第二十二章 前景理论
整个二月波澜不惊，技术部的开发进展很顺利，江默的心情非常轻松。行情虽有波动，但杜总一直稳如泰山，将为三军之胆，公司上下也就都显得情绪稳定。
江默的愉悦心情还有另一个原因，沈思楠的校考成绩不错，拿到了好几份合格证，她现在担心的是高考。
“美术生不是三百分就成吗？”江默有些诧异，总分可是七百五，在他看来这已经可以躺赢了。
沈思楠略显尴尬地表示，三百分确实是差不多，但自己未必能考出那个分，而且有的学校的规定是——在专业成绩都合格时，按文化分从高往低录取，或者按比例计算专业加文化的总分。她虽然拿到合格证，但专业名次并不靠前，所以文化成绩也很重要。
“要不，我帮你补习吧？”江默试探性地建议。
沈思楠的第一反应是婉拒。
“家里给我报了补习班了，最后三个月冲刺一下，大不了悬梁刺骨，我天天晚上通宵去。”
那不现实，无非是把睡眠时间换到了白天，毫无意义。话虽如此，江默还是不怀好意地上下打量了一番沈思楠，沈思楠的身体缩了缩，但是避无可避，只好撇了撇嘴。
江默还是建议让自己帮她补习。
“晚上就算了，免得你担惊受怕，虽然我肯定是正人君子……周末的白天吧，时间比较充裕。
“地方你来定，女孩子的房间我不方便去，要么去我那里，要么找个安静点的咖啡馆。”
故意跳过本质问题，把重点放在看似关键的细节上，这是一种常见的博弈技巧；卖煎饼的大妈绝不会问你要不要加鸡蛋，只会问加几个鸡蛋，就是这种技巧的实际运用。虽然江默并非刻意玩套路，但不妨碍他也耍得驾轻就熟。
沈思楠依然有些犹豫，只是她不太擅长拒绝。
“不好吧，这太麻烦你了。”
江默表示完全不麻烦，他周末闲得很，补习个高考也完全在自己能力范围内，他肯定不能袖手旁观的。
“要不先试一下，你要是觉得不自在或者没效果，那就再说。”
沈思楠勉强同意，于是两人约好了时间——周日。
“就去你那里吧，咖啡馆还费钱……我当然不会怕你，你又不扛揍。”
勤俭持家的好姑娘，江默在心中赞叹，在心里自动过滤掉了后半句话。
沈思楠没有对江默的动机盘根问底。江默隐约觉得，可能自己的好感表现得太明显，对方其实早已心知肚明。
与江默的春风得意形成鲜明对比的还是韩晋阳，他已经痛不欲生了。
“老江，我真傻，真的。”
韩晋阳看着屏幕上的走势图，说出了祥林嫂的台词。
江默随意扫了一眼，沪铜期货的走势他了然于胸——再次冲高后回落；根据韩晋阳的仓位计算，他最多的时候应该赚了近十万，而现在又是竹篮打水一场空。
“安慰安慰我呗。”
江默心底不禁泛起一阵恶寒，直截了当地送给他一个字：
“滚。”
韩晋阳不死心，想拉着江默一起痛苦。独痛痛不如众痛痛，古人的说法确实有道理。
“老江，我好歹还没到成本价，大不了就是之前赚的吐出来了；你赔的可比我多多了，怎么整天还这么开心？”
江默现在压根不想关心韩晋阳，敷衍地回答：
“我心大。”
“怎么才能和你一样心大？”
这个问题还挺难的，首先咱俩身材就不一样，心脏很难一样大……江默皱眉沉思，一抬头正好看到赵凡星带着一丝笑意在注视着自己，似乎对答案很好奇。美人当面，人人都有颗英雄胆，江默也不例外，不过这次他谨慎了点，先把逻辑在脑海中过了一遍，简明扼要做不到，尽量通俗易懂罢了。
“要想心态好，你得认识自己的心。
“交易的结果无非两种：盈利，或者亏损；但是，亏损的痛苦比盈利的快乐要大得多。”
江默举了一个例子。
“我小时候买冰棍，五分钱一根的那种，不小心掉地上了，我就哇哇大哭；卖冰棍的觉得可怜，白给了我一根，但是直到那根冰棍化掉了我也没吃，因为实在太伤心了。”
这算是个自黑的段子，但江默丝毫不觉脸红，谁没几件童年糗事呢？
“丢了一根冰棍，又得到一根冰棍，损失和收益相等，理性地看毫无损失，我就不该伤心。但是——
“研究表明——忘记是哪儿的研究——损失给人造成的负面影响，是收益对人的正面影响的两倍半，换句话说，卖冰棍的老板如果送我三根冰棍，那就能安抚幼小的心灵了。
“很遗憾，那个老板不懂心理学，让我受到了严重的童年创伤。”
江默观察到赵凡星深吸了一口气，应该是压抑住了某种情绪，看来自己还是太啰嗦了。
“回到交易上来，这种厌恶损失的心理，会影响你持仓时的风险偏好。
“简单来说，盈利的时候，大部分人是风险厌恶者，也就是保守，他们会倾向于落袋为安；亏损的时候，大部分人是风险喜好者，也就是激进，他们会继续持仓等待甚至补仓，幻想行情反转或者摊薄成本避免损失。”
江默特别说明，厌恶损失和风险厌恶不是一回事，所有人都厌恶损失；正因为这一点，人们才会在保守和激进之间切换。
“结果呢，要么因为保守错过更多收益，要么因为激进蒙受更大亏损。那当然痛苦了。
“想要疼得轻点，两个方法。
“第一个都知道：理性客观。亏损要是客观因素，比如市场的突然波动——当然也得做好止损——这种痛苦其实能承受，谁也没辙不是？但要是主观因素，比如你被心理影响作出了错误决定，那痛苦可就是好几倍了。
“第二个很简单，把仓位降低到你能毫不犹豫地止损的程度。损失越小越容易接受，这容易理解吧？”
韩晋阳表示可以试试第二种，他问江默，是不是现在就应该把仓位降下来，而且以后都保持轻仓操作。
“千万别问操作，我的作用是理论支持和精神鼓励，你的钱你得自己做主。减了仓，行情又涨上去了，你发现少赚了几百万，那不得恨死我？
“断人财路如杀人父母。咱俩这要是杀父之仇了，以后还怎么相处？”
赵凡星噗呲一乐。
江默的愉悦心情还有另一个原因，沈思楠的校考成绩不错，拿到了好几份合格证，她现在担心的是高考。
“美术生不是三百分就成吗？”江默有些诧异，总分可是七百五，在他看来这已经可以躺赢了。
沈思楠略显尴尬地表示，三百分确实是差不多，但自己未必能考出那个分，而且有的学校的规定是——在专业成绩都合格时，按文化分从高往低录取，或者按比例计算专业加文化的总分。她虽然拿到合格证，但专业名次并不靠前，所以文化成绩也很重要。
“要不，我帮你补习吧？”江默试探性地建议。
沈思楠的第一反应是婉拒。
“家里给我报了补习班了，最后三个月冲刺一下，大不了悬梁刺骨，我天天晚上通宵去。”
那不现实，无非是把睡眠时间换到了白天，毫无意义。话虽如此，江默还是不怀好意地上下打量了一番沈思楠，沈思楠的身体缩了缩，但是避无可避，只好撇了撇嘴。
江默还是建议让自己帮她补习。
“晚上就算了，免得你担惊受怕，虽然我肯定是正人君子……周末的白天吧，时间比较充裕。
“地方你来定，女孩子的房间我不方便去，要么去我那里，要么找个安静点的咖啡馆。”
故意跳过本质问题，把重点放在看似关键的细节上，这是一种常见的博弈技巧；卖煎饼的大妈绝不会问你要不要加鸡蛋，只会问加几个鸡蛋，就是这种技巧的实际运用。虽然江默并非刻意玩套路，但不妨碍他也耍得驾轻就熟。
沈思楠依然有些犹豫，只是她不太擅长拒绝。
“不好吧，这太麻烦你了。”
江默表示完全不麻烦，他周末闲得很，补习个高考也完全在自己能力范围内，他肯定不能袖手旁观的。
“要不先试一下，你要是觉得不自在或者没效果，那就再说。”
沈思楠勉强同意，于是两人约好了时间——周日。
“就去你那里吧，咖啡馆还费钱……我当然不会怕你，你又不扛揍。”
勤俭持家的好姑娘，江默在心中赞叹，在心里自动过滤掉了后半句话。
沈思楠没有对江默的动机盘根问底。江默隐约觉得，可能自己的好感表现得太明显，对方其实早已心知肚明。
与江默的春风得意形成鲜明对比的还是韩晋阳，他已经痛不欲生了。
“老江，我真傻，真的。”
韩晋阳看着屏幕上的走势图，说出了祥林嫂的台词。
江默随意扫了一眼，沪铜期货的走势他了然于胸——再次冲高后回落；根据韩晋阳的仓位计算，他最多的时候应该赚了近十万，而现在又是竹篮打水一场空。
“安慰安慰我呗。”
江默心底不禁泛起一阵恶寒，直截了当地送给他一个字：
“滚。”
韩晋阳不死心，想拉着江默一起痛苦。独痛痛不如众痛痛，古人的说法确实有道理。
“老江，我好歹还没到成本价，大不了就是之前赚的吐出来了；你赔的可比我多多了，怎么整天还这么开心？”
江默现在压根不想关心韩晋阳，敷衍地回答：
“我心大。”
“怎么才能和你一样心大？”
这个问题还挺难的，首先咱俩身材就不一样，心脏很难一样大……江默皱眉沉思，一抬头正好看到赵凡星带着一丝笑意在注视着自己，似乎对答案很好奇。美人当面，人人都有颗英雄胆，江默也不例外，不过这次他谨慎了点，先把逻辑在脑海中过了一遍，简明扼要做不到，尽量通俗易懂罢了。
“要想心态好，你得认识自己的心。
“交易的结果无非两种：盈利，或者亏损；但是，亏损的痛苦比盈利的快乐要大得多。”
江默举了一个例子。
“我小时候买冰棍，五分钱一根的那种，不小心掉地上了，我就哇哇大哭；卖冰棍的觉得可怜，白给了我一根，但是直到那根冰棍化掉了我也没吃，因为实在太伤心了。”
这算是个自黑的段子，但江默丝毫不觉脸红，谁没几件童年糗事呢？
“丢了一根冰棍，又得到一根冰棍，损失和收益相等，理性地看毫无损失，我就不该伤心。但是——
“研究表明——忘记是哪儿的研究——损失给人造成的负面影响，是收益对人的正面影响的两倍半，换句话说，卖冰棍的老板如果送我三根冰棍，那就能安抚幼小的心灵了。
“很遗憾，那个老板不懂心理学，让我受到了严重的童年创伤。”
江默观察到赵凡星深吸了一口气，应该是压抑住了某种情绪，看来自己还是太啰嗦了。
“回到交易上来，这种厌恶损失的心理，会影响你持仓时的风险偏好。
“简单来说，盈利的时候，大部分人是风险厌恶者，也就是保守，他们会倾向于落袋为安；亏损的时候，大部分人是风险喜好者，也就是激进，他们会继续持仓等待甚至补仓，幻想行情反转或者摊薄成本避免损失。”
江默特别说明，厌恶损失和风险厌恶不是一回事，所有人都厌恶损失；正因为这一点，人们才会在保守和激进之间切换。
“结果呢，要么因为保守错过更多收益，要么因为激进蒙受更大亏损。那当然痛苦了。
“想要疼得轻点，两个方法。
“第一个都知道：理性客观。亏损要是客观因素，比如市场的突然波动——当然也得做好止损——这种痛苦其实能承受，谁也没辙不是？但要是主观因素，比如你被心理影响作出了错误决定，那痛苦可就是好几倍了。
“第二个很简单，把仓位降低到你能毫不犹豫地止损的程度。损失越小越容易接受，这容易理解吧？”
韩晋阳表示可以试试第二种，他问江默，是不是现在就应该把仓位降下来，而且以后都保持轻仓操作。
“千万别问操作，我的作用是理论支持和精神鼓励，你的钱你得自己做主。减了仓，行情又涨上去了，你发现少赚了几百万，那不得恨死我？
“断人财路如杀人父母。咱俩这要是杀父之仇了，以后还怎么相处？”
赵凡星噗呲一乐。
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