第71章. 招兵买马
等你已经做出成绩了，自然有很多人愿意搭顺风车，不过他们一般都只能跟着喝点汤。
真正能大赚的都是在你还没发迹就开始投资的。
风险越大收益也越大，和去古玩市场捡漏差不多，拼的是眼光和魄力。
当然，投资人也不是瞎投的，给不给你投资有两个主要的指标：
一是品行值得信任，不会卷钱跑路；
二能力值得信任，有能力还钱，甚至能带来很大的回报。
这里最关键的两个字就是“信任”，信任你的人品信任你的能力。
这里有点自相矛盾，你没成绩人家凭啥信任你？我都已经成功了还需要他信任吗？
结果就是，早些年创业者的启动资金，除了自己积累之外，很大一部分是来自自己最亲近的人，一般都是父母。
嗯，看见什么富二代成功了，完全用不着崇拜他，大家起点不一样。
……
风投盛行后才有所谓的种子轮、天使轮投资，投资的钱来自投资机构，而机构之所以肯投资也主要取决于这两个因素。
所以，投资界有句话说得好，投资的不是项目，就是投人。
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“哇！！！”李娜忍不住一声大喊。
吴东连忙把她按住，“姐，小点声，你再喊老板就要报警了。”
李娜四下看看，晚上7点，早过了饭点，现在食堂里边坐着的都是图书馆自习室没占着座位的学生。
她这一喊，很多人都非常气愤的瞪着她。
“对不起，对不起……”李娜点头致意。
她低下头，压低声音说道：“十万，十万，那可是十万啊，要是搁在十年前万元户都了不得啊！”
吴东看看她，“你也说了是十年前，唉！”
“你还叹啥气啊？”
“他要分批打款，而且要求我百分之十的股份。”
“不多啊，你还啥都没有呢，他就给你估了一百万的身价！我们老师讲的案例都是投资人占股20%~30%，你们主任这是根据北美那边的习惯已经很大方了。”
吴东犹豫了一下，“我听人说，可以自己弄一个家族公司，然后再控股下边的有限公司，不同的项目再成立各自独立的公司，但是张老师要的是720科技的百分之十，可不是现在这个大家点评网的百分之十啊！”
李娜皱着眉头，她不明白吴东一个外行怎么会懂这些，“你听谁说的？”
吴东：抖音啊！
“啊，忘了，跟老乡闲聊的时候听他们说起过。”
李娜冷哼一声，“肯定是那些上课睡觉的男生，啥也不懂就跟你这个外行充专家。这个套路有是有，但是基本没有人会在创业初期这么搞，你要是罗斯柴尔德家族的成员愿意咋搞都没问题，可你现在有什么？
等你把这套股权结构弄清爽了，时机早就溜走了。你要是觉得自己的公司市值远超一百万也没关系，风险投资是有退出机制的，等你市值1000万的时候，可以用100万回购自己的股票，10倍的收益一般人都会同意的。而在此期间你去开曼群岛注册一个国际公司再把720收购了就完事，内资转外资，左手导右手……”
李娜不善言辞，但是讲起专业来真是一套一套的。
白衬衫，米色筒裤，黑皮鞋，微胖，但是挺漂亮的不然也不可能混进总院的宣传部，吴东觉得她长相一般主要还是她留的齐耳短发，和他讨厌的初中班主任一样。
那个班主任有点势利眼，明明吴东是第一名但是因为父母是农民连个班委都没让他当。
……
李娜说着说着，吴东突然就觉得短发也可以接受了。
吴东看着她，她肯定不是最强的管理人才，但是现在自己没有选择，而且马云的十八罗汉不也是跟着企业一起成长起来的嘛。
吴东呵呵一笑，“你说的对，来日方长，大燕还没打下来呢我就开始考虑怎么吃了，是有点早。而且张老师愿意投资我，怎么能就让人家赚十倍呢！
尼葛洛庞帝投资张朝阳赚了几个亿，张涛投资吴东才赚90万。
让隔壁老外看见了，以后翻出来就得说我吴东是小气鬼，我可丢不起那个人。”
“呵呵呵”李娜忍不住轻笑了两声，看看四周，“你身上有股霸气，难怪很多女生喜欢你。”
吴东正色道：“学姐，说真的，我现在无人可用，跟我干吧。”
“你能给我什么？画个大饼给我充饥啊。”
“百分之一的股份，没工资！”
“臭不要脸，你公司要是倒闭了我不就白干了。”
“你得这么想，不仅是你白干了，我自己不也白干了！而且张涛老师的十万都敢来打水漂，你还怕什么？”
李娜看看吴东，“让我再考虑考虑……”
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1999年，9月15号，星期三，上午7:55。
主教学楼4楼，4210，门上贴着牌子，计算机应用9901。
十几个男生一窝蜂的涌进教室。
付老师已经在了，“哈哈哈，看看你们才一周就原形毕露了，上周我第一天上课7:50我来的时候你们全都坐的规规矩矩的，咱们才见两次面你们就开始踩着点进教室了。
诶？吴东，你咋还来上课呢，啥时候办退学手续啊？”
吴东……“啊！啊？？？老师你……”
“张涛跟你聊完回到办公室就说你要学比尔盖茨自己创业，怎么样？盖茨不就是保留学籍开微软去了吗？你的公司准备叫啥名啊？”
“巨硬科技！老师你觉得这个名字咋样？”
“哈哈哈哈哈……”教室里的学生哄堂大笑。
付克礼正要继续，上课的预备铃响了。
“吴东，下课你留一下，张涛说咱们中国人缺乏冒险精神，我听他说了你的那个创业计划，一会儿咱俩聊聊。”
叶真真在后边搥了吴东一下，“计算机协会的事都找不着你，你还有闲心鼓捣什么公司？”
……
上午9:52，教室门口。
付克礼面带微笑的离开了，转角处他看见叶真真还和她点点头打了个招呼。
叶真真拽住后边过来的吴东，“开公司的事不是开玩笑啊，你不是说要等学期末，技术储备都完成了，也能找到合适的合作者才开始吗？”
吴东拍拍她，“机不可失时不再来，一步慢步步慢，技术可以边做边学，对了我已经找了一个运营了，技术这块就咱俩了！”
真正能大赚的都是在你还没发迹就开始投资的。
风险越大收益也越大，和去古玩市场捡漏差不多，拼的是眼光和魄力。
当然，投资人也不是瞎投的，给不给你投资有两个主要的指标：
一是品行值得信任，不会卷钱跑路；
二能力值得信任，有能力还钱，甚至能带来很大的回报。
这里最关键的两个字就是“信任”，信任你的人品信任你的能力。
这里有点自相矛盾，你没成绩人家凭啥信任你？我都已经成功了还需要他信任吗？
结果就是，早些年创业者的启动资金，除了自己积累之外，很大一部分是来自自己最亲近的人，一般都是父母。
嗯，看见什么富二代成功了，完全用不着崇拜他，大家起点不一样。
……
风投盛行后才有所谓的种子轮、天使轮投资，投资的钱来自投资机构，而机构之所以肯投资也主要取决于这两个因素。
所以，投资界有句话说得好，投资的不是项目，就是投人。
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“哇！！！”李娜忍不住一声大喊。
吴东连忙把她按住，“姐，小点声，你再喊老板就要报警了。”
李娜四下看看，晚上7点，早过了饭点，现在食堂里边坐着的都是图书馆自习室没占着座位的学生。
她这一喊，很多人都非常气愤的瞪着她。
“对不起，对不起……”李娜点头致意。
她低下头，压低声音说道：“十万，十万，那可是十万啊，要是搁在十年前万元户都了不得啊！”
吴东看看她，“你也说了是十年前，唉！”
“你还叹啥气啊？”
“他要分批打款，而且要求我百分之十的股份。”
“不多啊，你还啥都没有呢，他就给你估了一百万的身价！我们老师讲的案例都是投资人占股20%~30%，你们主任这是根据北美那边的习惯已经很大方了。”
吴东犹豫了一下，“我听人说，可以自己弄一个家族公司，然后再控股下边的有限公司，不同的项目再成立各自独立的公司，但是张老师要的是720科技的百分之十，可不是现在这个大家点评网的百分之十啊！”
李娜皱着眉头，她不明白吴东一个外行怎么会懂这些，“你听谁说的？”
吴东：抖音啊！
“啊，忘了，跟老乡闲聊的时候听他们说起过。”
李娜冷哼一声，“肯定是那些上课睡觉的男生，啥也不懂就跟你这个外行充专家。这个套路有是有，但是基本没有人会在创业初期这么搞，你要是罗斯柴尔德家族的成员愿意咋搞都没问题，可你现在有什么？
等你把这套股权结构弄清爽了，时机早就溜走了。你要是觉得自己的公司市值远超一百万也没关系，风险投资是有退出机制的，等你市值1000万的时候，可以用100万回购自己的股票，10倍的收益一般人都会同意的。而在此期间你去开曼群岛注册一个国际公司再把720收购了就完事，内资转外资，左手导右手……”
李娜不善言辞，但是讲起专业来真是一套一套的。
白衬衫，米色筒裤，黑皮鞋，微胖，但是挺漂亮的不然也不可能混进总院的宣传部，吴东觉得她长相一般主要还是她留的齐耳短发，和他讨厌的初中班主任一样。
那个班主任有点势利眼，明明吴东是第一名但是因为父母是农民连个班委都没让他当。
……
李娜说着说着，吴东突然就觉得短发也可以接受了。
吴东看着她，她肯定不是最强的管理人才，但是现在自己没有选择，而且马云的十八罗汉不也是跟着企业一起成长起来的嘛。
吴东呵呵一笑，“你说的对，来日方长，大燕还没打下来呢我就开始考虑怎么吃了，是有点早。而且张老师愿意投资我，怎么能就让人家赚十倍呢！
尼葛洛庞帝投资张朝阳赚了几个亿，张涛投资吴东才赚90万。
让隔壁老外看见了，以后翻出来就得说我吴东是小气鬼，我可丢不起那个人。”
“呵呵呵”李娜忍不住轻笑了两声，看看四周，“你身上有股霸气，难怪很多女生喜欢你。”
吴东正色道：“学姐，说真的，我现在无人可用，跟我干吧。”
“你能给我什么？画个大饼给我充饥啊。”
“百分之一的股份，没工资！”
“臭不要脸，你公司要是倒闭了我不就白干了。”
“你得这么想，不仅是你白干了，我自己不也白干了！而且张涛老师的十万都敢来打水漂，你还怕什么？”
李娜看看吴东，“让我再考虑考虑……”
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1999年，9月15号，星期三，上午7:55。
主教学楼4楼，4210，门上贴着牌子，计算机应用9901。
十几个男生一窝蜂的涌进教室。
付老师已经在了，“哈哈哈，看看你们才一周就原形毕露了，上周我第一天上课7:50我来的时候你们全都坐的规规矩矩的，咱们才见两次面你们就开始踩着点进教室了。
诶？吴东，你咋还来上课呢，啥时候办退学手续啊？”
吴东……“啊！啊？？？老师你……”
“张涛跟你聊完回到办公室就说你要学比尔盖茨自己创业，怎么样？盖茨不就是保留学籍开微软去了吗？你的公司准备叫啥名啊？”
“巨硬科技！老师你觉得这个名字咋样？”
“哈哈哈哈哈……”教室里的学生哄堂大笑。
付克礼正要继续，上课的预备铃响了。
“吴东，下课你留一下，张涛说咱们中国人缺乏冒险精神，我听他说了你的那个创业计划，一会儿咱俩聊聊。”
叶真真在后边搥了吴东一下，“计算机协会的事都找不着你，你还有闲心鼓捣什么公司？”
……
上午9:52，教室门口。
付克礼面带微笑的离开了，转角处他看见叶真真还和她点点头打了个招呼。
叶真真拽住后边过来的吴东，“开公司的事不是开玩笑啊，你不是说要等学期末，技术储备都完成了，也能找到合适的合作者才开始吗？”
吴东拍拍她，“机不可失时不再来，一步慢步步慢，技术可以边做边学，对了我已经找了一个运营了，技术这块就咱俩了！”
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