第54章 逛灯具店
魏老板要亲自挑选灯具，何方也要陪着，让客户自己挑选灯具的式样，让客户自己拿主意是最好的，以免以后发生纠纷。
这几天何方陪着魏老板跑了好几家灯具店，魏老板对灯具的要求很高，看来看去都觉得又贵式样又不满意。
“小何啊，看来要挑选称心的灯具还真不容易，这几天你辛苦了！”
“魏老板客气了，这是我应该做的！”
“这几天只是挑选灯具，等装修好了，还要让你陪着我挑选家具，购买家用电器，还有很多麻烦事等着你呢，你不觉得辛苦吗？”
何方笑了，“我不怕辛苦，我只怕没有活干，我刚来上海不久，您是我接到的第一单大客户，我很珍惜这份工作，我会尽我的全力来为您提供优质服务。”
魏老板满意的笑了，“小何，你的态度真不错，小伙子刚来上海，闯进十足，你身上有我当年年轻时的影子，当年我也是踌躇满志，想要靠自己的努力打拼出一番天地。”
“这么多年经历了很多事，遇到很多人，每当夜深人静，躺在床上，回忆回忆真是感慨万千啊！”
“小伙子想要成功，首先就不要怕吃苦，但凡有所成就的人哪一个没有经历磨难的考验？”
“唐僧取经也要经历九九八十一难，现实中我们每一个人都有自己的取经之路要走，不管是什么目标，殊途同归，总结一下，其实目的地都是一样的，不管是富人还是穷人，最终的终点站都是墓地。”
“想通这一切，就豁达很多了，人都是要死的，我们来这个世界，只有最优秀，最杰出的少部分人才能在青史上留名，大多数的老百姓也就过平凡的日子，一年365天，天天如此，不断的重复之前的生活罢了。”
“人的寿命不过百年，百年后都是一捧黄土，回归自然，生不带来，死不带去，什么都带不走。”
“我们之所以努力，只是为了活着的时候，让自己过得好一点儿，让自己的家人过得好一点儿而已。”
“为了这个目标，我们从年轻奋斗到老，我也是从小伙子过来的，年轻的时候不知道天高地厚，太过傲气，目中无人，性格急躁，急功近利，越是想要快速成功，就越容易上当受骗。”
“那个时候我身边没有遇到一个贵人指点我应该怎么做，我走了不少弯路，吃了不少亏，有些事只有自己亲身经历，上过当，受过骗，才能吸取教训，旁人在旁边说教效果和自己亲身经历不一样。”
“所以现在我能指点你一二，但是你的人生之路终究还是要靠你自己去走。”
“我明白，多谢魏老板，能遇到您，我已经很幸运的了！”
“前面就是另外一家灯具城了，这里的规模很大，灯具也很齐全，魏老板，咱们进去看看？”何方提议。
“好啊，咱们进去看看吧！”
魏老板让司机停好车，带着何方走进灯具城。
这家灯具城比之前几天他们去的灯具城规模还要大，各种灯具琳琅满目，白天来挑选灯具的顾客并不多，这个时间正好是上班时间，周末的时候客人才多一些，因此灯具老板看见有客人来，都纷纷打招呼。
“来我们家看看吧，我们家灯具式样很多，您需要哪一款？”
灯具老板热情的招呼，魏老板就带着何方走进去看了看，灯具都安装在天花板上，五颜六色，各式各样的灯具都有。
魏老板说：“我们先要挑选安装在客厅的水晶灯，我要气派一点儿，欧式风格。”
“欧式风格的水晶灯我们家有很多种，您慢慢挑，看中哪个叫我一声。”
这家老板很有经验，知道客人挑选灯具要先看一会儿，在旁边叽叽喳喳反而会让客人觉得很烦，老板陪在旁边，寸步不离，微笑着让魏老板自己先挑选。
魏老板也不着急，抬着头慢慢的看，看了好几个，他都不太满意。
客厅经常有客人来，客厅的水晶灯最显眼，最容易被客人看见，所以至关重要，要和客厅的装修风格搭配，颜色和式样都很讲究，而且魏老板装修一次就打算住十年，他也不能再折腾了，换来换去很麻烦。
客厅的水晶灯也要用十年不过时，款式经典大气，要和魏老板的品味相联系。
魏老板看了几个都不太满意，客气的说再去别家灯具店看看，灯具老板还不死心，弓着腰，陪着笑说：“好的，您可以先去别家看看，别家的灯具比我们家的贵，您待会儿再折回来，我可以给您优惠价！”
魏老板笑了笑，没有再搭话，带着何方走出这家店。
然后小声对何方说：“我带你来逛灯具店，从灯具老板的营销上也能学到一点儿东西，刚才这家灯具店的老板也懂得一点儿店的经营之道，他的灯具种类并不多，只是主打几个式样，式样不能满足客人，他就以优惠价也吸引顾客，而且说话十分客气，服务态度倒是不错，有些客人如果前面几家店看不中，倒也会折回他的店。”
“小何你发现没有？创业开灯具店的老板一般都是中年男人，年轻人缺乏资金，也缺乏经验，无论做什么生意，都需要懂得经营之道，这不是一天两天就能成的事情，还是需要经验积累，一般创业自己当老板的人都到了中年，中年男人创业更多，中年妇女都是跟随老公来帮忙看店的，一般这种店光靠一个妇女都做不成的。”
“因为灯具需要安装，坏了还需要和品牌商交涉谈判，当然也要女人能力很强的那种，但毕竟是少数，做生意谈判交涉，难免就会涉及很多麻烦的事，纠纷也常会有，要摆平这些麻烦，不是普通的女人能做到的，那些老板娘的背后都有男人支撑，要么是女人的家里人，哥哥或者是兄弟，要么就是女人的老公。”
“做这种生意都需要体力，进货，装修店铺，经营店铺，和顾客谈生意，销售，送货，安装，售后服务，涉及到很多工序，特别是销售出去以后，还需要安装，女人是没有这样的体力到顾客家里安装灯具的，老板娘手下还需要管理安装工人，而工人都是男人，有的时候未必听话，所以就需要男人去管理。”
“所以这些灯具店的背后基本都是男人经营管理的，有些都是家里人，一个男人，一个女人，开夫妻老婆店，有的是哥哥带着妹妹、兄弟做。”
“中国有很多店都是以家庭为单位，家里人来做生意，很多民营企业都是家族企业。”
何方点头，“跟着魏老板出来，真是长见识，您看到什么都会教我一些，跟着您三个月顶去别的公司好几年了。”
“哈哈哈......”魏老板笑了，“年轻人，还有很多要学，咱们一边走，一边看吧！”
这几天何方陪着魏老板跑了好几家灯具店，魏老板对灯具的要求很高，看来看去都觉得又贵式样又不满意。
“小何啊，看来要挑选称心的灯具还真不容易，这几天你辛苦了！”
“魏老板客气了，这是我应该做的！”
“这几天只是挑选灯具，等装修好了，还要让你陪着我挑选家具，购买家用电器，还有很多麻烦事等着你呢，你不觉得辛苦吗？”
何方笑了，“我不怕辛苦，我只怕没有活干，我刚来上海不久，您是我接到的第一单大客户，我很珍惜这份工作，我会尽我的全力来为您提供优质服务。”
魏老板满意的笑了，“小何，你的态度真不错，小伙子刚来上海，闯进十足，你身上有我当年年轻时的影子，当年我也是踌躇满志，想要靠自己的努力打拼出一番天地。”
“这么多年经历了很多事，遇到很多人，每当夜深人静，躺在床上，回忆回忆真是感慨万千啊！”
“小伙子想要成功，首先就不要怕吃苦，但凡有所成就的人哪一个没有经历磨难的考验？”
“唐僧取经也要经历九九八十一难，现实中我们每一个人都有自己的取经之路要走，不管是什么目标，殊途同归，总结一下，其实目的地都是一样的，不管是富人还是穷人，最终的终点站都是墓地。”
“想通这一切，就豁达很多了，人都是要死的，我们来这个世界，只有最优秀，最杰出的少部分人才能在青史上留名，大多数的老百姓也就过平凡的日子，一年365天，天天如此，不断的重复之前的生活罢了。”
“人的寿命不过百年，百年后都是一捧黄土，回归自然，生不带来，死不带去，什么都带不走。”
“我们之所以努力，只是为了活着的时候，让自己过得好一点儿，让自己的家人过得好一点儿而已。”
“为了这个目标，我们从年轻奋斗到老，我也是从小伙子过来的，年轻的时候不知道天高地厚，太过傲气，目中无人，性格急躁，急功近利，越是想要快速成功，就越容易上当受骗。”
“那个时候我身边没有遇到一个贵人指点我应该怎么做，我走了不少弯路，吃了不少亏，有些事只有自己亲身经历，上过当，受过骗，才能吸取教训，旁人在旁边说教效果和自己亲身经历不一样。”
“所以现在我能指点你一二，但是你的人生之路终究还是要靠你自己去走。”
“我明白，多谢魏老板，能遇到您，我已经很幸运的了！”
“前面就是另外一家灯具城了，这里的规模很大，灯具也很齐全，魏老板，咱们进去看看？”何方提议。
“好啊，咱们进去看看吧！”
魏老板让司机停好车，带着何方走进灯具城。
这家灯具城比之前几天他们去的灯具城规模还要大，各种灯具琳琅满目，白天来挑选灯具的顾客并不多，这个时间正好是上班时间，周末的时候客人才多一些，因此灯具老板看见有客人来，都纷纷打招呼。
“来我们家看看吧，我们家灯具式样很多，您需要哪一款？”
灯具老板热情的招呼，魏老板就带着何方走进去看了看，灯具都安装在天花板上，五颜六色，各式各样的灯具都有。
魏老板说：“我们先要挑选安装在客厅的水晶灯，我要气派一点儿，欧式风格。”
“欧式风格的水晶灯我们家有很多种，您慢慢挑，看中哪个叫我一声。”
这家老板很有经验，知道客人挑选灯具要先看一会儿，在旁边叽叽喳喳反而会让客人觉得很烦，老板陪在旁边，寸步不离，微笑着让魏老板自己先挑选。
魏老板也不着急，抬着头慢慢的看，看了好几个，他都不太满意。
客厅经常有客人来，客厅的水晶灯最显眼，最容易被客人看见，所以至关重要，要和客厅的装修风格搭配，颜色和式样都很讲究，而且魏老板装修一次就打算住十年，他也不能再折腾了，换来换去很麻烦。
客厅的水晶灯也要用十年不过时，款式经典大气，要和魏老板的品味相联系。
魏老板看了几个都不太满意，客气的说再去别家灯具店看看，灯具老板还不死心，弓着腰，陪着笑说：“好的，您可以先去别家看看，别家的灯具比我们家的贵，您待会儿再折回来，我可以给您优惠价！”
魏老板笑了笑，没有再搭话，带着何方走出这家店。
然后小声对何方说：“我带你来逛灯具店，从灯具老板的营销上也能学到一点儿东西，刚才这家灯具店的老板也懂得一点儿店的经营之道，他的灯具种类并不多，只是主打几个式样，式样不能满足客人，他就以优惠价也吸引顾客，而且说话十分客气，服务态度倒是不错，有些客人如果前面几家店看不中，倒也会折回他的店。”
“小何你发现没有？创业开灯具店的老板一般都是中年男人，年轻人缺乏资金，也缺乏经验，无论做什么生意，都需要懂得经营之道，这不是一天两天就能成的事情，还是需要经验积累，一般创业自己当老板的人都到了中年，中年男人创业更多，中年妇女都是跟随老公来帮忙看店的，一般这种店光靠一个妇女都做不成的。”
“因为灯具需要安装，坏了还需要和品牌商交涉谈判，当然也要女人能力很强的那种，但毕竟是少数，做生意谈判交涉，难免就会涉及很多麻烦的事，纠纷也常会有，要摆平这些麻烦，不是普通的女人能做到的，那些老板娘的背后都有男人支撑，要么是女人的家里人，哥哥或者是兄弟，要么就是女人的老公。”
“做这种生意都需要体力，进货，装修店铺，经营店铺，和顾客谈生意，销售，送货，安装，售后服务，涉及到很多工序，特别是销售出去以后，还需要安装，女人是没有这样的体力到顾客家里安装灯具的，老板娘手下还需要管理安装工人，而工人都是男人，有的时候未必听话，所以就需要男人去管理。”
“所以这些灯具店的背后基本都是男人经营管理的，有些都是家里人，一个男人，一个女人，开夫妻老婆店，有的是哥哥带着妹妹、兄弟做。”
“中国有很多店都是以家庭为单位，家里人来做生意，很多民营企业都是家族企业。”
何方点头，“跟着魏老板出来，真是长见识，您看到什么都会教我一些，跟着您三个月顶去别的公司好几年了。”
“哈哈哈......”魏老板笑了，“年轻人，还有很多要学，咱们一边走，一边看吧！”
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