第八十章 钢铁方案
“你先说说你准备从哪几个方面阐述我们海营的优势？”
“黄总，钢铁集团这个项目是一个全过程咨询服务项目，需要我们整个公司的资源整合才能实施，你也知道我们目前其实也就是在项目收尾环节的一个造价服务，并不能提供贯穿整个过程的咨询服务，比如前期的招标代理和过程中的合约管理，这一块我们可能需要聘请外面的专业团队来帮我们做。”
“不熟悉的部分我们要试着去熟悉，不然海营的未来怎么能够顺利转型呢？慧丽，遇到问题不要轻易地采用外脑解决的办法，先要从自己公司内部挖潜，何况这里面还牵涉到一个和外面公司费用怎样结算的问题。公司里资源整合的事你跟崔总和程助理沟通一下，怎么样合理安排也是一个副总层面需要解决的课题。你现在已经是公司的副总了，凡事都要站在公司经营和发展的角度来看，不能单纯采用大家都认为简单的办法来做，你说是不是？”
“是，是，只是黄总，我和崔总也好、程助理也好，毕竟不是非常容易说得对路，所以还想请黄总是不是能直接安排他们配合一下。”
黄野平坐正了身子说：“这样吧，慧丽，这个事你先去跟他们两位沟通一下，也不要让他们感觉这是你通过我压给他们的事，现在大家都是班子成员，我相信他们也会给你面子，如果还有什么难度了我再来协调嘛。”
阮慧丽不好再说什么，黄野平只是做了一个企业领导该有的表态，只是要让她和崔元彬还有程宗唯沟通，她也知道他们配合她的可能性并不大。她想起刚才黄野平换座位的细节，心里忽然有了一个激进的想法。
“好吧，黄总，我先找时间和崔总、程助理沟通一下，有什么情况我再和你汇报。”
从黄野平的办公室出来，阮慧丽想起了刚才谈话一开始的时候黄野平换座位的动作，十有八九是因为可能看到了什么不适合看的东西。黄野平长期和妻子女儿分居两地，难道他就没有一些基本需求。她拿出镜子来照了照自己的样貌，虽然及不上年轻女人的姿色，但是对黄野平这个将近60的老男人来说应该还是有点诱惑力的。
苗书云跑来找程宗唯，之前程宗唯给她发了一部分项目集成咨询的资料让她学习，她看了一个大概，在不太理解的地方作了标记，来找程宗唯讲解一下。因为崔元彬有事外出了，苗书云索性就坐到了崔元彬的座位上。
“师父，几个地方还想请你教一下。”
“你说。”
“管理体系设定的问题，你把项目集成咨询的乙方分成了三大块，承包单位、建材单位和咨询单位，是不是就能包括一个项目所有的乙方了？”
“常规都能涵盖了，当然，特殊项目还是会有区别，比如国有项目。国有项目一般会有一些你看似是乙方的咨询单位，其实他们的能量比甲方还大。”
“这个有办法区分吗？”
“你如果想区分，其实也很简单，你就把每一个子项目做成一个的正规采购项目，有关系的自然会举着旗子找你，告诉你他的背景了。”
“一定会这样吗？”
“如果不这样只有两个结果，一是其他没有背景的乙方中标做了，一是因为拼过价格了，哪家做都没什么利润空间。你想一下，有背景的公司谁肯到这样的地步。”
苗书云记了一下操作方法在笔记上，点了头又问：“崔总又出去啦？”
“你还有事找他？”
“没有，这不是坐着他的位子嘛，不知道他什么时候就进来了。”
“下午他不会进来。”
“哦，师父，周末有没有安排？”
“应该会有一天有空，不过具体哪天现在还不确定，怎么了，你有事？”
苗书云有些不好意思，“也不是有事，就是认你做了师父嘛，总要请师父吃顿拜师宴吧！”
“又是吃饭？”
“什么意思啊师父，”苗书云睁大了眼睛，“那我还能请你干什么吗？”
“我只是觉得总是吃饭不利于你减肥，你看你朋友圈发的，三天两头都是健身的照片。反正到时候看吧，今天不还只有星期三嘛，不急，到星期五再说吧。”
“师父，我怎么感觉你这几天也经常外出，是不是你女朋友来上海了呀？”
“她来不来和你有关系吗？”程宗唯笑着问。
“那你觉得和我有关系吗？”
这是一个好问题，徐洁来不来和苗书云有关系吗？其实程宗唯自己也不知道这个问题的答案是什么，对他而言，无论徐洁还是苗书云，任何一个人的不出现可能都会让这个故事结局发生变化，但是现在是两个都在，这个问题反倒成为一个没有标准答案的迷局了。
“我觉得她来不来和你没什么关系，你是我工作上的搭档嘛。”
“哼，”苗书云嘟了嘴，“老男人就是没劲，说说又没有什么的嘛。”
“小苗，你好好学吧，等你学会了，自然找人就有新的目标了。”程宗唯做了一个让她走的手势，苗书云只能站起身来，“那我们说好啦，周末我请你吃饭。”
第二天回到公司，黄野平就召集了一个小会。崔元彬和程宗唯一起到了黄野平办公室，阮慧丽已经坐在那里了。
“崔总，宗唯，我们几个碰下头，就是钢铁集团那个项目的事情。慧丽不是刚刚上任副总嘛，行政和人事上的事情也比较多，对钢铁集团项目的精力有些影响，你们两位看看是不是能够配合一下？”
“需要我们做什么？”崔元彬爽快的说。
“就是那个针对性方案，你们两位因为也是建设单位经验非常丰富的，对这类招标熟门熟路。再说这次钢铁集团的项目也是公司承接的一个比较重要的项目，我想请你们帮慧丽把把关。”
“这没问题啊，慧丽的方案出来，我们帮她看看。”崔元彬非常老练地定了程序。
程宗唯马上接着说：“是啊，阮总的方案也让我学习学习。”
这是一套非常紧密的路数，黄野平也听出来了，崔元彬和程宗唯开口就都是在阮慧丽方案的基础上谈配合，其实是断了让他们写方案的可能。但是黄野平在面上又不能不帮着阮慧丽，于是又问道：“你们两位有没有其他项目成熟一点的方案可以给慧丽做个参考？”
“这个容易，找办公室。”崔元彬拿起了桌上的内线电话：“小李，你把公司以前的项目投标文件里的针对性方案都找出来，打个包发给阮总。”
转过头来，崔元彬对着黄野平说：“这不就都解决了。”
回到自己的办公室，阮慧丽气不打一处来，气就气在黄野平没有直接说让程宗唯来写方案。就是因为想让黄野平把钢铁集团针对性方案扔给崔元彬和程宗唯来写，她才设计了昨天那场戏码。现在倒好，事情还是在自己手上。但是情况已经是这样了，多想也没有什么用，阮慧丽只能打开电脑邮箱，接收办公室小李发来的邮件。
邮件是一个挺大的压缩包，解压之后阮慧丽看到的是满篇的招标文件，“他妈的！”阮慧丽在心里爆了一句粗口，小李根本没有把针对性方案单列出来，压缩包里都是整篇的投标文件，这些东西根本都不用发，在公司的局域网上就能看到。
崔元彬和程宗唯一起回到办公室，点了烟后，崔元彬轻轻说：“宗唯，你看出什么花样来吗？”
“什么花样？”程宗唯有些明知故问。
“我一看就知道了，今天黄野平想把方案扔给我们两个来写，所以我马上就说我们帮她看看。你也是够聪明，还说学习学习。”
“不是跟着你的思路嘛。”
崔元彬做了一个压低的手势，“宗唯，你只要记住，钢铁集团这个项目前面的事我们是完全不能插手的，一插手就麻烦了，以后万一有什么问题就都是我们两个的责任了。”
“黄野平会不会对我们有想法？”
“现在是肯定会有一点的。你放心，他会想通的，只要他想通了这个项目如果成功了，阮慧丽就会直接拿走几十万上百万的，他就不会真心帮她的。”
“不都是公司的项目吗？”
“不一样的，这条线是阮慧丽的，200多万的项目，按海营的规定，开拓费80万左右要给阮慧丽，具体做的人还有30几万，这个项目阮慧丽肯定是要自己做的，这笔费用就又归她了。过程中阮慧丽再搞个小花样，又能有几十万的灰色收入，一大半的费用到了阮慧丽手里，黄野平百分百不会舒服的。”
“那之前遇到这种项目一般都是怎样的结果？”
“没有一个是黄野平支持的，他只会支持自己那条线的业务，因为开拓费是他拿。我去年就有一个项目，之前已经跟了两年了，过程中他一直和我表态全力支持，去年项目正式上平台了，他就说现在人员紧张，排不出人来配合，好好一个项目就流掉了。”
程宗唯觉得有些不解，“不管怎么说，项目拿到了他总归是有钱赚的嘛。”
“宗唯，他才不是这个思路，他想的是谁的比重大了。如果一直是别人的比重大，他感觉早晚别人会比他有钱。”
“黄总，钢铁集团这个项目是一个全过程咨询服务项目，需要我们整个公司的资源整合才能实施，你也知道我们目前其实也就是在项目收尾环节的一个造价服务，并不能提供贯穿整个过程的咨询服务，比如前期的招标代理和过程中的合约管理，这一块我们可能需要聘请外面的专业团队来帮我们做。”
“不熟悉的部分我们要试着去熟悉，不然海营的未来怎么能够顺利转型呢？慧丽，遇到问题不要轻易地采用外脑解决的办法，先要从自己公司内部挖潜，何况这里面还牵涉到一个和外面公司费用怎样结算的问题。公司里资源整合的事你跟崔总和程助理沟通一下，怎么样合理安排也是一个副总层面需要解决的课题。你现在已经是公司的副总了，凡事都要站在公司经营和发展的角度来看，不能单纯采用大家都认为简单的办法来做，你说是不是？”
“是，是，只是黄总，我和崔总也好、程助理也好，毕竟不是非常容易说得对路，所以还想请黄总是不是能直接安排他们配合一下。”
黄野平坐正了身子说：“这样吧，慧丽，这个事你先去跟他们两位沟通一下，也不要让他们感觉这是你通过我压给他们的事，现在大家都是班子成员，我相信他们也会给你面子，如果还有什么难度了我再来协调嘛。”
阮慧丽不好再说什么，黄野平只是做了一个企业领导该有的表态，只是要让她和崔元彬还有程宗唯沟通，她也知道他们配合她的可能性并不大。她想起刚才黄野平换座位的细节，心里忽然有了一个激进的想法。
“好吧，黄总，我先找时间和崔总、程助理沟通一下，有什么情况我再和你汇报。”
从黄野平的办公室出来，阮慧丽想起了刚才谈话一开始的时候黄野平换座位的动作，十有八九是因为可能看到了什么不适合看的东西。黄野平长期和妻子女儿分居两地，难道他就没有一些基本需求。她拿出镜子来照了照自己的样貌，虽然及不上年轻女人的姿色，但是对黄野平这个将近60的老男人来说应该还是有点诱惑力的。
苗书云跑来找程宗唯，之前程宗唯给她发了一部分项目集成咨询的资料让她学习，她看了一个大概，在不太理解的地方作了标记，来找程宗唯讲解一下。因为崔元彬有事外出了，苗书云索性就坐到了崔元彬的座位上。
“师父，几个地方还想请你教一下。”
“你说。”
“管理体系设定的问题，你把项目集成咨询的乙方分成了三大块，承包单位、建材单位和咨询单位，是不是就能包括一个项目所有的乙方了？”
“常规都能涵盖了，当然，特殊项目还是会有区别，比如国有项目。国有项目一般会有一些你看似是乙方的咨询单位，其实他们的能量比甲方还大。”
“这个有办法区分吗？”
“你如果想区分，其实也很简单，你就把每一个子项目做成一个的正规采购项目，有关系的自然会举着旗子找你，告诉你他的背景了。”
“一定会这样吗？”
“如果不这样只有两个结果，一是其他没有背景的乙方中标做了，一是因为拼过价格了，哪家做都没什么利润空间。你想一下，有背景的公司谁肯到这样的地步。”
苗书云记了一下操作方法在笔记上，点了头又问：“崔总又出去啦？”
“你还有事找他？”
“没有，这不是坐着他的位子嘛，不知道他什么时候就进来了。”
“下午他不会进来。”
“哦，师父，周末有没有安排？”
“应该会有一天有空，不过具体哪天现在还不确定，怎么了，你有事？”
苗书云有些不好意思，“也不是有事，就是认你做了师父嘛，总要请师父吃顿拜师宴吧！”
“又是吃饭？”
“什么意思啊师父，”苗书云睁大了眼睛，“那我还能请你干什么吗？”
“我只是觉得总是吃饭不利于你减肥，你看你朋友圈发的，三天两头都是健身的照片。反正到时候看吧，今天不还只有星期三嘛，不急，到星期五再说吧。”
“师父，我怎么感觉你这几天也经常外出，是不是你女朋友来上海了呀？”
“她来不来和你有关系吗？”程宗唯笑着问。
“那你觉得和我有关系吗？”
这是一个好问题，徐洁来不来和苗书云有关系吗？其实程宗唯自己也不知道这个问题的答案是什么，对他而言，无论徐洁还是苗书云，任何一个人的不出现可能都会让这个故事结局发生变化，但是现在是两个都在，这个问题反倒成为一个没有标准答案的迷局了。
“我觉得她来不来和你没什么关系，你是我工作上的搭档嘛。”
“哼，”苗书云嘟了嘴，“老男人就是没劲，说说又没有什么的嘛。”
“小苗，你好好学吧，等你学会了，自然找人就有新的目标了。”程宗唯做了一个让她走的手势，苗书云只能站起身来，“那我们说好啦，周末我请你吃饭。”
第二天回到公司，黄野平就召集了一个小会。崔元彬和程宗唯一起到了黄野平办公室，阮慧丽已经坐在那里了。
“崔总，宗唯，我们几个碰下头，就是钢铁集团那个项目的事情。慧丽不是刚刚上任副总嘛，行政和人事上的事情也比较多，对钢铁集团项目的精力有些影响，你们两位看看是不是能够配合一下？”
“需要我们做什么？”崔元彬爽快的说。
“就是那个针对性方案，你们两位因为也是建设单位经验非常丰富的，对这类招标熟门熟路。再说这次钢铁集团的项目也是公司承接的一个比较重要的项目，我想请你们帮慧丽把把关。”
“这没问题啊，慧丽的方案出来，我们帮她看看。”崔元彬非常老练地定了程序。
程宗唯马上接着说：“是啊，阮总的方案也让我学习学习。”
这是一套非常紧密的路数，黄野平也听出来了，崔元彬和程宗唯开口就都是在阮慧丽方案的基础上谈配合，其实是断了让他们写方案的可能。但是黄野平在面上又不能不帮着阮慧丽，于是又问道：“你们两位有没有其他项目成熟一点的方案可以给慧丽做个参考？”
“这个容易，找办公室。”崔元彬拿起了桌上的内线电话：“小李，你把公司以前的项目投标文件里的针对性方案都找出来，打个包发给阮总。”
转过头来，崔元彬对着黄野平说：“这不就都解决了。”
回到自己的办公室，阮慧丽气不打一处来，气就气在黄野平没有直接说让程宗唯来写方案。就是因为想让黄野平把钢铁集团针对性方案扔给崔元彬和程宗唯来写，她才设计了昨天那场戏码。现在倒好，事情还是在自己手上。但是情况已经是这样了，多想也没有什么用，阮慧丽只能打开电脑邮箱，接收办公室小李发来的邮件。
邮件是一个挺大的压缩包，解压之后阮慧丽看到的是满篇的招标文件，“他妈的！”阮慧丽在心里爆了一句粗口，小李根本没有把针对性方案单列出来，压缩包里都是整篇的投标文件，这些东西根本都不用发，在公司的局域网上就能看到。
崔元彬和程宗唯一起回到办公室，点了烟后，崔元彬轻轻说：“宗唯，你看出什么花样来吗？”
“什么花样？”程宗唯有些明知故问。
“我一看就知道了，今天黄野平想把方案扔给我们两个来写，所以我马上就说我们帮她看看。你也是够聪明，还说学习学习。”
“不是跟着你的思路嘛。”
崔元彬做了一个压低的手势，“宗唯，你只要记住，钢铁集团这个项目前面的事我们是完全不能插手的，一插手就麻烦了，以后万一有什么问题就都是我们两个的责任了。”
“黄野平会不会对我们有想法？”
“现在是肯定会有一点的。你放心，他会想通的，只要他想通了这个项目如果成功了，阮慧丽就会直接拿走几十万上百万的，他就不会真心帮她的。”
“不都是公司的项目吗？”
“不一样的，这条线是阮慧丽的，200多万的项目，按海营的规定，开拓费80万左右要给阮慧丽，具体做的人还有30几万，这个项目阮慧丽肯定是要自己做的，这笔费用就又归她了。过程中阮慧丽再搞个小花样，又能有几十万的灰色收入，一大半的费用到了阮慧丽手里，黄野平百分百不会舒服的。”
“那之前遇到这种项目一般都是怎样的结果？”
“没有一个是黄野平支持的，他只会支持自己那条线的业务，因为开拓费是他拿。我去年就有一个项目，之前已经跟了两年了，过程中他一直和我表态全力支持，去年项目正式上平台了，他就说现在人员紧张，排不出人来配合，好好一个项目就流掉了。”
程宗唯觉得有些不解，“不管怎么说，项目拿到了他总归是有钱赚的嘛。”
“宗唯，他才不是这个思路，他想的是谁的比重大了。如果一直是别人的比重大，他感觉早晚别人会比他有钱。”
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