第40章 敲定价格
长叹一声！
他没有多想。
他又开始了新的工作。
时间一分一秒过去！
九月三日！
“徐总，这个价格，会不会太高了一点？”严枫面色凝重了几分，语气有些僵硬。
“严总，这个价格没有任何问题，我们也是根据现在的行情来定的，而且，建材的价格，也在不断的攀升。
徐副总微笑着解释道：“工厂、库房、宿舍，从六栋减少到了三栋，这都不是什么大问题，我们给出的价格，是研发中心出的价格。”
“大家都知道，科研楼使用的材料，跟一般的建筑都不一样，比如我们现在使用的混凝土，都是特殊的混凝土。”
“如此一来，造价就更高了，而且你需要的实验室，也更多，如此一来，造价就更高了。”
徐副总显然是早有准备，一番话说的头头是道，行云流水。
“不管怎么说，那也是一栋十层高的行政写字楼，虽然更大一些，但也有一栋科研楼。”
严枫有些郁闷：“还有八个大工厂，几个仓库什么的，都不值这么多钱，而且，我们的办公楼，都是混凝土和玻璃的，也不值这么多钱。”
“而且，你的总价格是两亿一千三百万，有点过分了。”
严枫强忍着怒火。
他当然知道，这家公司虽然是国有企业，但也不是慈善机构。
这次的价格，比他预计的要高出几百万。
“严总，实话跟你说吧，我们中建集团虽然很大，但也是国有企业，我们也需要盈利，对不对？”
徐副总直截了当的开口，语气中带着几分诚恳：“按照最后的价格，再算上您正在进行的项目，我们已经向您的工厂派遣了二十三个工人，按照目前的进度，最多三个月，您就能完成所有的项目。”
“我们可以向您保证，在2012年2月份之前，我们将向您提供服务，其中还包含了接受服务的时间。”
“再加上我们的工人，就是一万多人，所以我们的造价才会如此的昂贵。”
徐副总是希望以后能接手华浩智造的大规模项目，这样他就不会有那么多的阴谋诡计了，而是会更加的诚恳。
但他也明白，诚意这种东西，不能用言语来表达。
“既然如此，那我就以我的权力，将后面全部抹去。”
徐副总虽然很诚恳，但脸上还是露出了一丝尴尬：“那就是两亿两千万了。”
严枫哭笑不得，两亿多一笔，他就差了三百万。
虽然听起来很多，但其实并不多。
“谁都知道，建筑行业才是最赚钱的行业，我这个大项目，自然要有人工和材料。”
“因为我们的项目很大，所以我们可以和他们谈判，把成本降到最低，而且我也注意到了，报价都是根据一般的市场行情来的，所以我们的报价，应该是假的。”
“先不说和厂商谈原料的价格，光是这个价格，就能给我们带来至少三十五个百分点的利润，这还是在中建公司投入了这么多工人的情况下。”
“这样的话，如果你答应了我的交易，你至少能拿到七千万以上！”
“而且，如果我们考虑到了原料和制造商之间的谈判呢？除了七千万之外，我们还能得到更多的利润，而且正如徐副总所说，我们需要的人手越多，成本也就越高，但有些时候，我们不能只看一面，只看一面。”
“增加工人，加快完工速度，那节约的资金怎么办？相反的话，花费的人力会更多，不是吗？”
“尤其是全方位的建设，这么多的团队，你用自己的方式，把我的工厂当成了你的试验场，给了你丰富的经验，这是一笔不可估量的财富。”
“一亿一千六百万，这是我的底线！”
严枫说了一大通，无非就是为了讨价还价，寻找一个合理的理由，并非空穴来风。
他说的每一句都很有道理，一针见血。
“严总讨价还价的本事，我承认。”
徐副总欲哭无泪，一边听着，一边绞尽脑汁的思考着。
可是却找不到任何可以辩解的地方。
最后，他不得不承认，严总的确是个很懂项目的人。
“可是，严总，您一下子就少了五千万，您这样讨价还价，实在是太过分了。”
“两千万，我们可以退一千万，毕竟我们没有考虑到整体的规划费和细节的费用，我们花了那么多的心血，怎么也要分一杯羹。”徐副总开始为自己争取更多的利益。
“一亿八千万，我再加两千万！”
严枫也明白，对方既然打起了关系，他就必须还回来，“这是我最后的底线。”
一副要和对方彻底决裂，然后和平分手的架势。
“严总，您再加一千万，一亿九千万！”徐副总还在讨价还价。
“这次的工程，我可以提前预支一半。”
严枫笑再次提出了自己的要求：“徐副总，按照惯例，我们这些国有企业，都是要全额出资的，有的只需要预付一成，有的只需要预付一成，最多也就是三成左右，像我这样，已经很难得了。”
大家都是活了几千年的老奸巨猾之辈，何必在这里浪费时间？
“好，一亿八千万！”
徐副总也是被逼无奈，他已经尽了最大的努力。
在谈判的时候，他仔细的想了想，觉得对方的报价，还是能赚到一些钱的，于是说道：“祝你好运！”
“啪啪啪!”
会场中，掌声雷动。
虽然还没有签订契约，但也代表着双方都同意了，剩下的就是签订契约了。
价格方面，已经敲定！
接下来的工作就很容易了，中建公司已经有了法律部门，有了标准的协议，只要稍微改一改，协议就会生效，然后一式两份的将协议复印出来。
当场就签了字！
这份契约，算是彻底的完成了。
如果一切顺利，再过三日，中建的施工队便会进入工地。
也就是说，再过三天，严枫的工厂就要正式开工了。
签约完毕！
说话算话，说是先给他们五成的工程款，那就只给他们五成，一个子儿都不会少。
9千万的资金，被他转到了中建集团的官方账号上。
而这个账号，就是华浩智造新成立的官方账号。
这些钱，都是公司的日常支出，不能用在公账上，如果用在自己的个人账户上，那就是自讨苦吃了。
再说了，这些钱，税务上也能报销。
打个比方，如果一家公司的总收入是1亿，那最终收入的1亿中，其实已经扣掉了支出部分。
但是如果是从私人账户中打出去的，那就没有这个支出。
也就是说，一家公司的总收入就达到了1.8个亿。
他没有多想。
他又开始了新的工作。
时间一分一秒过去！
九月三日！
“徐总，这个价格，会不会太高了一点？”严枫面色凝重了几分，语气有些僵硬。
“严总，这个价格没有任何问题，我们也是根据现在的行情来定的，而且，建材的价格，也在不断的攀升。
徐副总微笑着解释道：“工厂、库房、宿舍，从六栋减少到了三栋，这都不是什么大问题，我们给出的价格，是研发中心出的价格。”
“大家都知道，科研楼使用的材料，跟一般的建筑都不一样，比如我们现在使用的混凝土，都是特殊的混凝土。”
“如此一来，造价就更高了，而且你需要的实验室，也更多，如此一来，造价就更高了。”
徐副总显然是早有准备，一番话说的头头是道，行云流水。
“不管怎么说，那也是一栋十层高的行政写字楼，虽然更大一些，但也有一栋科研楼。”
严枫有些郁闷：“还有八个大工厂，几个仓库什么的，都不值这么多钱，而且，我们的办公楼，都是混凝土和玻璃的，也不值这么多钱。”
“而且，你的总价格是两亿一千三百万，有点过分了。”
严枫强忍着怒火。
他当然知道，这家公司虽然是国有企业，但也不是慈善机构。
这次的价格，比他预计的要高出几百万。
“严总，实话跟你说吧，我们中建集团虽然很大，但也是国有企业，我们也需要盈利，对不对？”
徐副总直截了当的开口，语气中带着几分诚恳：“按照最后的价格，再算上您正在进行的项目，我们已经向您的工厂派遣了二十三个工人，按照目前的进度，最多三个月，您就能完成所有的项目。”
“我们可以向您保证，在2012年2月份之前，我们将向您提供服务，其中还包含了接受服务的时间。”
“再加上我们的工人，就是一万多人，所以我们的造价才会如此的昂贵。”
徐副总是希望以后能接手华浩智造的大规模项目，这样他就不会有那么多的阴谋诡计了，而是会更加的诚恳。
但他也明白，诚意这种东西，不能用言语来表达。
“既然如此，那我就以我的权力，将后面全部抹去。”
徐副总虽然很诚恳，但脸上还是露出了一丝尴尬：“那就是两亿两千万了。”
严枫哭笑不得，两亿多一笔，他就差了三百万。
虽然听起来很多，但其实并不多。
“谁都知道，建筑行业才是最赚钱的行业，我这个大项目，自然要有人工和材料。”
“因为我们的项目很大，所以我们可以和他们谈判，把成本降到最低，而且我也注意到了，报价都是根据一般的市场行情来的，所以我们的报价，应该是假的。”
“先不说和厂商谈原料的价格，光是这个价格，就能给我们带来至少三十五个百分点的利润，这还是在中建公司投入了这么多工人的情况下。”
“这样的话，如果你答应了我的交易，你至少能拿到七千万以上！”
“而且，如果我们考虑到了原料和制造商之间的谈判呢？除了七千万之外，我们还能得到更多的利润，而且正如徐副总所说，我们需要的人手越多，成本也就越高，但有些时候，我们不能只看一面，只看一面。”
“增加工人，加快完工速度，那节约的资金怎么办？相反的话，花费的人力会更多，不是吗？”
“尤其是全方位的建设，这么多的团队，你用自己的方式，把我的工厂当成了你的试验场，给了你丰富的经验，这是一笔不可估量的财富。”
“一亿一千六百万，这是我的底线！”
严枫说了一大通，无非就是为了讨价还价，寻找一个合理的理由，并非空穴来风。
他说的每一句都很有道理，一针见血。
“严总讨价还价的本事，我承认。”
徐副总欲哭无泪，一边听着，一边绞尽脑汁的思考着。
可是却找不到任何可以辩解的地方。
最后，他不得不承认，严总的确是个很懂项目的人。
“可是，严总，您一下子就少了五千万，您这样讨价还价，实在是太过分了。”
“两千万，我们可以退一千万，毕竟我们没有考虑到整体的规划费和细节的费用，我们花了那么多的心血，怎么也要分一杯羹。”徐副总开始为自己争取更多的利益。
“一亿八千万，我再加两千万！”
严枫也明白，对方既然打起了关系，他就必须还回来，“这是我最后的底线。”
一副要和对方彻底决裂，然后和平分手的架势。
“严总，您再加一千万，一亿九千万！”徐副总还在讨价还价。
“这次的工程，我可以提前预支一半。”
严枫笑再次提出了自己的要求：“徐副总，按照惯例，我们这些国有企业，都是要全额出资的，有的只需要预付一成，有的只需要预付一成，最多也就是三成左右，像我这样，已经很难得了。”
大家都是活了几千年的老奸巨猾之辈，何必在这里浪费时间？
“好，一亿八千万！”
徐副总也是被逼无奈，他已经尽了最大的努力。
在谈判的时候，他仔细的想了想，觉得对方的报价，还是能赚到一些钱的，于是说道：“祝你好运！”
“啪啪啪!”
会场中，掌声雷动。
虽然还没有签订契约，但也代表着双方都同意了，剩下的就是签订契约了。
价格方面，已经敲定！
接下来的工作就很容易了，中建公司已经有了法律部门，有了标准的协议，只要稍微改一改，协议就会生效，然后一式两份的将协议复印出来。
当场就签了字！
这份契约，算是彻底的完成了。
如果一切顺利，再过三日，中建的施工队便会进入工地。
也就是说，再过三天，严枫的工厂就要正式开工了。
签约完毕！
说话算话，说是先给他们五成的工程款，那就只给他们五成，一个子儿都不会少。
9千万的资金，被他转到了中建集团的官方账号上。
而这个账号，就是华浩智造新成立的官方账号。
这些钱，都是公司的日常支出，不能用在公账上，如果用在自己的个人账户上，那就是自讨苦吃了。
再说了，这些钱，税务上也能报销。
打个比方，如果一家公司的总收入是1亿，那最终收入的1亿中，其实已经扣掉了支出部分。
但是如果是从私人账户中打出去的，那就没有这个支出。
也就是说，一家公司的总收入就达到了1.8个亿。
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