第八十四章:跟资本的第一次接触
赵启明对于资本的运作还是挺好奇的，难得有主动找上门的。
其实说白了，赵启明只有高中文凭，对于好多金融知识确实了解。包括现在做的生意都是传统行业，虽然利润还可以，但是赵启明明显感觉到自己在苏市这些生意好像发展到了一个瓶颈。
赵启明虽然不缺钱，还是想跟李红兵面谈一下，就是想学习一下听听资本对自己这些快餐店有什么好的建议。
赵启明跟李红兵约了个时间，在李红兵的公司面谈。
赵启明在约定的时间来到了青山资本的写字楼，到达所在的楼层后，拨打了李红兵的电话。
“赵总，您到门口了是吧，您稍等，我现在就过来。”
李红兵到门口接上赵启明后，就带着赵启明来到了会议室。
赵启明打量着青山资本的整体办公布局，感觉这青山资本规模不大啊，除了公司名称那几个字弄的比较气派。写字楼只租了半层，几间办公室也没几个人。
李红兵岁数不大，看起来还不到三十岁，但是人看起来相当的干练。
“赵总，您喝茶。”李红兵给赵启明倒了杯茶递给赵启明后，自己也在赵启明对面的椅子上坐了下来。
“李总，我今天来呢，是想听听你们对我那些快餐店有哪些引导。既然你们要投资我们，肯定已经规划过了。”赵启明喝了一口茶后问李红兵。
“呵呵，赵总，是这样的，我观察过你每一家快餐店的运作情况。可以这样说，你的快餐店在我们苏市开的很成功。在消费者心中评价还是不错的。”李红兵笑着说。
“谢谢李总的夸奖。”赵启明笑了笑。
“我在消费者人群中也做过问卷调查。大部分在苏市的人，都是外地人，在苏市打工的。以年轻人为主，这些年轻人大多数会在几年后离开苏市，或是回老家，或是去更大的城市。”
“我们做的问卷调查就是如果在其他城市看到有客来大食堂快餐店，会不会进店消费。百分之八十的人选择的是会。因为客来大食堂已经承载了一部分人对苏市的记忆了。”
“赵总，你可以将你的快餐店开放加盟，赚成为庄家的钱。”李红兵说。
“开放加盟？这怎么操作呢？”赵启明问李红兵。
“我们可以直接找专门的团队来帮你做这件事情。”李红兵笑着对赵启明说。
“那么我需要付出什么呢？”赵启明问。
“这个团队，我们是免费提供的，但前提是你必须要接受我们公司的注资。”
“怎么一个注资法？”赵启明问。
“我们出资1000万，占你百分之二十的股权。还有一个前提，你那些快餐店的账目要向我们公开，我们投资你，最终目的是要将你的快餐店做上市。餐饮店的账目比较乱，必须由我们公司找专人来做账，否则上市时会有麻烦。”李红兵说。
“其实快餐行业没有什么技术含量的。虽然我的店开的早一些，你们也完全可以注册一个新的品牌，把这个品牌做起来啊。也能达到同样的结果啊。”赵启明不解的问。
“我前面不是说过了，在苏市打工的人，大部分都在你的快餐店消费过。你想一想，如果这些人离开了苏市，在其他城市也看到有客来大食堂的店在开，他们肯定会选择客来大食堂，而不会选择其他快餐店。因为客来大食堂也承载了这些人对苏市的记忆。人都是怀旧的。”
“当然，这个1000万投给你后，你还需要跟我们签订个对赌协议。”李红兵说。
“什么对赌协议？”赵启明问。
“你要向我们保证在一年内开多少家分店，还要向我们保证3年内，将你的快餐店做到上市。否则，你将按当时市场价回收我们公司所占的股份，并且需支付这1000万三年的利息。”
赵启明在听懂了李红兵说的那些话的意思后，一句“我草”脱口而出。
“李总，按照你说的，你们是怎么也不会吃亏啊？”赵启明对着李红兵竖起了大拇指。
“呵呵，赵总你有所不知啊，这在我们投资行业是很平常的事情。”李红兵笑着对赵启明说。
“李总，我那些快餐店现在每个月盈利加起来有几百万，我没必要接受你们的注资啊，你们给的钱不多，还要分走我的利润。不能达到你们的要求还要把钱退给你们，还要支付利息。”赵启明有些气愤的说。
“赵总，我们投资公司想赚的不是你那些经营的钱，我们是想帮助你把公司做上市，赚那些股权的钱。有我们青山资本在后面为你做背书，你的快餐店想上市肯定会事半功倍的。赵总，你想想，如果能上市，你的资产就会呈几何倍数增长，这是双赢的。”李红兵苦口婆心的劝着。
“李总，我问一下，你在这青山资本里是什么位置？这公司是你的吗？”赵启明问。
“哦，这个公司是我们家族里人一起出钱开的，实不相瞒，赵总你这个项目还是我第一次单独做的项目。”李红兵笑着说。
“开个投资公司需要多少钱？”赵启明又问。
“赵总，这就涉及到商业机密了。”李红兵笑着摆摆手。
“呵呵，我也是随便问问，如果投资不大的话，我也想开一个投资公司玩玩，我刚看你的那些套路，觉得投资还真是一门不错的生意，稳赚不赔啊。”赵启明笑着对李红兵说。
“赵总，你这……”李红兵一时不知说什么好了。
“李总，今天就这样吧，我今天过来呢，是觉得我那些快餐店发展到了一个瓶颈了，过来听听你们投资公司有什么高见。多谢赐教了。”赵启明站起身对着李红兵道别。
直到赵启明离开了有七八分钟，愣住的李红兵才反应过来。
“合着这个赵总是来逗我玩的啊。”
其实资本在那几年是不会考虑投餐饮行业的，但这个李红兵却不一样，李红兵就觉得餐饮行业找到好的项目是可以投资的，因为餐饮行业算是个刚需行业，盘子做的好了，是能持续发展的。
其实说白了，赵启明只有高中文凭，对于好多金融知识确实了解。包括现在做的生意都是传统行业，虽然利润还可以，但是赵启明明显感觉到自己在苏市这些生意好像发展到了一个瓶颈。
赵启明虽然不缺钱，还是想跟李红兵面谈一下，就是想学习一下听听资本对自己这些快餐店有什么好的建议。
赵启明跟李红兵约了个时间，在李红兵的公司面谈。
赵启明在约定的时间来到了青山资本的写字楼，到达所在的楼层后，拨打了李红兵的电话。
“赵总，您到门口了是吧，您稍等，我现在就过来。”
李红兵到门口接上赵启明后，就带着赵启明来到了会议室。
赵启明打量着青山资本的整体办公布局，感觉这青山资本规模不大啊，除了公司名称那几个字弄的比较气派。写字楼只租了半层，几间办公室也没几个人。
李红兵岁数不大，看起来还不到三十岁，但是人看起来相当的干练。
“赵总，您喝茶。”李红兵给赵启明倒了杯茶递给赵启明后，自己也在赵启明对面的椅子上坐了下来。
“李总，我今天来呢，是想听听你们对我那些快餐店有哪些引导。既然你们要投资我们，肯定已经规划过了。”赵启明喝了一口茶后问李红兵。
“呵呵，赵总，是这样的，我观察过你每一家快餐店的运作情况。可以这样说，你的快餐店在我们苏市开的很成功。在消费者心中评价还是不错的。”李红兵笑着说。
“谢谢李总的夸奖。”赵启明笑了笑。
“我在消费者人群中也做过问卷调查。大部分在苏市的人，都是外地人，在苏市打工的。以年轻人为主，这些年轻人大多数会在几年后离开苏市，或是回老家，或是去更大的城市。”
“我们做的问卷调查就是如果在其他城市看到有客来大食堂快餐店，会不会进店消费。百分之八十的人选择的是会。因为客来大食堂已经承载了一部分人对苏市的记忆了。”
“赵总，你可以将你的快餐店开放加盟，赚成为庄家的钱。”李红兵说。
“开放加盟？这怎么操作呢？”赵启明问李红兵。
“我们可以直接找专门的团队来帮你做这件事情。”李红兵笑着对赵启明说。
“那么我需要付出什么呢？”赵启明问。
“这个团队，我们是免费提供的，但前提是你必须要接受我们公司的注资。”
“怎么一个注资法？”赵启明问。
“我们出资1000万，占你百分之二十的股权。还有一个前提，你那些快餐店的账目要向我们公开，我们投资你，最终目的是要将你的快餐店做上市。餐饮店的账目比较乱，必须由我们公司找专人来做账，否则上市时会有麻烦。”李红兵说。
“其实快餐行业没有什么技术含量的。虽然我的店开的早一些，你们也完全可以注册一个新的品牌，把这个品牌做起来啊。也能达到同样的结果啊。”赵启明不解的问。
“我前面不是说过了，在苏市打工的人，大部分都在你的快餐店消费过。你想一想，如果这些人离开了苏市，在其他城市也看到有客来大食堂的店在开，他们肯定会选择客来大食堂，而不会选择其他快餐店。因为客来大食堂也承载了这些人对苏市的记忆。人都是怀旧的。”
“当然，这个1000万投给你后，你还需要跟我们签订个对赌协议。”李红兵说。
“什么对赌协议？”赵启明问。
“你要向我们保证在一年内开多少家分店，还要向我们保证3年内，将你的快餐店做到上市。否则，你将按当时市场价回收我们公司所占的股份，并且需支付这1000万三年的利息。”
赵启明在听懂了李红兵说的那些话的意思后，一句“我草”脱口而出。
“李总，按照你说的，你们是怎么也不会吃亏啊？”赵启明对着李红兵竖起了大拇指。
“呵呵，赵总你有所不知啊，这在我们投资行业是很平常的事情。”李红兵笑着对赵启明说。
“李总，我那些快餐店现在每个月盈利加起来有几百万，我没必要接受你们的注资啊，你们给的钱不多，还要分走我的利润。不能达到你们的要求还要把钱退给你们，还要支付利息。”赵启明有些气愤的说。
“赵总，我们投资公司想赚的不是你那些经营的钱，我们是想帮助你把公司做上市，赚那些股权的钱。有我们青山资本在后面为你做背书，你的快餐店想上市肯定会事半功倍的。赵总，你想想，如果能上市，你的资产就会呈几何倍数增长，这是双赢的。”李红兵苦口婆心的劝着。
“李总，我问一下，你在这青山资本里是什么位置？这公司是你的吗？”赵启明问。
“哦，这个公司是我们家族里人一起出钱开的，实不相瞒，赵总你这个项目还是我第一次单独做的项目。”李红兵笑着说。
“开个投资公司需要多少钱？”赵启明又问。
“赵总，这就涉及到商业机密了。”李红兵笑着摆摆手。
“呵呵，我也是随便问问，如果投资不大的话，我也想开一个投资公司玩玩，我刚看你的那些套路，觉得投资还真是一门不错的生意，稳赚不赔啊。”赵启明笑着对李红兵说。
“赵总，你这……”李红兵一时不知说什么好了。
“李总，今天就这样吧，我今天过来呢，是觉得我那些快餐店发展到了一个瓶颈了，过来听听你们投资公司有什么高见。多谢赐教了。”赵启明站起身对着李红兵道别。
直到赵启明离开了有七八分钟，愣住的李红兵才反应过来。
“合着这个赵总是来逗我玩的啊。”
其实资本在那几年是不会考虑投餐饮行业的，但这个李红兵却不一样，李红兵就觉得餐饮行业找到好的项目是可以投资的，因为餐饮行业算是个刚需行业，盘子做的好了，是能持续发展的。
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