第48章：做电商
“顾晨，你的快递到了”
“哦，好的”
顾晨下了电梯，在门房看了看，一大箱子的书，愣愣得站着。
心理却在骂骂咧咧的骂着蔡殿新，有钱也不是这么花的，一次买一百多本，从高一到高三的全部课程练习、参考书，一次全买齐了。
好心是好事，可关键是她就是一个弱小的女子，压根搬不动啊。
六十几岁的门房大爷看了看顾晨，笑呵呵得说到：“小姑娘，你心还挺大得，搬得动吗？”
顾晨尴尬得冲他笑了笑，一言不发。
好不容易找到了一辆拖车，却怎么也挪不动那箱子。
“来，我来帮你”
一个熟悉得声音，在耳边闪过，紧接着用力向下一托，整箱书本被放在了拖车上。
“谢谢关总，麻烦你了，没有你，我今天可怎么办呐”
关志文看着她，喘了口气笑了笑，这小妮子看着年纪不大，还挺懂礼貌的。
“没事，举手之劳”
“走吧，我刚好也要上楼，我帮你一起拖”
顾晨屁颠屁颠得跟了上去。
来到薛平得公司已经三天了，她对公司得业务有了大体得了解，主要分为三个事业部，线下实体店新零售，工厂代加工，以及面料研发，三种比重各不同，其中，顾晨上班得地方隶属薛平公司得总部，企业名称叫森淼集团，生厂与研发得面料均是针对12岁-28岁得男女服装，其中更是以休闲、运动为主，新零售主要针对本地用户，代工厂主要神对周边本省B端客户，研发中心主要是针对面料改进以及新品研发的工作。
顾晨所在的事业部位于森淼总部，分属关志文管辖，顾晨主要担任总经理助理的工作。
三天来，她已经把事业部的大体业务摸清楚了，由于她还未成年，所以这个关志文一直把她当成小孩子来看，除了薛琴偶尔会过来找她讨论问题，其余时间关志文基本不管她在干什么。
昨天，在她的要求之下，关志文终于给她找了一台电脑，经过顾晨对代加工及研发中心的初步调研，她草拟了一份关于网络电商新零售的销售方案。
关志文刚才看完之后大为吃惊，出门找不到人，听秘书说她跑到楼下来拿快递了，便马不停蹄得下来了。
“顾晨，你以前做过电商吗？”
顾晨愣了一下，她猜想，应该是她得方案起作用了。
“没做过，但是做过这方面得市场调研，关总您怎么看我的方案呢？觉得可行吗？”
关总笑了笑：“看过了，感觉很有可行性，所以找你聊一聊”
出了电梯，关志文帮她把一箱子书拖到了顾晨得工位上，再让秘书把拖车拿去楼下，就把顾晨叫进了办公室。
气氛有些奇怪，门外得几个助理议论纷纷，难道是顾晨要被辞退了。
关志文总共有三个助理，丁点、雷云、于末分别协助他管理三个事业部，而顾晨是薛平硬塞过来得，原本被硬塞人就让关志文有些不爽，前两天看到顾晨更是闷闷的。
“关总”
“坐”
“说说看，为什么出这个方案”
顾晨也不废话，她知道，这种大佬级别的人最不想听的就是一骡子废话，解决问题才是最根本。
“第一，我了解到代加工工厂每年因为废弃面料产生得金额就高达将近1亿的，如若我们能够利用这批面料做出物美价廉的服装，并在市场上销售，可以减少将近2亿的损耗。
第二，代工厂每年订单量有限，我了解到下半年一般是处于相对空闲时段，线上电商的崛起，可以让这些工人有事可做，就没必要去接那些令公司亏损的订单。
第三，电脑、手机的普及，必将加快互联网快速发展，互联网在未来必将改变人们的生活方式，网购必将成为人们消费的一种方式。”
关志文点了点头，脸上露出了一些兴奋。
顾晨看了他的反应，猜测他也非常期待她的方案落地。
“想不到，你小小年纪，竟然懂得这么多，公司得产值、订单亏空，你是怎么知道的？
顾晨笑了笑道“取之于民，用之于民，只需要下车间和工人们聊聊天就知道了”
顾晨心想，若不是我活了三十几年，这点东西她还真的不懂，若非因为网络上的帖子看多了，她哪里知道那什么产值怎么估算，如何通过工人的口中去计算工厂的亏损情况。她现在吃的就是信息差。
“那你认为现在公司应该怎么着手准备呢？”
顾晨思虑了下说到：
“第一筹措电商运营部，准备开店一系列事宜，具体的明细我后面会整理出一份材料，
第二，梳理目前工厂留存面料，与面料打样工程师沟通服装款式制作，以及面料成分等相关属性收集
第三，确定电商运营方案，其中包括产品图片拍摄等售前售中及售后整体的运营方案，除此之外，需要对接物流，了解快递费用，再择优。
第四点，按照我的推测未来电商流量获客成本会越来越贵，需要提前制定用户留存计划。”
顾晨顿了顿道：”除此之外，还需要关总您的支持，其中涉及到产品款式、加工及运营的人力成本一些列事项，绩效考核，运营、售后责任归属、财务的成本核算等等，这些都需要您这边点头，才方便实施。”
关志文看着顾晨，脸上泛起了不止一丝丝敬佩，他自诩少年英才，20岁进入森淼，从渠道经理到总经理，历史一年，到现在总共不到两年的时间，才把森淼摸透，再用了一年时间才实现了营业额翻翻，最近他一直在思考如何解决产能翻翻带来的浪费问题，今天她就送来了解决方案。
关志文拍了下大腿，如获至宝般得看着顾晨说道：“好，那就这么办，你回去写一份具体的明细方案出来，明日我们过一遍，再去找董事长商量此事，相信他一定会同意的”
顾兴奋得站了起来说到：“谢谢关总，我一定会好好努力的。”
关志文看着眼前的女孩，脸上的稚气还未脱去，却有着成年人干事的磊落干练，对企业内部的经营有自己的独到见解，想法创意都很前卫，并且方案的落地可能性非常强，他看着她，似乎不像15岁的女孩那般简单。
当初薛平决定把她扔到总助得时候他心里还一脸嫌弃，如今想想，是自己有眼不识泰山了，老板看人何时有错过呢。
顾晨心有余悸得从关志文办公室出来，缓缓关下了门，心中得一口气终于舒坦了。
刚才得整个沟通过程，她一直在担心一个问题，那就是表达得过于直白，惹怒了关志文，想当初自己毕业后得工作，每次与领导对接都要提起十二分的小心，就怕一不小心扯到对方得痛处，让领导下不来台。
次日，顾晨拿着写了一整天的方案与关志文核对。再三推敲之后，都觉得十分可行。
董事长办公室，薛平、顾晨、关志文均沉默不语。
“哦，好的”
顾晨下了电梯，在门房看了看，一大箱子的书，愣愣得站着。
心理却在骂骂咧咧的骂着蔡殿新，有钱也不是这么花的，一次买一百多本，从高一到高三的全部课程练习、参考书，一次全买齐了。
好心是好事，可关键是她就是一个弱小的女子，压根搬不动啊。
六十几岁的门房大爷看了看顾晨，笑呵呵得说到：“小姑娘，你心还挺大得，搬得动吗？”
顾晨尴尬得冲他笑了笑，一言不发。
好不容易找到了一辆拖车，却怎么也挪不动那箱子。
“来，我来帮你”
一个熟悉得声音，在耳边闪过，紧接着用力向下一托，整箱书本被放在了拖车上。
“谢谢关总，麻烦你了，没有你，我今天可怎么办呐”
关志文看着她，喘了口气笑了笑，这小妮子看着年纪不大，还挺懂礼貌的。
“没事，举手之劳”
“走吧，我刚好也要上楼，我帮你一起拖”
顾晨屁颠屁颠得跟了上去。
来到薛平得公司已经三天了，她对公司得业务有了大体得了解，主要分为三个事业部，线下实体店新零售，工厂代加工，以及面料研发，三种比重各不同，其中，顾晨上班得地方隶属薛平公司得总部，企业名称叫森淼集团，生厂与研发得面料均是针对12岁-28岁得男女服装，其中更是以休闲、运动为主，新零售主要针对本地用户，代工厂主要神对周边本省B端客户，研发中心主要是针对面料改进以及新品研发的工作。
顾晨所在的事业部位于森淼总部，分属关志文管辖，顾晨主要担任总经理助理的工作。
三天来，她已经把事业部的大体业务摸清楚了，由于她还未成年，所以这个关志文一直把她当成小孩子来看，除了薛琴偶尔会过来找她讨论问题，其余时间关志文基本不管她在干什么。
昨天，在她的要求之下，关志文终于给她找了一台电脑，经过顾晨对代加工及研发中心的初步调研，她草拟了一份关于网络电商新零售的销售方案。
关志文刚才看完之后大为吃惊，出门找不到人，听秘书说她跑到楼下来拿快递了，便马不停蹄得下来了。
“顾晨，你以前做过电商吗？”
顾晨愣了一下，她猜想，应该是她得方案起作用了。
“没做过，但是做过这方面得市场调研，关总您怎么看我的方案呢？觉得可行吗？”
关总笑了笑：“看过了，感觉很有可行性，所以找你聊一聊”
出了电梯，关志文帮她把一箱子书拖到了顾晨得工位上，再让秘书把拖车拿去楼下，就把顾晨叫进了办公室。
气氛有些奇怪，门外得几个助理议论纷纷，难道是顾晨要被辞退了。
关志文总共有三个助理，丁点、雷云、于末分别协助他管理三个事业部，而顾晨是薛平硬塞过来得，原本被硬塞人就让关志文有些不爽，前两天看到顾晨更是闷闷的。
“关总”
“坐”
“说说看，为什么出这个方案”
顾晨也不废话，她知道，这种大佬级别的人最不想听的就是一骡子废话，解决问题才是最根本。
“第一，我了解到代加工工厂每年因为废弃面料产生得金额就高达将近1亿的，如若我们能够利用这批面料做出物美价廉的服装，并在市场上销售，可以减少将近2亿的损耗。
第二，代工厂每年订单量有限，我了解到下半年一般是处于相对空闲时段，线上电商的崛起，可以让这些工人有事可做，就没必要去接那些令公司亏损的订单。
第三，电脑、手机的普及，必将加快互联网快速发展，互联网在未来必将改变人们的生活方式，网购必将成为人们消费的一种方式。”
关志文点了点头，脸上露出了一些兴奋。
顾晨看了他的反应，猜测他也非常期待她的方案落地。
“想不到，你小小年纪，竟然懂得这么多，公司得产值、订单亏空，你是怎么知道的？
顾晨笑了笑道“取之于民，用之于民，只需要下车间和工人们聊聊天就知道了”
顾晨心想，若不是我活了三十几年，这点东西她还真的不懂，若非因为网络上的帖子看多了，她哪里知道那什么产值怎么估算，如何通过工人的口中去计算工厂的亏损情况。她现在吃的就是信息差。
“那你认为现在公司应该怎么着手准备呢？”
顾晨思虑了下说到：
“第一筹措电商运营部，准备开店一系列事宜，具体的明细我后面会整理出一份材料，
第二，梳理目前工厂留存面料，与面料打样工程师沟通服装款式制作，以及面料成分等相关属性收集
第三，确定电商运营方案，其中包括产品图片拍摄等售前售中及售后整体的运营方案，除此之外，需要对接物流，了解快递费用，再择优。
第四点，按照我的推测未来电商流量获客成本会越来越贵，需要提前制定用户留存计划。”
顾晨顿了顿道：”除此之外，还需要关总您的支持，其中涉及到产品款式、加工及运营的人力成本一些列事项，绩效考核，运营、售后责任归属、财务的成本核算等等，这些都需要您这边点头，才方便实施。”
关志文看着顾晨，脸上泛起了不止一丝丝敬佩，他自诩少年英才，20岁进入森淼，从渠道经理到总经理，历史一年，到现在总共不到两年的时间，才把森淼摸透，再用了一年时间才实现了营业额翻翻，最近他一直在思考如何解决产能翻翻带来的浪费问题，今天她就送来了解决方案。
关志文拍了下大腿，如获至宝般得看着顾晨说道：“好，那就这么办，你回去写一份具体的明细方案出来，明日我们过一遍，再去找董事长商量此事，相信他一定会同意的”
顾兴奋得站了起来说到：“谢谢关总，我一定会好好努力的。”
关志文看着眼前的女孩，脸上的稚气还未脱去，却有着成年人干事的磊落干练，对企业内部的经营有自己的独到见解，想法创意都很前卫，并且方案的落地可能性非常强，他看着她，似乎不像15岁的女孩那般简单。
当初薛平决定把她扔到总助得时候他心里还一脸嫌弃，如今想想，是自己有眼不识泰山了，老板看人何时有错过呢。
顾晨心有余悸得从关志文办公室出来，缓缓关下了门，心中得一口气终于舒坦了。
刚才得整个沟通过程，她一直在担心一个问题，那就是表达得过于直白，惹怒了关志文，想当初自己毕业后得工作，每次与领导对接都要提起十二分的小心，就怕一不小心扯到对方得痛处，让领导下不来台。
次日，顾晨拿着写了一整天的方案与关志文核对。再三推敲之后，都觉得十分可行。
董事长办公室，薛平、顾晨、关志文均沉默不语。
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