九十一 各司其职
此时唐澍和张博涵骑着车到了另一条商业街上，发现这条街上符合年轻人消费习惯的奶茶店小吃店和快餐店生意的确兴隆，张博涵跟唐澍说：“你看，在这里逛的基本都是年轻人，我推测这附近应该是有高校的，学生的钱相对来说更好赚，我们今天的目标就定在这吧。”
唐澍也同意他的说法，女人和学生的钱的确是最好赚的，她从车上下来：“好，就在这里。”
唐澍在来的时候已经想好了，今天就踏踏实实的找个兼职，能赚多少是多少。他们在这条商业街上走了一圈，张博涵问她：“你想什么想法？”
唐澍有些支支吾吾说：“你还记得在街尾左手边那家门口贴着甩卖的店铺吗？”
“当然。”这家店张博涵也重点留意了，越是这种店，越有抄底的机会。
“我刚才看了一下那些甩卖的产品，有能轻易剪出直角的剪刀；能戴在手上，像戒指造型的开瓶器；像乐高积木一样可以随意组装的钥匙扣挂钩；能自动发光，提醒有健忘症使用者的图钉……每一样东西都汇集了设计者的智慧，让使用者能真切的体会到设计让生活更美好，可因为是甩卖，那里的每一样都便宜得离谱，简直是对这些产品和产品设计者的亵渎。如果我们有本金，就能把这些东西都买下来，然后把它们卖到真正需要他们的人手中，至少，让这些优秀的产品卖出它们应该有的价位。”
张博涵之所以让她选，也是想要进一步试探她的喜好和职业。人想在陌生环境里尽快立足，一定会从自己熟悉或者拿手的方面入手。这条街上衣食住行的店都有，但她却选择了一间创意产品店，结合她之前对产品的见解，张博涵越发确定她的职业跟产品有关系。
这对他来说，是个好信息。
唐澍说完叹了口气：“可惜，我们现在没钱。”
张博涵看她一脸可惜的样子，忽的笑了：“谁说没钱就办不成事，走，看看去。”
唐澍还没反应，就被他的手搭在肩膀上，拉着走了。
来到那家门头不算太大，位置比较偏，整个店里连灯都没开，只在外面的玻璃上贴着店面关门，清仓甩卖几个字，可越是这样，越没人来买，店门前冷冷清清，跟其他那些生意好的快餐食品店相比，越发显得落魄。
两人推门进店的时候，一位愁眉苦脸算账的秃头男老板正趴在收银台上算账，看到有人进来，他抬起头说了一句“买一送二，全部赔本甩卖”，然后又把头埋下去继续算账。
唐澍看着店里这些堆在一起，很多连包装都没打开的产品，一脸心疼：“老板，这些产品这么好，怎么不好好卖啊？”
“好？不就是些骗学生的小破烂吗？我老实跟你们说，这店主欠债不还，拿这些烂东西抵债就跑了，我现在拿着这些破烂扔也不是留也不是，你们要是有心要，我可以再便宜些。”
“不是，这东西不是破烂，更不是骗学生的，这是设计师精心设计过的产品，它们不应该卖这么便宜。”
秃头苦笑：“姑娘你说笑话呢，谁不想卖贵啊，也得有人买啊。你看我都相当于白送了都没人买，再要贵点，这东西不就彻彻底底烂手里了吗？”
唐澍还要再说什么，被张博涵拦了一下：“我来跟他说。”
张博涵随手拿了个直角订书机，看向秃头：“老板，我们想跟你一下。”
“合作？怎么个意思？”秃头眯起眼看他们。
“我们没钱买你这些东西，但，我们可以帮你卖出这些东西，你把你想要的本钱和利润告诉我，我再往上定价，卖出多少，我拿多少属于我的利润。”
唐澍吃了一惊，这好像跟他们来的时候商量的不一样啊。但转念一想，这条件听起来也不算骗，毕竟是卖出一件提成一件，也算是正当所得。
秃头摸了摸油乎乎的鼻子，一脸怀疑：“你打算怎么做？”
“这个合作方式你同意吗？”张博涵反问他。
“同意，为什么不同意？这店要是再卖不出东西就要关门大吉了，我一毛捞不着，血本无归，还不如死马当作活马医，让你们试试。”
达成合作意向，唐澍看着满屋子的库存也有些犯难，毕竟这是要在一天之内销售完的，她扯了扯张博涵的衣服边，把他拉到一边，忐忑问说：“你已经有计划了？”
张博涵笑笑，胸有成竹：“当然。首先，我们要找相同目标顾客品牌，实现跨界合作，其次，做出产品成本价置换，最后，推出限量合作版。”
“什么意思？”唐澍压根听不懂他这么深奥的营销策略。
张博涵看向这条街上人流量第二的赛百味快餐店，问说：“你觉得去赛百味消费的年轻人，会喜欢这家店里的产品吗？”
店里的产品唐澍都看了一遍，很有信心的掰着手指说：“当然了，你看你手上的直角订书机和发光大头针以及三百六十度台灯，这些都是很有用的，不止这些，还有很多日用品，好玩好用，就是这老板没有好好把产品的功能展示出来，店里又弄得残残败败的，谁会来卖啊。”
张博涵认同她的分析：“没错，所以我们现在要分工合作。”
唐澍想了想：“我可以搞定海报，宣传，还有产品展示。”
张博涵点点头，转头跟秃头说：“你负责把这店里的卫生搞好，把店里弄得灯火通明，再把每个产品的库存量和价位点出来告诉我。”
秃头从口袋里拿出一张单子：“库存我早就点好了，从接手到现在就没卖出一件，这是价位和库存的单子，你先看看，有点数。”
唐澍看到墙角有一袋子金色的礼盒袋，忽发奇想说：“你说我们能不能把几个产品放进一个袋子里，当做福袋促销？”
张博涵眼中闪过一丝赞许：“好办法。”
唐澍被夸得不好意思：“我对营销不在行，瞎想的。”
张博涵笑笑：“瞎想也能想出好办法，果然有天赋。”
秃头打趣道：“哎呦，你俩这是刚谈恋爱吧，这彩虹屁拍的。”
唐澍一怔：“不是，我们只是朋友。”
“行了吧，不是也快了。这男人和女人之间哪有什么朋友不朋友的，不是备胎就是正牌。”秃头一脸看穿一切的表情。
张博涵忍住笑，看唐澍实在囧得慌，帮她扯开话题，转头跟秃头说“你在每个袋子里都放三个产品，然后告诉我这三个东西的成本价和你想要达到的利润值。”
秃头掰着手指算了算：“三个东西的成本价我就算四十块吧，利润怎么也要每个十块吧。连同这个袋子，我得卖八十块。”
唐澍转头看向张博涵，张博涵想了想，跟她说：“你现在就弄海报，这三个产品套装福袋售价为九十九元，每卖出一套，我们有十九块钱提成。”
“好，没问题！”
“九十九？你们能卖得出去吗？”秃头显然不信。
“能不能卖得出，试了再说，你现在先把产品三个三个装一袋。”张博涵说完看了眼时间，转头跟唐澍说：“我去跟对面的赛百味谈，你先做海报，活动从中午十二点开始。”
唐澍也同意他的说法，女人和学生的钱的确是最好赚的，她从车上下来：“好，就在这里。”
唐澍在来的时候已经想好了，今天就踏踏实实的找个兼职，能赚多少是多少。他们在这条商业街上走了一圈，张博涵问她：“你想什么想法？”
唐澍有些支支吾吾说：“你还记得在街尾左手边那家门口贴着甩卖的店铺吗？”
“当然。”这家店张博涵也重点留意了，越是这种店，越有抄底的机会。
“我刚才看了一下那些甩卖的产品，有能轻易剪出直角的剪刀；能戴在手上，像戒指造型的开瓶器；像乐高积木一样可以随意组装的钥匙扣挂钩；能自动发光，提醒有健忘症使用者的图钉……每一样东西都汇集了设计者的智慧，让使用者能真切的体会到设计让生活更美好，可因为是甩卖，那里的每一样都便宜得离谱，简直是对这些产品和产品设计者的亵渎。如果我们有本金，就能把这些东西都买下来，然后把它们卖到真正需要他们的人手中，至少，让这些优秀的产品卖出它们应该有的价位。”
张博涵之所以让她选，也是想要进一步试探她的喜好和职业。人想在陌生环境里尽快立足，一定会从自己熟悉或者拿手的方面入手。这条街上衣食住行的店都有，但她却选择了一间创意产品店，结合她之前对产品的见解，张博涵越发确定她的职业跟产品有关系。
这对他来说，是个好信息。
唐澍说完叹了口气：“可惜，我们现在没钱。”
张博涵看她一脸可惜的样子，忽的笑了：“谁说没钱就办不成事，走，看看去。”
唐澍还没反应，就被他的手搭在肩膀上，拉着走了。
来到那家门头不算太大，位置比较偏，整个店里连灯都没开，只在外面的玻璃上贴着店面关门，清仓甩卖几个字，可越是这样，越没人来买，店门前冷冷清清，跟其他那些生意好的快餐食品店相比，越发显得落魄。
两人推门进店的时候，一位愁眉苦脸算账的秃头男老板正趴在收银台上算账，看到有人进来，他抬起头说了一句“买一送二，全部赔本甩卖”，然后又把头埋下去继续算账。
唐澍看着店里这些堆在一起，很多连包装都没打开的产品，一脸心疼：“老板，这些产品这么好，怎么不好好卖啊？”
“好？不就是些骗学生的小破烂吗？我老实跟你们说，这店主欠债不还，拿这些烂东西抵债就跑了，我现在拿着这些破烂扔也不是留也不是，你们要是有心要，我可以再便宜些。”
“不是，这东西不是破烂，更不是骗学生的，这是设计师精心设计过的产品，它们不应该卖这么便宜。”
秃头苦笑：“姑娘你说笑话呢，谁不想卖贵啊，也得有人买啊。你看我都相当于白送了都没人买，再要贵点，这东西不就彻彻底底烂手里了吗？”
唐澍还要再说什么，被张博涵拦了一下：“我来跟他说。”
张博涵随手拿了个直角订书机，看向秃头：“老板，我们想跟你一下。”
“合作？怎么个意思？”秃头眯起眼看他们。
“我们没钱买你这些东西，但，我们可以帮你卖出这些东西，你把你想要的本钱和利润告诉我，我再往上定价，卖出多少，我拿多少属于我的利润。”
唐澍吃了一惊，这好像跟他们来的时候商量的不一样啊。但转念一想，这条件听起来也不算骗，毕竟是卖出一件提成一件，也算是正当所得。
秃头摸了摸油乎乎的鼻子，一脸怀疑：“你打算怎么做？”
“这个合作方式你同意吗？”张博涵反问他。
“同意，为什么不同意？这店要是再卖不出东西就要关门大吉了，我一毛捞不着，血本无归，还不如死马当作活马医，让你们试试。”
达成合作意向，唐澍看着满屋子的库存也有些犯难，毕竟这是要在一天之内销售完的，她扯了扯张博涵的衣服边，把他拉到一边，忐忑问说：“你已经有计划了？”
张博涵笑笑，胸有成竹：“当然。首先，我们要找相同目标顾客品牌，实现跨界合作，其次，做出产品成本价置换，最后，推出限量合作版。”
“什么意思？”唐澍压根听不懂他这么深奥的营销策略。
张博涵看向这条街上人流量第二的赛百味快餐店，问说：“你觉得去赛百味消费的年轻人，会喜欢这家店里的产品吗？”
店里的产品唐澍都看了一遍，很有信心的掰着手指说：“当然了，你看你手上的直角订书机和发光大头针以及三百六十度台灯，这些都是很有用的，不止这些，还有很多日用品，好玩好用，就是这老板没有好好把产品的功能展示出来，店里又弄得残残败败的，谁会来卖啊。”
张博涵认同她的分析：“没错，所以我们现在要分工合作。”
唐澍想了想：“我可以搞定海报，宣传，还有产品展示。”
张博涵点点头，转头跟秃头说：“你负责把这店里的卫生搞好，把店里弄得灯火通明，再把每个产品的库存量和价位点出来告诉我。”
秃头从口袋里拿出一张单子：“库存我早就点好了，从接手到现在就没卖出一件，这是价位和库存的单子，你先看看，有点数。”
唐澍看到墙角有一袋子金色的礼盒袋，忽发奇想说：“你说我们能不能把几个产品放进一个袋子里，当做福袋促销？”
张博涵眼中闪过一丝赞许：“好办法。”
唐澍被夸得不好意思：“我对营销不在行，瞎想的。”
张博涵笑笑：“瞎想也能想出好办法，果然有天赋。”
秃头打趣道：“哎呦，你俩这是刚谈恋爱吧，这彩虹屁拍的。”
唐澍一怔：“不是，我们只是朋友。”
“行了吧，不是也快了。这男人和女人之间哪有什么朋友不朋友的，不是备胎就是正牌。”秃头一脸看穿一切的表情。
张博涵忍住笑，看唐澍实在囧得慌，帮她扯开话题，转头跟秃头说“你在每个袋子里都放三个产品，然后告诉我这三个东西的成本价和你想要达到的利润值。”
秃头掰着手指算了算：“三个东西的成本价我就算四十块吧，利润怎么也要每个十块吧。连同这个袋子，我得卖八十块。”
唐澍转头看向张博涵，张博涵想了想，跟她说：“你现在就弄海报，这三个产品套装福袋售价为九十九元，每卖出一套，我们有十九块钱提成。”
“好，没问题！”
“九十九？你们能卖得出去吗？”秃头显然不信。
“能不能卖得出，试了再说，你现在先把产品三个三个装一袋。”张博涵说完看了眼时间，转头跟唐澍说：“我去跟对面的赛百味谈，你先做海报，活动从中午十二点开始。”
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