第四十六章 再度重逢
章勇思来想去，仓储方向可能也就是目前江盛能够找到的最合适路径了。但是这个事必须要走一下集体决策流程，于是找来沈昊和李崇峰。
三人刚要开始商量时，沈昊却说：“章总，要不要让孟娜也参加啊，她现在可已经是总助了啊？”
章勇望了李崇峰一眼，李崇峰面无表情，沈昊的脸上却现出了微微的笑容。
“那你把她也叫来吧！”
于是沈昊给孟娜发了一个微信，一会儿孟娜踩着高跟鞋进来了，四人坐定，章勇就开场了。
“两个事啊，小孟你做一下记录，一个是现有的项目，我考虑了，还是要请一家第三方飞检，毕竟我们的管理力量不足。至于是不是先找几家做个方案，这个事由沈总来安排。”
沈昊和孟娜赶紧在本子上记下。
“另外一个事，就是上次开会的转型战略，咨询公司已经提了他们的想法和大致路径，大家也都已经看过方案了，我想先听听大家的意见。”
李崇峰首先开口：“章总，上次那个方案会我没参加，我只是简单看了看咨询公司的文本，从我的感觉来说，这个方案里最大的难点就是两个方面，改造费用我们可以忽略不计，毕竟我们手头有队伍，常规的材料机械都有。难点一是库房的来源，二是库房的去向。或者详细一点说，我们先要去租适合体量的库房，这个库房的资源从哪里来，然后我们根据市场的需要适当改造，转租出去的客户又从哪里来？”
沈昊笑了，“其实上次章总也提到了这个问题，但是咨询公司并没有正面回答，这也正常，毕竟这次只是初步方案竞标，咨询公司没有任何费用可拿。但是据我观察下来，既然咨询公司敢提出这个思路，应该是已经有确定的资源。如果我们正式委托他们，就可以让他们把这个资源公开出来。”
李崇峰也笑起来：“但是咨询费再怎么样也不会有很多，他们不怕公开了资源以后，我们就撇开他们自己和那些资源关系联系了吗？况且，沈总一向是很善于操作这种事的啊。”
“你想简单了，”沈昊一下子收了笑，“我那天一直在观察那个程总，我感觉他对这个事有很大的把握，这就表明，有些价廉物美的资源关系是在他们可控的范围内，或者说，他们比我们更接近某个圈层。”
章勇点了点头，说：“我也有这种感觉，这家咨询公司应该是有确定的资源的。现在我们也不是非要做仓储二房东不可，但是其他的方向要么投入太大，要么对人员的要求太高，我们一个工程公司很难重起炉灶去适应。”
沈昊转头问孟娜：“小孟，你有什么看法？”
孟娜赶紧抬起头，想了一下说：“这个方面我也不是很懂，不过我在上一家公司做过一个科技园项目，也是差不多采用二房东的形式，先租来二十年，改造了再转租出去，项目优点就是速度快，但是最大的风险还是在进来的客户这一块……，”
章勇问：“小孟有什么好的建议吗？”
孟娜似乎有些犹豫，沈昊笑了说：“没事，大家只是在一个商量的阶段，有什么想法尽管直说。”
“因为我是法务条线出来，我首先考虑的肯定是客户来源风险，对目前的江盛来说，应对仓储转型风险最好的办法就是风险转嫁。”
“怎么一个转嫁法？”沈昊问。
“在和咨询公司签订的正式转型咨询协议里捆绑资源的进和出，也就是收进来的资源要达到多少体量，大概什么价格，租出去的资源要达到多少比例，大概什么价格，只要捆绑了这些东西，我们可以适当接受咨询合同的价格适当比行业标准高一点。”
章勇和沈昊相视一笑，“果然小孟还是有一点想法的，怎么样，李总，你看小孟的建议是不是还在路上？”
李崇峰也只能点头道：“的确也是个办法。”
章勇问：“各位还有没有什么不同意见？”
沈昊望了望李崇峰和孟娜，然后说：“应该暂时没什么了。”
“基本上我也同意按照这个方向进行，那这个事就由沈总来牵头，你们两位助理协助一下，小孟那边先拟一个初步稿子流转一下，把我们的要求告诉咨询公司，让他们根据我们的要求报个总价，然后你们和咨询公司面谈一次，尽快和咨询公司达成协议。”
成都春熙路，中午的阳光异常明媚。靳永良到达饭店的时候，苏琇文已经在靠窗的位置坐好了，两人有几个月没见了，重一见面似乎有些生疏。
就在昨天晚上，苏琇文忽然觉得自己这次的成都之行有些无厘头，为了一个男人这样执着，到底是为了什么。靳永良身上有什么吸引她的地方，让她可以抛开工作专门赌博一次，这在苏琇文之前的生活中是绝对不可能发生的事情。之前的几年，工作几乎占据了她全部的生活，就连唐辉也没有让她改变什么。
早到的半个小时里，苏琇文设想了十几种两人重逢可能的画面，但是窗外不断变化的人群很快让她回复到一种偏理智的状态，毕竟两个人已经这么久没见面，各自的生活状态也可能已经天翻地覆，一厢情愿的想法总有些不切实际。
“你还好吗？”靳永良坐下了之后问。
一句简单客套的问候，让苏琇文的眼泪一下子不受控地流了下来，靳永良赶紧拿纸巾给她。
“怎么还哭了？不就是几个月没见嘛，快擦擦，哎，你点菜了吗？”
苏琇文边擦边摇头，靳永良说：“我来点吧！”
苏琇文忽然说：“这么长时间，你为什么不回短信？”
靳永良边扫码点菜边装作有些自责地说：“有时候想想的确不太应该，那时你还有男朋友在的，我们就那样了，心里面总觉得有点过不去。”
苏琇文放下了纸，盯着靳永良的眼睛说：“那你说实话，你是不是已经厌倦我了？”
“怎么会？”
“那你最起码也要回应一下啊，我给你发了那么多微信，你一个都不回，我心里多难受啊！”
“是我的问题，是我的问题。”靳永良的回答总觉得有点敷衍。
苏琇文收了情绪，说：“不过我还是要感谢你，要不是你拍的那些照片，我现在还是一个不清不白的人。”
“哦，你说那些照片，其实也没什么，老大安排我去，我就去喽。……哎，我听说你现在去劳务公司了，工作还忙吗？”
苏琇文摇了摇头，说：“基本没事情，闲得都有些不习惯。”
服务员开始上菜，苏琇文问：“你没点酒？”
靳永良说：“喝点饮料算了。”
“不行，我想喝酒，你陪我喝。”
靳永良无奈又重新扫码，“你想喝什么？”
“白酒。”
靳永良直摇头，“白酒我不行，你看我什么时候喝过白酒啊。”
“那就红酒，我们以前一直喝的。”
无奈，靳永良只能点了两瓶红酒，他知道今天这顿是糊弄不过去了。
“你这里的项目做得怎么样？”苏琇文问。
“不行，一开始看着还好，待了一个多月出问题了，现在基本上就是做做停停。”
“什么情况？”
“甲方老板可能要分家了，两个儿子，大儿子想管公司，小儿子要拿钱玩赛车，一分家就没什么钱能投在项目里了。也不要说，我要是有这样的老爸，我也去玩赛车了。”
“那老板呢？他不想靠项目赚钱？”
靳永良呵了一声，“靠项目赚钱？老板本身也是一个画饼的高手，以前的项目没一个不让总包垫资的。”
苏琇文听懂了，在工程行业将近十年，这种情况遇到多了，现在哪里还有不垫资的民营项目，唯一的区别，就是垫资比例的大小。
“那就很难玩下去了。”
服务员开了红酒，苏琇文就接过来给靳永良倒了一满杯，靳永良本想拦一下，还是给倒满了。
“这么多，那我们喝慢一点吧。”
“那你还继续在这里待着？”
“没办法，老大让我待着，我就先混着，等什么时候项目彻底停工了，我再回南京。”
苏琇文举起杯子，说：“来吧靳靳，我们这么长时间没见，先深深喝一口吧。”
靳永良拗不过她，只能满满喝了一口。
“还说没厌倦我，看你这个样子就是厌倦了。”苏琇文忽然抓住靳永良的手说。
靳永良忙摇头，“没有没有，不是这么长时间了嘛，总归要慢慢适应一下。”
话虽这么说，但是靳永良已经猜到了下午的“节目”，看样子这一关是非过不可了。
傍晚时分，苏琇文从“全季”酒店醒来的时候，靳永良已经离开了。一个下午的时间，体内的酒精已经消耗了大半，苏琇文开了电视，起来冲了一个澡，重又钻进被子。
天色昏暗，苏琇文在想：这一趟旅程的目的是什么？是解决本能的欲望？还是为和这个男人做一个最后的了断？
一开始的时候，靳永良的所有一切都让她感到好奇，但是慢慢了解之后，原来的神秘光环都没有了，她发觉靳永良不过就是一个平平无奇的普通人，和大部分这个年龄的人并无二致。而自己呢，也不过就是一个被各种欲望支配的女人。或许这次旅程的真正意义就是给两人的了断配了一个仪式感，一个从热身到燃烧，再到化为灰烬的庸俗流程。
三人刚要开始商量时，沈昊却说：“章总，要不要让孟娜也参加啊，她现在可已经是总助了啊？”
章勇望了李崇峰一眼，李崇峰面无表情，沈昊的脸上却现出了微微的笑容。
“那你把她也叫来吧！”
于是沈昊给孟娜发了一个微信，一会儿孟娜踩着高跟鞋进来了，四人坐定，章勇就开场了。
“两个事啊，小孟你做一下记录，一个是现有的项目，我考虑了，还是要请一家第三方飞检，毕竟我们的管理力量不足。至于是不是先找几家做个方案，这个事由沈总来安排。”
沈昊和孟娜赶紧在本子上记下。
“另外一个事，就是上次开会的转型战略，咨询公司已经提了他们的想法和大致路径，大家也都已经看过方案了，我想先听听大家的意见。”
李崇峰首先开口：“章总，上次那个方案会我没参加，我只是简单看了看咨询公司的文本，从我的感觉来说，这个方案里最大的难点就是两个方面，改造费用我们可以忽略不计，毕竟我们手头有队伍，常规的材料机械都有。难点一是库房的来源，二是库房的去向。或者详细一点说，我们先要去租适合体量的库房，这个库房的资源从哪里来，然后我们根据市场的需要适当改造，转租出去的客户又从哪里来？”
沈昊笑了，“其实上次章总也提到了这个问题，但是咨询公司并没有正面回答，这也正常，毕竟这次只是初步方案竞标，咨询公司没有任何费用可拿。但是据我观察下来，既然咨询公司敢提出这个思路，应该是已经有确定的资源。如果我们正式委托他们，就可以让他们把这个资源公开出来。”
李崇峰也笑起来：“但是咨询费再怎么样也不会有很多，他们不怕公开了资源以后，我们就撇开他们自己和那些资源关系联系了吗？况且，沈总一向是很善于操作这种事的啊。”
“你想简单了，”沈昊一下子收了笑，“我那天一直在观察那个程总，我感觉他对这个事有很大的把握，这就表明，有些价廉物美的资源关系是在他们可控的范围内，或者说，他们比我们更接近某个圈层。”
章勇点了点头，说：“我也有这种感觉，这家咨询公司应该是有确定的资源的。现在我们也不是非要做仓储二房东不可，但是其他的方向要么投入太大，要么对人员的要求太高，我们一个工程公司很难重起炉灶去适应。”
沈昊转头问孟娜：“小孟，你有什么看法？”
孟娜赶紧抬起头，想了一下说：“这个方面我也不是很懂，不过我在上一家公司做过一个科技园项目，也是差不多采用二房东的形式，先租来二十年，改造了再转租出去，项目优点就是速度快，但是最大的风险还是在进来的客户这一块……，”
章勇问：“小孟有什么好的建议吗？”
孟娜似乎有些犹豫，沈昊笑了说：“没事，大家只是在一个商量的阶段，有什么想法尽管直说。”
“因为我是法务条线出来，我首先考虑的肯定是客户来源风险，对目前的江盛来说，应对仓储转型风险最好的办法就是风险转嫁。”
“怎么一个转嫁法？”沈昊问。
“在和咨询公司签订的正式转型咨询协议里捆绑资源的进和出，也就是收进来的资源要达到多少体量，大概什么价格，租出去的资源要达到多少比例，大概什么价格，只要捆绑了这些东西，我们可以适当接受咨询合同的价格适当比行业标准高一点。”
章勇和沈昊相视一笑，“果然小孟还是有一点想法的，怎么样，李总，你看小孟的建议是不是还在路上？”
李崇峰也只能点头道：“的确也是个办法。”
章勇问：“各位还有没有什么不同意见？”
沈昊望了望李崇峰和孟娜，然后说：“应该暂时没什么了。”
“基本上我也同意按照这个方向进行，那这个事就由沈总来牵头，你们两位助理协助一下，小孟那边先拟一个初步稿子流转一下，把我们的要求告诉咨询公司，让他们根据我们的要求报个总价，然后你们和咨询公司面谈一次，尽快和咨询公司达成协议。”
成都春熙路，中午的阳光异常明媚。靳永良到达饭店的时候，苏琇文已经在靠窗的位置坐好了，两人有几个月没见了，重一见面似乎有些生疏。
就在昨天晚上，苏琇文忽然觉得自己这次的成都之行有些无厘头，为了一个男人这样执着，到底是为了什么。靳永良身上有什么吸引她的地方，让她可以抛开工作专门赌博一次，这在苏琇文之前的生活中是绝对不可能发生的事情。之前的几年，工作几乎占据了她全部的生活，就连唐辉也没有让她改变什么。
早到的半个小时里，苏琇文设想了十几种两人重逢可能的画面，但是窗外不断变化的人群很快让她回复到一种偏理智的状态，毕竟两个人已经这么久没见面，各自的生活状态也可能已经天翻地覆，一厢情愿的想法总有些不切实际。
“你还好吗？”靳永良坐下了之后问。
一句简单客套的问候，让苏琇文的眼泪一下子不受控地流了下来，靳永良赶紧拿纸巾给她。
“怎么还哭了？不就是几个月没见嘛，快擦擦，哎，你点菜了吗？”
苏琇文边擦边摇头，靳永良说：“我来点吧！”
苏琇文忽然说：“这么长时间，你为什么不回短信？”
靳永良边扫码点菜边装作有些自责地说：“有时候想想的确不太应该，那时你还有男朋友在的，我们就那样了，心里面总觉得有点过不去。”
苏琇文放下了纸，盯着靳永良的眼睛说：“那你说实话，你是不是已经厌倦我了？”
“怎么会？”
“那你最起码也要回应一下啊，我给你发了那么多微信，你一个都不回，我心里多难受啊！”
“是我的问题，是我的问题。”靳永良的回答总觉得有点敷衍。
苏琇文收了情绪，说：“不过我还是要感谢你，要不是你拍的那些照片，我现在还是一个不清不白的人。”
“哦，你说那些照片，其实也没什么，老大安排我去，我就去喽。……哎，我听说你现在去劳务公司了，工作还忙吗？”
苏琇文摇了摇头，说：“基本没事情，闲得都有些不习惯。”
服务员开始上菜，苏琇文问：“你没点酒？”
靳永良说：“喝点饮料算了。”
“不行，我想喝酒，你陪我喝。”
靳永良无奈又重新扫码，“你想喝什么？”
“白酒。”
靳永良直摇头，“白酒我不行，你看我什么时候喝过白酒啊。”
“那就红酒，我们以前一直喝的。”
无奈，靳永良只能点了两瓶红酒，他知道今天这顿是糊弄不过去了。
“你这里的项目做得怎么样？”苏琇文问。
“不行，一开始看着还好，待了一个多月出问题了，现在基本上就是做做停停。”
“什么情况？”
“甲方老板可能要分家了，两个儿子，大儿子想管公司，小儿子要拿钱玩赛车，一分家就没什么钱能投在项目里了。也不要说，我要是有这样的老爸，我也去玩赛车了。”
“那老板呢？他不想靠项目赚钱？”
靳永良呵了一声，“靠项目赚钱？老板本身也是一个画饼的高手，以前的项目没一个不让总包垫资的。”
苏琇文听懂了，在工程行业将近十年，这种情况遇到多了，现在哪里还有不垫资的民营项目，唯一的区别，就是垫资比例的大小。
“那就很难玩下去了。”
服务员开了红酒，苏琇文就接过来给靳永良倒了一满杯，靳永良本想拦一下，还是给倒满了。
“这么多，那我们喝慢一点吧。”
“那你还继续在这里待着？”
“没办法，老大让我待着，我就先混着，等什么时候项目彻底停工了，我再回南京。”
苏琇文举起杯子，说：“来吧靳靳，我们这么长时间没见，先深深喝一口吧。”
靳永良拗不过她，只能满满喝了一口。
“还说没厌倦我，看你这个样子就是厌倦了。”苏琇文忽然抓住靳永良的手说。
靳永良忙摇头，“没有没有，不是这么长时间了嘛，总归要慢慢适应一下。”
话虽这么说，但是靳永良已经猜到了下午的“节目”，看样子这一关是非过不可了。
傍晚时分，苏琇文从“全季”酒店醒来的时候，靳永良已经离开了。一个下午的时间，体内的酒精已经消耗了大半，苏琇文开了电视，起来冲了一个澡，重又钻进被子。
天色昏暗，苏琇文在想：这一趟旅程的目的是什么？是解决本能的欲望？还是为和这个男人做一个最后的了断？
一开始的时候，靳永良的所有一切都让她感到好奇，但是慢慢了解之后，原来的神秘光环都没有了，她发觉靳永良不过就是一个平平无奇的普通人，和大部分这个年龄的人并无二致。而自己呢，也不过就是一个被各种欲望支配的女人。或许这次旅程的真正意义就是给两人的了断配了一个仪式感，一个从热身到燃烧，再到化为灰烬的庸俗流程。
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