咯!”
严枫嘿嘿一声，老大有这种想法就好，越发有做生意的潜质了。
“那好，你们在这里看着，我过去会会他，然后再商量商量。”
约好了一个多小时后见面。
见面的地方距离华强北区并不算太远。
两人约定的地方，是一家很安静的咖啡馆。
见面之后，他也不拐弯抹角，直接开门见山。
这是理所当然的事情。
严枫也不讨价还价，直接无视了对方的价格，而是直接将这一次购买的数量，足足翻了十倍。
用数量来压低价格，其用意不言而喻。
“上次的合作模式，很清楚，一开始就是供给，后来又出现了回收的问题。”
那名叫李的业务员想了想，公司给予了他很大的权力：“除去你们拿回来的，我们也不清楚你们还有多少，不过这个属于机密，没办法查到。”
“不过，如果你想要十倍于之前的量，我可以通过关系，我可以把你的报价降到之前的一成。”李经理解释道。
“10%！”
严枫摇了摇头，这跟他想象中的有些出入，嘲讽道：“这中间的利润，只怕比一成还要多。”
“这…”李经纪人一时语塞，他不知道这个数字是多少，但他也明白，这其中肯定有一成以上的利润在里面。
“李先生，你太不厚道了，我这次要的数量，比上次多了十倍，这么多的数量，就算不能收回，光是这些材料，就价值几十亿了。”
严枫并没有立刻把自己的底牌说出来。
毕竟在谈判中，第一个说出来的人就会处于劣势。
“既然只有一批，那就说明是个大顾客，既然如此，你应该比以前更便宜才对。”
“而且，我并没有看到你做出的任何妥协，甚至，你给我的价格，已经超过了你原本的价格。”严枫毫不留情的说道。
他说的是实话。
“15%！”
李经理也明白自己遇到硬茬子了。
第一次见到他时，只觉得他年纪轻轻，并没有什么难度。
但三言两语，就让他明白，别看他年纪小，其实也没那么容易对付。
“两成！”
严枫也觉得说的很有道理，不过他并不认同：“除去成本，这个中间人至少能拿到一成的利润，这一点毋庸置疑，这样吧，在原有的价格上，再退两成，这已经是我们能接受的极限了。”
“这…”
李经理也是无可奈何，这个价格已经是公司给出的最低价格了，但对方脸上的坚定表情，让他知道，如果自己还想要更高的话，很可能就谈不拢了。
这是事实！
从刚才的对话中，严枫知道了对方的真正实力。
否则他不会和对方讨价还价。
他可不会蠢到让对方占尽上风。
“好，这件事情我替公司答应了。”李经理本来还在等着，等着看他愿不愿意妥协。
见他不说话，也就不再多说什么，只能硬着头皮同意了。
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