第三十一章 山穷水尽
刚走出会议室的门，招标负责人却从程宗唯的身后赶了上来，轻声说：“程经理，我们老板有请！”
程宗唯有些奇怪，“中标单位不是已经确定了吗？”
招标负责人说：“我们周总想和你聊一下公司常年顾问的事。”
公司常年顾问？周总？
跟着招标负责人一同到了仓雍投资的总经理办公室，迎面看到的是一个五十出头、头发微白的中年人，看到程宗唯和许思涵进来，热情地站起身，走过来和程宗唯握手。
“这是我们周总，这是诗臣咨询的程宗唯先生。”招标负责人说。
“程经理，久仰大名！”
“周总好！”
“来来来，坐！”
在沙发上坐下，周总就从桌上拿了一张名片，递给了程宗唯。程宗唯一看，上面写着：
——仓雍投资有限公司
——董事长、总经理
——周恒林
程宗唯赶紧也掏出名片递过去，周恒林接了名片看着说：“程经理，你们诗臣的服务方案我也看了，我觉得你的想法很有大局观。”
“周总客气，我们只是想给业主多一点选择。”
“但是，”周恒林接着说道：“如果拿你们的方案直接去管某一个特定的项目，我觉得有点大材小用了。我想让你们诗臣担任我们仓雍投资的常年管理顾问，这样，我们投资的所有项目都能够在一个统一的标准下进行管控，不知道程经理有没有兴趣？”
程宗唯和许思涵一下子被这个好消息激起了兴奋，“这当然好啊！”
周恒林微笑着说：“其实在这个项目的招标全过程中，我都在密切注意你们诗臣的一举一动。”
“这个我倒是不知道。”
周恒林说：“姚瑞你总认识吧？”
程宗唯点点头，说：“认识认识，不过也认识不久。”
“她以前是我的助理，现在还是我们公司的管理咨询顾问。从她把招标文件发给你开始，我就和她打了一个赌，赌你们诗臣会不会通过她的关系来和仓雍打招呼，结果证明，我输了。”
程宗唯这才明白其中的关系，其实在整个投标准备过程中，他有好几次都想给姚瑞打电话，询问是否能够内部沟通一下，现在看来，还好并没有去走这一步。
程宗唯说：“我只是想检验一下我们这个方案的社会接受程度，因为我也在业主单位做了很多年，看过许多的咨询实施过程，大部分的咨询其实都是在为业主的某几个部门做具体事务，并没有站在一个整体的高度看管控效果，当然也就没办法真正管控项目中的风险。”
周恒林拍着程宗唯的肩膀说：“你说对了，企业领导层真正关心的是整体风险，而不是单纯一两个小环节。目前大家的形势都不怎么好，就更需要第三方能够在全面的角度综合管控资金的使用。这次这个项目的招标我也只能给中港做了，因为他们也是区里领导的关系，总要有一两个项目给他们做的。这次招标过程中不停地有人来给他们打招呼，逸景数码这个项目是只能给他们做了，但是我本人并不赞赏他们的这种做法。我非常欣赏你看问题的高度和操作中的职业操守，所以今天我决定把仓雍公司常年顾问交给你们诗臣来做，而且一定是要你来做这个总负责才行。”
程宗唯赶紧握住周恒林的手，“非常感谢周总！我们一定不辜负您的期望。”
“至于服务内容，你就按这次你们方案里的版块来做，只不过你们要管的不是一个项目，而是仓雍投资的所有项目，好在我们的项目都集中在成都，应该是可以省掉很多成本。所以，你们这次最后报的价格92万，就是我想支付给你们的年费，你觉得有没有问题？”
程宗唯说：“没有问题，我想知道一下，仓雍的顾问合同一般是签几年的？”
周恒林说：“在我们仓雍，顾问类的一般最多只能签三年。现在正好是年头，算起来也比较合适，怎么样，程经理觉得还行吗？”
程宗唯再次握着周恒林的手：“已经非常好了，再次感谢周总对我们的信任！”
“合同的事你接下去就和我的秘书联系，姚瑞有她电话，希望合作愉快！”
从仓雍投资出来，许思涵就一路怪怪的。程宗唯发现了她的情绪变化，问：“小许，怎么了？”
许思涵说：“你还说你在仓雍没关系，原来你早就搞定了。”
“哪里搞定过，你没听周总说，就是因为我们没走资源关系，才觉得我们相对正规。”
靳永良却说：“我总觉得今天的事有点怪。”
许思涵一撇嘴说：“当然啦，宗唯有内线，就会有柳暗花明。”
程宗唯点了烟说：“就你想法多。”
“反正我觉得你跟他说的那个人关系不一般，哎，那个人我见过没有？”
“可能见过吧，上次来过诗臣一次。”
“哦，就是那个……，高跟鞋。”
靳永良一下子来了兴趣，“什么高跟鞋？老大也有红颜知己？”
“听到女的你就来兴趣。”许思涵说。
程宗唯说：“就是朋友嘛。”
许思涵问：“宗唯，你们认识多久了？”
程宗唯想了一下，说：“应该就几个月吧，第一次就是在西山马伟钧的培训课上。”
许思涵嘟了嘴说：“几个月，人家就这么肯帮你，你一定是给人家灌了迷魂汤了。”
“不见得我给你舅舅也灌了迷魂汤了吧。”
三清广场项目鉴定结论出来，苏琇文代表风控表示这个结论基本达到了江盛公司的目的。但是章勇并不认同，加上沈昊的推波助澜，章勇一下子对苏琇文的能力感到怀疑。苏琇文有些郁闷，开始想起师父老徐之前说的话，不禁翻阅起老徐留下的本子，老徐的本子非常工整，详细记了大量的分类供应商信息，每个案子的期望目标和实际判决结果。
组合业务一炮打响，诗臣内部人人都知道咨询三部签了一个三年276万的大单，一下子开始对程宗唯刮目相看。程宗唯也暂时了却了很多麻烦，因为徐自毅已经没有理由再用部门的年度业绩指标来敲打三部了，余剑峰更是觉得抓住了一根救命稻草，这是他唯一能和徐自毅一较高下的机会。
程宗唯给姚瑞打电话，感谢她在自己的危急关头提供了这样一个业务支持。
“老程，根本不需要这么客气，都是举手之劳，再说，如果你没有和其他人不同的想法，仓雍周总也不会这么看中你。”
“不管怎么说，还是要感谢你，我知道你在仓雍也替我说了不少的好话。”
“没事啦，大家都是朋友，如果有机会总是想一起做比较好嘛。”
程宗唯说：“我尽快安排团队组建，下个月就准备进成都。”
“好，你去了之后，一上来就要对仓雍之前刚结束的三个项目做评估，是要早一点过去。”
“这样吧，”程宗唯说：“针对评估项目，我先把需要的资料清单发给你，你看看能不能先让项目上整理一下，到时候我们一过去就可以直接上手，这样会抓紧一点。”
“没问题，老程，你先发给我吧，我转给他们。”
挂了电话，程宗唯赶紧找出评估需要的项目资料清单，稍作修改就给姚瑞发了邮件。
刚停了一会儿，徐自毅就来了，“程经理，恭喜啊，这么快就有了大项目。”
程宗唯说：“也不算大项目，每年也就是将将达到指标。”
徐自毅坐下了说：“已经是很大的项目了，再说你这个部门刚成立，做的又是行业里很少有单位能做的业务，前途不可限量啊！”
“徐总是有什么事吗？”
徐自毅望了许思涵一眼，说：“这么大的项目，你现在人手准备怎么安排？”
程宗唯一听这个意思，基本上就知道了，徐自毅是准备把脚伸到四川项目里来了。
“徐总有什么指教？”
“哎，指教谈不上，我只是先来了解一下四川这个项目的团队，如果有可能，程经理可以尽量先照顾公司里的人，虽然我也知道他们可能跟你要求的有点差距，不过我想跟着做做总会适应的，一部现在就有几个业务不太多的，看看能不能挑选一下。”
程宗唯的脸上显出一副迟疑的样子，其实他就是要徐自毅接着表态。
徐自毅又说：“我只是一个建议啊，因为这一摊业务，集团也已经明确了由你们三部全面负责，有一点我可以向你保证，不管你怎么用一部的人，他们都不会分摊你们三部的产值。”
程宗唯说：“产值是一方面，另一方面，我主要还是考虑这些备选的人是不是适合做组合咨询业务。”
“当然当然，这个事最终还是由你来把控，我只是站在公司角度提个建议，这样也可以让基层员工提高一下综合能力嘛，你考虑考虑。”
程宗唯说：“那我就先看看一部这几个人的简历资料吧。”
徐自毅满脸堆笑，“好，好，我马上安排行政把这几个人的简历给你发过来。”
徐自毅一走，许思涵就说：“你看吧，他又想往我们这里塞人了，他想的哪里是部门产值的事，他只关心塞进来的人以后结算拿了钱会给他多少。”
“老徐不是这样的人吧？”程宗唯故意说。
许思涵一听立刻起身关了门，轻声说：“他还不是这样的人？我告诉你吧，你没来的时候我就在一部，谢金宽就已经从部门每个人的业务提成上扣出四到五个点给他，整个诗臣都知道。”
“四到五个点，这个体量也不小啊。诗臣一年一千多万的产值，他老徐就要抽走五六十万。”
“五六十万可能没有，一千多万产值是几个部门的，二部给的少，好像二部只给老徐两个点。”
“给的少也行？”
“给的少就项目差了呗，个数上看，两个部门的项目个数差不多，但是委托体量就差很多。”
“但是你说整个诗臣都知道，那上面几个领导也不管？”程宗唯有些奇怪。
许思涵说：“顾董不是这个专业的，最好糊弄，再说很快就要调走了。覃总和老徐又是穿一条裤子的，老徐又控制了诗臣底下人最多的一部，养肥了老徐，覃总不是更好控制他嘛。这种情况，还有谁会去管这种事。”
至此，程宗唯基本已经都理顺了诗臣其中的关系，以这个态势下去，徐自毅早晚也会提出要三部上贡，不然就会在最终报告审核中设置各种各样的障碍。
程宗唯有些奇怪，“中标单位不是已经确定了吗？”
招标负责人说：“我们周总想和你聊一下公司常年顾问的事。”
公司常年顾问？周总？
跟着招标负责人一同到了仓雍投资的总经理办公室，迎面看到的是一个五十出头、头发微白的中年人，看到程宗唯和许思涵进来，热情地站起身，走过来和程宗唯握手。
“这是我们周总，这是诗臣咨询的程宗唯先生。”招标负责人说。
“程经理，久仰大名！”
“周总好！”
“来来来，坐！”
在沙发上坐下，周总就从桌上拿了一张名片，递给了程宗唯。程宗唯一看，上面写着：
——仓雍投资有限公司
——董事长、总经理
——周恒林
程宗唯赶紧也掏出名片递过去，周恒林接了名片看着说：“程经理，你们诗臣的服务方案我也看了，我觉得你的想法很有大局观。”
“周总客气，我们只是想给业主多一点选择。”
“但是，”周恒林接着说道：“如果拿你们的方案直接去管某一个特定的项目，我觉得有点大材小用了。我想让你们诗臣担任我们仓雍投资的常年管理顾问，这样，我们投资的所有项目都能够在一个统一的标准下进行管控，不知道程经理有没有兴趣？”
程宗唯和许思涵一下子被这个好消息激起了兴奋，“这当然好啊！”
周恒林微笑着说：“其实在这个项目的招标全过程中，我都在密切注意你们诗臣的一举一动。”
“这个我倒是不知道。”
周恒林说：“姚瑞你总认识吧？”
程宗唯点点头，说：“认识认识，不过也认识不久。”
“她以前是我的助理，现在还是我们公司的管理咨询顾问。从她把招标文件发给你开始，我就和她打了一个赌，赌你们诗臣会不会通过她的关系来和仓雍打招呼，结果证明，我输了。”
程宗唯这才明白其中的关系，其实在整个投标准备过程中，他有好几次都想给姚瑞打电话，询问是否能够内部沟通一下，现在看来，还好并没有去走这一步。
程宗唯说：“我只是想检验一下我们这个方案的社会接受程度，因为我也在业主单位做了很多年，看过许多的咨询实施过程，大部分的咨询其实都是在为业主的某几个部门做具体事务，并没有站在一个整体的高度看管控效果，当然也就没办法真正管控项目中的风险。”
周恒林拍着程宗唯的肩膀说：“你说对了，企业领导层真正关心的是整体风险，而不是单纯一两个小环节。目前大家的形势都不怎么好，就更需要第三方能够在全面的角度综合管控资金的使用。这次这个项目的招标我也只能给中港做了，因为他们也是区里领导的关系，总要有一两个项目给他们做的。这次招标过程中不停地有人来给他们打招呼，逸景数码这个项目是只能给他们做了，但是我本人并不赞赏他们的这种做法。我非常欣赏你看问题的高度和操作中的职业操守，所以今天我决定把仓雍公司常年顾问交给你们诗臣来做，而且一定是要你来做这个总负责才行。”
程宗唯赶紧握住周恒林的手，“非常感谢周总！我们一定不辜负您的期望。”
“至于服务内容，你就按这次你们方案里的版块来做，只不过你们要管的不是一个项目，而是仓雍投资的所有项目，好在我们的项目都集中在成都，应该是可以省掉很多成本。所以，你们这次最后报的价格92万，就是我想支付给你们的年费，你觉得有没有问题？”
程宗唯说：“没有问题，我想知道一下，仓雍的顾问合同一般是签几年的？”
周恒林说：“在我们仓雍，顾问类的一般最多只能签三年。现在正好是年头，算起来也比较合适，怎么样，程经理觉得还行吗？”
程宗唯再次握着周恒林的手：“已经非常好了，再次感谢周总对我们的信任！”
“合同的事你接下去就和我的秘书联系，姚瑞有她电话，希望合作愉快！”
从仓雍投资出来，许思涵就一路怪怪的。程宗唯发现了她的情绪变化，问：“小许，怎么了？”
许思涵说：“你还说你在仓雍没关系，原来你早就搞定了。”
“哪里搞定过，你没听周总说，就是因为我们没走资源关系，才觉得我们相对正规。”
靳永良却说：“我总觉得今天的事有点怪。”
许思涵一撇嘴说：“当然啦，宗唯有内线，就会有柳暗花明。”
程宗唯点了烟说：“就你想法多。”
“反正我觉得你跟他说的那个人关系不一般，哎，那个人我见过没有？”
“可能见过吧，上次来过诗臣一次。”
“哦，就是那个……，高跟鞋。”
靳永良一下子来了兴趣，“什么高跟鞋？老大也有红颜知己？”
“听到女的你就来兴趣。”许思涵说。
程宗唯说：“就是朋友嘛。”
许思涵问：“宗唯，你们认识多久了？”
程宗唯想了一下，说：“应该就几个月吧，第一次就是在西山马伟钧的培训课上。”
许思涵嘟了嘴说：“几个月，人家就这么肯帮你，你一定是给人家灌了迷魂汤了。”
“不见得我给你舅舅也灌了迷魂汤了吧。”
三清广场项目鉴定结论出来，苏琇文代表风控表示这个结论基本达到了江盛公司的目的。但是章勇并不认同，加上沈昊的推波助澜，章勇一下子对苏琇文的能力感到怀疑。苏琇文有些郁闷，开始想起师父老徐之前说的话，不禁翻阅起老徐留下的本子，老徐的本子非常工整，详细记了大量的分类供应商信息，每个案子的期望目标和实际判决结果。
组合业务一炮打响，诗臣内部人人都知道咨询三部签了一个三年276万的大单，一下子开始对程宗唯刮目相看。程宗唯也暂时了却了很多麻烦，因为徐自毅已经没有理由再用部门的年度业绩指标来敲打三部了，余剑峰更是觉得抓住了一根救命稻草，这是他唯一能和徐自毅一较高下的机会。
程宗唯给姚瑞打电话，感谢她在自己的危急关头提供了这样一个业务支持。
“老程，根本不需要这么客气，都是举手之劳，再说，如果你没有和其他人不同的想法，仓雍周总也不会这么看中你。”
“不管怎么说，还是要感谢你，我知道你在仓雍也替我说了不少的好话。”
“没事啦，大家都是朋友，如果有机会总是想一起做比较好嘛。”
程宗唯说：“我尽快安排团队组建，下个月就准备进成都。”
“好，你去了之后，一上来就要对仓雍之前刚结束的三个项目做评估，是要早一点过去。”
“这样吧，”程宗唯说：“针对评估项目，我先把需要的资料清单发给你，你看看能不能先让项目上整理一下，到时候我们一过去就可以直接上手，这样会抓紧一点。”
“没问题，老程，你先发给我吧，我转给他们。”
挂了电话，程宗唯赶紧找出评估需要的项目资料清单，稍作修改就给姚瑞发了邮件。
刚停了一会儿，徐自毅就来了，“程经理，恭喜啊，这么快就有了大项目。”
程宗唯说：“也不算大项目，每年也就是将将达到指标。”
徐自毅坐下了说：“已经是很大的项目了，再说你这个部门刚成立，做的又是行业里很少有单位能做的业务，前途不可限量啊！”
“徐总是有什么事吗？”
徐自毅望了许思涵一眼，说：“这么大的项目，你现在人手准备怎么安排？”
程宗唯一听这个意思，基本上就知道了，徐自毅是准备把脚伸到四川项目里来了。
“徐总有什么指教？”
“哎，指教谈不上，我只是先来了解一下四川这个项目的团队，如果有可能，程经理可以尽量先照顾公司里的人，虽然我也知道他们可能跟你要求的有点差距，不过我想跟着做做总会适应的，一部现在就有几个业务不太多的，看看能不能挑选一下。”
程宗唯的脸上显出一副迟疑的样子，其实他就是要徐自毅接着表态。
徐自毅又说：“我只是一个建议啊，因为这一摊业务，集团也已经明确了由你们三部全面负责，有一点我可以向你保证，不管你怎么用一部的人，他们都不会分摊你们三部的产值。”
程宗唯说：“产值是一方面，另一方面，我主要还是考虑这些备选的人是不是适合做组合咨询业务。”
“当然当然，这个事最终还是由你来把控，我只是站在公司角度提个建议，这样也可以让基层员工提高一下综合能力嘛，你考虑考虑。”
程宗唯说：“那我就先看看一部这几个人的简历资料吧。”
徐自毅满脸堆笑，“好，好，我马上安排行政把这几个人的简历给你发过来。”
徐自毅一走，许思涵就说：“你看吧，他又想往我们这里塞人了，他想的哪里是部门产值的事，他只关心塞进来的人以后结算拿了钱会给他多少。”
“老徐不是这样的人吧？”程宗唯故意说。
许思涵一听立刻起身关了门，轻声说：“他还不是这样的人？我告诉你吧，你没来的时候我就在一部，谢金宽就已经从部门每个人的业务提成上扣出四到五个点给他，整个诗臣都知道。”
“四到五个点，这个体量也不小啊。诗臣一年一千多万的产值，他老徐就要抽走五六十万。”
“五六十万可能没有，一千多万产值是几个部门的，二部给的少，好像二部只给老徐两个点。”
“给的少也行？”
“给的少就项目差了呗，个数上看，两个部门的项目个数差不多，但是委托体量就差很多。”
“但是你说整个诗臣都知道，那上面几个领导也不管？”程宗唯有些奇怪。
许思涵说：“顾董不是这个专业的，最好糊弄，再说很快就要调走了。覃总和老徐又是穿一条裤子的，老徐又控制了诗臣底下人最多的一部，养肥了老徐，覃总不是更好控制他嘛。这种情况，还有谁会去管这种事。”
至此，程宗唯基本已经都理顺了诗臣其中的关系，以这个态势下去，徐自毅早晚也会提出要三部上贡，不然就会在最终报告审核中设置各种各样的障碍。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。