第12章 初步尝试
许清风接着说到：“等会儿我教你怎么把这个导航网站设置成点开浏览器默认跳转的主页。”
“然后今下午你把我们合州的网吧都跑一下，说服他们把这个设置为他们每一台机子的浏览器默认主页。”
“我今下午就去赚钱。”
赵学刚一脸严肃，腰瞬间挺直，坚定的点了点头：“保证完成任务！”
“那我们应该怎么收费呢？收多少钱合适啊。”
许清风听了摇摇头，淡淡地说到：“我们不收费，免费给他们的网吧用。”
“啊？免费给他们用，那我们怎么赚钱啊？”赵学刚很是不解。
许清风又慢慢地引导赵学刚：“刚子，你要明白一个道理，天下没有免费的午餐，互联网，免费的才是最贵的，流量就是钱。”
“我们是商人，商人是逐利的，而免费给他们用，所图的自然不在表面，而是背后更大的利益。”
“不过你倒是可以要些会员卡代金券什么的，免费的人家可能以为有病毒呢。”
后半句许清风没说出来，只要会员卡什么的，更像是一个高中生能做出来的事情。
“多的也没办法和你多解释，相信你风哥就是了。”
这次许清风倒是没有给赵学刚多解释，说多了现在的赵学刚也不理解。
这种事，没经历过或者亲眼见证过，可能解释一天赵学刚也不明白缘由。
许清风在今天说这番话，是为了赵学刚在以后的某一天，看到许清风手握网吧流量入口，甚至更多电脑流量入口，发展出的产业后，能够一下明悟。
毕竟人教人教不会，转头就会，事教人，一遍会，甚至铭记终身。
用了一上午，许清风教会赵学刚如何设置。中午简单地在网吧吃了一桶泡面之后，许清风和赵学刚分头行动。
赵学是去推广导航网站，许清风则是去卖提拉米苏赚钱。
毕竟到了以后，不管是维护网站，还是组建团队，甚至是小到赵学刚之后在渝州或者多个省推广导航网站，都是需要用钱的。
前期组建团队做网站，是非常烧钱且难以盈利的，而且许清风也自然不可能拿着后世那些成功的网站思路在前期融资。
天使投资，天使轮，名字说的好听，可却是血腥的融资。
资本们只需要少量的钱，就能够得到项目的30％-50％的股份，而广撒网，一百个项目，只要有一个成功，就能够赚到钱。
而成功的项目在天使轮就失去了大量股份和股权。烧完第一笔钱过后，不够成熟的初创团队就会在后面一两轮融资失去超过半数的股权。
而在这过后，资本也不再如此和善，如果初创团队不够听话，或者没达到资本发展的预期效果，超过半数股权后的资本便会慢慢干预公司的运营。
而不够成熟的初创团队就会被一点点蚕食股份股权，直至被踢下车，为他人做了嫁衣。
就连小马哥马芸在早期做中国黄页的时候都没认识到股份股权的重要性，在缺钱的时候，和杭州电信合资，马芸只有30％股份，然后自己出任总经理。
说是总经理，倒更像是个推销员，做地推的时候喝醉酒，跟路上的人神侃瞎聊，推销中国黄页，然后被当成骗子。
而后来1997年，马芸就将营业额做到了700万元。在中国黄页发展起来后，马芸跟杭州电信的经营方向上有很大分歧。
但是股份的差距，让马芸失去了对公司的决策权，小马哥在公司运营上处处受到限制，完全施展不开拳脚。
说的话也没人听，不过马芸也不是让自己受气的主，小马哥直接不干了，离开了自己创办的中国黄页。
而这一次创业失败的经历，也让小马哥明白了股份的重要性。
资本是逐利的，如果初创团队足够优秀，自然愿意投钱过后躺着等你给他挣钱。而如果初创团队中期不够成熟，就只能被踢下车。
资本是一手拿钱一手拿枪的恶魔，他们可不是天使。
不再多想，许清风去超市里买好各种材料，提着大包小包去到了李家里。
不过这样下去也不是个办法，许清风打算在实践成功小有成就之后，给许妈摊牌，然后让她支持自己一点钱。
而且教许妈怎么做提拉米苏，毕竟许妈这个工作还是太累人了，让她先学开店，慢慢再学习经营店铺。
让许妈接手甜品店，这样既可以让许妈不这么劳累，也能在这个无法闲下来的年纪找到自己事业。
制作提拉米苏是一个重复繁琐且无聊的事情，但不知道是不是一时兴起，李慕可竟然在许清风做完第一份提拉米苏的时候提出想和许清风学做提拉米苏。
“你怎么想学做这个，你想吃切一块就是了，学这个很麻烦的。
不止是材料多，你对加入材料的时间和提拉米苏状态，也必须掌控得精准，只能靠熟能生巧。”
“唉呀，我就是想要学一下嘛～”
李慕可竟然用撒娇的语气跟许清风请求学做提拉米苏。
“再说了，我暑假可都没去学驾照啊，就为了能学怎么做提拉米苏，还有和你一起去摆摊。”
“就问你感不感动？”
“而且我也看了你做过两次了，感觉也不是很难嘛，你给我说一下步骤，慢慢给我演示一次，后面你就别等我，正常做，我跟着你做，看我自学成才。”
李慕可双手叉腰，一副我今天学定了，耶稣来也没用的表情。
许清风想着毕竟还是来李慕可家里做的这些东西，而且就演示一次，也不是很耽误，就勉强答应了下来。
“好吧，但提前说好，我只演示一次嗷，跟不上哥的节奏可千万别怪哥。”
许清风答应下来后，一边做提拉米苏，一边讲解步骤和注意事项。
做完一次之后，李慕可便自信满满地就要自己尝试，让许清风不用再管她了，她要自己做。
看着李慕可说着就要自己上手了，许清风也没有去打击她的热情，只是也放慢一点节奏做着提拉米苏，以便于她能够跟上节奏。
“然后今下午你把我们合州的网吧都跑一下，说服他们把这个设置为他们每一台机子的浏览器默认主页。”
“我今下午就去赚钱。”
赵学刚一脸严肃，腰瞬间挺直，坚定的点了点头：“保证完成任务！”
“那我们应该怎么收费呢？收多少钱合适啊。”
许清风听了摇摇头，淡淡地说到：“我们不收费，免费给他们的网吧用。”
“啊？免费给他们用，那我们怎么赚钱啊？”赵学刚很是不解。
许清风又慢慢地引导赵学刚：“刚子，你要明白一个道理，天下没有免费的午餐，互联网，免费的才是最贵的，流量就是钱。”
“我们是商人，商人是逐利的，而免费给他们用，所图的自然不在表面，而是背后更大的利益。”
“不过你倒是可以要些会员卡代金券什么的，免费的人家可能以为有病毒呢。”
后半句许清风没说出来，只要会员卡什么的，更像是一个高中生能做出来的事情。
“多的也没办法和你多解释，相信你风哥就是了。”
这次许清风倒是没有给赵学刚多解释，说多了现在的赵学刚也不理解。
这种事，没经历过或者亲眼见证过，可能解释一天赵学刚也不明白缘由。
许清风在今天说这番话，是为了赵学刚在以后的某一天，看到许清风手握网吧流量入口，甚至更多电脑流量入口，发展出的产业后，能够一下明悟。
毕竟人教人教不会，转头就会，事教人，一遍会，甚至铭记终身。
用了一上午，许清风教会赵学刚如何设置。中午简单地在网吧吃了一桶泡面之后，许清风和赵学刚分头行动。
赵学是去推广导航网站，许清风则是去卖提拉米苏赚钱。
毕竟到了以后，不管是维护网站，还是组建团队，甚至是小到赵学刚之后在渝州或者多个省推广导航网站，都是需要用钱的。
前期组建团队做网站，是非常烧钱且难以盈利的，而且许清风也自然不可能拿着后世那些成功的网站思路在前期融资。
天使投资，天使轮，名字说的好听，可却是血腥的融资。
资本们只需要少量的钱，就能够得到项目的30％-50％的股份，而广撒网，一百个项目，只要有一个成功，就能够赚到钱。
而成功的项目在天使轮就失去了大量股份和股权。烧完第一笔钱过后，不够成熟的初创团队就会在后面一两轮融资失去超过半数的股权。
而在这过后，资本也不再如此和善，如果初创团队不够听话，或者没达到资本发展的预期效果，超过半数股权后的资本便会慢慢干预公司的运营。
而不够成熟的初创团队就会被一点点蚕食股份股权，直至被踢下车，为他人做了嫁衣。
就连小马哥马芸在早期做中国黄页的时候都没认识到股份股权的重要性，在缺钱的时候，和杭州电信合资，马芸只有30％股份，然后自己出任总经理。
说是总经理，倒更像是个推销员，做地推的时候喝醉酒，跟路上的人神侃瞎聊，推销中国黄页，然后被当成骗子。
而后来1997年，马芸就将营业额做到了700万元。在中国黄页发展起来后，马芸跟杭州电信的经营方向上有很大分歧。
但是股份的差距，让马芸失去了对公司的决策权，小马哥在公司运营上处处受到限制，完全施展不开拳脚。
说的话也没人听，不过马芸也不是让自己受气的主，小马哥直接不干了，离开了自己创办的中国黄页。
而这一次创业失败的经历，也让小马哥明白了股份的重要性。
资本是逐利的，如果初创团队足够优秀，自然愿意投钱过后躺着等你给他挣钱。而如果初创团队中期不够成熟，就只能被踢下车。
资本是一手拿钱一手拿枪的恶魔，他们可不是天使。
不再多想，许清风去超市里买好各种材料，提着大包小包去到了李家里。
不过这样下去也不是个办法，许清风打算在实践成功小有成就之后，给许妈摊牌，然后让她支持自己一点钱。
而且教许妈怎么做提拉米苏，毕竟许妈这个工作还是太累人了，让她先学开店，慢慢再学习经营店铺。
让许妈接手甜品店，这样既可以让许妈不这么劳累，也能在这个无法闲下来的年纪找到自己事业。
制作提拉米苏是一个重复繁琐且无聊的事情，但不知道是不是一时兴起，李慕可竟然在许清风做完第一份提拉米苏的时候提出想和许清风学做提拉米苏。
“你怎么想学做这个，你想吃切一块就是了，学这个很麻烦的。
不止是材料多，你对加入材料的时间和提拉米苏状态，也必须掌控得精准，只能靠熟能生巧。”
“唉呀，我就是想要学一下嘛～”
李慕可竟然用撒娇的语气跟许清风请求学做提拉米苏。
“再说了，我暑假可都没去学驾照啊，就为了能学怎么做提拉米苏，还有和你一起去摆摊。”
“就问你感不感动？”
“而且我也看了你做过两次了，感觉也不是很难嘛，你给我说一下步骤，慢慢给我演示一次，后面你就别等我，正常做，我跟着你做，看我自学成才。”
李慕可双手叉腰，一副我今天学定了，耶稣来也没用的表情。
许清风想着毕竟还是来李慕可家里做的这些东西，而且就演示一次，也不是很耽误，就勉强答应了下来。
“好吧，但提前说好，我只演示一次嗷，跟不上哥的节奏可千万别怪哥。”
许清风答应下来后，一边做提拉米苏，一边讲解步骤和注意事项。
做完一次之后，李慕可便自信满满地就要自己尝试，让许清风不用再管她了，她要自己做。
看着李慕可说着就要自己上手了，许清风也没有去打击她的热情，只是也放慢一点节奏做着提拉米苏，以便于她能够跟上节奏。
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