第二十五章 破釜沉舟

    互联网保险相较于传统保险，产品形态、展业方式、服务体验及理赔效率等差异较大。

    直观讲，互联网保险大多是依赖于场景和流量，将原有产品进行碎片化再设计，尤其注重用户体验和运营转化，能够较大程度解决投保便捷性、产品透明性及服务及时性问题。

    但是，互联网保险终究还是保险，“互联网”在当前阶段更多的是“保险”的定语，任何试图将互联网保险和传统保险割裂开来看的想法，都经不起市场需求和行业规律的检验。

    无论是长期保险，还是短期保险，亦或是线上保险，还是线下保险，不同的只有形式、模式，相同的是保险的特殊属性——基于保险合同所约定的、满足一定条件后兑现所承诺的理赔及服务。

    所谓保者，信也，归于保。

    法律硕士教育背景，加上早期“触”网经历，夏成才对互联网保险这件事有自己的独到理解。他洞悉互联网保险的优势，也认清了这种模式的局限。

    夏成才主张通过线上与线下结合的模式，重构个人非车险业务的发展态势。

    在省公司，夏成才带领部门积极发展，将互联网保险业务相关的科技、制度、流程、考核、分销等环节，几乎做到极致，为全省互联网保险业务发展营造了良好的氛围。

    应常钻、陈凯的要求，夏成才自BJ行业大会交流归来，便在省公司办起了《互联网保险大讲堂》。在办公室的支持下，他通过讲座沙龙、交流培训、创新大赛方式，将对互联网保险有兴趣的员工聚集一起，尽情发散，挖掘出不少可塑之才。

    “马挺，你把前九月机业务数据拉出来，按照机构和产品维度，三十分钟后在我办公室开会。”夏成才吐出一口烟，继续说道，“对了，你再约一个会，跟信息技术部苏总一起拉齐下需求，几个项目的排期得请她支持呢！”

    “好的，夏总。”

    不像有的老保险那么高调，夏成才至今也不习惯坐在办公室里大嗓门对着门口与员工说话。

    这貌似是领导才有的一种特权，代表了某种威严和自信。

    夏成才倒是学不来。

    在这栋楼里，关于谁升迁最快、谁是未来之星的话题，夏成才从不参与谈及。

    但是他的晋升速度，也着实让人琢磨不透。他自己倒成了同事们闲暇里讨论的话题。

    对于一些外在的猜想，夏成才压根没想过要去附和或回应，他只专注于工作和现实。

    在他的领导下，互联网保险业务发展迅猛。

    在省公司事业部带领下，各地市互联网保险业务都开始动起来，上线的项目也越来越多。

    夏成才负责的业务板块增长迅猛，十月初便提前达成保费KPI的百分之一百二十，实现保费收入三亿元，对接项目三十于个。与政府部门和头部互联网平台合作的项目也落地开花，在平台搭建与长期科技能力建设上，也取得了不俗的成绩。

    这一切的成绩，实属来之不易。

    世上无难事，只怕有心人。

    让一众同事、领导未曾意料的是，夏成才凭着一股热情，从试点开始，步步为营，边做边迭代，从探索到引领，逐步将互联网保险业务做成了一个“保费增长最快、创业动力最足、服务升级最优”的核心部门。

    在其余业务部门仍在殚精竭虑地寻找业务线索时，夏成才已经开始谋划明年的业务预算。

    夏成才还格外重视团队建设和人才培养。他在工作之余，对“保险大讲堂”的运营付出了大量心血。这些也为公司线上业务的长足发展，奠定了坚实的基础。

    虽然内心仍旧孤独，深夜依然会在噩梦中惊醒，但投入工作中后，夏成才越来越成熟。他像一名训练有素的特战勇士一样，一步步地构筑起属于自己的那方天地。