第三十六章：三块钱的竞争
张子健这个坑是赵启明临时起意的。既然张子健在店里说过要借钱给自己，那么赵启明索性就说要请张子健喝酒，再加上特地嘱咐张子健只要闻起来就一定要告诉别人借了20万给自己，就没人会怀疑张子健到底有没有借钱给自己了。
那么刘元知道是张子健借钱给赵启明后，肯定会告诉冯雷。赵启明再主动把折扣打下来一点，做出一种反击的样子。
之前发不出员工工资，供应商放出赵启明付不出货款的风，再加上装修队何老板上门讨债，再到告诉员工们赵启明把车抵押做了贷款，这一系列的动作可以让冯雷肯定，赵启明手上确实没钱了。
按照赵启明之前的设想，冯雷应该一开始就雷厉风行的打个大的折扣让赵启明的现金流支撑不住，从而达到迅速低价收购赵启明两个店的目的。
这样赵启明也不需要搞这么多的动作，只需要装作苦苦支撑的样子消耗光冯雷的现金就可以了。
但是赵启明高看冯雷了。冯雷舍不得一上来就亏钱搞竞争，这样反倒是赵启明急了。变成持久战了，赵启明忍的好辛苦，又不能自己直接打个最低的折扣，这样会把冯雷吓跑，达不到赵启明收购山水大酒店的预期。
正好张子健这时候跳出来说要借自己钱，赵启明便来了个将计就计。这样就会让冯雷看起来赵启明主动把折扣打一点下来是临死前的反扑。
而冯雷这边看到赵启明主动把折扣又打了一点下来，还真的就以为赵启明是临死前的反扑，嚣张的说了一句：“你以为这样就能把我吓住？才借来20万少了点吧，不够资格跟我玩啊。我马上就让你把这钱烧完。”
就在店里积极宣传店里明天开始打两折的时候，李经理着急忙慌的跑来向赵启明汇报：“赵总，不好了，对面明天开始就是3元钱一餐，菜品随意挑。”
赵启明听了后，高兴的笑出了声。
“你怎么还笑的出呢？这样一搞，明天我们店里可能一个客人都没有。”李经理急的直跺脚。
“说了你多少次了，遇到再大的事情也不要慌，我们这边照跟，马上让员工们开始宣传，告诉客人我们明天也是3块管饱，菜品随意挑。还有，等会你偷偷的给供应商那边打个电话，让他们明天荤菜要多送。”赵启明交代着。
“可是······”
“没有可是，按我说的去办。”
于是，整个下午，冠前街最热的话题就是明天只花3块钱，就可以在快餐店里吃到饱。
冠前街所有开门营业的店里，服务员都是奔走相告，更多的人是纠结去哪一家吃。
有些非常节省，平时都舍不得去吃快餐的营业员都高兴的跳了起来，豪横的对同事说：“明天我就不带饭来店里吃了，你们到时候都别拉着我，我要花3块钱把快餐店吃垮。”
而逛街的人也或多或少的听到了，纷纷暗自决定明天继续来逛一圈。
第二天，三块钱战争的首日，赵启明没有急着去店里，而是赴了韩大厨的约。
还是在赵启明正在装修的大酒店那里见面。
“小赵啊，我考虑了一下，我决定到你这里来干了。你说话算话吧？”
“算话，一年25万，还有就是如果你跳槽过来，我给你三天的时间向冯雷要钱，如果钱要不来，我帮你补上。但是我也有一个要求。”赵启明拍着胸脯说。
“什么要求？”
“这个事情你先别讲出来，时机到了我会通知你提出来的。”
“我已经提出来了？”韩大厨有些不好意思。
“啊？那你是怎么跟冯雷说的？”赵启明问道。
韩大厨挠了挠头发，有点尴尬的说：“我就是问他能不能包厨房的钱加一些？他拒绝了，然后就没再说什么了。”
“确定只是找他说了涨钱的事，其他的没有说？”赵启明想确认清楚。
“我确定，最近冯雷也不知道在干什么，很少来大酒店这边，我是在电话里问他的，他拒绝了以后直接就挂了电话。”
“那还好，记住，这段时间一定要装作什么事情都没有，保持跟平时一样，然后等我通知。”
“好的。”
搞定了韩大厨，赵启明心情是相当的好，开车的时候还哼起了歌。
到了快餐店，正好是中午。店里是人头涌动，赵启明忽然想起，刚开业那段时间，快餐店里吃饭的人比这还要多一些，狗日的冯雷。
赵启明进店以后，就把李经理叫过来问：“今天的人气相比对面怎么样？”
“比对面好不少，我们这边荤菜丰富，对面荤菜品种有点少，不少顾客都是从那边过来的。”
“恩，不错，让供应商那边明天荤菜供应再加大一些。”赵启明听了后很满意。
“可是赵总，现在我们是人越多，赔的越多啊。”李经理又开始着急起来。
“把你的格局打开一点，眼光放长远一点。我们现在是竞争阶段，只要把这个阶段扛过去，在整个冠前街，我们快餐店就有了定价权，现在赔多少，以后都能赚回来，还只多不少。”赵启明觉得李经理太容易着急了。
“李经理，记住，以后如果想跟着我干大事业，过了这段时间，你就需要好好反省一下了。”赵启明还是很喜欢李经理的，毕竟李经理是一个很忠心的人，有能力的人很多，但是忠心的人不多，所以赵启明还是点了一下李经理。
李经理也有点被赵启明的话吓住了，默默的点了点头，没有再说话。
下午1点多，店里已经没有客人了，赵启明接到了冯雷的电话。
“赵老板，价格战的滋味怎么样？我收购你店的事情，你考虑的怎么样了？”有点耀武扬威的意思。
“是冯总啊，哎呀，冯总，你出的价格太低啦，我要是把店卖给你的话我可是太亏了。”
“赵启明，现在你的两个店可卖不上130万了，我只能出100万了。一个店没开张，一个店现在半死不活，也就值这么多了。”
“冯总，那我可更不能卖了，卖了我可就亏死了。”
“呵呵，我觉得你可以卖，你现在卖还能换个100万，再过几天，可能就只能卖80万了，毕竟我跟你打价格战，也是需要本钱的。”冯雷开始攻心了，其实卖东西的时候，卖价越来越高，越不肯卖。越来越低了就会怕砸手里去，反而舍得卖出去。
“冯总，其实我也没那么弱，我可是找到了一笔不小的资金，鹿死谁手，还不一定呢？不如我们两家店在冠前街共存，大家和气的做生意不是更好？”
“哈哈哈哈，到底是年轻人，同行之间哪里有共存的，天真。还有，就凭你借来的20万就想和我对抗？真是笑话。”
“你怎么知道是20万？冯总，我们再好好谈谈，冠前街的人流量这么大，一家店是赚不完这些钱的。”赵启明也在攻心，让冯雷以为自己看的透透的，从而麻痹大意。
“我算过，你的快餐店按照3块钱一餐，一天基本亏损一万，你这20万基本只能维持20天，我看你20天以后，你怎么办？”说完，冯雷挂了电话。
那么刘元知道是张子健借钱给赵启明后，肯定会告诉冯雷。赵启明再主动把折扣打下来一点，做出一种反击的样子。
之前发不出员工工资，供应商放出赵启明付不出货款的风，再加上装修队何老板上门讨债，再到告诉员工们赵启明把车抵押做了贷款，这一系列的动作可以让冯雷肯定，赵启明手上确实没钱了。
按照赵启明之前的设想，冯雷应该一开始就雷厉风行的打个大的折扣让赵启明的现金流支撑不住，从而达到迅速低价收购赵启明两个店的目的。
这样赵启明也不需要搞这么多的动作，只需要装作苦苦支撑的样子消耗光冯雷的现金就可以了。
但是赵启明高看冯雷了。冯雷舍不得一上来就亏钱搞竞争，这样反倒是赵启明急了。变成持久战了，赵启明忍的好辛苦，又不能自己直接打个最低的折扣，这样会把冯雷吓跑，达不到赵启明收购山水大酒店的预期。
正好张子健这时候跳出来说要借自己钱，赵启明便来了个将计就计。这样就会让冯雷看起来赵启明主动把折扣打一点下来是临死前的反扑。
而冯雷这边看到赵启明主动把折扣又打了一点下来，还真的就以为赵启明是临死前的反扑，嚣张的说了一句：“你以为这样就能把我吓住？才借来20万少了点吧，不够资格跟我玩啊。我马上就让你把这钱烧完。”
就在店里积极宣传店里明天开始打两折的时候，李经理着急忙慌的跑来向赵启明汇报：“赵总，不好了，对面明天开始就是3元钱一餐，菜品随意挑。”
赵启明听了后，高兴的笑出了声。
“你怎么还笑的出呢？这样一搞，明天我们店里可能一个客人都没有。”李经理急的直跺脚。
“说了你多少次了，遇到再大的事情也不要慌，我们这边照跟，马上让员工们开始宣传，告诉客人我们明天也是3块管饱，菜品随意挑。还有，等会你偷偷的给供应商那边打个电话，让他们明天荤菜要多送。”赵启明交代着。
“可是······”
“没有可是，按我说的去办。”
于是，整个下午，冠前街最热的话题就是明天只花3块钱，就可以在快餐店里吃到饱。
冠前街所有开门营业的店里，服务员都是奔走相告，更多的人是纠结去哪一家吃。
有些非常节省，平时都舍不得去吃快餐的营业员都高兴的跳了起来，豪横的对同事说：“明天我就不带饭来店里吃了，你们到时候都别拉着我，我要花3块钱把快餐店吃垮。”
而逛街的人也或多或少的听到了，纷纷暗自决定明天继续来逛一圈。
第二天，三块钱战争的首日，赵启明没有急着去店里，而是赴了韩大厨的约。
还是在赵启明正在装修的大酒店那里见面。
“小赵啊，我考虑了一下，我决定到你这里来干了。你说话算话吧？”
“算话，一年25万，还有就是如果你跳槽过来，我给你三天的时间向冯雷要钱，如果钱要不来，我帮你补上。但是我也有一个要求。”赵启明拍着胸脯说。
“什么要求？”
“这个事情你先别讲出来，时机到了我会通知你提出来的。”
“我已经提出来了？”韩大厨有些不好意思。
“啊？那你是怎么跟冯雷说的？”赵启明问道。
韩大厨挠了挠头发，有点尴尬的说：“我就是问他能不能包厨房的钱加一些？他拒绝了，然后就没再说什么了。”
“确定只是找他说了涨钱的事，其他的没有说？”赵启明想确认清楚。
“我确定，最近冯雷也不知道在干什么，很少来大酒店这边，我是在电话里问他的，他拒绝了以后直接就挂了电话。”
“那还好，记住，这段时间一定要装作什么事情都没有，保持跟平时一样，然后等我通知。”
“好的。”
搞定了韩大厨，赵启明心情是相当的好，开车的时候还哼起了歌。
到了快餐店，正好是中午。店里是人头涌动，赵启明忽然想起，刚开业那段时间，快餐店里吃饭的人比这还要多一些，狗日的冯雷。
赵启明进店以后，就把李经理叫过来问：“今天的人气相比对面怎么样？”
“比对面好不少，我们这边荤菜丰富，对面荤菜品种有点少，不少顾客都是从那边过来的。”
“恩，不错，让供应商那边明天荤菜供应再加大一些。”赵启明听了后很满意。
“可是赵总，现在我们是人越多，赔的越多啊。”李经理又开始着急起来。
“把你的格局打开一点，眼光放长远一点。我们现在是竞争阶段，只要把这个阶段扛过去，在整个冠前街，我们快餐店就有了定价权，现在赔多少，以后都能赚回来，还只多不少。”赵启明觉得李经理太容易着急了。
“李经理，记住，以后如果想跟着我干大事业，过了这段时间，你就需要好好反省一下了。”赵启明还是很喜欢李经理的，毕竟李经理是一个很忠心的人，有能力的人很多，但是忠心的人不多，所以赵启明还是点了一下李经理。
李经理也有点被赵启明的话吓住了，默默的点了点头，没有再说话。
下午1点多，店里已经没有客人了，赵启明接到了冯雷的电话。
“赵老板，价格战的滋味怎么样？我收购你店的事情，你考虑的怎么样了？”有点耀武扬威的意思。
“是冯总啊，哎呀，冯总，你出的价格太低啦，我要是把店卖给你的话我可是太亏了。”
“赵启明，现在你的两个店可卖不上130万了，我只能出100万了。一个店没开张，一个店现在半死不活，也就值这么多了。”
“冯总，那我可更不能卖了，卖了我可就亏死了。”
“呵呵，我觉得你可以卖，你现在卖还能换个100万，再过几天，可能就只能卖80万了，毕竟我跟你打价格战，也是需要本钱的。”冯雷开始攻心了，其实卖东西的时候，卖价越来越高，越不肯卖。越来越低了就会怕砸手里去，反而舍得卖出去。
“冯总，其实我也没那么弱，我可是找到了一笔不小的资金，鹿死谁手，还不一定呢？不如我们两家店在冠前街共存，大家和气的做生意不是更好？”
“哈哈哈哈，到底是年轻人，同行之间哪里有共存的，天真。还有，就凭你借来的20万就想和我对抗？真是笑话。”
“你怎么知道是20万？冯总，我们再好好谈谈，冠前街的人流量这么大，一家店是赚不完这些钱的。”赵启明也在攻心，让冯雷以为自己看的透透的，从而麻痹大意。
“我算过，你的快餐店按照3块钱一餐，一天基本亏损一万，你这20万基本只能维持20天，我看你20天以后，你怎么办？”说完，冯雷挂了电话。
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