第十一章 聋子耳朵
中午，许思涵合上笔记本电脑，说：“程经理，我带你去看看吃饭地方，先熟悉一下周边情况，靳永良我已经联系了，他一会儿就会过来。”
于是两人关了门来到公司外，沿街开了好几家咸肉菜饭和黄焖鸡米饭，还有兰州拉面。
许思涵说：“程经理，你看中午我们吃点什么？”
程宗唯看了看，临街店里的人都比较多，还有站着排队的，于是说：“要不就找个有炒菜的地方？人少点，不用排队。”
“你请客？”
“那是小事。”程宗唯说。
“好呀，没想到程经理还是个爽气人！”
在一家家常菜馆坐下，程宗唯问：“诗臣公司的人中午能喝酒吗？”
许思涵说：“没人管，有时候几个老总中午都在喝酒。”
于是程宗唯随意点了三个菜，又叫了几瓶啤酒。
酒菜上桌，程宗唯说：“上午开会我听他们说一部有个项目被投诉了，是什么情况？”
许思涵边发着微信边不以为然地说：“没什么奇怪的，每年都会遇到，就是分赃不均嘛。”
“怎么个分赃不均？”程宗唯喝了一口啤酒说。
“咨询业务每来一单差不多都是有回扣的，有时候回扣没及时到位，客户那边就用投诉来敲打敲打你。”
“这个回扣一般有多少比率？”
“二十，三十，反正就差不多这样一个点数。”
“这次好像是行业协会要来飞检。”
“那就是协会那边的意思也没表示到，如果协会搞定了，他们就睁一眼闭一眼，一般每年大检查前都会给协会塞个红包，五千，一万的都有。”
程宗唯接着问：“那这样一做还有多少利润？”
许思涵说：“算也算得出，客户回扣少的二十，多的三十，实施部门的成本一般四十不到一点，公司管理费用二十几，协会那边再搞掉一两个点，你说还能有多少利润？”
程宗唯这才听懂，原来咨询业务的收益并不像他原来理解的那样高。
“那这样算不是就没什么利润了吗？”
“利润不在这里面。”
程宗唯有些惊讶，“那是在哪里？”
许思涵摇了摇头，“程经理啊，你还真是不了解这个行业啊！一部做的大部分是工程审计，审的都是工程款，对施工单位来说，用钱换钱是最简单的做法。”
程宗唯懂了，其实也就是花钱摆平一两个人，然后拿到一个大家都能接受的审计结论。这种情况在他以往地产公司的工作中业时常遇到，并不是一件陌生的事。
“不会有什么问题吗？”程宗唯故意问。
“一般都不会有问题，一个项目里，往往甲乙两方是早就已经穿一条裤子的，我们接了项目，甲方就会明着暗着表示他们的要求，总体要求只有一个，刀切豆腐两面光。”
“既然都这样了，那怎么还会搞出矛盾来？”
许思涵说：“有时候我们会拖客户的回扣，再压一下部门的成本，老套路。”
程宗唯问：“我们这个部门不会也有这种情况吧？”
许思涵哈哈笑了，“程经理，这个你放心，我们部门现在连一个像样的项目都没有，想有这种情况也不可能。”
这倒是程宗唯没想到的，三部目前居然连一个项目都没有。
“没有项目？”
许思涵肯定地点点头，“没有，就连这个部门也是两个多月前刚刚成立的，一共也就做过两个很小的项目，做完了就没有了。”
“成立了也没经理？”
“没有，”许思涵停顿了一下，说：“算了，我也不瞒你了。”
程宗唯有些好奇，“什么情况？”
许思涵喝了一大口啤酒，说：“我去年来诗臣的时候先是在一部，年底的时候公司实行人均产值考核，有我在，一部的人均产值就达不到，也拿不到产值奖。我要是不在，他们就差不多正好，所以我被一部挤出来了。”
“人均产值指标多少？”
“四十万，一部本来就差不多接近五百万产值，他们十二个人。”
“你没有项目在做？”
许思涵摇了摇头，“没有，大项目他们都抢走了，小项目又做不出多少产值。”
“你不是马伟钧介绍来的吗？怎么也会没项目做？”
许思涵笑了，“就是因为是马伟钧介绍来的，这里有的人才会特别有情绪。”
“这又是为什么？”
“马伟钧和顾董事长是老朋友，但是现在诗臣实行‘总经理负责制’了，顾董事长马上就没什么权力了，里面真正当道的是覃总和徐总师，业务安排是徐总师一支笔，所以……”
正说着话，一个三十出头，头发凌乱且有些灰白的青年走了进来，许思涵说：“靳永良来了。”
程宗唯顺眼望去，靳永良已经走到了桌前，一坐下就用手捋了捋鬓角有些发白的头发，对着程宗唯笑了一下说：“是程经理吧？”
程宗唯也微笑了说：“小靳。不过看起来好像也不小了，都有白头发了。”
“没办法，初中就开始白了，就只好随它去了。”
许思涵说：“好了，永良，我们这个养老俱乐部的人又增加了。”
“你们岁数都不大，怎么会被叫养老俱乐部？”程宗唯听了有些不解。
靳永良拆了简易包装的碗碟，不以为然地说：“部门没业务，就跟混退休一样。诗臣里面其他部门早就这么定性了。”
许思涵给靳永良也倒了一杯啤酒，转头和程宗唯说：“程经理，我们三个都算是顾其敏这条线的关系户，现在整个诗臣都知道了。你来的时间不太对，诗臣上个星期刚刚通过了覃甬德提出的总经理负责制，顾董事长基本就不参与公司管理了，接下去我们部门的日子不会好过了。”
靳永良喝了一口啤酒，说：“总师室那帮人都是覃甬德的关系，这个星期开始，总师徐自毅提出准备在诗臣里搞部门的末位淘汰制，我听说他已经在写方案了，其实也就是想把我们这些顾其敏的关系通过所谓制度的设定直接挤出去。”
“怎样一个淘汰法？”程宗唯问。
“就是部门产值最后一名的人淘汰。”
“那不是每个部门都要淘汰一个？”
“所以他们今年可能会设定一个套路，先设一个人均产值，去年好像是40万，达不到的人自动就进了这个淘汰备选，从里面再找那个最差的淘汰，这样一来，只要部门总产值到了，就不用淘汰人了，因为产值怎么分配是部门自己可以搞定的事。”
程宗唯问：“产值指标是每个部门一样的还是根据不同部门性质分开设定的？”
“这次他们肯定会设置一个一样的指标，因为他们手头的项目是有保证的，一年能收到多少费用也是差不多可以算得出的。我们这个三部就危险了，不要说现在没项目，就算是有项目也不可能一下子能够做到和他们差不多的规模。”
许思涵笑了说：“所以怎么设定，我们三部都是达不到的，程经理，你就等着年终看别人的脸色吧。”
程宗唯说：“这样一听，好像我来得的确不是时候。”
“反正也没什么，”靳永良说：“到哪里都是混，这里待不住就再换个地方。”
“是已经在找地方了？”程宗唯问。
靳永良不以为然地说：“那倒没有，我这样的人既没有证书，也没什么专业能力，到哪里都不受欢迎，就算找也没那么好找。”
程宗唯点了根烟，问：“诗臣的业务来源一般是……”
靳永良喝了一口啤酒，说：“一部工程审计和二部项目投控，其实都算是诗臣的传统业务，公司本来就有一部分的客户资源，加上他们两个部门的人自己平常也会去找些小项目，所以他们的业务其实都不缺。我们三部说起来是工程咨询，就是偶尔有一两个他们都不要做的项目会扔过来，我和小许就快速走一遍流程结束算数。只要是能扔给我们部门的，基本上都是没钱赚的项目，不会有人抢，因为不值得他们花很大的精力。”
程宗唯终于知道上午开会时几个人莫名的笑来源于什么了，原来大家都知道程宗唯被安排进一个没有业务的部门，就等着看他什么时候自己提出离职了。
“你想，顾董事长都要调走了，你来了不是更加要靠边站。”
程宗唯问：“诗臣不是还准备改制吗？”
许思涵说：“是啊，顾董事长一心想向上合并，他甚至不惜成为合并后的弱势一方；覃总和徐总师就不一样了，他们考虑的是自身的职位，如果向上合并，他们的职位只会更低，所以他们一直是坚持向下收购小公司，这样，他们的位子才不会有变化，管的人也会更多。”
靳永良说：“顾其敏看的是公司的后续发展，覃甬德和徐自毅只关心自己的位置和权力。”
程宗唯说：“那你们呢，就甘于在三部这样混着？”
许思涵叹了一口气说：“对我来说，其实我是没有任何办法的，业务能力不强，客户资源没有，人在屋檐下，只能先低头。”
“自己就一点业务都没有吗？”
许思涵苦笑了一下，说：“我们这种人现在能认识的，最多就是一些经办人，他们都没有实权，没有实权基本上就是拿不到什么像样的业务，这在现在这种公司里也非常普遍。哎，程经理，你有没有什么业务资源吗？”
程宗唯刚想说可以去原先的地产公司找找，但是一下子想到诗臣的复杂性，于是说：“现在也没什么资源，无业的时候多于有工作的时候。”
“我和永良也没什么想法，有项目安排给我们，我们就做做，没有项目，我们就混着。”
靳永良附和道：“基本没项目，就是混。”
程宗唯想了想，说：“我可能最多也就是找几个小项目，能找来10万产值的项目就算好的了。”
许思涵和靳永良相视一笑，说：“那我们三部就彻底成了聋子的耳朵，摆设了，七月份刚成立三部的时候，我们就整整清闲了一个月。照现在这个样子，我们今年也就是拿拿最低工资，一直到别人把我们挤出去为止。”
程宗唯不禁有些失望，马伟钧郑重其事推荐他来的居然是这样一个地方。
“我问一个可能不太适合的问题……”程宗唯有些迟疑地对着许思涵。
“没事，你问。”
“你和马伟钧是……”
许思涵又笑了，说：“他是我舅舅，亲的。”
“哦，哦，不好意思。”
“没事，这事整个诗臣都知道，所以覃甬德可能以为你也是马伟钧的亲戚，不过因为我没见过你，所以觉得你应该不是舅舅的亲戚。”
程宗唯说：“我这个周一刚认识他。”
靳永良听了先是笑了，随后却马上又严肃起来。
许思涵则现出一脸惊讶的表情，“不会吧？你们刚认识，他就敢推荐你过来？”
程宗唯点点头，说：“周一上午认识，周二中午聊了几句，周三晚上他要我过来。”
许思涵的身体往后一仰，长长地出了一口气，说：“舅舅肯定是老糊涂了，你呢？你没有觉得这样也有点草率了吗？”
程宗唯说：“不一定。”
想了一会儿，许思涵有些失望地说：“算了，我也不想了，反正和永良一样，混到哪里是哪里了。”
过了一会儿，许思涵好像又想起什么，问：“人事给你内网权限了吗？”
程宗唯说：“没有。”
许思涵从包里掏出手机，截了一个微信图片发给他，说：“你有空上去看看吧，可能你看了之后就有想走的想法了。”
于是两人关了门来到公司外，沿街开了好几家咸肉菜饭和黄焖鸡米饭，还有兰州拉面。
许思涵说：“程经理，你看中午我们吃点什么？”
程宗唯看了看，临街店里的人都比较多，还有站着排队的，于是说：“要不就找个有炒菜的地方？人少点，不用排队。”
“你请客？”
“那是小事。”程宗唯说。
“好呀，没想到程经理还是个爽气人！”
在一家家常菜馆坐下，程宗唯问：“诗臣公司的人中午能喝酒吗？”
许思涵说：“没人管，有时候几个老总中午都在喝酒。”
于是程宗唯随意点了三个菜，又叫了几瓶啤酒。
酒菜上桌，程宗唯说：“上午开会我听他们说一部有个项目被投诉了，是什么情况？”
许思涵边发着微信边不以为然地说：“没什么奇怪的，每年都会遇到，就是分赃不均嘛。”
“怎么个分赃不均？”程宗唯喝了一口啤酒说。
“咨询业务每来一单差不多都是有回扣的，有时候回扣没及时到位，客户那边就用投诉来敲打敲打你。”
“这个回扣一般有多少比率？”
“二十，三十，反正就差不多这样一个点数。”
“这次好像是行业协会要来飞检。”
“那就是协会那边的意思也没表示到，如果协会搞定了，他们就睁一眼闭一眼，一般每年大检查前都会给协会塞个红包，五千，一万的都有。”
程宗唯接着问：“那这样一做还有多少利润？”
许思涵说：“算也算得出，客户回扣少的二十，多的三十，实施部门的成本一般四十不到一点，公司管理费用二十几，协会那边再搞掉一两个点，你说还能有多少利润？”
程宗唯这才听懂，原来咨询业务的收益并不像他原来理解的那样高。
“那这样算不是就没什么利润了吗？”
“利润不在这里面。”
程宗唯有些惊讶，“那是在哪里？”
许思涵摇了摇头，“程经理啊，你还真是不了解这个行业啊！一部做的大部分是工程审计，审的都是工程款，对施工单位来说，用钱换钱是最简单的做法。”
程宗唯懂了，其实也就是花钱摆平一两个人，然后拿到一个大家都能接受的审计结论。这种情况在他以往地产公司的工作中业时常遇到，并不是一件陌生的事。
“不会有什么问题吗？”程宗唯故意问。
“一般都不会有问题，一个项目里，往往甲乙两方是早就已经穿一条裤子的，我们接了项目，甲方就会明着暗着表示他们的要求，总体要求只有一个，刀切豆腐两面光。”
“既然都这样了，那怎么还会搞出矛盾来？”
许思涵说：“有时候我们会拖客户的回扣，再压一下部门的成本，老套路。”
程宗唯问：“我们这个部门不会也有这种情况吧？”
许思涵哈哈笑了，“程经理，这个你放心，我们部门现在连一个像样的项目都没有，想有这种情况也不可能。”
这倒是程宗唯没想到的，三部目前居然连一个项目都没有。
“没有项目？”
许思涵肯定地点点头，“没有，就连这个部门也是两个多月前刚刚成立的，一共也就做过两个很小的项目，做完了就没有了。”
“成立了也没经理？”
“没有，”许思涵停顿了一下，说：“算了，我也不瞒你了。”
程宗唯有些好奇，“什么情况？”
许思涵喝了一大口啤酒，说：“我去年来诗臣的时候先是在一部，年底的时候公司实行人均产值考核，有我在，一部的人均产值就达不到，也拿不到产值奖。我要是不在，他们就差不多正好，所以我被一部挤出来了。”
“人均产值指标多少？”
“四十万，一部本来就差不多接近五百万产值，他们十二个人。”
“你没有项目在做？”
许思涵摇了摇头，“没有，大项目他们都抢走了，小项目又做不出多少产值。”
“你不是马伟钧介绍来的吗？怎么也会没项目做？”
许思涵笑了，“就是因为是马伟钧介绍来的，这里有的人才会特别有情绪。”
“这又是为什么？”
“马伟钧和顾董事长是老朋友，但是现在诗臣实行‘总经理负责制’了，顾董事长马上就没什么权力了，里面真正当道的是覃总和徐总师，业务安排是徐总师一支笔，所以……”
正说着话，一个三十出头，头发凌乱且有些灰白的青年走了进来，许思涵说：“靳永良来了。”
程宗唯顺眼望去，靳永良已经走到了桌前，一坐下就用手捋了捋鬓角有些发白的头发，对着程宗唯笑了一下说：“是程经理吧？”
程宗唯也微笑了说：“小靳。不过看起来好像也不小了，都有白头发了。”
“没办法，初中就开始白了，就只好随它去了。”
许思涵说：“好了，永良，我们这个养老俱乐部的人又增加了。”
“你们岁数都不大，怎么会被叫养老俱乐部？”程宗唯听了有些不解。
靳永良拆了简易包装的碗碟，不以为然地说：“部门没业务，就跟混退休一样。诗臣里面其他部门早就这么定性了。”
许思涵给靳永良也倒了一杯啤酒，转头和程宗唯说：“程经理，我们三个都算是顾其敏这条线的关系户，现在整个诗臣都知道了。你来的时间不太对，诗臣上个星期刚刚通过了覃甬德提出的总经理负责制，顾董事长基本就不参与公司管理了，接下去我们部门的日子不会好过了。”
靳永良喝了一口啤酒，说：“总师室那帮人都是覃甬德的关系，这个星期开始，总师徐自毅提出准备在诗臣里搞部门的末位淘汰制，我听说他已经在写方案了，其实也就是想把我们这些顾其敏的关系通过所谓制度的设定直接挤出去。”
“怎样一个淘汰法？”程宗唯问。
“就是部门产值最后一名的人淘汰。”
“那不是每个部门都要淘汰一个？”
“所以他们今年可能会设定一个套路，先设一个人均产值，去年好像是40万，达不到的人自动就进了这个淘汰备选，从里面再找那个最差的淘汰，这样一来，只要部门总产值到了，就不用淘汰人了，因为产值怎么分配是部门自己可以搞定的事。”
程宗唯问：“产值指标是每个部门一样的还是根据不同部门性质分开设定的？”
“这次他们肯定会设置一个一样的指标，因为他们手头的项目是有保证的，一年能收到多少费用也是差不多可以算得出的。我们这个三部就危险了，不要说现在没项目，就算是有项目也不可能一下子能够做到和他们差不多的规模。”
许思涵笑了说：“所以怎么设定，我们三部都是达不到的，程经理，你就等着年终看别人的脸色吧。”
程宗唯说：“这样一听，好像我来得的确不是时候。”
“反正也没什么，”靳永良说：“到哪里都是混，这里待不住就再换个地方。”
“是已经在找地方了？”程宗唯问。
靳永良不以为然地说：“那倒没有，我这样的人既没有证书，也没什么专业能力，到哪里都不受欢迎，就算找也没那么好找。”
程宗唯点了根烟，问：“诗臣的业务来源一般是……”
靳永良喝了一口啤酒，说：“一部工程审计和二部项目投控，其实都算是诗臣的传统业务，公司本来就有一部分的客户资源，加上他们两个部门的人自己平常也会去找些小项目，所以他们的业务其实都不缺。我们三部说起来是工程咨询，就是偶尔有一两个他们都不要做的项目会扔过来，我和小许就快速走一遍流程结束算数。只要是能扔给我们部门的，基本上都是没钱赚的项目，不会有人抢，因为不值得他们花很大的精力。”
程宗唯终于知道上午开会时几个人莫名的笑来源于什么了，原来大家都知道程宗唯被安排进一个没有业务的部门，就等着看他什么时候自己提出离职了。
“你想，顾董事长都要调走了，你来了不是更加要靠边站。”
程宗唯问：“诗臣不是还准备改制吗？”
许思涵说：“是啊，顾董事长一心想向上合并，他甚至不惜成为合并后的弱势一方；覃总和徐总师就不一样了，他们考虑的是自身的职位，如果向上合并，他们的职位只会更低，所以他们一直是坚持向下收购小公司，这样，他们的位子才不会有变化，管的人也会更多。”
靳永良说：“顾其敏看的是公司的后续发展，覃甬德和徐自毅只关心自己的位置和权力。”
程宗唯说：“那你们呢，就甘于在三部这样混着？”
许思涵叹了一口气说：“对我来说，其实我是没有任何办法的，业务能力不强，客户资源没有，人在屋檐下，只能先低头。”
“自己就一点业务都没有吗？”
许思涵苦笑了一下，说：“我们这种人现在能认识的，最多就是一些经办人，他们都没有实权，没有实权基本上就是拿不到什么像样的业务，这在现在这种公司里也非常普遍。哎，程经理，你有没有什么业务资源吗？”
程宗唯刚想说可以去原先的地产公司找找，但是一下子想到诗臣的复杂性，于是说：“现在也没什么资源，无业的时候多于有工作的时候。”
“我和永良也没什么想法，有项目安排给我们，我们就做做，没有项目，我们就混着。”
靳永良附和道：“基本没项目，就是混。”
程宗唯想了想，说：“我可能最多也就是找几个小项目，能找来10万产值的项目就算好的了。”
许思涵和靳永良相视一笑，说：“那我们三部就彻底成了聋子的耳朵，摆设了，七月份刚成立三部的时候，我们就整整清闲了一个月。照现在这个样子，我们今年也就是拿拿最低工资，一直到别人把我们挤出去为止。”
程宗唯不禁有些失望，马伟钧郑重其事推荐他来的居然是这样一个地方。
“我问一个可能不太适合的问题……”程宗唯有些迟疑地对着许思涵。
“没事，你问。”
“你和马伟钧是……”
许思涵又笑了，说：“他是我舅舅，亲的。”
“哦，哦，不好意思。”
“没事，这事整个诗臣都知道，所以覃甬德可能以为你也是马伟钧的亲戚，不过因为我没见过你，所以觉得你应该不是舅舅的亲戚。”
程宗唯说：“我这个周一刚认识他。”
靳永良听了先是笑了，随后却马上又严肃起来。
许思涵则现出一脸惊讶的表情，“不会吧？你们刚认识，他就敢推荐你过来？”
程宗唯点点头，说：“周一上午认识，周二中午聊了几句，周三晚上他要我过来。”
许思涵的身体往后一仰，长长地出了一口气，说：“舅舅肯定是老糊涂了，你呢？你没有觉得这样也有点草率了吗？”
程宗唯说：“不一定。”
想了一会儿，许思涵有些失望地说：“算了，我也不想了，反正和永良一样，混到哪里是哪里了。”
过了一会儿，许思涵好像又想起什么，问：“人事给你内网权限了吗？”
程宗唯说：“没有。”
许思涵从包里掏出手机，截了一个微信图片发给他，说：“你有空上去看看吧，可能你看了之后就有想走的想法了。”
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