第三十三章：竞争开始
赵启明新满意足的离开了律师事务所。了解了冯雷的基本情况，赵启明对即将到来的激烈竞争，也是充满了信心。
商家之间的竞争是没有硝烟的，激烈程度却堪比真正的战争。
冯雷那家“可多多”快餐店开业了，相比赵启明当时开店的低调，冯雷这边开店可是热闹多了。
大门两边放着20多个花篮，门口铺着红地毯，在门头上面还挂着不少条幅，上面写着“某某单位或者某某个人热烈祝贺可多多快餐店隆重开业”。最不讲武德的地方是，冯雷还安排人点了鞭炮和高升。
开业当天，赵启明店里的生意确实受了不小的影响，人比平时少了不少。
人都有好奇心，很多赵启明店里的老客，知道新开了一家快餐店，在当天去探了个究竟。
在中午本应店里最忙的时候，赵启明还假借路过，去看了一下新开快餐店的情况。新店第一天，人确实不少，很多散客也被吸引过去了。
好在赵启明提前好多天就在店里卖起了充值卡，有相当一部分顾客粘性很高。所以第一天，两边的顾客数量差不多。
只是这第一天，赵启明这边没有收到什么现金，基本上都是消耗充值卡。而那边，很多散客图新鲜，再加上卖充值卡，收了不少现金。
唯一相同的是，因为搞了全场消费五折的活动，两家店当天的利润都没多少。
快餐店的毛利在百分之六十左右。
赵启明根据第一天的情况，直接对李经理说：“明天我们店里消费搞四折。”
李经理有些担心的问赵启明：“赵总，折扣会不会太多了，这才第一天刚结束啊。”
“反正店里今天基本没收到现金，那还不如直接保本卖，保本卖能多吸收一些散客过来，彼消此长嘛。逼着对面也搞四折，那样他们虽然收了不少现金，却没利润。”
于是第二天上午，赵启明的“客来大食堂”挂出了巨大的条幅，“本店今日起，全场消费四折”。
冯雷那边，反应也很迅速，也调整了折扣。冯雷在调完折扣后，还在心里轻蔑的嘲讽了一下赵启明，“我看你能抗多久”。
两家店的折扣就卡在了四折上，停留了一个礼拜。这一个礼拜里，冯雷店里的人流量，是稍微比赵启明这边大的。
于是，赵启明打出了第一张牌。
赵启明让李经理把员工本应在今天发掉的一半工资再次扣下一半，让李经理去跟员工解释说其余部分再等一个礼拜。
而通过推迟发工资的事情，赵启明的员工中不少人心里也起了小心思。
“赵总好像真没钱了，工资都一拖再拖。”
更有心思活一点的员工在心里开始考虑退路了。
就连天天什么都不怎么在乎的张子健都私下找过赵启明，问赵启明是不是真没钱了，要是真没钱了他可以借给赵启明。被赵启明婉拒了。
又是一个礼拜过去了，两家店都还在打着4折的折扣，谁都没有主动恢复原价的想法。赵启明想的是不让冯雷有利润，而冯雷想的是我看你能撑多久，连工资都发不出来了。
这一个礼拜两家店的客流量是五五开，赵启明店里人气稍稍回流了一些，也能收点现金了。
所以赵启明让李经理把剩余的工资发了，还必须想办法让员工知道，这部分的工资是用店里这几天收的现金发的，维持赵启明没钱的假象。
而就在发工资的当天晚上，李经理打电话告诉赵启明，已经有员工找到李经理谈辞职的事情了。
赵启明告诉李经理：“不管是谁，只要跟你提出来了，就马上批准，并结清工资。走几个人，就从石路那边调几个人来，保持快餐店的正常运营。”
其实不管是谁要离开，赵启明心里都不愿意。这些员工是自己的第一批员工，干活都是任劳任怨的，其中大部分还是之前的同事，一起吃过苦的人。
但赵启明也知道，很多人最终注定会离开。而在这个节骨眼上，想先离开的人，是不能挽留的。
李经理在电话里还说了一件事：“赵总，我听说那家新店明天要搞三折的活动。”
“他搞三折，我们也搞。”
“可是赵总，三折的话，我们就要亏本了啊。”李经理有些担心。
“没事的，只要过了这一关，所有的钱都能赚的回来。”
赵启明根据夏洪亮说的情况大致的算过冯雷的底。赵启明估计冯雷现在手头能动用的现金不会超过150万，一旦超过这个数字，山水大酒店的运转肯定会受到很大的影响。
赵启明现在手里可是有着超过1000万的现金，赵启明心里可是还想着要吃下山水大酒店的。
所以赵启明并没有选择一上来就往死里搞，怕打草惊蛇，吓着冯雷。万一冯雷选择弃军保帅，就错过了吃下山水大酒店的好机会了。
石路那边的店面装修已经结束了，赵启明却没有急着让石路店开业。冠前街这边战斗还在打，万一辞职的员工多了，赵启明怕突然人手不够。
三折的活动搞了两天后，赵启明接到了冯雷的电话。
“赵总，我是冯雷啊。最近怎么样？听说你那边工资都快发不出拉？哈哈哈哈”冯雷在电话里极度嚣张。
“是冯总啊，资金这块是有点紧张。冯总你说你何必呢？虽然我们两家的店虽然离的近，但你做你的生意，我做我的生意，何必搞竞争呢？搞得我们两家现在都在亏本。”
现在把这个冯总捧的越高，到时候摔的就越惨。
冯雷听到赵启明在电话里有些服软的意思，笑的更是大声：“哈哈，赵启明，还是那句话，130万，你两个店都转让给我。你最好现在就答应，要是再过段时间，可就不是这个价了。”
这次赵启明并没有正面回绝，而是使用了拖字诀：“哎呀，冯总，其实我心里还真有一点后悔，你看这样行不行？你让我再考虑考虑，毕竟这事不小。”
“可以，想通了马上找我，但是在你找我之前，我可是不会提价的。”说完，冯雷就挂了电话。
赵启明将手机放在手里盘着，心里也在盘。
“再过几天，第二张牌也要打出来了。”
商家之间的竞争是没有硝烟的，激烈程度却堪比真正的战争。
冯雷那家“可多多”快餐店开业了，相比赵启明当时开店的低调，冯雷这边开店可是热闹多了。
大门两边放着20多个花篮，门口铺着红地毯，在门头上面还挂着不少条幅，上面写着“某某单位或者某某个人热烈祝贺可多多快餐店隆重开业”。最不讲武德的地方是，冯雷还安排人点了鞭炮和高升。
开业当天，赵启明店里的生意确实受了不小的影响，人比平时少了不少。
人都有好奇心，很多赵启明店里的老客，知道新开了一家快餐店，在当天去探了个究竟。
在中午本应店里最忙的时候，赵启明还假借路过，去看了一下新开快餐店的情况。新店第一天，人确实不少，很多散客也被吸引过去了。
好在赵启明提前好多天就在店里卖起了充值卡，有相当一部分顾客粘性很高。所以第一天，两边的顾客数量差不多。
只是这第一天，赵启明这边没有收到什么现金，基本上都是消耗充值卡。而那边，很多散客图新鲜，再加上卖充值卡，收了不少现金。
唯一相同的是，因为搞了全场消费五折的活动，两家店当天的利润都没多少。
快餐店的毛利在百分之六十左右。
赵启明根据第一天的情况，直接对李经理说：“明天我们店里消费搞四折。”
李经理有些担心的问赵启明：“赵总，折扣会不会太多了，这才第一天刚结束啊。”
“反正店里今天基本没收到现金，那还不如直接保本卖，保本卖能多吸收一些散客过来，彼消此长嘛。逼着对面也搞四折，那样他们虽然收了不少现金，却没利润。”
于是第二天上午，赵启明的“客来大食堂”挂出了巨大的条幅，“本店今日起，全场消费四折”。
冯雷那边，反应也很迅速，也调整了折扣。冯雷在调完折扣后，还在心里轻蔑的嘲讽了一下赵启明，“我看你能抗多久”。
两家店的折扣就卡在了四折上，停留了一个礼拜。这一个礼拜里，冯雷店里的人流量，是稍微比赵启明这边大的。
于是，赵启明打出了第一张牌。
赵启明让李经理把员工本应在今天发掉的一半工资再次扣下一半，让李经理去跟员工解释说其余部分再等一个礼拜。
而通过推迟发工资的事情，赵启明的员工中不少人心里也起了小心思。
“赵总好像真没钱了，工资都一拖再拖。”
更有心思活一点的员工在心里开始考虑退路了。
就连天天什么都不怎么在乎的张子健都私下找过赵启明，问赵启明是不是真没钱了，要是真没钱了他可以借给赵启明。被赵启明婉拒了。
又是一个礼拜过去了，两家店都还在打着4折的折扣，谁都没有主动恢复原价的想法。赵启明想的是不让冯雷有利润，而冯雷想的是我看你能撑多久，连工资都发不出来了。
这一个礼拜两家店的客流量是五五开，赵启明店里人气稍稍回流了一些，也能收点现金了。
所以赵启明让李经理把剩余的工资发了，还必须想办法让员工知道，这部分的工资是用店里这几天收的现金发的，维持赵启明没钱的假象。
而就在发工资的当天晚上，李经理打电话告诉赵启明，已经有员工找到李经理谈辞职的事情了。
赵启明告诉李经理：“不管是谁，只要跟你提出来了，就马上批准，并结清工资。走几个人，就从石路那边调几个人来，保持快餐店的正常运营。”
其实不管是谁要离开，赵启明心里都不愿意。这些员工是自己的第一批员工，干活都是任劳任怨的，其中大部分还是之前的同事，一起吃过苦的人。
但赵启明也知道，很多人最终注定会离开。而在这个节骨眼上，想先离开的人，是不能挽留的。
李经理在电话里还说了一件事：“赵总，我听说那家新店明天要搞三折的活动。”
“他搞三折，我们也搞。”
“可是赵总，三折的话，我们就要亏本了啊。”李经理有些担心。
“没事的，只要过了这一关，所有的钱都能赚的回来。”
赵启明根据夏洪亮说的情况大致的算过冯雷的底。赵启明估计冯雷现在手头能动用的现金不会超过150万，一旦超过这个数字，山水大酒店的运转肯定会受到很大的影响。
赵启明现在手里可是有着超过1000万的现金，赵启明心里可是还想着要吃下山水大酒店的。
所以赵启明并没有选择一上来就往死里搞，怕打草惊蛇，吓着冯雷。万一冯雷选择弃军保帅，就错过了吃下山水大酒店的好机会了。
石路那边的店面装修已经结束了，赵启明却没有急着让石路店开业。冠前街这边战斗还在打，万一辞职的员工多了，赵启明怕突然人手不够。
三折的活动搞了两天后，赵启明接到了冯雷的电话。
“赵总，我是冯雷啊。最近怎么样？听说你那边工资都快发不出拉？哈哈哈哈”冯雷在电话里极度嚣张。
“是冯总啊，资金这块是有点紧张。冯总你说你何必呢？虽然我们两家的店虽然离的近，但你做你的生意，我做我的生意，何必搞竞争呢？搞得我们两家现在都在亏本。”
现在把这个冯总捧的越高，到时候摔的就越惨。
冯雷听到赵启明在电话里有些服软的意思，笑的更是大声：“哈哈，赵启明，还是那句话，130万，你两个店都转让给我。你最好现在就答应，要是再过段时间，可就不是这个价了。”
这次赵启明并没有正面回绝，而是使用了拖字诀：“哎呀，冯总，其实我心里还真有一点后悔，你看这样行不行？你让我再考虑考虑，毕竟这事不小。”
“可以，想通了马上找我，但是在你找我之前，我可是不会提价的。”说完，冯雷就挂了电话。
赵启明将手机放在手里盘着，心里也在盘。
“再过几天，第二张牌也要打出来了。”
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