第19章 第一桶金 4
前世他没做过电脑方面的生意，但有个表哥开4S店的，汽车的零整比系数最高的奔驰某款车高达835%，也就是一辆车拆了把零件出售所得，能买8.35辆整车。
“零整比“指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。
在他想来，汽车是这样，电脑应该也差不多，所以他不怕电脑整机不赚钱，而事实正是如此。
前世在2005年以后，电脑开始在全国普及，组装整机价格一路打到3000左右，各地的零售商的利润来源，大部分来源于售后，这却是刘文泰不知道的事实。
另外他对国内批零差价大致是有数的。
比如他自己的饰品工厂，产品出货给省级经销商的价格，通常是加价10%，而省级经销商派货给县市级经销商一般在此基础上再加价20%，县市级经销商再派货给零售商再加价25%左右，而零售商卖给顾客一般就是直接翻倍起步了。
以一款成本10元的项链为例，工厂出货给省代价格是11元，省代出货给市代是13.2元，市代出货给门店是16.5元左右，门店零售直接标价65元，而成交价一般不低于33元。
当然近几年不少厂家为了加强自家产品的市场竞争力，开始跟省代谈判，要求取消县市一级代理商（经销商），而是直接由省代直供门店，由此降低产品售价。
但就算是减少了县市一级中间商，一款成本10元的项链，在零售店的标价也在60元以上，零售店的成交价在27元左右，成本利润率100%左右。（利润率通常分为销售利润率和成本利润率，这是不同的，具体概念不再赘述）
所以在刘文泰的考虑中，一台一万五的电脑，其批零差价也就是他的利润，即使按30%计算也得在3500元左右。所以优惠个700块一台电脑，还真不是什么大事，中间利润大着呢。
几个同学都不清楚这里边的道道，所以听说不会亏钱还有得赚，就放心了。几人吃喝到8点左右才散席。刘文泰跟常婷婷同路，其它人便各回各家，各找各妈。
刘文泰骑车带着常婷婷往回走，常婷婷侧坐在后方，她不好意思搂腰扶肩，于是两只手各伸出三个手指掐着刘文泰的衣角，嗯，具体参考闪音视频。
将常婷婷送回京城外国语大学后又原路返回，在学校门口一家手机店买了台二手手机，再配了手机卡，充点话费，共花掉大洋一千圆整。
兵马未动，情报先行！所以通讯是重中之重，对这种投资他一向是舍得的，不过为了省钱，只买了台二手手机。
这时候小灵通已上市，受此影响，各型手机价格大降。一般新款刚上市的时候4000元往上，第二年降到2500元左右，第三年1500左右，具体也看机型。小灵通上市前手机价格普遍在6000+。
这是一个关于规模效应与边际成本的课题，有兴趣的千度“边际成本”即可。至于二手机就便宜了，一般700到1200之间，他这台就是850拿下了。
手机店边上的水果摊上又买了20块钱水果。
直接回到狼窝，嗯，他决定把303寝室称之为“狼窝”。七匹狼都在，还有隔壁寝室几个同班同学，凑了两桌双扣。
看他回来打个招呼，他把水果往桌上一放，示意大家自取，便从皮夹里取出电话卡。七匹狼下午帮他去中关村摸底去了，买点水果慰问一下应该的。
给刘明打了个电话，告之自己寝室电话和手机号，刘明告之已汇款1.3万，刘文泰表示感谢。
加上刘明这1.3万，他目前持有现金是36000+2万奖学金+13000=69000元，不过昨天买了些生活物资花了一千左右，今天买手机又花一千，剩67000。
又跟刘明说了下自己的商业计划，希望刘明能在广州也拉个销售团队起来。
嗯，刘文泰决定硬件和网络一起上。
硬件不用说，卖电脑嘛，初期只要在店里摆一两台样机就行，甚至摆个空机箱再加个显示器就可以了，因为组装机都是定制的配置。
而网络方面嘛，就是做网站和网络推广了，毕竟手上掌握着SEO这个大杀器呢。这方面的业务在拿下订单之前没什么成本，主要就是推广成本。
兄弟俩个一在京城一在广州，分居天朝南北。硬件方面刘明暂时是插不上手的，但是网络业务不一样啊！一台电脑联天下，广州接了单，在京城就能做。
刘明大二了，还有个妹妹在婺城读中专，医护专业。两兄妹的日子也是紧巴巴的，听说能赚外快，立马答应了。就算不赚钱，帮自家兄弟就是帮自己，这个道理他明白得很。
挂了电话刘文泰又给刘慧打电话，就是刘明的妹妹。
“你好，帮我找下刘慧，谢谢！”
“慧慧，帅哥找你，嘻嘻，”
听到对面寝室一阵轻笑声，刘文泰摇摇头。刘慧比自己小一岁，今年18（南方人，虚岁），中专还有最后一年，明年夏天就毕业了，这会儿正好在寝室。
“你好！”
“丫头在干嘛呢？”
“呀，表哥！看书呢。”两家同村，都是一个祖宗传下来的，但早已出了五服，不过刘慧兄妹和刘文泰的外婆家是一个村的，叫哥不合适，刘慧索性按外婆家的辈份管刘文泰叫表哥。
她从小就是刘明和刘文泰的跟屁虫，两人也是从小玩到大的。
“明年要实习了吧，联系好单位了吗？”
“没呢，听说学校会帮我们联系医院。”
“那就好。你平时忙不忙？”
“不忙，表哥有什么事？”
刘文泰于是把企业网站的事跟她说一遍，又大概介绍了一下SEO技术，刘慧在学校也是有电脑课的，知道网站是怎么回事，SEO倒是头一回听说。当然了，目前这是刘文泰独家技术，她听说过才有鬼了。
刘慧一听能赚钱，眼睛都亮了。她是女孩子，也喜欢漂亮衣服，也喜欢靓丽的首饰，更想买个手机方便联系......只是家庭条件不允许，自从上了中专，就只有羡慕的份。虚荣心倒也谈不上，追求更好的生活而已，正常需求。
“零整比“指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值，乘以百分百，最后得出一个百分比的系数。
在他想来，汽车是这样，电脑应该也差不多，所以他不怕电脑整机不赚钱，而事实正是如此。
前世在2005年以后，电脑开始在全国普及，组装整机价格一路打到3000左右，各地的零售商的利润来源，大部分来源于售后，这却是刘文泰不知道的事实。
另外他对国内批零差价大致是有数的。
比如他自己的饰品工厂，产品出货给省级经销商的价格，通常是加价10%，而省级经销商派货给县市级经销商一般在此基础上再加价20%，县市级经销商再派货给零售商再加价25%左右，而零售商卖给顾客一般就是直接翻倍起步了。
以一款成本10元的项链为例，工厂出货给省代价格是11元，省代出货给市代是13.2元，市代出货给门店是16.5元左右，门店零售直接标价65元，而成交价一般不低于33元。
当然近几年不少厂家为了加强自家产品的市场竞争力，开始跟省代谈判，要求取消县市一级代理商（经销商），而是直接由省代直供门店，由此降低产品售价。
但就算是减少了县市一级中间商，一款成本10元的项链，在零售店的标价也在60元以上，零售店的成交价在27元左右，成本利润率100%左右。（利润率通常分为销售利润率和成本利润率，这是不同的，具体概念不再赘述）
所以在刘文泰的考虑中，一台一万五的电脑，其批零差价也就是他的利润，即使按30%计算也得在3500元左右。所以优惠个700块一台电脑，还真不是什么大事，中间利润大着呢。
几个同学都不清楚这里边的道道，所以听说不会亏钱还有得赚，就放心了。几人吃喝到8点左右才散席。刘文泰跟常婷婷同路，其它人便各回各家，各找各妈。
刘文泰骑车带着常婷婷往回走，常婷婷侧坐在后方，她不好意思搂腰扶肩，于是两只手各伸出三个手指掐着刘文泰的衣角，嗯，具体参考闪音视频。
将常婷婷送回京城外国语大学后又原路返回，在学校门口一家手机店买了台二手手机，再配了手机卡，充点话费，共花掉大洋一千圆整。
兵马未动，情报先行！所以通讯是重中之重，对这种投资他一向是舍得的，不过为了省钱，只买了台二手手机。
这时候小灵通已上市，受此影响，各型手机价格大降。一般新款刚上市的时候4000元往上，第二年降到2500元左右，第三年1500左右，具体也看机型。小灵通上市前手机价格普遍在6000+。
这是一个关于规模效应与边际成本的课题，有兴趣的千度“边际成本”即可。至于二手机就便宜了，一般700到1200之间，他这台就是850拿下了。
手机店边上的水果摊上又买了20块钱水果。
直接回到狼窝，嗯，他决定把303寝室称之为“狼窝”。七匹狼都在，还有隔壁寝室几个同班同学，凑了两桌双扣。
看他回来打个招呼，他把水果往桌上一放，示意大家自取，便从皮夹里取出电话卡。七匹狼下午帮他去中关村摸底去了，买点水果慰问一下应该的。
给刘明打了个电话，告之自己寝室电话和手机号，刘明告之已汇款1.3万，刘文泰表示感谢。
加上刘明这1.3万，他目前持有现金是36000+2万奖学金+13000=69000元，不过昨天买了些生活物资花了一千左右，今天买手机又花一千，剩67000。
又跟刘明说了下自己的商业计划，希望刘明能在广州也拉个销售团队起来。
嗯，刘文泰决定硬件和网络一起上。
硬件不用说，卖电脑嘛，初期只要在店里摆一两台样机就行，甚至摆个空机箱再加个显示器就可以了，因为组装机都是定制的配置。
而网络方面嘛，就是做网站和网络推广了，毕竟手上掌握着SEO这个大杀器呢。这方面的业务在拿下订单之前没什么成本，主要就是推广成本。
兄弟俩个一在京城一在广州，分居天朝南北。硬件方面刘明暂时是插不上手的，但是网络业务不一样啊！一台电脑联天下，广州接了单，在京城就能做。
刘明大二了，还有个妹妹在婺城读中专，医护专业。两兄妹的日子也是紧巴巴的，听说能赚外快，立马答应了。就算不赚钱，帮自家兄弟就是帮自己，这个道理他明白得很。
挂了电话刘文泰又给刘慧打电话，就是刘明的妹妹。
“你好，帮我找下刘慧，谢谢！”
“慧慧，帅哥找你，嘻嘻，”
听到对面寝室一阵轻笑声，刘文泰摇摇头。刘慧比自己小一岁，今年18（南方人，虚岁），中专还有最后一年，明年夏天就毕业了，这会儿正好在寝室。
“你好！”
“丫头在干嘛呢？”
“呀，表哥！看书呢。”两家同村，都是一个祖宗传下来的，但早已出了五服，不过刘慧兄妹和刘文泰的外婆家是一个村的，叫哥不合适，刘慧索性按外婆家的辈份管刘文泰叫表哥。
她从小就是刘明和刘文泰的跟屁虫，两人也是从小玩到大的。
“明年要实习了吧，联系好单位了吗？”
“没呢，听说学校会帮我们联系医院。”
“那就好。你平时忙不忙？”
“不忙，表哥有什么事？”
刘文泰于是把企业网站的事跟她说一遍，又大概介绍了一下SEO技术，刘慧在学校也是有电脑课的，知道网站是怎么回事，SEO倒是头一回听说。当然了，目前这是刘文泰独家技术，她听说过才有鬼了。
刘慧一听能赚钱，眼睛都亮了。她是女孩子，也喜欢漂亮衣服，也喜欢靓丽的首饰，更想买个手机方便联系......只是家庭条件不允许，自从上了中专，就只有羡慕的份。虚荣心倒也谈不上，追求更好的生活而已，正常需求。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。