第7章 先定个小目标
众所周知，文学作品的价值从来不在作品本身，销量只是文学作品利益的一部分。
《星球大战》系列总票房100多亿，衍生利益却高出十倍不止，并且随着时间推移，只要不玩儿砸，价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿，《歌剧魅影》能演出30余年，所带来的经济价值，虽然不如《星球大战》，但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房，能衍生七美元市场。
其中，三美元是附加消费，四美元是经济价值！
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱，在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动，而剩下的两倍则是广告收入，这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响，那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等，与音乐剧相关的一切，是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一，十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会，唐璜则不然，歌曲剧本一人承包，坐拥《歌剧魅影》80％左右版权，可占毛利润一半以上，目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出，钱就会像流水一样，哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同，就会如同印钞机一般，不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人，拥有4％版税，以及6.5％净利润分成，再加上他投资的30万，又能拿到12％净利润。
折算下来，每赚100万就能分10万美元，这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士，相信《歌剧魅影》的潜力，就算在百老汇最小的剧院，一个月也能挣100万，半年就能收回成本，之后便正如他所说，都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代，每月10万美金，对约瑟夫这百万富翁来说，也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗？”约瑟夫倾囊相授，“我可以告诉你！”
“比如我们的《歌剧魅影》，虽然制作费只有200万美金，但在英国巡演的话，完全可以报价800万美元！”
“一个国家800万美元，十个国家8000万美元，实际成本只需要十分之一，我们能净赚7200万美金！”
“就这，还不算演出利润与版税分成！”
“等于我们既吃投资的钱，又吃版税与净利润的钱！”
唐璜闻言一愣，干笑了两声，心中感慨：‘真不愧是犹太人！’
‘还有，别我们我们的，我只是一个单纯无知，心地善良的版权方，坏得流脓的人是你！’
“这样不会出问题吗？”
约瑟夫哑然失笑，说道：“我们这只是合情合理的基本玩法！”
“不要把人想得太善良，我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船！”
“我听说过这件事！”唐璜赞同地点了点头，“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗？”
唐璜心中了然，表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作，在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税，最终拿到多少钱，唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话：“百老汇是一家赌场，任何投资都是在赌！”
“制作人在赌，赌这个音乐剧能成功，投资人在赌，赌这个制作人不坑人，参与者在赌，赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗？”
“Neverputyourownmoneyintheshow！永远不要把你自己的钱花在音乐剧上！”
除了这之外，唐璜还知道百老汇有冰票腐.败，虽然被打击过，但依然活着。
所谓的冰票，就是正常票与黄牛票之间的差价，被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化，不知去向。
类似黄牛，只不过是官方黄牛。
这一刻，唐璜似乎有了更深理解，难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才，并且还都是各个领域创新型天才，也挽回不了什么局势。
原来不是人不行，真是大环境不行！
由于摇滚乐的冲击，再加上治安问题，70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存，外百老汇近乎全军覆没，都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景，70年代百老汇生意衰败，只有巅峰时期一半客流量。
70年代末，《歌舞线上》的成功振奋了所有人，使得百老汇重现光彩，无数业内人评价——它举起了所有人的船！
恰逢，几个标志性事件发生。
最初，一个女孩带着一条狗，在百老汇上演了《安妮》，萎靡的大萧条、罗斯福的新政、走向希望的孤女……
现实与戏剧的魔幻结合，它蕴含着一切必然火爆的元素，让观众仿佛感同身受，重新燃起对生活的希望，获得了难以想象的人气。
再然后，ZF发起“我爱纽约”活动，广告里放着我爱纽约，衬衫上印着我爱纽约，道路两旁全是我爱纽约。
从宽街出发经过开罗、德黑兰、新德里，直至BJ，全世界都能看见那个logo——INY，它成为了纽约的城市标志。
紧接着，音乐剧改编电影《油脂》大火，好莱坞的影响力超乎想象，带火了舞王约翰·特拉沃尔塔，全美Disco风潮流行，也让百老汇重回大众视野。
从那时开始，百老汇状况明显好转，客流量达到900万人。
桑德海姆联合哈罗德·普林斯，趁势推出《理发师陶德》，果然票房大卖。
本准备停演的《歌舞线上》场场爆满，预示着市场开始爆发。
80年代初，在不久的未来，伴随着《追梦女郎》与《九》的激烈战斗，往昔荣光仿佛卷土重来。
黄金时代从消亡中复苏，可谁都没有预料，《猫》会摧毁这一切，重建百老汇新秩序。
卡麦隆·麦金托什，一个如今二流的制作人，终将成为百老汇上空难以驱散的乌云，正如他的外号‘音乐剧沙皇’一般，伦敦西区及百老汇戏剧界的最高统治者。
在接下来的八九十年代，他与安德鲁·劳埃德·韦伯、克劳德·米歇尔·勋伯格等人，会是百老汇戏剧史上永远无法抹除的痕迹。
《耶稣基督万世巨星》《艾薇塔》《猫》《歌剧魅影》《悲惨世界》《西贡小姐》，一轮接着一轮的轰炸，节目叫好又叫座，都成为了百老汇长寿剧目，动辄演出十数年，甚至于数十年。
彼时，百老汇本土最长寿的音乐剧是《歌舞线上》，只能说稍有盈利，一直在苦苦支撑。
后来又出了一部《芝加哥》，这部剧在未来很长寿，可刚开始演出时，却不被人看好。
其在1975年上演过，叫好不叫座，1996年只是复排版。
桑德海姆精心制作的《拜访森林》，只能用奖项挽尊，败给了在百老汇横冲直撞的《歌剧魅影》。
举着爱国主义大旗的《威尔·罗杰斯的生平》，也只能奖项上胜过《西贡小姐》，在票房上却远远不如。
直到《美女与野兽》横空出世，凭借迪士尼庞大的流量，才打破了英国音乐剧的统治。
当然，最后百老汇又变成了迪士尼的天下。
《狮子王》《小美人鱼》《阿拉丁》……
动画电影改编成音乐剧，一部接着一部热卖，百老汇成为了迪士尼产业链的重要一环。
一想到迪士尼，唐璜心向往之！
这家公司简直就是IP经营的典范，未来的好莱坞第一巨头，手下各类版权无数，稍微开发一下，每年就能盈利百亿。
拥有全球最值钱的老鼠，全球最值钱的鸭子，全球最值钱的熊，全球最值钱的狮子，全球最值钱的公主，全球最值钱的星战系列。
还一举收购了漫威，得到了21世纪初最赚钱的电影系列。
最值钱的老鼠、鸭子与熊，这根本染指不了，除非迪士尼破产。
狮子与公主这两个系列，唐璜却有些想法，可如今无法实现。
那是未来大目标，现在有个小目标，让《歌剧魅影》上演，先赚他一亿Dollar！
有一亿Dollar开道，什么问题解决不了？
如今明面上的美国首富，身家也不过20亿美金，1亿美元甚至能买下卢卡斯影业，获得工业光魔、皮克斯与《星球大战》系列。
当然，乔治·卢卡斯正值壮年，想来也不会卖掉公司，即使卖掉公司，扭过头来再建一个，拥有资本的他只会更强大。
“我争取在10天内申请到演出权，到时候一起去舒伯特公司，预定一家百老汇剧院。”
唐璜道：“可以！具体的，时间太晚，下回再说吧！”
约瑟夫掐灭烟蒂，随手往地上一丢，问道：“你确定不用我送你？”
唐璜摇头。
“好吧，注意安全。”
约瑟夫回到驾驶室，见女儿已经睡着，小心翼翼启动引擎，以考驾驶证的态度，开车缓缓离开。
唐璜注视车辆驶去，逐渐收回目光。
璀璨的灯光之下，一排排好似星光，他漫入了大道中。
《星球大战》系列总票房100多亿，衍生利益却高出十倍不止，并且随着时间推移，只要不玩儿砸，价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿，《歌剧魅影》能演出30余年，所带来的经济价值，虽然不如《星球大战》，但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房，能衍生七美元市场。
其中，三美元是附加消费，四美元是经济价值！
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱，在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动，而剩下的两倍则是广告收入，这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响，那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等，与音乐剧相关的一切，是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一，十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会，唐璜则不然，歌曲剧本一人承包，坐拥《歌剧魅影》80％左右版权，可占毛利润一半以上，目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出，钱就会像流水一样，哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同，就会如同印钞机一般，不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人，拥有4％版税，以及6.5％净利润分成，再加上他投资的30万，又能拿到12％净利润。
折算下来，每赚100万就能分10万美元，这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士，相信《歌剧魅影》的潜力，就算在百老汇最小的剧院，一个月也能挣100万，半年就能收回成本，之后便正如他所说，都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代，每月10万美金，对约瑟夫这百万富翁来说，也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗？”约瑟夫倾囊相授，“我可以告诉你！”
“比如我们的《歌剧魅影》，虽然制作费只有200万美金，但在英国巡演的话，完全可以报价800万美元！”
“一个国家800万美元，十个国家8000万美元，实际成本只需要十分之一，我们能净赚7200万美金！”
“就这，还不算演出利润与版税分成！”
“等于我们既吃投资的钱，又吃版税与净利润的钱！”
唐璜闻言一愣，干笑了两声，心中感慨：‘真不愧是犹太人！’
‘还有，别我们我们的，我只是一个单纯无知，心地善良的版权方，坏得流脓的人是你！’
“这样不会出问题吗？”
约瑟夫哑然失笑，说道：“我们这只是合情合理的基本玩法！”
“不要把人想得太善良，我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船！”
“我听说过这件事！”唐璜赞同地点了点头，“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗？”
唐璜心中了然，表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作，在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税，最终拿到多少钱，唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话：“百老汇是一家赌场，任何投资都是在赌！”
“制作人在赌，赌这个音乐剧能成功，投资人在赌，赌这个制作人不坑人，参与者在赌，赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗？”
“Neverputyourownmoneyintheshow！永远不要把你自己的钱花在音乐剧上！”
除了这之外，唐璜还知道百老汇有冰票腐.败，虽然被打击过，但依然活着。
所谓的冰票，就是正常票与黄牛票之间的差价，被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化，不知去向。
类似黄牛，只不过是官方黄牛。
这一刻，唐璜似乎有了更深理解，难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才，并且还都是各个领域创新型天才，也挽回不了什么局势。
原来不是人不行，真是大环境不行！
由于摇滚乐的冲击，再加上治安问题，70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存，外百老汇近乎全军覆没，都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景，70年代百老汇生意衰败，只有巅峰时期一半客流量。
70年代末，《歌舞线上》的成功振奋了所有人，使得百老汇重现光彩，无数业内人评价——它举起了所有人的船！
恰逢，几个标志性事件发生。
最初，一个女孩带着一条狗，在百老汇上演了《安妮》，萎靡的大萧条、罗斯福的新政、走向希望的孤女……
现实与戏剧的魔幻结合，它蕴含着一切必然火爆的元素，让观众仿佛感同身受，重新燃起对生活的希望，获得了难以想象的人气。
再然后，ZF发起“我爱纽约”活动，广告里放着我爱纽约，衬衫上印着我爱纽约，道路两旁全是我爱纽约。
从宽街出发经过开罗、德黑兰、新德里，直至BJ，全世界都能看见那个logo——INY，它成为了纽约的城市标志。
紧接着，音乐剧改编电影《油脂》大火，好莱坞的影响力超乎想象，带火了舞王约翰·特拉沃尔塔，全美Disco风潮流行，也让百老汇重回大众视野。
从那时开始，百老汇状况明显好转，客流量达到900万人。
桑德海姆联合哈罗德·普林斯，趁势推出《理发师陶德》，果然票房大卖。
本准备停演的《歌舞线上》场场爆满，预示着市场开始爆发。
80年代初，在不久的未来，伴随着《追梦女郎》与《九》的激烈战斗，往昔荣光仿佛卷土重来。
黄金时代从消亡中复苏，可谁都没有预料，《猫》会摧毁这一切，重建百老汇新秩序。
卡麦隆·麦金托什，一个如今二流的制作人，终将成为百老汇上空难以驱散的乌云，正如他的外号‘音乐剧沙皇’一般，伦敦西区及百老汇戏剧界的最高统治者。
在接下来的八九十年代，他与安德鲁·劳埃德·韦伯、克劳德·米歇尔·勋伯格等人，会是百老汇戏剧史上永远无法抹除的痕迹。
《耶稣基督万世巨星》《艾薇塔》《猫》《歌剧魅影》《悲惨世界》《西贡小姐》，一轮接着一轮的轰炸，节目叫好又叫座，都成为了百老汇长寿剧目，动辄演出十数年，甚至于数十年。
彼时，百老汇本土最长寿的音乐剧是《歌舞线上》，只能说稍有盈利，一直在苦苦支撑。
后来又出了一部《芝加哥》，这部剧在未来很长寿，可刚开始演出时，却不被人看好。
其在1975年上演过，叫好不叫座，1996年只是复排版。
桑德海姆精心制作的《拜访森林》，只能用奖项挽尊，败给了在百老汇横冲直撞的《歌剧魅影》。
举着爱国主义大旗的《威尔·罗杰斯的生平》，也只能奖项上胜过《西贡小姐》，在票房上却远远不如。
直到《美女与野兽》横空出世，凭借迪士尼庞大的流量，才打破了英国音乐剧的统治。
当然，最后百老汇又变成了迪士尼的天下。
《狮子王》《小美人鱼》《阿拉丁》……
动画电影改编成音乐剧，一部接着一部热卖，百老汇成为了迪士尼产业链的重要一环。
一想到迪士尼，唐璜心向往之！
这家公司简直就是IP经营的典范，未来的好莱坞第一巨头，手下各类版权无数，稍微开发一下，每年就能盈利百亿。
拥有全球最值钱的老鼠，全球最值钱的鸭子，全球最值钱的熊，全球最值钱的狮子，全球最值钱的公主，全球最值钱的星战系列。
还一举收购了漫威，得到了21世纪初最赚钱的电影系列。
最值钱的老鼠、鸭子与熊，这根本染指不了，除非迪士尼破产。
狮子与公主这两个系列，唐璜却有些想法，可如今无法实现。
那是未来大目标，现在有个小目标，让《歌剧魅影》上演，先赚他一亿Dollar！
有一亿Dollar开道，什么问题解决不了？
如今明面上的美国首富，身家也不过20亿美金，1亿美元甚至能买下卢卡斯影业，获得工业光魔、皮克斯与《星球大战》系列。
当然，乔治·卢卡斯正值壮年，想来也不会卖掉公司，即使卖掉公司，扭过头来再建一个，拥有资本的他只会更强大。
“我争取在10天内申请到演出权，到时候一起去舒伯特公司，预定一家百老汇剧院。”
唐璜道：“可以！具体的，时间太晚，下回再说吧！”
约瑟夫掐灭烟蒂，随手往地上一丢，问道：“你确定不用我送你？”
唐璜摇头。
“好吧，注意安全。”
约瑟夫回到驾驶室，见女儿已经睡着，小心翼翼启动引擎，以考驾驶证的态度，开车缓缓离开。
唐璜注视车辆驶去，逐渐收回目光。
璀璨的灯光之下，一排排好似星光，他漫入了大道中。
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