第四十三章 战略方向
沟通会前半段中规中矩，诗臣提出的仓储方向在章勇看来，的确有一定的可操作性。前一个周末，章勇已经完整看了几家咨询单位的方案建议，有的只是泛泛而谈所谓加强内部管理变革，有的咨询公司建议江盛往PPP（政府和社会资本合作）项目方向进行，这在章勇看来，并没有多大的实际意义。因为彼时PPP行业已经在高歌猛进数年后进入整顿期，况且PPP项目需求的资金和人员投入巨大，这不是江盛目前能够承受的。
抽了几根烟，听了程宗唯对转型方向的介绍后，章勇说：“首先感谢诗臣公司为我们江盛这次的企业转型提供咨询建议，我也知道，要在这么短的时间里提出初步方案，其实对任何一家咨询公司都是一个巨大的考验。在这里，我再次代表江盛公司对各位的付出表达谢意。然后，刚才也听了程总关于转型方向的建议，我谈谈我个人的直观印象。”
程宗唯赶紧点头，并准备在笔记本记录。
“我们江盛的前身是一个国有企业，后来经过了改制，这几年整个行业的形势也不太乐观，我们也比较早就有了转型的想法。但是各位也知道，建筑公司是一个劳动密集型企业，要做到现在的规模肯定要保持一个相对大的公司体量。现在问题来了，当市场业务不再稳定的时候，这个巨大的体量就变成了公司的成本负担，虽然我们这几年已经在逐步精简，但是还是不能解决企业最关键的一个生存问题，所以这次我们下下狠心，决定转型。”
沈昊在边上不停地点头，孟娜的眼光却有些游移不定。
“我也说实话，这次我们找了三家咨询公司参与江盛的转型方案，另外是具体哪两家我也不说了，就是我们看下来，你们诗臣的方案可能更接近我们的实际。特别是轻资产运营的思路对我们江盛目前来说，应该是一个比较合适的路径，我特别想了解一下这个思路的出发点是什么？”
程宗唯在笔记本上记了几个主要词语，然后放下笔微笑了说：“章总，这个思路的出发点其实也非常传统，对于我们参与这个项目来说，首先是基于委托方的实际，其次是参考行业政策的方向，最后是考虑市场资源的可供应性。”
章勇点头说：“嗯，这个结构性还是比较完整的。”
“首先，所有战略的考虑都要基于委托方的实际，我们也看了很多之前已经在进行转型的施工企业，应该说整个行业面临的情况都是相似的，当然也有例外，比如大国企始终都有业务，这个我们不谈。工程业务大幅度萎缩，企业成本高居不下，逼着企业考虑转型，常规我们都是先从内转和外转上进行定位。”
“内转和外转？什么意思？”
“简单说，内转主要是管理转型，着重点在企业内部，外转主要是资源转型，着重点在整合利用外部资源，也就是看我们能够利用多少外部资源。”
“这次你们诗臣给我们的定位主要是外转，理由是什么？”
程宗唯笑了，说：“因为内转其实是一个伪概念。”
章勇有些奇怪，“内转不是管理转型吗？为什么说是一个伪概念？”
“有一句话，可能是流传已久，不识庐山真面目，只缘身在此山中。说的似乎是身在其中而不知全貌，但那其实是古代人的局限。我们反过来问，当你不在其中，你就能知道它的全貌了吗？如果不在这个企业中，你又怎么能知道它管理上的问题？所以，内转咨询并不需要对外委托，因为只有企业内部的人才最了解本身存在的问题，既然需要转型咨询了，势必首先要站在一个开源的角度，其实也就是外转的角度考虑，然后再是根据开源的程度来设置内部的管理变革。”
沈昊忽然觉得对面坐着的人已经和刚进门时感觉完全不同，一开始沈昊只是觉得程宗唯是一个寻常且普通的行业从业者，现在他知道这并不是一个如同外形那样普通的人。
“方便问一下程总之前是在哪里就职？”沈昊站起来给章勇和程宗唯递了一支烟，问道。
“几个行业都做过。”程宗唯的回答简短直接，同时也表明他不想在这个问题上过度发挥。
章勇也点了烟，说：“我昨天也专门看了仓储行业有关的政策方向，在这一点上也是有一定的支撑，就是现在不太清楚程总刚才说到的市场资源，可操作性有多少？”
“常规的仓储方向比较适用于商业地产，但是目前的江盛首要面临增加收入的压力，所以如果需要在前期大量投入的行业必须寻找一个合适的切入点，或者说，租赁经营模式无疑非常适合当下的江盛，投资小，见效快。至于市场上有多少仓储资源，我们其实事先也已经做了调研，但是目前只是在初步方案的情况下，转型的市场资源无疑是一个重要的商业秘密，今天我想如果是能确定总体方向，我们会在正式方案中受控提交。”
章勇不禁连连点头，“流程严谨，这一点我非常欣赏。”
会议一结束，孟娜就被沈昊叫了去，一进副总办公室，沈昊就关了门，说：“小孟，我看你今天有些反常啊。”
孟娜装傻，“没有啊。”
“我有一种感觉，你和这个程总是认识的。”
孟娜躲无可躲，只能微微点了点头。
沈昊坐下了点了烟，说：“现在是一个敏感的时期，我不管你和程总是不是之前就认识，目前这个阶段，哪怕认识也要装不认识。”
孟娜一下子觉得奇怪了，瞪大了眼睛问：“为什么？”
“公司转型是一个涉及商业运作的事，今天的初步沟通情况还是可以的，章总也比较认同。和转型没有直接关系的事情就不要提，免得分了领导的心。再说转型的事一旦出了什么枝节问题，必定会兜底查，你也不想把整个事情搞复杂吧。”
孟娜一想，程宗唯原来是由着苏琇文才认识的，苏琇文已经因为男友唐辉的事受牵连了，如果现在再横生出其他事端，很多事情就再也说不清楚了。
思量之下，孟娜哦了一声。
回到自己的办公室，孟娜心里的疑惑更大了，既然程宗唯是苏琇文的朋友，为什么自己上次和苏琇文说起此事时，苏琇文丝毫都没有提过程宗唯，回想第一次认识时，程宗唯也没有说自己是什么单位的，这其中难道有什么不可说的内情？
带着校产办项目的“投名状”，霍振奇的团队进入诗臣，马上就成为了二部的经理。霍振奇顺利拿到了校产办第一个委托审核项目，结算价报了2.5亿，是几个学校的改造项目，徐自毅有些奇怪霍振奇的团队只有三个人，要在两个月的时间内完成这个项目显然是人手太少。徐自毅几次给霍振奇提意见，霍振奇却不以为然地说：“你们都不会做这样的项目，这种项目根本不需要多少人。”
霍振奇却非常笃定，这样的情况对他来说已经是家常便饭。晚上，霍振奇就约了施工方的老板李德新见面。两人在一家颇为隐秘的茶馆坐下，霍振奇开口就说：“李总，今天我们就简单一点，把原则聊一下就好。”
李德新脱了外套，硕大的的肚子格外显眼，“霍总，您说。”
“校产办的操作路子大家都知道，这个项目我也不想花太大的精力去审，毕竟也经不起审，我们直接谈一个总数算了。”
李德新赶紧应道：“那好，那好，霍总看看这个数字定在多少合适？”
“这几个项目的合同价一共是2.39个亿，你现在结算报了2.5个亿，还是按老规矩，压着合同价不超概……，”
“好，好。”
“哎，我还没说完。”
李德新赶紧给霍振奇递了一支烟，说：“您说，您说。”
“咨询费用这一块，你要给我三个点。”
李德新大吃一惊，三个点？那就是七百多万，“霍总，三个点太高了吧？光挂靠的管理费我就已经要交掉十二个点。”
霍振奇有些不以为然，“三个点对你来说没什么，项目的成本应该不超过60%吧？大家都是做这个的，都知道这种项目的套路。现场我也派人去看过了，一大半的内容都没有新做，就是刷干净了上了一层保养。再说如果新做的话，又要拆又要重做基层，这么点工期怎么做得完？”
李德新给霍振奇倒上了茶，又做了一个“请”的手势，“霍总啊，这个你当然知道，老法师嘛，不过即使工程成本不超过60，我其实也没有多少赚头，除去挂靠的管理费，平常还要给他们那帮人做很多私人的活，这些活可都是没有地方出账的呀，况且还有方方面面的关系都需要打点啊！我看霍总能不能考虑一下我的难处，这个项目我们就按两个点算，以后再有项目就稍微提高一点。”
霍振奇喝了一口茶，想了想说：“我们也不要多聊了，显得有点斤斤计较，一口价，两点五个点怎么样？你也理解理解我，为了拿到这点项目，我也有很多关系需要处理的，你以为光你要承担打点费用啊。”
“这个我懂，都知道校产办的项目是块肥肉，短平快嘛。不过这个点数对我压力还是很大的，其他咨询公司我都只给一个点，要是传出去，我以后就难做了。”
“这个你放心，我们之间约定的事不会传到外面去，公司这边你就按一个点转账，另外一点五个点你拿现金给我。”
李德新有些无奈，这样的情况在近几年已经变得非常普遍，虽然他嘴里说给其他咨询公司是一个点，其实真正操作时没有几家是那么容易打发的，整个行情普遍都已经上升到接近两个点了。现在唯一的问题是如果有咨询公司知道了这类工程的底细，那就是把柄已经在别人手上捏着了。一旦不答应他们的要求，他们就会用各种方式来重新定总价，这是李德新不想面对的情况。
抽了几根烟，听了程宗唯对转型方向的介绍后，章勇说：“首先感谢诗臣公司为我们江盛这次的企业转型提供咨询建议，我也知道，要在这么短的时间里提出初步方案，其实对任何一家咨询公司都是一个巨大的考验。在这里，我再次代表江盛公司对各位的付出表达谢意。然后，刚才也听了程总关于转型方向的建议，我谈谈我个人的直观印象。”
程宗唯赶紧点头，并准备在笔记本记录。
“我们江盛的前身是一个国有企业，后来经过了改制，这几年整个行业的形势也不太乐观，我们也比较早就有了转型的想法。但是各位也知道，建筑公司是一个劳动密集型企业，要做到现在的规模肯定要保持一个相对大的公司体量。现在问题来了，当市场业务不再稳定的时候，这个巨大的体量就变成了公司的成本负担，虽然我们这几年已经在逐步精简，但是还是不能解决企业最关键的一个生存问题，所以这次我们下下狠心，决定转型。”
沈昊在边上不停地点头，孟娜的眼光却有些游移不定。
“我也说实话，这次我们找了三家咨询公司参与江盛的转型方案，另外是具体哪两家我也不说了，就是我们看下来，你们诗臣的方案可能更接近我们的实际。特别是轻资产运营的思路对我们江盛目前来说，应该是一个比较合适的路径，我特别想了解一下这个思路的出发点是什么？”
程宗唯在笔记本上记了几个主要词语，然后放下笔微笑了说：“章总，这个思路的出发点其实也非常传统，对于我们参与这个项目来说，首先是基于委托方的实际，其次是参考行业政策的方向，最后是考虑市场资源的可供应性。”
章勇点头说：“嗯，这个结构性还是比较完整的。”
“首先，所有战略的考虑都要基于委托方的实际，我们也看了很多之前已经在进行转型的施工企业，应该说整个行业面临的情况都是相似的，当然也有例外，比如大国企始终都有业务，这个我们不谈。工程业务大幅度萎缩，企业成本高居不下，逼着企业考虑转型，常规我们都是先从内转和外转上进行定位。”
“内转和外转？什么意思？”
“简单说，内转主要是管理转型，着重点在企业内部，外转主要是资源转型，着重点在整合利用外部资源，也就是看我们能够利用多少外部资源。”
“这次你们诗臣给我们的定位主要是外转，理由是什么？”
程宗唯笑了，说：“因为内转其实是一个伪概念。”
章勇有些奇怪，“内转不是管理转型吗？为什么说是一个伪概念？”
“有一句话，可能是流传已久，不识庐山真面目，只缘身在此山中。说的似乎是身在其中而不知全貌，但那其实是古代人的局限。我们反过来问，当你不在其中，你就能知道它的全貌了吗？如果不在这个企业中，你又怎么能知道它管理上的问题？所以，内转咨询并不需要对外委托，因为只有企业内部的人才最了解本身存在的问题，既然需要转型咨询了，势必首先要站在一个开源的角度，其实也就是外转的角度考虑，然后再是根据开源的程度来设置内部的管理变革。”
沈昊忽然觉得对面坐着的人已经和刚进门时感觉完全不同，一开始沈昊只是觉得程宗唯是一个寻常且普通的行业从业者，现在他知道这并不是一个如同外形那样普通的人。
“方便问一下程总之前是在哪里就职？”沈昊站起来给章勇和程宗唯递了一支烟，问道。
“几个行业都做过。”程宗唯的回答简短直接，同时也表明他不想在这个问题上过度发挥。
章勇也点了烟，说：“我昨天也专门看了仓储行业有关的政策方向，在这一点上也是有一定的支撑，就是现在不太清楚程总刚才说到的市场资源，可操作性有多少？”
“常规的仓储方向比较适用于商业地产，但是目前的江盛首要面临增加收入的压力，所以如果需要在前期大量投入的行业必须寻找一个合适的切入点，或者说，租赁经营模式无疑非常适合当下的江盛，投资小，见效快。至于市场上有多少仓储资源，我们其实事先也已经做了调研，但是目前只是在初步方案的情况下，转型的市场资源无疑是一个重要的商业秘密，今天我想如果是能确定总体方向，我们会在正式方案中受控提交。”
章勇不禁连连点头，“流程严谨，这一点我非常欣赏。”
会议一结束，孟娜就被沈昊叫了去，一进副总办公室，沈昊就关了门，说：“小孟，我看你今天有些反常啊。”
孟娜装傻，“没有啊。”
“我有一种感觉，你和这个程总是认识的。”
孟娜躲无可躲，只能微微点了点头。
沈昊坐下了点了烟，说：“现在是一个敏感的时期，我不管你和程总是不是之前就认识，目前这个阶段，哪怕认识也要装不认识。”
孟娜一下子觉得奇怪了，瞪大了眼睛问：“为什么？”
“公司转型是一个涉及商业运作的事，今天的初步沟通情况还是可以的，章总也比较认同。和转型没有直接关系的事情就不要提，免得分了领导的心。再说转型的事一旦出了什么枝节问题，必定会兜底查，你也不想把整个事情搞复杂吧。”
孟娜一想，程宗唯原来是由着苏琇文才认识的，苏琇文已经因为男友唐辉的事受牵连了，如果现在再横生出其他事端，很多事情就再也说不清楚了。
思量之下，孟娜哦了一声。
回到自己的办公室，孟娜心里的疑惑更大了，既然程宗唯是苏琇文的朋友，为什么自己上次和苏琇文说起此事时，苏琇文丝毫都没有提过程宗唯，回想第一次认识时，程宗唯也没有说自己是什么单位的，这其中难道有什么不可说的内情？
带着校产办项目的“投名状”，霍振奇的团队进入诗臣，马上就成为了二部的经理。霍振奇顺利拿到了校产办第一个委托审核项目，结算价报了2.5亿，是几个学校的改造项目，徐自毅有些奇怪霍振奇的团队只有三个人，要在两个月的时间内完成这个项目显然是人手太少。徐自毅几次给霍振奇提意见，霍振奇却不以为然地说：“你们都不会做这样的项目，这种项目根本不需要多少人。”
霍振奇却非常笃定，这样的情况对他来说已经是家常便饭。晚上，霍振奇就约了施工方的老板李德新见面。两人在一家颇为隐秘的茶馆坐下，霍振奇开口就说：“李总，今天我们就简单一点，把原则聊一下就好。”
李德新脱了外套，硕大的的肚子格外显眼，“霍总，您说。”
“校产办的操作路子大家都知道，这个项目我也不想花太大的精力去审，毕竟也经不起审，我们直接谈一个总数算了。”
李德新赶紧应道：“那好，那好，霍总看看这个数字定在多少合适？”
“这几个项目的合同价一共是2.39个亿，你现在结算报了2.5个亿，还是按老规矩，压着合同价不超概……，”
“好，好。”
“哎，我还没说完。”
李德新赶紧给霍振奇递了一支烟，说：“您说，您说。”
“咨询费用这一块，你要给我三个点。”
李德新大吃一惊，三个点？那就是七百多万，“霍总，三个点太高了吧？光挂靠的管理费我就已经要交掉十二个点。”
霍振奇有些不以为然，“三个点对你来说没什么，项目的成本应该不超过60%吧？大家都是做这个的，都知道这种项目的套路。现场我也派人去看过了，一大半的内容都没有新做，就是刷干净了上了一层保养。再说如果新做的话，又要拆又要重做基层，这么点工期怎么做得完？”
李德新给霍振奇倒上了茶，又做了一个“请”的手势，“霍总啊，这个你当然知道，老法师嘛，不过即使工程成本不超过60，我其实也没有多少赚头，除去挂靠的管理费，平常还要给他们那帮人做很多私人的活，这些活可都是没有地方出账的呀，况且还有方方面面的关系都需要打点啊！我看霍总能不能考虑一下我的难处，这个项目我们就按两个点算，以后再有项目就稍微提高一点。”
霍振奇喝了一口茶，想了想说：“我们也不要多聊了，显得有点斤斤计较，一口价，两点五个点怎么样？你也理解理解我，为了拿到这点项目，我也有很多关系需要处理的，你以为光你要承担打点费用啊。”
“这个我懂，都知道校产办的项目是块肥肉，短平快嘛。不过这个点数对我压力还是很大的，其他咨询公司我都只给一个点，要是传出去，我以后就难做了。”
“这个你放心，我们之间约定的事不会传到外面去，公司这边你就按一个点转账，另外一点五个点你拿现金给我。”
李德新有些无奈，这样的情况在近几年已经变得非常普遍，虽然他嘴里说给其他咨询公司是一个点，其实真正操作时没有几家是那么容易打发的，整个行情普遍都已经上升到接近两个点了。现在唯一的问题是如果有咨询公司知道了这类工程的底细，那就是把柄已经在别人手上捏着了。一旦不答应他们的要求，他们就会用各种方式来重新定总价，这是李德新不想面对的情况。
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