第0006章 格局必须大
一个人想要成事儿，首先别把自己太当人，其次可不要把别人太不当人。
……
清晨。
薄雾。
巷子。
凉风拂起墙角的一片叶子打了个卷儿。
偶尔响起的自行车铃声令这条巷子更加充满肃杀之气。
包子店。
门口坐着两名年轻人。
一人英俊潇洒，一人留着一撮黄毛。
静。
安静。
二人沉默无语，均盯着面前已经空了的几个小蒸笼。
终于，老板哐啷一下盖下锅盖的声音打破了沉默。
气氛开始变得剑拔弩张。
黄毛似乎再也无法忍受，怒气冲冲地说道：“你特么的让我天不亮来蓉城就算了，居然想我掏包子钱？”
“格局打开，我是准备带你干大事的，你给包子钱怎么了？”
随着对话开始，场面归于正常。
这俩装古龙风格的家伙，正是郝孟和于卫。
“屁大事，你不就是想卖茶叶吗？昨晚我已经给我舅舅打了电话了，你还让我大清早跑上来干啥子？”
郝孟丢给对方一支烟，打火机在手里转了一个花儿然后自己点上，吸了一口：“这不是简单的卖茶叶，这是王维诗歌里的卖茶叶。”
“呸！说人话。”
“我的意思是，我在下一盘大棋，你跟着我做，保你一年一百万，两年一千万，三年上市世界通杀。”
于卫瞥了一眼，那眼神就像看个神经病似的：“你到底要干啥？能不能愉快的玩耍？”
郝孟一副看对方怒其不争的样子，叹了口气，随后叽叽呱呱，这样那样，将自己的想法再次详细说了出来。
“真，真的？”于卫惊讶。
其实于卫挺服郝孟的，从两人成为铁哥们儿开始，一直都觉得郝孟脑子比较灵活，待人也真诚。
曾经郝孟去于卫家玩，临走的时候于卫的妈妈说：“卫卫，你俩在京城既是老乡，又是好朋友，就要互相帮助。你整天不务正业的，以后好好跟郝孟多学习。”
从那以后，只要给家里找理由，他准说是郝孟一起的。搞得郝孟害怕哪天这家伙出了啥事儿，对方父母找上自己。
“当然是真的。你懂什么是渠道？什么是传播学？什么是心理学？什么是精准受众？”
于卫鼻子里嗤了一声，说得好像特么的你在大学没逃课，没一起鬼混似的。
“得多少钱？你要搞清楚，我们现在还是学生，家里不一定支持。”
“注册找人代办验资。”
“办公室就以学生创业的说法，去找学生会的那家伙，塞两条烟就得了。”
“设备买二手的。”
“工资以底薪加提成的方式，找一群声优，呃，声音甜美的傻白甜兼职。”
“况且是月底结账，我们有一个月的周转期。”
“真没干成跑路呗，怕啥？哪个资本家起始的时候没有一部血泪史？”
“铺货的话，那是你亲舅舅，先卖后结，没问题。”
于卫还是皱着眉头：“说起来好像没问题，但这普洱茶真的是你说的那样？”
普洱茶的炒作其实在九十年代末已经开始，到二〇〇七年被认为是普洱茶金融化的一年。
但由于金融危机导致了许多问题，开始沉寂。
直到二〇一二年，又重新活跃起来。
随之开始的就是那非常熟悉的：哥哥，家里负担重，你可以买点茶么？
“这不废话吗？不然我搞这个？”
“你特么玩儿老虎机的时候眼睛都不带眨一下，怎么做正事儿的时候这么优柔寡断了？”
于卫想了想，似乎是这个道理。
他点了点头：“回归现实，到底要多少钱？”
郝孟顿了顿，真诚的看着于卫的眼睛：“我有两千。”
于卫吱儿了一声，瘪瘪嘴：“我有四千五。”
嚯！狗大户，看不出来。
“感觉这不够啊！”于卫说道。
郝孟脸笑得跟朵菊花似的，诡异得让于卫害怕。
“其实要说启动的话，也是够了。不过多多益善，要不你问问罗小漾？”
罗小漾初中和高中都跟于卫是同学，人美智商高，家里独女。
她的父母都没啥文化，从小就疼这孩子。从她上大学开始，就将家里的存折交到了她手里。
她的父亲曾经是蓉城星级酒店的行政总厨，后来不想干了之后又去到了青城山工作，有一些钱。
这些事儿于卫曾跟郝孟聊过。
当时郝孟就说，你这么烂的家伙，不知道她怎么会瞧上了你。
此刻，于卫目瞪口呆，世界上竟真的有如此厚颜无耻之人。
“呸！”
于卫当然不可能去找罗小漾，他算不要脸的，但好歹得留点底线。
郝孟也就开个玩笑，六千多在他眼里已经完全够了，〇〇年的六千已经非常有购买力的了。
两个人的家里条件说起来不算差，不然也不会用上手机，都是巨婴过年过节存下的红包。
两人又瞎逼逼了一阵，在郝孟威逼利诱之下，于卫不情不愿的给了包子钱，随后往西南茶城而去。
西南茶城位于五块石，是蓉城比较老的茶叶批发市场。
当初它依托火车北站的地理优势，吸引了众多商家过来。后来在五块石市场附近又出现了汽车站，这儿就成为了蓉城北部的一大物流和经济中心，成为该区的经济支柱。
这儿主推最多是绿茶和花茶，其次才是岩茶、普洱茶、白茶，这也符合蓉城人的用茶习惯。
走进茶城，车水马龙的，非常热闹。
于卫领着郝孟走进了一家装修古色古香的门店。
店里一边摆满了各种茶叶的展架，另一边是一些茶具。
中间靠里的位置有一座茶台，一穿着灰T恤年约四十的富态男人正将茶水淋在金蟾上，左手捏着一串小叶紫檀一颗颗的撸着。
“舅舅！”
这人正是于卫的舅舅魏宏全。
“哟，卫卫来啦！快，进来坐。”
“这是我同学，郝孟。”两人往里走，于卫介绍道。
“魏叔好！”郝孟打招呼。
“你好，你好。”魏老板主动站起来和郝孟做着成年人的动作——握手。
三人坐好，魏老板取出两个玻璃杯摆在郝孟和于卫面前。
接着给杯子里分别放了些许竹叶青。
待水开后，魏老板提着水壶来了个“凤凰三点头”。
嫩绿的茶叶在水中翻滚，犹如一妙龄女子扭着娇嫩的腰段在戏水似的。
魏老板笑着说：“尝尝，怎么样？”
于卫端起杯子，轻轻吹了吹，随后喝了一口，点点头说：“嗯，不错。”
郝孟则将杯子举起来与眼睛平视，轻轻晃了晃，然后拿到鼻子前闻了闻，最后才轻轻吸了一口。
“色泽鲜嫩，根根饱满，茶气清香，回味甘甜，好茶。”郝孟说到。
嚓！于卫心里腹诽，特么的这玩意儿又装逼了。
你以为郝孟真的喜欢品茶？错了，大家都是蜀省人，蜀省本身就有很浓厚的饮茶文化。但凡经常喝茶的，都还是懂那么一二三。
郝孟平时喝茶，也就是端着个大茶缸子咕咚咕咚。今天不过是要跟魏老板谈事情，好歹得给对方捧着点儿。
魏老板哈哈一笑，满意的点了点头：“卫卫昨晚给我打了电话，你们确定要从我这儿拿老班章？”
老班章产自西双版纳勐海县的布朗山乡。那里海拔较高，气候和地理条件都得天独厚，十分利于茶树的生长。
老班章是一种大叶种茶，条索粗壮，芽头肥壮且多绒毛。
此茶具有强烈的山野气韵，香气强烈持久，汤色金黄明亮，甘润感持续时间长。由于老班章茶树龄较大，而且数量稀少，被认为是茶叶收藏的佳品，具有较高的市场价值。
也因此老班章在普洱茶系列当中被炒作了很长一段时间。
“嗯。”郝孟应了一声，转头看了一眼于卫，接着说：“昨晚卫卫应该跟你大致说了一下，晚辈创业，希望老辈子能尽量支持一下。”
“支持肯定是支持的，但是你确定京城好卖？”魏老板还是有些为两个晚辈担忧。
少铺一点货给他们，卖不出去退回来对自己也没什么影响。
他知道近年来普洱茶有些炒起来的苗头，但也没太夸张，只是担心两个孩子创业失败受打击。
自己卖茶这么些年，茶叶利润是大，但最开始的时候其中的辛酸也只有自己知道。
“魏叔你放心，我们有自己的方式去卖。”
“好嘛，既然你们下定决心，我也不好再多说。”魏老板给二人分别发了一支烟，接着说：“那你们前期打算要多少货？货款怎么结？”
郝孟略一思考：“五百饼，月结。”
“啥子？”魏老板吓了一跳，于卫也是一副吃惊的模样。
也难怪魏老板不淡定，以现在普通普洱的市场价格，折回当时的购买力，这五百饼都是好几万。
魏老板心想你特么不是有病吧？就算以成本价给你，万一中间出了啥事情，我这上万的货就打了水漂了。
魏老板皱着眉头：“你确定是五百饼？你要知道就算我拿得出来，但给到你们的风险也很大啊！”
于卫对郝孟道：“你再考虑考虑？哥子，这开不得玩笑。”
郝孟内心叹息，至于嘛？想在曾经那个年代，尼玛钱都是按一爽两爽算的。
瞧着二人的样子，郝孟只好道：“看来魏叔还是比较担心我们的能力。要不这样，你先发一百饼让我们试试。”
魏老板再次在心里算了一下，又看了看于卫那清澈而愚蠢的眼神，最终还是点了点头。
郝孟见对方答应，又问：“魏叔，你看出货价多少？”
魏老板说：“市场价七折给你，你们一分钱都没出，我压力挺大。”
“魏叔，茶叶这东西大家都心知肚明吧，利润在百分之三十到百分之七十。你再给我们少一点。”
“好吧，看在支持卫卫的份儿上，六五折，不能再少了。”
“六折，运费你出，如果我们卖不出去，发回来的运费我们出。”
魏老板摸着金蟾，似乎下了很大的决心，最终点了点头。
郝孟站了起来：“那就感谢魏叔了，我能不能看看货？”
魏老板领着郝孟到了货架那儿，拿出一饼老班章。
郝孟扯出一丝，闻了闻，说：“魏叔，你这是资格的老树出来的？”
魏老板眨了眨眼睛：“当然。”
郝孟笑了笑，主动跟魏老板握了握手，再次客套几句后告辞。
……
[关于电销卖茶是真事儿改编。零几年的时候认识一福建老板，在成都茶叶市场弄了一大层办公室，乌泱泱全是搞电话营销的女孩子。那几年他挣了N多钱，只是后来因为膨胀了犯了事儿，进去踩缝纫机了。]
……
清晨。
薄雾。
巷子。
凉风拂起墙角的一片叶子打了个卷儿。
偶尔响起的自行车铃声令这条巷子更加充满肃杀之气。
包子店。
门口坐着两名年轻人。
一人英俊潇洒，一人留着一撮黄毛。
静。
安静。
二人沉默无语，均盯着面前已经空了的几个小蒸笼。
终于，老板哐啷一下盖下锅盖的声音打破了沉默。
气氛开始变得剑拔弩张。
黄毛似乎再也无法忍受，怒气冲冲地说道：“你特么的让我天不亮来蓉城就算了，居然想我掏包子钱？”
“格局打开，我是准备带你干大事的，你给包子钱怎么了？”
随着对话开始，场面归于正常。
这俩装古龙风格的家伙，正是郝孟和于卫。
“屁大事，你不就是想卖茶叶吗？昨晚我已经给我舅舅打了电话了，你还让我大清早跑上来干啥子？”
郝孟丢给对方一支烟，打火机在手里转了一个花儿然后自己点上，吸了一口：“这不是简单的卖茶叶，这是王维诗歌里的卖茶叶。”
“呸！说人话。”
“我的意思是，我在下一盘大棋，你跟着我做，保你一年一百万，两年一千万，三年上市世界通杀。”
于卫瞥了一眼，那眼神就像看个神经病似的：“你到底要干啥？能不能愉快的玩耍？”
郝孟一副看对方怒其不争的样子，叹了口气，随后叽叽呱呱，这样那样，将自己的想法再次详细说了出来。
“真，真的？”于卫惊讶。
其实于卫挺服郝孟的，从两人成为铁哥们儿开始，一直都觉得郝孟脑子比较灵活，待人也真诚。
曾经郝孟去于卫家玩，临走的时候于卫的妈妈说：“卫卫，你俩在京城既是老乡，又是好朋友，就要互相帮助。你整天不务正业的，以后好好跟郝孟多学习。”
从那以后，只要给家里找理由，他准说是郝孟一起的。搞得郝孟害怕哪天这家伙出了啥事儿，对方父母找上自己。
“当然是真的。你懂什么是渠道？什么是传播学？什么是心理学？什么是精准受众？”
于卫鼻子里嗤了一声，说得好像特么的你在大学没逃课，没一起鬼混似的。
“得多少钱？你要搞清楚，我们现在还是学生，家里不一定支持。”
“注册找人代办验资。”
“办公室就以学生创业的说法，去找学生会的那家伙，塞两条烟就得了。”
“设备买二手的。”
“工资以底薪加提成的方式，找一群声优，呃，声音甜美的傻白甜兼职。”
“况且是月底结账，我们有一个月的周转期。”
“真没干成跑路呗，怕啥？哪个资本家起始的时候没有一部血泪史？”
“铺货的话，那是你亲舅舅，先卖后结，没问题。”
于卫还是皱着眉头：“说起来好像没问题，但这普洱茶真的是你说的那样？”
普洱茶的炒作其实在九十年代末已经开始，到二〇〇七年被认为是普洱茶金融化的一年。
但由于金融危机导致了许多问题，开始沉寂。
直到二〇一二年，又重新活跃起来。
随之开始的就是那非常熟悉的：哥哥，家里负担重，你可以买点茶么？
“这不废话吗？不然我搞这个？”
“你特么玩儿老虎机的时候眼睛都不带眨一下，怎么做正事儿的时候这么优柔寡断了？”
于卫想了想，似乎是这个道理。
他点了点头：“回归现实，到底要多少钱？”
郝孟顿了顿，真诚的看着于卫的眼睛：“我有两千。”
于卫吱儿了一声，瘪瘪嘴：“我有四千五。”
嚯！狗大户，看不出来。
“感觉这不够啊！”于卫说道。
郝孟脸笑得跟朵菊花似的，诡异得让于卫害怕。
“其实要说启动的话，也是够了。不过多多益善，要不你问问罗小漾？”
罗小漾初中和高中都跟于卫是同学，人美智商高，家里独女。
她的父母都没啥文化，从小就疼这孩子。从她上大学开始，就将家里的存折交到了她手里。
她的父亲曾经是蓉城星级酒店的行政总厨，后来不想干了之后又去到了青城山工作，有一些钱。
这些事儿于卫曾跟郝孟聊过。
当时郝孟就说，你这么烂的家伙，不知道她怎么会瞧上了你。
此刻，于卫目瞪口呆，世界上竟真的有如此厚颜无耻之人。
“呸！”
于卫当然不可能去找罗小漾，他算不要脸的，但好歹得留点底线。
郝孟也就开个玩笑，六千多在他眼里已经完全够了，〇〇年的六千已经非常有购买力的了。
两个人的家里条件说起来不算差，不然也不会用上手机，都是巨婴过年过节存下的红包。
两人又瞎逼逼了一阵，在郝孟威逼利诱之下，于卫不情不愿的给了包子钱，随后往西南茶城而去。
西南茶城位于五块石，是蓉城比较老的茶叶批发市场。
当初它依托火车北站的地理优势，吸引了众多商家过来。后来在五块石市场附近又出现了汽车站，这儿就成为了蓉城北部的一大物流和经济中心，成为该区的经济支柱。
这儿主推最多是绿茶和花茶，其次才是岩茶、普洱茶、白茶，这也符合蓉城人的用茶习惯。
走进茶城，车水马龙的，非常热闹。
于卫领着郝孟走进了一家装修古色古香的门店。
店里一边摆满了各种茶叶的展架，另一边是一些茶具。
中间靠里的位置有一座茶台，一穿着灰T恤年约四十的富态男人正将茶水淋在金蟾上，左手捏着一串小叶紫檀一颗颗的撸着。
“舅舅！”
这人正是于卫的舅舅魏宏全。
“哟，卫卫来啦！快，进来坐。”
“这是我同学，郝孟。”两人往里走，于卫介绍道。
“魏叔好！”郝孟打招呼。
“你好，你好。”魏老板主动站起来和郝孟做着成年人的动作——握手。
三人坐好，魏老板取出两个玻璃杯摆在郝孟和于卫面前。
接着给杯子里分别放了些许竹叶青。
待水开后，魏老板提着水壶来了个“凤凰三点头”。
嫩绿的茶叶在水中翻滚，犹如一妙龄女子扭着娇嫩的腰段在戏水似的。
魏老板笑着说：“尝尝，怎么样？”
于卫端起杯子，轻轻吹了吹，随后喝了一口，点点头说：“嗯，不错。”
郝孟则将杯子举起来与眼睛平视，轻轻晃了晃，然后拿到鼻子前闻了闻，最后才轻轻吸了一口。
“色泽鲜嫩，根根饱满，茶气清香，回味甘甜，好茶。”郝孟说到。
嚓！于卫心里腹诽，特么的这玩意儿又装逼了。
你以为郝孟真的喜欢品茶？错了，大家都是蜀省人，蜀省本身就有很浓厚的饮茶文化。但凡经常喝茶的，都还是懂那么一二三。
郝孟平时喝茶，也就是端着个大茶缸子咕咚咕咚。今天不过是要跟魏老板谈事情，好歹得给对方捧着点儿。
魏老板哈哈一笑，满意的点了点头：“卫卫昨晚给我打了电话，你们确定要从我这儿拿老班章？”
老班章产自西双版纳勐海县的布朗山乡。那里海拔较高，气候和地理条件都得天独厚，十分利于茶树的生长。
老班章是一种大叶种茶，条索粗壮，芽头肥壮且多绒毛。
此茶具有强烈的山野气韵，香气强烈持久，汤色金黄明亮，甘润感持续时间长。由于老班章茶树龄较大，而且数量稀少，被认为是茶叶收藏的佳品，具有较高的市场价值。
也因此老班章在普洱茶系列当中被炒作了很长一段时间。
“嗯。”郝孟应了一声，转头看了一眼于卫，接着说：“昨晚卫卫应该跟你大致说了一下，晚辈创业，希望老辈子能尽量支持一下。”
“支持肯定是支持的，但是你确定京城好卖？”魏老板还是有些为两个晚辈担忧。
少铺一点货给他们，卖不出去退回来对自己也没什么影响。
他知道近年来普洱茶有些炒起来的苗头，但也没太夸张，只是担心两个孩子创业失败受打击。
自己卖茶这么些年，茶叶利润是大，但最开始的时候其中的辛酸也只有自己知道。
“魏叔你放心，我们有自己的方式去卖。”
“好嘛，既然你们下定决心，我也不好再多说。”魏老板给二人分别发了一支烟，接着说：“那你们前期打算要多少货？货款怎么结？”
郝孟略一思考：“五百饼，月结。”
“啥子？”魏老板吓了一跳，于卫也是一副吃惊的模样。
也难怪魏老板不淡定，以现在普通普洱的市场价格，折回当时的购买力，这五百饼都是好几万。
魏老板心想你特么不是有病吧？就算以成本价给你，万一中间出了啥事情，我这上万的货就打了水漂了。
魏老板皱着眉头：“你确定是五百饼？你要知道就算我拿得出来，但给到你们的风险也很大啊！”
于卫对郝孟道：“你再考虑考虑？哥子，这开不得玩笑。”
郝孟内心叹息，至于嘛？想在曾经那个年代，尼玛钱都是按一爽两爽算的。
瞧着二人的样子，郝孟只好道：“看来魏叔还是比较担心我们的能力。要不这样，你先发一百饼让我们试试。”
魏老板再次在心里算了一下，又看了看于卫那清澈而愚蠢的眼神，最终还是点了点头。
郝孟见对方答应，又问：“魏叔，你看出货价多少？”
魏老板说：“市场价七折给你，你们一分钱都没出，我压力挺大。”
“魏叔，茶叶这东西大家都心知肚明吧，利润在百分之三十到百分之七十。你再给我们少一点。”
“好吧，看在支持卫卫的份儿上，六五折，不能再少了。”
“六折，运费你出，如果我们卖不出去，发回来的运费我们出。”
魏老板摸着金蟾，似乎下了很大的决心，最终点了点头。
郝孟站了起来：“那就感谢魏叔了，我能不能看看货？”
魏老板领着郝孟到了货架那儿，拿出一饼老班章。
郝孟扯出一丝，闻了闻，说：“魏叔，你这是资格的老树出来的？”
魏老板眨了眨眼睛：“当然。”
郝孟笑了笑，主动跟魏老板握了握手，再次客套几句后告辞。
……
[关于电销卖茶是真事儿改编。零几年的时候认识一福建老板，在成都茶叶市场弄了一大层办公室，乌泱泱全是搞电话营销的女孩子。那几年他挣了N多钱，只是后来因为膨胀了犯了事儿，进去踩缝纫机了。]
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