第七十五章：不叫美人，叫美好的人
下午四点半，赵启明就从小镇出发了。
自己开车到市里只需要30分钟，比做公交大巴快，而08年的实力还没有所谓高峰期堵车这一说，所以赵启明在五点十分左右，就到达了东高地饭店。
到了后，赵启明就直接走进了饭店，来到前台问服务员还有没有小包厢。
服务员告知没有包厢了，赵启明便选了一个大厅靠角落的位置。
赵启明坐下后给张芯语发了个信息：“我已经到了饭店，你来了后直接到大厅35号桌。”
发完信息后，赵启明便开始发呆。
其实发呆是个好习惯，现在社会生活节奏太快，人们应该每天发呆一会，会有不一样的生活感悟。
五点半，张芯语准时来到了饭店，在赵启明的对面坐下。
两人点完菜后，张芯语主动挑起了话题。
“那天晚上真的谢谢你了，姓刘的那天没安好心，如果不是你们的出现，那晚我很可能就回不去了。”张芯语对赵启明说。
“你跟那个刘总很熟吗”赵启明问。
“不熟，上次是第二次见面。是朋友介绍我们认识的，认识他就是想把我们厂里的洗衣粉在他们那超市里上架。喝酒那次是他主动给我打电话，约我去谈一下合同的，谁知道是这样。”张芯语叹了一口气。
“你也不一定非要进他那个超市啊，你就走走小超市，小批发部的路线其实也挺好。今天你不就谈成一单？卖的好，还有后续。”赵启明问。
“其实效果不，这两年品牌效应太刻骨人心了，哪怕我们比那些大牌子价格低，货依然卖不动啊。很多小店都不要我们的货”说起这个，张芯语一脸的苦相。
赵启明看着张芯语虽然愁眉苦脸还是很漂亮，感觉非常的养眼：“那你们现在的问题到底是什么？”
“我们现在缺钱，没有利润补贴经销商，没有资金去打广告，打品牌。货又卖不出去，不停的减产。好像陷入死循环了。”
“你可以先联系一些代加工的业务啊，先帮厂里的效益抓起来再想其他的办法啊。”赵启明建议道。
“我也想过代加工，这确实是一个不错的办法。但是我一但进行代加工，“立净”这个牌子就可能彻底没有了，我不想父亲一辈子的心血就这样没了。”
赵启明考虑了一下，又建议道：“我在南方的大城市呆过几年，那边现在洗衣液比较流行，你可以搞一个洗衣液的产品出来推广试试，毕竟我们这里目前洗衣粉还是主流，洗衣液的市场还算是空白的。”
“我也想过，洗衣液的配方好弄，但是生产洗衣液的话我们厂里所有的设备就都要更新，要好几百万呢。”
听到此处，赵启明无话可说了。此时服务员开始上菜了。
两人倒上饮料，张芯语敬了赵启明一杯，再次道谢。
“对了，我听说你高中时候是全市第一校花，芳名可是平推了市里各个高中？”赵启明见气氛有点沉闷，便打趣道。
“那是各个学校给面子，哈哈。”说道以前，张芯语似乎也开朗了一点。
“你和杨帆是同学？”张芯语问。
“是啊。”
“那我们也算是校友了？我还是你的学姐呢。嘻嘻。”
“是啊，那时我们班有个男生追你追的很猛烈的。”赵启明笑着说。
“谁啊？”
“叫刘飞的，你记得吗？”
“有点印象。”张芯语想了好久。
“你还真记得啊，以你的条件，当年追你的人应该有很多很多吧。你都能记得吗？”赵启明好奇了。
张芯语笑着说：“哪里能都记得，只是这个刘飞做了一件事情，让我有点印象。”
“什么事情？”
“这个刘飞趁着学校放假的时候，偷偷溜进我们教室，在我的课桌上刻了一些字。”张芯语笑起来有些好看。
“什么字啊，能让你现在还记得。”赵启明觉得自己很喜欢看张芯语笑起来的样子。
“他刻的是，张芯语，我爱你，刘飞这几个字。”
“这不是很普通嘛，那时候男生追女生的手段有点简单。写写情书，送点零食什么的。当然了，那时候大多数男生都是暗恋，暗恋的太狠了，心情实在压抑不了，就会在本子上，课本上，课桌上，甚至橡皮上刻下我爱你几个字，大胆一点的还在我爱你后面加个名字。”赵启明一副不过如此的表情。
“原来你们男生那个时候是这样表达爱意的啊。”张芯语咯咯咯的笑个不停，好不容易停下不笑了，看着赵启明的眼睛，神秘的说道：“你记得当时学校的厕所吗？”
“记得啊，那时候学校只有一个大的公共厕所，离教室还有一些距离，当时不少同学抱怨，课间10分钟，上厕所来回就花了五六分钟，时间长一点就迟到。”想起当时学校里的事情，赵启明也是一脸的微笑。
张芯语继续神秘的说道：“就是那个大厕所，我在男厕所的角落里看见了跟刘飞刻在我课桌上一样的字。”
赵启明哈哈大笑：“是吗？难怪你印象深刻啊，厕所的墙上你也看到了那些字。”
赵启明笑了几秒突然停下来了，疑惑的问：“不对啊，男厕所的事情你怎么会知道。”
张芯语听到赵启明这么问，“咯咯”的笑声戛然而止，双手迅速捂住红的跟猴子腚一样的脸，连眼睛都不敢露出来，一句话也不说。
赵启明看着张芯语此时的小女儿作态，忍不住继续逗着张芯语：“是不是说漏嘴了，来，解释解释，怎么男厕所的墙上你怎么会看到的。”
张芯语露出一只眼睛，看见赵启明盯着自己看，赶紧又把眼睛捂住，过了一会才声如细蚊：“那时候听同学说，男生上厕所和女生上厕所不一样，连厕所的构造都不一样，就偷偷和女同学一起进去观察过。”
“哈哈哈，”赵启明笑的很大声，引得其他桌上的客人纷纷投来疑惑的目光。
“你别笑了，我那不是自己想去的，是同学非要拉着我去，我才去的。”张芯语满脸通红，害羞的伸出一只手在赵启明的胳膊上掐了一下。
“有时候想想，如果还能回到那个时候该多好啊，无忧无虑的，哪像现在，天天顶着一张虚伪的脸出门。”张芯语突然幽幽的说。
赵启明听后，定定的看着张芯语好久，也许这个当时的天之娇女，这几年过的真的很不如意吧，自己能帮还是帮一下吧。
“我们家的超市过段时间要扩大经营，到时候我把你家的洗衣粉放在最显眼的位置。”
“谢谢，来，我敬你一个。”张芯语眼睛里好像有什么东西在流动。
“来，很高兴认识你，我们当年的彩虹姐姐。”赵启明笑的很真诚。
“噗呲，”张芯语笑颜如花：“没想到你还记得我当时的外号，很多年没人跟我聊起这个这个称呼了，现在听你说起，真美好。”
世上能叫美人的很多，能叫美好的人，也许只有眼前的张芯语一个吧。
自己开车到市里只需要30分钟，比做公交大巴快，而08年的实力还没有所谓高峰期堵车这一说，所以赵启明在五点十分左右，就到达了东高地饭店。
到了后，赵启明就直接走进了饭店，来到前台问服务员还有没有小包厢。
服务员告知没有包厢了，赵启明便选了一个大厅靠角落的位置。
赵启明坐下后给张芯语发了个信息：“我已经到了饭店，你来了后直接到大厅35号桌。”
发完信息后，赵启明便开始发呆。
其实发呆是个好习惯，现在社会生活节奏太快，人们应该每天发呆一会，会有不一样的生活感悟。
五点半，张芯语准时来到了饭店，在赵启明的对面坐下。
两人点完菜后，张芯语主动挑起了话题。
“那天晚上真的谢谢你了，姓刘的那天没安好心，如果不是你们的出现，那晚我很可能就回不去了。”张芯语对赵启明说。
“你跟那个刘总很熟吗”赵启明问。
“不熟，上次是第二次见面。是朋友介绍我们认识的，认识他就是想把我们厂里的洗衣粉在他们那超市里上架。喝酒那次是他主动给我打电话，约我去谈一下合同的，谁知道是这样。”张芯语叹了一口气。
“你也不一定非要进他那个超市啊，你就走走小超市，小批发部的路线其实也挺好。今天你不就谈成一单？卖的好，还有后续。”赵启明问。
“其实效果不，这两年品牌效应太刻骨人心了，哪怕我们比那些大牌子价格低，货依然卖不动啊。很多小店都不要我们的货”说起这个，张芯语一脸的苦相。
赵启明看着张芯语虽然愁眉苦脸还是很漂亮，感觉非常的养眼：“那你们现在的问题到底是什么？”
“我们现在缺钱，没有利润补贴经销商，没有资金去打广告，打品牌。货又卖不出去，不停的减产。好像陷入死循环了。”
“你可以先联系一些代加工的业务啊，先帮厂里的效益抓起来再想其他的办法啊。”赵启明建议道。
“我也想过代加工，这确实是一个不错的办法。但是我一但进行代加工，“立净”这个牌子就可能彻底没有了，我不想父亲一辈子的心血就这样没了。”
赵启明考虑了一下，又建议道：“我在南方的大城市呆过几年，那边现在洗衣液比较流行，你可以搞一个洗衣液的产品出来推广试试，毕竟我们这里目前洗衣粉还是主流，洗衣液的市场还算是空白的。”
“我也想过，洗衣液的配方好弄，但是生产洗衣液的话我们厂里所有的设备就都要更新，要好几百万呢。”
听到此处，赵启明无话可说了。此时服务员开始上菜了。
两人倒上饮料，张芯语敬了赵启明一杯，再次道谢。
“对了，我听说你高中时候是全市第一校花，芳名可是平推了市里各个高中？”赵启明见气氛有点沉闷，便打趣道。
“那是各个学校给面子，哈哈。”说道以前，张芯语似乎也开朗了一点。
“你和杨帆是同学？”张芯语问。
“是啊。”
“那我们也算是校友了？我还是你的学姐呢。嘻嘻。”
“是啊，那时我们班有个男生追你追的很猛烈的。”赵启明笑着说。
“谁啊？”
“叫刘飞的，你记得吗？”
“有点印象。”张芯语想了好久。
“你还真记得啊，以你的条件，当年追你的人应该有很多很多吧。你都能记得吗？”赵启明好奇了。
张芯语笑着说：“哪里能都记得，只是这个刘飞做了一件事情，让我有点印象。”
“什么事情？”
“这个刘飞趁着学校放假的时候，偷偷溜进我们教室，在我的课桌上刻了一些字。”张芯语笑起来有些好看。
“什么字啊，能让你现在还记得。”赵启明觉得自己很喜欢看张芯语笑起来的样子。
“他刻的是，张芯语，我爱你，刘飞这几个字。”
“这不是很普通嘛，那时候男生追女生的手段有点简单。写写情书，送点零食什么的。当然了，那时候大多数男生都是暗恋，暗恋的太狠了，心情实在压抑不了，就会在本子上，课本上，课桌上，甚至橡皮上刻下我爱你几个字，大胆一点的还在我爱你后面加个名字。”赵启明一副不过如此的表情。
“原来你们男生那个时候是这样表达爱意的啊。”张芯语咯咯咯的笑个不停，好不容易停下不笑了，看着赵启明的眼睛，神秘的说道：“你记得当时学校的厕所吗？”
“记得啊，那时候学校只有一个大的公共厕所，离教室还有一些距离，当时不少同学抱怨，课间10分钟，上厕所来回就花了五六分钟，时间长一点就迟到。”想起当时学校里的事情，赵启明也是一脸的微笑。
张芯语继续神秘的说道：“就是那个大厕所，我在男厕所的角落里看见了跟刘飞刻在我课桌上一样的字。”
赵启明哈哈大笑：“是吗？难怪你印象深刻啊，厕所的墙上你也看到了那些字。”
赵启明笑了几秒突然停下来了，疑惑的问：“不对啊，男厕所的事情你怎么会知道。”
张芯语听到赵启明这么问，“咯咯”的笑声戛然而止，双手迅速捂住红的跟猴子腚一样的脸，连眼睛都不敢露出来，一句话也不说。
赵启明看着张芯语此时的小女儿作态，忍不住继续逗着张芯语：“是不是说漏嘴了，来，解释解释，怎么男厕所的墙上你怎么会看到的。”
张芯语露出一只眼睛，看见赵启明盯着自己看，赶紧又把眼睛捂住，过了一会才声如细蚊：“那时候听同学说，男生上厕所和女生上厕所不一样，连厕所的构造都不一样，就偷偷和女同学一起进去观察过。”
“哈哈哈，”赵启明笑的很大声，引得其他桌上的客人纷纷投来疑惑的目光。
“你别笑了，我那不是自己想去的，是同学非要拉着我去，我才去的。”张芯语满脸通红，害羞的伸出一只手在赵启明的胳膊上掐了一下。
“有时候想想，如果还能回到那个时候该多好啊，无忧无虑的，哪像现在，天天顶着一张虚伪的脸出门。”张芯语突然幽幽的说。
赵启明听后，定定的看着张芯语好久，也许这个当时的天之娇女，这几年过的真的很不如意吧，自己能帮还是帮一下吧。
“我们家的超市过段时间要扩大经营，到时候我把你家的洗衣粉放在最显眼的位置。”
“谢谢，来，我敬你一个。”张芯语眼睛里好像有什么东西在流动。
“来，很高兴认识你，我们当年的彩虹姐姐。”赵启明笑的很真诚。
“噗呲，”张芯语笑颜如花：“没想到你还记得我当时的外号，很多年没人跟我聊起这个这个称呼了，现在听你说起，真美好。”
世上能叫美人的很多，能叫美好的人，也许只有眼前的张芯语一个吧。
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