第45章 开业大吉 20
众人哇一声之后都在默默计算,算什么?当然是算钱啊。
一年卖出50万,分到手12.5万?我了个去!老子要发财了!
“不要哇,也得做到年销售额50万才行,而且还要扣除下线的提成。”刘文泰笑笑。
要迅速做大,当老板的当然要学会大胆分脏!没见成吉思汗怎么打下欧亚的吗?人家直接规定,凡是打下的城池,缴获上交三成,剩下的七成全部分给下边儿将士,谁打下来的归谁。
打到最后,成吉思汗手下的将领不知道成吉思汗在哪儿,成吉思汗也不知道手下的将领打到哪儿了。连成吉思汗死了,都还有不少将领根本没收到消息!
“嘿嘿,”
“呵呵,”
众人都乐了,确实要卖得出那么多才行,不过好像50万也不多啊,45台电脑就行了,一个月卖4台,搞定!
忽的,陈珺抬起头来,
“三哥,我怎么感觉你这提成比例有漏洞呢?”众人一愣,有漏洞?
陈珺家里是做珠宝首饰的,父亲陈天志是沪市数得上的商业大佬,因此她第一个发现问题。
“看出来了?厉害!”
刘文泰竖个大拇指。陈珺得了心上人表扬,心下欢喜,却又疑惑,原来三哥知道有漏洞啊。
“还有谁看出来了?来说说。”
众人盯着白板上的表格苦思冥想。
“假设,5个人每人卖出9万销售额,合计45万销售额,但是因为每人只卖出9万,那么每人拿到的提成是9万的8%,也就是每人拿7200提成,五人合计36000元。
但是如果这5个人私底下把这45万全部计算到一人名下,那么就要按40-50万一档销售额25%计算提成,可以拿到11.25万的提成,然后5个人私底下分,这样就从店里多拿了7.65万!”
袁思婕想通了,但是没想明白,这么大的漏洞啊!
众人一听,拿起本子一算,对啊,7.65万,特么老子全家一年都赚不了7.65万!要知道现在全国的人均年收入还不到一万!
三哥的计划一环扣一环,不应该出现这么大的漏洞吧,是个人都能看出来,就算当时看不出来,稍一盘算,有个三五天也反应过来了。
“这不是漏洞。”刘文泰首先给大家吃颗定心丸。就说嘛,三哥这么精明的人,怎么会放着这么大的漏洞看不到。
“自有人类以来,全球商业发展至今,只有五种商业模式,现在互联网逐渐普及,不久的将来应该会有第六种,我把它称之为互联网模式。”刘文泰喝口茶,
“互联网模式西方发达国家也还在摸索中,暂时抛开不提,现在我给大家简单介绍一下这几千年已经发展出来的五种商业模式。”
刘文泰把白板上的字全擦掉,只留下表格,又喝口茶,陈珺默默起身给他杯里又倒上开水。
刘文泰欣赏的眼神看她一眼,直把她看得心头小鹿乱撞,还以甜甜一笑。三哥就是厉害,懂这么多,连老爸都不知道世上原来只有五种商业模式,反正是没听老爸说起过。
“世界上现有的五种商业模式分别是连锁模式、金融模式、传销模式、资本模式和产业链模式。”
众人都低头认真记笔记,满满的干货啊!在此之前谁听说过全球那么多企业,竟然只有5种商业模式,陈珺也没听任何人提起过。
而事实上,加上互联网模式后的六大商业模式,是在2010年前后才有商业大佬总结出来,及至刘文泰重生前的2022年,也只能在一些极高端的商务培训课程中听到这个概念,至于那些高端商务课程,学费30万起。
“连锁模式不用多说,大家都懂,像国内目前的超市连锁,家电卖场连锁,品牌服装连锁,都是连锁模式,连锁模式玩的是什么?玩的是复制!复制已经成功的经验。”
这些年连锁模式已经深入人心了,苏宁、国美等家电连锁开始全国扩张,各大超市更是跑马圈地、遍地开花,还有各种服装专卖店。
众人仔细一想,还真是的。我开了一家服装店,赚钱了,照着第一家店换个地方原样再开一家又能赚钱,然后不停的开店,这可不就是复制嘛?复制已经成功的经验!
“传销模式是花旗国首创,90年代初传入我国,主要在东南沿海一带,目前因水土不服,产生各种社会问题,已经在1998年被国家取缔。”
嗯,长见识了,三哥懂得真多,众人均想。
“而我这套营销方案,就是借鉴了传销模式。”刘文泰点着白板上的表格。
众人一惊,国家不是取缔了吗?哦,只是借鉴,那应该没事。
“这种金字塔型的营销结构,适合人传人,传销传销,就是人传人销售的意思。”
“之前我就说过,要给你们招一批手下来,招来了怎么管理?你们有管理经验吗?连工作经验都没有,更别提管理经验了。而我这个提成模式,你们什么都不用管,只要招人就行了。”
“你们先好好想想,我先接个电话。”说到这里,刘文泰手机响了。
十分钟后刘文泰打完电话回来。
“想明白了吗?”刘文泰扫一眼全场。
“三哥,有点模模糊糊的感觉,但总觉得没想通透。”赵剑雄道。
“那就给大家讲讲,这套提成体系的核心,在于裂变。仍然以老大为例,老大如果想多赚钱,是不是得多发优惠券出去?一个人时间精力有限,还要上课,能发出去多少呢?”
“所以老大最好的办法,是招十个人,把一万张优惠券每人发一千张,让这十个人帮你发,而这十个人想赚更多的钱,最好的办法就是每人再找十个人,让一百个人帮着这十个人发,如此循环往复!”
众人惊呆了,还能这么玩?可是想想,很对啊,我一个人能发几张优惠券?但是有十个人帮我发可就不一样了,虽然要分一点提成出去,但是我赚得更多啊。
刘文泰再喝口水,今天话说得有点多。
一年卖出50万,分到手12.5万?我了个去!老子要发财了!
“不要哇,也得做到年销售额50万才行,而且还要扣除下线的提成。”刘文泰笑笑。
要迅速做大,当老板的当然要学会大胆分脏!没见成吉思汗怎么打下欧亚的吗?人家直接规定,凡是打下的城池,缴获上交三成,剩下的七成全部分给下边儿将士,谁打下来的归谁。
打到最后,成吉思汗手下的将领不知道成吉思汗在哪儿,成吉思汗也不知道手下的将领打到哪儿了。连成吉思汗死了,都还有不少将领根本没收到消息!
“嘿嘿,”
“呵呵,”
众人都乐了,确实要卖得出那么多才行,不过好像50万也不多啊,45台电脑就行了,一个月卖4台,搞定!
忽的,陈珺抬起头来,
“三哥,我怎么感觉你这提成比例有漏洞呢?”众人一愣,有漏洞?
陈珺家里是做珠宝首饰的,父亲陈天志是沪市数得上的商业大佬,因此她第一个发现问题。
“看出来了?厉害!”
刘文泰竖个大拇指。陈珺得了心上人表扬,心下欢喜,却又疑惑,原来三哥知道有漏洞啊。
“还有谁看出来了?来说说。”
众人盯着白板上的表格苦思冥想。
“假设,5个人每人卖出9万销售额,合计45万销售额,但是因为每人只卖出9万,那么每人拿到的提成是9万的8%,也就是每人拿7200提成,五人合计36000元。
但是如果这5个人私底下把这45万全部计算到一人名下,那么就要按40-50万一档销售额25%计算提成,可以拿到11.25万的提成,然后5个人私底下分,这样就从店里多拿了7.65万!”
袁思婕想通了,但是没想明白,这么大的漏洞啊!
众人一听,拿起本子一算,对啊,7.65万,特么老子全家一年都赚不了7.65万!要知道现在全国的人均年收入还不到一万!
三哥的计划一环扣一环,不应该出现这么大的漏洞吧,是个人都能看出来,就算当时看不出来,稍一盘算,有个三五天也反应过来了。
“这不是漏洞。”刘文泰首先给大家吃颗定心丸。就说嘛,三哥这么精明的人,怎么会放着这么大的漏洞看不到。
“自有人类以来,全球商业发展至今,只有五种商业模式,现在互联网逐渐普及,不久的将来应该会有第六种,我把它称之为互联网模式。”刘文泰喝口茶,
“互联网模式西方发达国家也还在摸索中,暂时抛开不提,现在我给大家简单介绍一下这几千年已经发展出来的五种商业模式。”
刘文泰把白板上的字全擦掉,只留下表格,又喝口茶,陈珺默默起身给他杯里又倒上开水。
刘文泰欣赏的眼神看她一眼,直把她看得心头小鹿乱撞,还以甜甜一笑。三哥就是厉害,懂这么多,连老爸都不知道世上原来只有五种商业模式,反正是没听老爸说起过。
“世界上现有的五种商业模式分别是连锁模式、金融模式、传销模式、资本模式和产业链模式。”
众人都低头认真记笔记,满满的干货啊!在此之前谁听说过全球那么多企业,竟然只有5种商业模式,陈珺也没听任何人提起过。
而事实上,加上互联网模式后的六大商业模式,是在2010年前后才有商业大佬总结出来,及至刘文泰重生前的2022年,也只能在一些极高端的商务培训课程中听到这个概念,至于那些高端商务课程,学费30万起。
“连锁模式不用多说,大家都懂,像国内目前的超市连锁,家电卖场连锁,品牌服装连锁,都是连锁模式,连锁模式玩的是什么?玩的是复制!复制已经成功的经验。”
这些年连锁模式已经深入人心了,苏宁、国美等家电连锁开始全国扩张,各大超市更是跑马圈地、遍地开花,还有各种服装专卖店。
众人仔细一想,还真是的。我开了一家服装店,赚钱了,照着第一家店换个地方原样再开一家又能赚钱,然后不停的开店,这可不就是复制嘛?复制已经成功的经验!
“传销模式是花旗国首创,90年代初传入我国,主要在东南沿海一带,目前因水土不服,产生各种社会问题,已经在1998年被国家取缔。”
嗯,长见识了,三哥懂得真多,众人均想。
“而我这套营销方案,就是借鉴了传销模式。”刘文泰点着白板上的表格。
众人一惊,国家不是取缔了吗?哦,只是借鉴,那应该没事。
“这种金字塔型的营销结构,适合人传人,传销传销,就是人传人销售的意思。”
“之前我就说过,要给你们招一批手下来,招来了怎么管理?你们有管理经验吗?连工作经验都没有,更别提管理经验了。而我这个提成模式,你们什么都不用管,只要招人就行了。”
“你们先好好想想,我先接个电话。”说到这里,刘文泰手机响了。
十分钟后刘文泰打完电话回来。
“想明白了吗?”刘文泰扫一眼全场。
“三哥,有点模模糊糊的感觉,但总觉得没想通透。”赵剑雄道。
“那就给大家讲讲,这套提成体系的核心,在于裂变。仍然以老大为例,老大如果想多赚钱,是不是得多发优惠券出去?一个人时间精力有限,还要上课,能发出去多少呢?”
“所以老大最好的办法,是招十个人,把一万张优惠券每人发一千张,让这十个人帮你发,而这十个人想赚更多的钱,最好的办法就是每人再找十个人,让一百个人帮着这十个人发,如此循环往复!”
众人惊呆了,还能这么玩?可是想想,很对啊,我一个人能发几张优惠券?但是有十个人帮我发可就不一样了,虽然要分一点提成出去,但是我赚得更多啊。
刘文泰再喝口水,今天话说得有点多。
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