第二十七章 集团批复
诗臣的改制筹备小组从集团回到公司，马上就安排召开改制准备会，中层以上的参加会议。顾其敏似乎表现得有些失落，坐在正中间的位置上一直在低头沉思。
覃甬德主持会议，“各位，今天我们临时召开一个中层以上的干部会议，通报一下集团对我们诗臣这次改制的批复意见。”
会议室里的十几人纷纷拿起笔，准备做一些简要的笔记。
“应该说，集团这次对诗臣的改制非常关注，昨天上午开的会，下午集团就给出了批示。我们之前一共提交了三个方案，第一个方案是向上合作，找综合类甲级资质单位；第二个方案是向下合作，收购乙级工程咨询公司，第三个方案是横向合作，可以找一些工程咨询以外的行业单位合作。经过集团的慎重考虑，决定诗臣这次的改制方向采用第二方案，也就是找乙级咨询公司，讨论收购的可行性。同时，集团也觉得这次的第三方案也有创新性，指示我们诗臣可以将这个方案作为业务拓展的创新实验。”
一席话一说完，徐自毅就带头鼓起掌来，随着一阵并不热烈的掌声响过，覃甬德又说：“回来的路上我也和顾董商量了，我们诗臣的原有组织体系不变，以后收购进来的乙级公司将和咨询二部合并。第三方案的实施就交给咨询三部全权操作，宗唯，这个事要让你费心了。”
程宗唯赶紧点点头以示明白。
“还有，”覃甬德继续说：“我们对这次准备收购的乙级单位，也就是今后的咨询二部，设定了一个产值指标，第一年完成300万，第二年要达到500万。咨询三部因为是刚进入创新实验的状态，董事会想把第一年的指标设定在100万，第二年要求做到150万。”
程宗唯在笔记上记下了几个数字，这是他之前就预想到的，设定产值指标是每个公司都会做的事，诗臣当然不会例外。既然已经明确了，那他接下来要做的事就是寻找管理咨询的合作方了。之前他已经联系了几家半大不大的管理咨询公司，现在终于可以开始沟通了。
“另外，”覃甬德继续说：“这次改制，集团也要求我们发扬民主的精神，广泛征集符合条件的乙级单位，如果各位有可以推荐的公司，可以向总师室提交资料，我们对最终将要收购的乙级单位的确定，是按统一标准由总师室进行考察，最后要形成完整报告向集团汇报。”
……
整个会议过程，徐自毅始终处在一种亢奋的状态中，在他的心里，很多的希望即将变成现实。虽然覃甬德嘴里说着“民主”，但是每一个身处诗臣职场的人都知道，这不过是一个走流程的幌子。考察由总师室组织，评判由总师室实施，最后报告也是由总师室执笔，这样的“民主”最大的作用就是利用“手续完备”来封住所有人的嘴。
程宗唯回到三部，许思涵就急切地问：“情况怎么样？”
“集团选择第二方案，第三方案作为业务试点。”
“那老顾不要气死？”
程宗唯在回想刚才会议全程中顾其敏的表情，应该是一种落寞，也是一种即将被鸟尽弓藏的无奈，但是在集团层面，主导权当然是第一要考虑的，否则不如直接让诗臣公司从集团剥离出去。
“也没办法，集团总是首先考虑改制后的控制权。”程宗唯说。
“这样下去，徐自毅的权力就越来越大了。”
程宗唯说：“这个我们就不去考虑了，既然三部定了作为业务试点，我们就全力做，小许，仓雍的投标方案做到什么程度了？”
许思涵有些为难，“分块是都已经差不多了，就是不知道怎样组合起来，毕竟都是不同行业的内容，组合起来总感觉有些奇怪。”
“没事，收集好你就打个包给我，我来组合。”
许思涵说：“我总感觉希望不大，一个是我们之前并没有做过组合咨询，另一个，我们也没有牢靠的业主关系，两个方面都是有问题的。”
“但是，”程宗唯说：“这样的问题其他投标单位也是有的，其他的单位有业主关系的可能是有，但是也没有做过组合咨询业务，这样大家就都不是特别有把握的。”
“这个不一样，”许思涵说：“有业主关系，就有人指导他们怎么做，评分的时候也有明显偏向。”
程宗唯不能再说什么，因为这个项目本身也是一个尝试，姚瑞只是将招标文件发来，并没有提供更多的客户信息。许思涵说的不是没有道理，是不是需要通过姚瑞和仓雍的主管人员沟通一下感情，程宗唯却始终没有拿定主意。
下午，程宗唯提前走了，他约了姚瑞一起喝茶。
天源茶室，穿着一身职业套装的姚瑞已经到了。程宗唯走进包房的时候，她正在低头看手机。
“待得还习惯吗？”
姚瑞抬起头来，笑着说：“习惯，有你在怎么都习惯。”
这句话不太好接，程宗唯只能笑笑，赶紧转移话题。
“你自己公司那边怎么样？”
姚瑞捋了捋头发，说：“不怎么样，管理咨询整个行业都不太好。”
程宗唯问：“不是应该还可以吗？你看现在外资的管理咨询都已经进国内了，说明市场还是挺大的。”
“之前是有一段时间还可以，后来整个管理咨询的口碑越来越差，现在要找客户已经很难了。”
“主要是什么问题呢？”
“不就是不专业嘛，一下子新出来很多的管理咨询公司，说起来都是什么行业的问题都能解决，其实连主流行业的常识都没有，光知道几个方法论。”
程宗唯明白了，其实这个问题他早就已经发现了，即使是外资咨询公司，也始终是抱着几个成型的分析模板到处卖弄，这样的管理咨询必定走不长远。
“老程，这次能在培训班认识你，我特别高兴，但是我也有自己的一点想法，就是想看看我们之间到底有没有合作的可能？”
“我们诗臣现在做的是工程咨询，但是实际在项目管理中需要用到大量的管理咨询方法，这个不是工程咨询的强项。你刚才也说了，管理咨询没有行业常识作基础，做起来总是有难度的。对我们诗臣来说，问题也是一样的，工程咨询没有管理方法作保障，也是只能做点数据的堆砌，很难深入到项目问题的源头。”
姚瑞又笑了，说：“说老实话，以前我也想过找你们这样的单位合作，但是大部分都看不上我们管理咨询，所以就……”
程宗唯说：“其实也非常简单，合作之后，就相当于管理咨询公司多了一块工程咨询业务，我们诗臣多了一块管理咨询业务，这样我们就能够充分利用客户资源。”
“我听明白了，这是一个对我们双方都有好处的事。”
程宗唯说：“这才是合作的基本出发点，可以互惠互利，双向奔赴。”
不知为什么，听了这句话，姚瑞的脸上有了一丝不自然，扭捏了一会说：“合作这个事，你能够做主吗？”
程宗唯笑了说：“至少我们之间的业务合作我可以做主，如果你也有意向，我们可以把有关的数据都摊开来，比如业务的介绍费比例，还有部分费用怎样承担。”
姚瑞说：“可以啊，今天既然我们都坐在一起了，索性就谈个框架出来。”
周六，徐自毅约了霍振奇一同在一家海鲜酒店见面。一坐下，霍振奇就从自己包里掏出一个文件袋塞在徐自毅的手上，“徐总，一点小意思。中秋节要到了，本来想拿点好酒，不知道你有没有什么口味讲究，还是直接点。”
徐自毅接过文件袋，基本估摸里面应该有五万块，于是笑着说：“黄老板还真是爽气人！”
“徐总，你们集团的批复下来了没有？”
徐自毅说：“前天就定下来了，还是按我们的原计划走。”
“那接下去怎么走流程？”
“会有一个筛选的过程，找几家乙级公司，然后考察打分，最后再谈一下持股比例和注资方式。”
霍振奇问：“会找几家？”
“一般总要有个四五家。”
霍振奇一听，马上凑到徐自毅身边说：“这个事让我们臻清来操作怎么样？”
徐自毅点了烟，神情有些严肃地说：“你有什么打算？”
霍振奇也点了烟，“几家全部由我来找，这样比较好控制。”
徐自毅笑了，说：“那你就全部搞定，也省的我多考虑了，不过，覃总那边你要打好招呼，毕竟这是他亲自安排的事。”
霍振奇说：“这个徐总放心，覃总是我的老大哥，这点礼数我还是清楚的。”
霍振奇是一年多前刚认识覃甬德的，当时是在一次新区举办的政商联谊会上，霍振奇的一番关于行业管理的言论吸引了覃甬德，覃甬德非常明白在诗臣这样的咨询公司，必须要有自己条线的操作团队，这样才能把公司的最大利益捏在手里。霍振奇的出手大方很快就收到了效果，覃甬德把霍振奇视为朋友后，很快就介绍给徐自毅，说看看有没有一起合作的机会。徐自毅当然明白这句话的意思，虽然这样会部分削落徐自毅的自身利益，但是诗臣暂时的未来还是要由覃甬德来把控的，于是只能按覃甬德的意思办了。
“还有，”徐自毅说：“网上的信息你再安排人查一遍，如果让人找到你们两年前被行业处罚的信息，这个事推起来就有麻烦了。”
“这个我知道，我已经在安排了，再说两年前出过那件事后，我们把公司名字也改了，现在就算网上找得到信息，看起来也和我们现在的公司没什么关系，因为股东也不是我们几个。”
“这个事你安排，尽早把那几家的资料也发过来。”
“我懂。这两天我正忙着攻校产办的关，我抽空把资料整理出来。”
徐自毅问：“校产办你也能入围？”
霍振奇颇有些得意地说：“那有什么，都是老朋友了，以前是用臻清名字入的围，这次不是为了给覃总上个投名状嘛，我和陈主任已经沟通好了，用诗臣名义入围。校产办每年都会有几个亿的学校改造项目，随便收个几百万咨询费没有问题。”
“那好，那好，这样你的优势就更大了。”
海鲜上桌，两人就着茅台，开始聊一些有的没的。
覃甬德主持会议，“各位，今天我们临时召开一个中层以上的干部会议，通报一下集团对我们诗臣这次改制的批复意见。”
会议室里的十几人纷纷拿起笔，准备做一些简要的笔记。
“应该说，集团这次对诗臣的改制非常关注，昨天上午开的会，下午集团就给出了批示。我们之前一共提交了三个方案，第一个方案是向上合作，找综合类甲级资质单位；第二个方案是向下合作，收购乙级工程咨询公司，第三个方案是横向合作，可以找一些工程咨询以外的行业单位合作。经过集团的慎重考虑，决定诗臣这次的改制方向采用第二方案，也就是找乙级咨询公司，讨论收购的可行性。同时，集团也觉得这次的第三方案也有创新性，指示我们诗臣可以将这个方案作为业务拓展的创新实验。”
一席话一说完，徐自毅就带头鼓起掌来，随着一阵并不热烈的掌声响过，覃甬德又说：“回来的路上我也和顾董商量了，我们诗臣的原有组织体系不变，以后收购进来的乙级公司将和咨询二部合并。第三方案的实施就交给咨询三部全权操作，宗唯，这个事要让你费心了。”
程宗唯赶紧点点头以示明白。
“还有，”覃甬德继续说：“我们对这次准备收购的乙级单位，也就是今后的咨询二部，设定了一个产值指标，第一年完成300万，第二年要达到500万。咨询三部因为是刚进入创新实验的状态，董事会想把第一年的指标设定在100万，第二年要求做到150万。”
程宗唯在笔记上记下了几个数字，这是他之前就预想到的，设定产值指标是每个公司都会做的事，诗臣当然不会例外。既然已经明确了，那他接下来要做的事就是寻找管理咨询的合作方了。之前他已经联系了几家半大不大的管理咨询公司，现在终于可以开始沟通了。
“另外，”覃甬德继续说：“这次改制，集团也要求我们发扬民主的精神，广泛征集符合条件的乙级单位，如果各位有可以推荐的公司，可以向总师室提交资料，我们对最终将要收购的乙级单位的确定，是按统一标准由总师室进行考察，最后要形成完整报告向集团汇报。”
……
整个会议过程，徐自毅始终处在一种亢奋的状态中，在他的心里，很多的希望即将变成现实。虽然覃甬德嘴里说着“民主”，但是每一个身处诗臣职场的人都知道，这不过是一个走流程的幌子。考察由总师室组织，评判由总师室实施，最后报告也是由总师室执笔，这样的“民主”最大的作用就是利用“手续完备”来封住所有人的嘴。
程宗唯回到三部，许思涵就急切地问：“情况怎么样？”
“集团选择第二方案，第三方案作为业务试点。”
“那老顾不要气死？”
程宗唯在回想刚才会议全程中顾其敏的表情，应该是一种落寞，也是一种即将被鸟尽弓藏的无奈，但是在集团层面，主导权当然是第一要考虑的，否则不如直接让诗臣公司从集团剥离出去。
“也没办法，集团总是首先考虑改制后的控制权。”程宗唯说。
“这样下去，徐自毅的权力就越来越大了。”
程宗唯说：“这个我们就不去考虑了，既然三部定了作为业务试点，我们就全力做，小许，仓雍的投标方案做到什么程度了？”
许思涵有些为难，“分块是都已经差不多了，就是不知道怎样组合起来，毕竟都是不同行业的内容，组合起来总感觉有些奇怪。”
“没事，收集好你就打个包给我，我来组合。”
许思涵说：“我总感觉希望不大，一个是我们之前并没有做过组合咨询，另一个，我们也没有牢靠的业主关系，两个方面都是有问题的。”
“但是，”程宗唯说：“这样的问题其他投标单位也是有的，其他的单位有业主关系的可能是有，但是也没有做过组合咨询业务，这样大家就都不是特别有把握的。”
“这个不一样，”许思涵说：“有业主关系，就有人指导他们怎么做，评分的时候也有明显偏向。”
程宗唯不能再说什么，因为这个项目本身也是一个尝试，姚瑞只是将招标文件发来，并没有提供更多的客户信息。许思涵说的不是没有道理，是不是需要通过姚瑞和仓雍的主管人员沟通一下感情，程宗唯却始终没有拿定主意。
下午，程宗唯提前走了，他约了姚瑞一起喝茶。
天源茶室，穿着一身职业套装的姚瑞已经到了。程宗唯走进包房的时候，她正在低头看手机。
“待得还习惯吗？”
姚瑞抬起头来，笑着说：“习惯，有你在怎么都习惯。”
这句话不太好接，程宗唯只能笑笑，赶紧转移话题。
“你自己公司那边怎么样？”
姚瑞捋了捋头发，说：“不怎么样，管理咨询整个行业都不太好。”
程宗唯问：“不是应该还可以吗？你看现在外资的管理咨询都已经进国内了，说明市场还是挺大的。”
“之前是有一段时间还可以，后来整个管理咨询的口碑越来越差，现在要找客户已经很难了。”
“主要是什么问题呢？”
“不就是不专业嘛，一下子新出来很多的管理咨询公司，说起来都是什么行业的问题都能解决，其实连主流行业的常识都没有，光知道几个方法论。”
程宗唯明白了，其实这个问题他早就已经发现了，即使是外资咨询公司，也始终是抱着几个成型的分析模板到处卖弄，这样的管理咨询必定走不长远。
“老程，这次能在培训班认识你，我特别高兴，但是我也有自己的一点想法，就是想看看我们之间到底有没有合作的可能？”
“我们诗臣现在做的是工程咨询，但是实际在项目管理中需要用到大量的管理咨询方法，这个不是工程咨询的强项。你刚才也说了，管理咨询没有行业常识作基础，做起来总是有难度的。对我们诗臣来说，问题也是一样的，工程咨询没有管理方法作保障，也是只能做点数据的堆砌，很难深入到项目问题的源头。”
姚瑞又笑了，说：“说老实话，以前我也想过找你们这样的单位合作，但是大部分都看不上我们管理咨询，所以就……”
程宗唯说：“其实也非常简单，合作之后，就相当于管理咨询公司多了一块工程咨询业务，我们诗臣多了一块管理咨询业务，这样我们就能够充分利用客户资源。”
“我听明白了，这是一个对我们双方都有好处的事。”
程宗唯说：“这才是合作的基本出发点，可以互惠互利，双向奔赴。”
不知为什么，听了这句话，姚瑞的脸上有了一丝不自然，扭捏了一会说：“合作这个事，你能够做主吗？”
程宗唯笑了说：“至少我们之间的业务合作我可以做主，如果你也有意向，我们可以把有关的数据都摊开来，比如业务的介绍费比例，还有部分费用怎样承担。”
姚瑞说：“可以啊，今天既然我们都坐在一起了，索性就谈个框架出来。”
周六，徐自毅约了霍振奇一同在一家海鲜酒店见面。一坐下，霍振奇就从自己包里掏出一个文件袋塞在徐自毅的手上，“徐总，一点小意思。中秋节要到了，本来想拿点好酒，不知道你有没有什么口味讲究，还是直接点。”
徐自毅接过文件袋，基本估摸里面应该有五万块，于是笑着说：“黄老板还真是爽气人！”
“徐总，你们集团的批复下来了没有？”
徐自毅说：“前天就定下来了，还是按我们的原计划走。”
“那接下去怎么走流程？”
“会有一个筛选的过程，找几家乙级公司，然后考察打分，最后再谈一下持股比例和注资方式。”
霍振奇问：“会找几家？”
“一般总要有个四五家。”
霍振奇一听，马上凑到徐自毅身边说：“这个事让我们臻清来操作怎么样？”
徐自毅点了烟，神情有些严肃地说：“你有什么打算？”
霍振奇也点了烟，“几家全部由我来找，这样比较好控制。”
徐自毅笑了，说：“那你就全部搞定，也省的我多考虑了，不过，覃总那边你要打好招呼，毕竟这是他亲自安排的事。”
霍振奇说：“这个徐总放心，覃总是我的老大哥，这点礼数我还是清楚的。”
霍振奇是一年多前刚认识覃甬德的，当时是在一次新区举办的政商联谊会上，霍振奇的一番关于行业管理的言论吸引了覃甬德，覃甬德非常明白在诗臣这样的咨询公司，必须要有自己条线的操作团队，这样才能把公司的最大利益捏在手里。霍振奇的出手大方很快就收到了效果，覃甬德把霍振奇视为朋友后，很快就介绍给徐自毅，说看看有没有一起合作的机会。徐自毅当然明白这句话的意思，虽然这样会部分削落徐自毅的自身利益，但是诗臣暂时的未来还是要由覃甬德来把控的，于是只能按覃甬德的意思办了。
“还有，”徐自毅说：“网上的信息你再安排人查一遍，如果让人找到你们两年前被行业处罚的信息，这个事推起来就有麻烦了。”
“这个我知道，我已经在安排了，再说两年前出过那件事后，我们把公司名字也改了，现在就算网上找得到信息，看起来也和我们现在的公司没什么关系，因为股东也不是我们几个。”
“这个事你安排，尽早把那几家的资料也发过来。”
“我懂。这两天我正忙着攻校产办的关，我抽空把资料整理出来。”
徐自毅问：“校产办你也能入围？”
霍振奇颇有些得意地说：“那有什么，都是老朋友了，以前是用臻清名字入的围，这次不是为了给覃总上个投名状嘛，我和陈主任已经沟通好了，用诗臣名义入围。校产办每年都会有几个亿的学校改造项目，随便收个几百万咨询费没有问题。”
“那好，那好，这样你的优势就更大了。”
海鲜上桌，两人就着茅台，开始聊一些有的没的。
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