第175章 创意是另外的价钱
林灰大概是在24号下午和晚上先后同蘋/果和超级细胞两方的收购团队进行了线上初步接洽。
涉及到快捷指令和这两个项目的收购林灰先前的预料都出现了一些偏差。
首先是蘋/果方面对快捷指令这款软件的收购方案：
蘋/果方面虽然有将快捷指令这个软件尽快推出的打算。
但蘋/果方面并不是打算将快捷指令这个软件放在六月初WWDC全球开发者大会上仓皇推出。
蘋/果方面的打算将快捷指令这个软件在9月份中旬正式发布的新机里面推出。
呃，虽然9月中旬和六月初只是两个半月的时间。
但作为此时世界上最大的科技公司之一的蘋/果。
两个半月的时间想要吃透快捷指令涉及到的技术可以说是不费吹灰之力。
如此一来，林灰几乎没啥坐地起价的空间了。
不过尽管如此，蘋/果方面给出的第一轮报价还是有点超出林灰的预料。
六千万美元的报价！
Σっ
听到这个报价林灰感觉似乎是被水淹没不知所措。
不知怎么林灰突然想起某动漫里狗大户找兔子买飞弹的场景。
林灰自然是兔子，而蘋/果则客串了狗大户的角色。
说实话，蘋/果的这个报价让林灰先前准备的一大堆说辞直接没用了。
林灰对快捷指令这个软件进行转让原本的心理预期价格是税后四千万美元左右。
其中软件本身大概价值三千万美元，市场补偿一千万美元。
所谓的市场补偿是因为林灰先前弄的软件毕竟是不上线直接转给蘋/果。
这种情况下不补偿一下林灰似乎说不过去。
事实上如果税后能收入四千万美元林灰就已经很满意了,但毕竟前世快捷指令这个软件只卖了三千万美元。
现在蘋/果方面直接给出个税后六千万美元的报价。
啊这，这直接给林灰整不会了。
通过进一步接洽，林灰了解到了蘋/果方面的想法。
蘋/果方面之所以给出六千万美元的报价是有原因的。
蘋/果方面认为林灰搞得快捷指令这个软件本身价值三千万美元，软件创意两千万美元，软件市场补偿一千万美元。
创意还能卖钱？
创意确实能卖钱。
但一般情况下很少将抽象的“创意”单独拎出来卖钱的。
一般都是将创意所寄身的产物进行售卖啊。
软件不就是创意的体现吗？
将“创意”独立拎出来是怎么一回事？
等等，将软件说成是创意的体现似乎以偏概全了。
毕竟有的软件毫无创意可言。
仔细思考，林灰越发觉得将“软件”和“创意”分开衡量价值很合理。
而且这样的做法也可以避免一些潜在纠纷。
毕竟在现实中，有些软件的实际开发者和软件的创意者是两拨人。
而前世涉及到这种纠纷，通常是软件创意者所发挥出的作用往往被埋没。
通过一番摆渡，林灰发现这并不是蘋/果独有的规矩。
这个时空将“软件”和“创意”分开衡量价值是常有的事情。
甚至这个时空里还有专门的售卖“创意”的网站。
当然，这里所谓的售卖“创意”是指售卖“原创创意”。
得知了这个情况之后，一时之间林灰似乎推开了一扇新世界的大门。
能售卖创意的话岂不意味着林灰可以将一些他不方便做的项目直接通过售卖创意的方式变现？
虽然林灰暂时也没想好要售卖什么创意，不过林灰默默将这事记下了。
涉及到快捷指令这个软件。
如果林灰选择了卖掉创意的话。
那就意味着签署了相应的合同之后。
快捷指令这个软件的创意就不再归林灰所有，而归蘋/果方面所有。
在各种公开场合林灰也不得宣称快捷指令这款软件的创意是他想出来的。
这个林灰觉得没什么，本来快捷指令这个软件的创意本来就不是他想出来的。
林灰只是客串了一下异时空搬运工而已。
即便是将创意卖掉林灰也不会难以接受。
尽管心里是这样想的，但面对着蘋/果方面派出的同林灰接洽的工作人员林灰依旧神色自若。
双方经历了几轮拉锯，蘋/果方面的说辞每次都有点不一样。
但林灰表达的核心内容却是始终未变。
千言万语汇成一句话：
——快捷指令这个软件可是我的心血之作！得加钱！！
之所以敢肆无忌惮的要钱是因为林灰吃准了蘋/果方面的痛处——缺乏创新。
确切的说是产品上缺乏创新，虽然实验室里的东西创新花里胡哨。
但正式产品上依旧挤牙膏。
虽然往后几年蘋/果产品同样缺乏创新，但这几年更加过分。
甚至于现在通常的说法是：“S才是真升级”“蘋/果两年换一代”。
大概就是意指蘋/果4s、5s、6s这样的才是真正意义的换代，而数字系列完全鸡肋。
早些年的时候似乎也确实如此，为什么会这样呢？大概是因为没敌人吧。
此时，安卓阵营除了还没爆的BOOM手机还算坚挺之外。
其余的一个能打的都没有,没对手的情况下干嘛要创新？
尽管如此，为了在股市圈钱蘋/果方面依旧要摆出创新方面很努力的模样。
这种情况下,谋求在软件层面的创新自然是不错的选择,毕竟软件方面的创新惠而不费。
而快捷指令也确实是软件方面一个不错的创新，前世蘋/果还把快捷指令+Siri的组合当成是iOS后续版本的版本特点来宣扬。
总之，林灰很清楚快捷指令这个软件之于蘋/果方面的价值。
更何况蘋/果方面第一轮报价就给出了6000万美元，实际成交价格肯定有往上浮动的空间。
谈的好的话上浮25%~30%都是有可能的。
毕竟这次蘋/果方面同林灰进行线上接触的团队是以阿德里安·佩里察为首的团队。
此人虽然在蘋/果的地位现在还没有19年之后地位那样高。
但权限方面远不是之前同林灰谈分成的那个何悦能比的。
这种情况下林灰也不必要过于顾前顾后。
林灰也不应该顾前顾后。
技术在手，天下我有。
经过几轮拉锯战，最后双方将价格谈到了税后七千五百万美元的成交价格，并最终签署了线上意向书。
签署了意向书之后，只需要再签一次正式合同就可以生效了。
待签署正式合同之后，蘋/果方面需要分四次支付给林灰七千五百万美元。
首次支付四千五百万美元，在正式合同签署时将这笔钱支付给林灰。
而剩下的三千万美元分三次结清，每次分别结算五百万美元，一千万美元和一千五百万美元。
这几次结算时间视林灰对快捷指令这个软件的升级工作进度而定。
林灰需要在快捷指令现在这个基础上对快捷指令进行三次升级。
分别是适配性升级、功能性升级和拓展性升级。
至于适配性升级倒是好说，无非就是要林灰将先前搞得快捷指令这个软件兼容即将推出的iOS8版本。
这玩意对于林灰来说完全是小菜一碟，就算蘋/果方面让林灰兼容iOS12也问题不大。
这五百万美元对林灰来说基本上是白给。
而功能性升级是蘋/果方面要求林灰进一步开发快捷指令这个软件的功能。
功能完备性起码要比现在这个快捷指令要提升40%
这对林灰来说更是没难度。
先前在涉及到快捷指令这个软件的开发的时候林灰就想过了。
蘋/果方面万一真的收购的话肯定会要求林灰进行功能性升级。
因此先前在建构快捷指令这款软件的时候。
涉及到这个软件主要功能实现所需要动作模块。
林灰当时只构建了80个内建动作。
事实上林灰当时要是想一味增添内建动作的话还能再添加五十多个。
林灰不由得感慨自己真的是太有先见之明了。
这种情况下要求林灰对快捷指令这款软件继续进行功能升级简直不要太容易。
别说功能上增加40%，就是要林灰在此基础之上继续增加60%以上都没啥问题。
功能性升级40%才能获得的一千万美元尾款，这个任务对林灰来说很容易。
一切顺利的情况下基本上一天就能搞定。
而搞定了适配性升级和功能性升级之后，六千万美元基本是稳了。
涉及到扩展性升级，是要把Siri和快捷指令这个软件大体上结合起来。
这稍稍有些麻烦，不过并不是技术方面的麻烦，是现实之中的一些麻烦。
无论是适配性升级还是功能性升级林灰在國内都可以搞定。
但涉及到Siri和快捷指令结合的功能性升级可能要在美國进行。
毕竟Siri的主要团队都在美國。
虽然有点麻烦，但林灰依旧没有拒绝，毕竟林灰本来就有一堆事情需要去美國。
另外蘋果方面允诺将来在涉及到对快捷指令这个软件进行扩展性升级的时候。
同Siri进行这方面协作的时候将以林灰为主导。
这无疑很nice啊，想想可以指挥蘋/果这样顶尖巨头里顶尖的软件工程师团队就很爽。
没准还能拐跑些工程师呢，林灰坏坏地想到。
除了涉及到上述内容之外。
先前签署的意向书还有很多附录内容。
包括但不限于“要求林灰以及蘋果方面，双方对意向书内容进行严格保密”之类的条款。
这些都是合同正常应该涵盖的内容。
事实上林灰也很需要私密性。
不然开发个软件卖了几亿元搞得人尽皆知林灰还怎么愉快地闷声发大财。
说到这次交易林灰原本还思考过合同所涉及到的钱是要现金还是要股票这个问题。
事实证明林灰想的有点多。
涉及到交易的结算形式蘋果方面确实准备了以股票进行结算的方案。
不过听了蘋果方面介绍了相应内容之后林灰却果断放弃了。
即便是能搞来些蘋果的股票也是受限制性股票。
虽然限制性条款相对于國内的一些股票限制性条款不算太多。
但终归也是有限制性条件的，仅仅是对售出条件有限制这一点就不太符合林灰的预期。
不能随时变现的股票有什么用呢？
稳妥起见，林灰还是选择现金。
这件事情也影响了之后同超级细胞进行的谈判。
涉及到同超级细胞转让这款软件时。
林灰放弃了先前打算接受“欧元+股份”的方式接收该游戏。
而是选择直接接受现金。
之所以放弃股份也有另一重考虑。
前世鹅厂在16年花费八十多亿美元收购超级细胞的股份，这确实不假。
但在这个时空出现了林灰这个时空蝴蝶的变数下。
谁又能保证到了2016年鹅厂依旧要继续进行这次收购呢？
前世那次八十多亿美元的收购也不是鹅厂一家吃得下的。
中间还涉及到高ling资本的支持。
这个时空收购超级细胞的话鹅厂怎么能保证不差钱呢？
毕竟这个时空鹅厂的一堆游戏行业的超级现金奶牛林灰肯定是要截胡的。
比如说某农药……
涉及到这款游戏的原理和理念搞清楚了并不是很难复刻。
而这些并不难搞清楚，无非就是帧同步之类的一堆，前世培训听腻了。
而且林灰几乎不用担心撞车。
王者农药虽然能成为了名副其实的“国民游戏”。
但鲜有人知的是，这款游戏的背后是来自前世全球领先的实时3D创作引擎之一的Unity的技术支持。
巧妇难为无米之炊，在这个时空开发者在unity上短腿的情况下。
鹅厂就算有打造王者农药的想法恐怕也是心有余力不足。
总之，林灰觉得这个时空鹅厂想要像前世那样在手游领域内搞出一众现金奶牛肯定是不可能。
非但不可能，就是鹅厂的传统业务可能也受到冲击。
毕竟农药这款游戏能成功不完全在于游戏本身的内容。
最关键的是游戏背后的社交属性。
社交属性也是鹅厂做优势的一个先天优势。
林灰将来要复刻王者农药这样的手游不可能对这款游戏的社交属性视而不见。
肯定会对某厂两大实时通信工具做出某种针锋相对的举动。
在这种情况下16年发生什么还真不一定。
虽然看起来以林灰现在的情况去跟超级巨头去掰手腕有点不现实。
但无所谓啊，林灰有一大堆信息优势。
这些巨头踩的坑林灰不会踩。
他们不知道的机遇林灰会拾级而上。
总之，一切未可知。
在这种情况下林灰果断对超级细胞的股份说不。
至于说以现金结算要分期。
以人民币和美元结算分期可以，以欧元结算分期不行。
而且即便是分期也必须全部在三个月之内付清。
想要分期更久也不是不可以。
但需要点质押物。
比如拿这个游戏的IP进行质押也行。
涉及到快捷指令和这两个项目的收购林灰先前的预料都出现了一些偏差。
首先是蘋/果方面对快捷指令这款软件的收购方案：
蘋/果方面虽然有将快捷指令这个软件尽快推出的打算。
但蘋/果方面并不是打算将快捷指令这个软件放在六月初WWDC全球开发者大会上仓皇推出。
蘋/果方面的打算将快捷指令这个软件在9月份中旬正式发布的新机里面推出。
呃，虽然9月中旬和六月初只是两个半月的时间。
但作为此时世界上最大的科技公司之一的蘋/果。
两个半月的时间想要吃透快捷指令涉及到的技术可以说是不费吹灰之力。
如此一来，林灰几乎没啥坐地起价的空间了。
不过尽管如此，蘋/果方面给出的第一轮报价还是有点超出林灰的预料。
六千万美元的报价！
Σっ
听到这个报价林灰感觉似乎是被水淹没不知所措。
不知怎么林灰突然想起某动漫里狗大户找兔子买飞弹的场景。
林灰自然是兔子，而蘋/果则客串了狗大户的角色。
说实话，蘋/果的这个报价让林灰先前准备的一大堆说辞直接没用了。
林灰对快捷指令这个软件进行转让原本的心理预期价格是税后四千万美元左右。
其中软件本身大概价值三千万美元，市场补偿一千万美元。
所谓的市场补偿是因为林灰先前弄的软件毕竟是不上线直接转给蘋/果。
这种情况下不补偿一下林灰似乎说不过去。
事实上如果税后能收入四千万美元林灰就已经很满意了,但毕竟前世快捷指令这个软件只卖了三千万美元。
现在蘋/果方面直接给出个税后六千万美元的报价。
啊这，这直接给林灰整不会了。
通过进一步接洽，林灰了解到了蘋/果方面的想法。
蘋/果方面之所以给出六千万美元的报价是有原因的。
蘋/果方面认为林灰搞得快捷指令这个软件本身价值三千万美元，软件创意两千万美元，软件市场补偿一千万美元。
创意还能卖钱？
创意确实能卖钱。
但一般情况下很少将抽象的“创意”单独拎出来卖钱的。
一般都是将创意所寄身的产物进行售卖啊。
软件不就是创意的体现吗？
将“创意”独立拎出来是怎么一回事？
等等，将软件说成是创意的体现似乎以偏概全了。
毕竟有的软件毫无创意可言。
仔细思考，林灰越发觉得将“软件”和“创意”分开衡量价值很合理。
而且这样的做法也可以避免一些潜在纠纷。
毕竟在现实中，有些软件的实际开发者和软件的创意者是两拨人。
而前世涉及到这种纠纷，通常是软件创意者所发挥出的作用往往被埋没。
通过一番摆渡，林灰发现这并不是蘋/果独有的规矩。
这个时空将“软件”和“创意”分开衡量价值是常有的事情。
甚至这个时空里还有专门的售卖“创意”的网站。
当然，这里所谓的售卖“创意”是指售卖“原创创意”。
得知了这个情况之后，一时之间林灰似乎推开了一扇新世界的大门。
能售卖创意的话岂不意味着林灰可以将一些他不方便做的项目直接通过售卖创意的方式变现？
虽然林灰暂时也没想好要售卖什么创意，不过林灰默默将这事记下了。
涉及到快捷指令这个软件。
如果林灰选择了卖掉创意的话。
那就意味着签署了相应的合同之后。
快捷指令这个软件的创意就不再归林灰所有，而归蘋/果方面所有。
在各种公开场合林灰也不得宣称快捷指令这款软件的创意是他想出来的。
这个林灰觉得没什么，本来快捷指令这个软件的创意本来就不是他想出来的。
林灰只是客串了一下异时空搬运工而已。
即便是将创意卖掉林灰也不会难以接受。
尽管心里是这样想的，但面对着蘋/果方面派出的同林灰接洽的工作人员林灰依旧神色自若。
双方经历了几轮拉锯，蘋/果方面的说辞每次都有点不一样。
但林灰表达的核心内容却是始终未变。
千言万语汇成一句话：
——快捷指令这个软件可是我的心血之作！得加钱！！
之所以敢肆无忌惮的要钱是因为林灰吃准了蘋/果方面的痛处——缺乏创新。
确切的说是产品上缺乏创新，虽然实验室里的东西创新花里胡哨。
但正式产品上依旧挤牙膏。
虽然往后几年蘋/果产品同样缺乏创新，但这几年更加过分。
甚至于现在通常的说法是：“S才是真升级”“蘋/果两年换一代”。
大概就是意指蘋/果4s、5s、6s这样的才是真正意义的换代，而数字系列完全鸡肋。
早些年的时候似乎也确实如此，为什么会这样呢？大概是因为没敌人吧。
此时，安卓阵营除了还没爆的BOOM手机还算坚挺之外。
其余的一个能打的都没有,没对手的情况下干嘛要创新？
尽管如此，为了在股市圈钱蘋/果方面依旧要摆出创新方面很努力的模样。
这种情况下,谋求在软件层面的创新自然是不错的选择,毕竟软件方面的创新惠而不费。
而快捷指令也确实是软件方面一个不错的创新，前世蘋/果还把快捷指令+Siri的组合当成是iOS后续版本的版本特点来宣扬。
总之，林灰很清楚快捷指令这个软件之于蘋/果方面的价值。
更何况蘋/果方面第一轮报价就给出了6000万美元，实际成交价格肯定有往上浮动的空间。
谈的好的话上浮25%~30%都是有可能的。
毕竟这次蘋/果方面同林灰进行线上接触的团队是以阿德里安·佩里察为首的团队。
此人虽然在蘋/果的地位现在还没有19年之后地位那样高。
但权限方面远不是之前同林灰谈分成的那个何悦能比的。
这种情况下林灰也不必要过于顾前顾后。
林灰也不应该顾前顾后。
技术在手，天下我有。
经过几轮拉锯战，最后双方将价格谈到了税后七千五百万美元的成交价格，并最终签署了线上意向书。
签署了意向书之后，只需要再签一次正式合同就可以生效了。
待签署正式合同之后，蘋/果方面需要分四次支付给林灰七千五百万美元。
首次支付四千五百万美元，在正式合同签署时将这笔钱支付给林灰。
而剩下的三千万美元分三次结清，每次分别结算五百万美元，一千万美元和一千五百万美元。
这几次结算时间视林灰对快捷指令这个软件的升级工作进度而定。
林灰需要在快捷指令现在这个基础上对快捷指令进行三次升级。
分别是适配性升级、功能性升级和拓展性升级。
至于适配性升级倒是好说，无非就是要林灰将先前搞得快捷指令这个软件兼容即将推出的iOS8版本。
这玩意对于林灰来说完全是小菜一碟，就算蘋/果方面让林灰兼容iOS12也问题不大。
这五百万美元对林灰来说基本上是白给。
而功能性升级是蘋/果方面要求林灰进一步开发快捷指令这个软件的功能。
功能完备性起码要比现在这个快捷指令要提升40%
这对林灰来说更是没难度。
先前在涉及到快捷指令这个软件的开发的时候林灰就想过了。
蘋/果方面万一真的收购的话肯定会要求林灰进行功能性升级。
因此先前在建构快捷指令这款软件的时候。
涉及到这个软件主要功能实现所需要动作模块。
林灰当时只构建了80个内建动作。
事实上林灰当时要是想一味增添内建动作的话还能再添加五十多个。
林灰不由得感慨自己真的是太有先见之明了。
这种情况下要求林灰对快捷指令这款软件继续进行功能升级简直不要太容易。
别说功能上增加40%，就是要林灰在此基础之上继续增加60%以上都没啥问题。
功能性升级40%才能获得的一千万美元尾款，这个任务对林灰来说很容易。
一切顺利的情况下基本上一天就能搞定。
而搞定了适配性升级和功能性升级之后，六千万美元基本是稳了。
涉及到扩展性升级，是要把Siri和快捷指令这个软件大体上结合起来。
这稍稍有些麻烦，不过并不是技术方面的麻烦，是现实之中的一些麻烦。
无论是适配性升级还是功能性升级林灰在國内都可以搞定。
但涉及到Siri和快捷指令结合的功能性升级可能要在美國进行。
毕竟Siri的主要团队都在美國。
虽然有点麻烦，但林灰依旧没有拒绝，毕竟林灰本来就有一堆事情需要去美國。
另外蘋果方面允诺将来在涉及到对快捷指令这个软件进行扩展性升级的时候。
同Siri进行这方面协作的时候将以林灰为主导。
这无疑很nice啊，想想可以指挥蘋/果这样顶尖巨头里顶尖的软件工程师团队就很爽。
没准还能拐跑些工程师呢，林灰坏坏地想到。
除了涉及到上述内容之外。
先前签署的意向书还有很多附录内容。
包括但不限于“要求林灰以及蘋果方面，双方对意向书内容进行严格保密”之类的条款。
这些都是合同正常应该涵盖的内容。
事实上林灰也很需要私密性。
不然开发个软件卖了几亿元搞得人尽皆知林灰还怎么愉快地闷声发大财。
说到这次交易林灰原本还思考过合同所涉及到的钱是要现金还是要股票这个问题。
事实证明林灰想的有点多。
涉及到交易的结算形式蘋果方面确实准备了以股票进行结算的方案。
不过听了蘋果方面介绍了相应内容之后林灰却果断放弃了。
即便是能搞来些蘋果的股票也是受限制性股票。
虽然限制性条款相对于國内的一些股票限制性条款不算太多。
但终归也是有限制性条件的，仅仅是对售出条件有限制这一点就不太符合林灰的预期。
不能随时变现的股票有什么用呢？
稳妥起见，林灰还是选择现金。
这件事情也影响了之后同超级细胞进行的谈判。
涉及到同超级细胞转让这款软件时。
林灰放弃了先前打算接受“欧元+股份”的方式接收该游戏。
而是选择直接接受现金。
之所以放弃股份也有另一重考虑。
前世鹅厂在16年花费八十多亿美元收购超级细胞的股份，这确实不假。
但在这个时空出现了林灰这个时空蝴蝶的变数下。
谁又能保证到了2016年鹅厂依旧要继续进行这次收购呢？
前世那次八十多亿美元的收购也不是鹅厂一家吃得下的。
中间还涉及到高ling资本的支持。
这个时空收购超级细胞的话鹅厂怎么能保证不差钱呢？
毕竟这个时空鹅厂的一堆游戏行业的超级现金奶牛林灰肯定是要截胡的。
比如说某农药……
涉及到这款游戏的原理和理念搞清楚了并不是很难复刻。
而这些并不难搞清楚，无非就是帧同步之类的一堆，前世培训听腻了。
而且林灰几乎不用担心撞车。
王者农药虽然能成为了名副其实的“国民游戏”。
但鲜有人知的是，这款游戏的背后是来自前世全球领先的实时3D创作引擎之一的Unity的技术支持。
巧妇难为无米之炊，在这个时空开发者在unity上短腿的情况下。
鹅厂就算有打造王者农药的想法恐怕也是心有余力不足。
总之，林灰觉得这个时空鹅厂想要像前世那样在手游领域内搞出一众现金奶牛肯定是不可能。
非但不可能，就是鹅厂的传统业务可能也受到冲击。
毕竟农药这款游戏能成功不完全在于游戏本身的内容。
最关键的是游戏背后的社交属性。
社交属性也是鹅厂做优势的一个先天优势。
林灰将来要复刻王者农药这样的手游不可能对这款游戏的社交属性视而不见。
肯定会对某厂两大实时通信工具做出某种针锋相对的举动。
在这种情况下16年发生什么还真不一定。
虽然看起来以林灰现在的情况去跟超级巨头去掰手腕有点不现实。
但无所谓啊，林灰有一大堆信息优势。
这些巨头踩的坑林灰不会踩。
他们不知道的机遇林灰会拾级而上。
总之，一切未可知。
在这种情况下林灰果断对超级细胞的股份说不。
至于说以现金结算要分期。
以人民币和美元结算分期可以，以欧元结算分期不行。
而且即便是分期也必须全部在三个月之内付清。
想要分期更久也不是不可以。
但需要点质押物。
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