第21章 钱，排在面子前面
电光火石间，李响想到了一间比羊城大学还要适合施耀辉的大学。强者从不抱怨环境，他相信换一所大学，施耀辉绝对能发展得更快更好。
如果周围没人，李响不介意送个顺水人情，可现在显然不合适。
“学科本身是没有孰优孰劣的，这两者都没有什么专业壁垒。不过相对来说，金融行业的进入门槛更高，甲方通常对毕业院校、学历的要求比较高。”
“专业壁垒是什么？”
“通俗来讲，就是我学了我能干，你没学你就干不了。”
“你知道都有哪些大学的金融学比较厉害的，给我推荐一个呗。”
“这你就高看我了。全国那么多大学，我认都认不全，怎么给你介绍？万一误导了你，我可负担不起。”
施耀辉也明白有点难为李响了，脸上不禁浮现出一丝尴尬而又歉意的讪笑。
他问完，其他人也迫不及待提出自己的问题。李响很耐心地一个个回答，周围的人也越聚越多，连隔壁班的都跑过来看热闹。
听完他们的问题，李响明白他们还是未完全跳出报考误区，只是从以前的“好大学”跳到了“好专业”。而且这个好，还是集中在“辛不辛苦”、“赚得多不多”。
李响索性抛出张老师“文科都是服务业”的经典语录，震得他们脑袋嗡嗡的。
虽然不想承认，但李响还是非常认同这句话的。如果重生回到分科前，他也会毫不犹豫地选择物化生当X科，那样的话志愿的选择更多。
现在只能等上了大学，再考虑转专业或者双专业的问题。
赖鹏一直想插话，秀一下知识储备。奈何李响说的东西，他一点都不懂。看着众星拱月的李响，他最后实在忍不住打听：“你是从哪里听到这些信息的？”
他认为李响之前一直都是围着苏欣蕊转的，肯定没多少时间研究这方面，那只能是听别人说的。只要自己找到关键点，我上我也行。
李响一直都在等的，就是这句话。他觉得赖鹏简直是自己的福星，甚至都想香赖鹏一口了。不过看到他鼻尖那红中透白的青春痘，还是赶紧打消这个念头。
他说是家人带他去羊城走亲戚的时候，亲戚介绍他去了一家教培机构咨询得知的，还详细介绍了其中有哪些服务。康云锋等不差钱的同学，价格都不问，直接要起了联系方式。
“昨天我替老家的同学找联系方式，他们的工作人员说这周就会在香都推广业务，到时有开业酬宾活动，全场五折。所以大家不用心急，到时留意电视广告就好。”
在尚未被互联网广告全面冲击的时代背景下，电视作为主流媒体，其广告效果是非常显著的。这个显著除了广泛覆盖与深度渗透外，还有塑造品牌形象与市场认知。
也就是电视广告公信力强，民众觉得能卖广告的，公司就算不大也不会小，更不会是骗子。这也是李响手里只有3万块也要争取能播一天是一天的主要原因。
香都一年有2万多人参加高考，只需要10%的家庭看到广告尝试去打咨询电话，就是2000多户人。
转化率算它个10%，也有200多单生意。就算都选最低档1000元/次的，也有20来万了。
何况现在李响分别在三大名校和圆石中学埋下了种子，第一轮的转化率说10%都是保守估计。就刚刚围在他身边的就不下30多人了，大部分都跃跃欲试。
而这，仅仅只是第一轮而已。
那200多位学生和他们的父母在接收到积极反馈后，势必会向周围人群传播分享，客户的数量会呈裂变增长。
裂变、反馈，再裂变、再反馈……最后的利润有多少，李响自己也无法估算。
“李响，你选了哪个档次的？”赖鹏心说自己起码得和李响同级，不然怕打不过。
考验演技的时候到了。
李响不复刚才的应答如流，眉头紧锁，面庞上写满了懊悔与无奈。良久，重重地叹了一口气：
“哎，别提了，我是3月份去的，当时他们都还没有策划这个五折活动。我又是独生子，爸妈把全部希望都寄托在我身上，咬牙买了最高档的。”
“结果，现在五折活动一出，我等于变相多花了他们1万啊，亏大发了啊。”
那语气中夹杂着后悔与自责，说到1万块的时候，嘴唇都是哆嗦的，真的是闻者伤心听者流泪。如果不是事先知道实情，就连江飞舟都差点信了。
现场响起一片倒吸冷气声。难怪李响这么懊恼，换了是自己，估计闹上门去都有可能。
不过话说回来，自己等活动的时候去，不就等于变相省了1万，赚大发了吗？
众多围观者的眼眸，不约而同地闪烁起熠熠生辉的智慧之光。开始在脑海里盘算着如何尽快通知父母盯死电视机，留意广告，并且说服他们花钱了。
当然也有人感觉1万还是贵的，装作好奇地问了问另外两档的价格。得知五折后，分别是1000元/次和2500元时，觉得也能接受。
最大的谜底揭开，大家没有继续浪费宝贵的时间，慢慢散去。
康云锋、施耀辉等好几个同学走在最后，临走前还拍了拍李响的肩膀。
尚处青涩年华的高中生，言语或许略显苍白，干脆用最直接的方式，传递那份朴素而真挚的关切。
他们把路走宽了。李响默默把这几个人记下，打算在周四前分别找他们吹吹水，送个顺水人情。至于他们还会不会消费，李响没想太多。
有些东西，比钱更加弥足珍贵。
楚弦坐在VVVIP座位上，近距离观看了整个过程。那双平时灵动狡黠的大眼睛，此刻却温顺如鹿。她清晰地捕捉着李响每一个细微的表情变化，每一个手势的流转，记录着他从未展示给自己看过的一面。
她尽量维持着自然的神色，偶尔也会装模作样地看向提问的人。等到众人散场，她连忙收回目光，一脸认真地在笔记本上写写画画。
如果周围没人，李响不介意送个顺水人情，可现在显然不合适。
“学科本身是没有孰优孰劣的，这两者都没有什么专业壁垒。不过相对来说，金融行业的进入门槛更高，甲方通常对毕业院校、学历的要求比较高。”
“专业壁垒是什么？”
“通俗来讲，就是我学了我能干，你没学你就干不了。”
“你知道都有哪些大学的金融学比较厉害的，给我推荐一个呗。”
“这你就高看我了。全国那么多大学，我认都认不全，怎么给你介绍？万一误导了你，我可负担不起。”
施耀辉也明白有点难为李响了，脸上不禁浮现出一丝尴尬而又歉意的讪笑。
他问完，其他人也迫不及待提出自己的问题。李响很耐心地一个个回答，周围的人也越聚越多，连隔壁班的都跑过来看热闹。
听完他们的问题，李响明白他们还是未完全跳出报考误区，只是从以前的“好大学”跳到了“好专业”。而且这个好，还是集中在“辛不辛苦”、“赚得多不多”。
李响索性抛出张老师“文科都是服务业”的经典语录，震得他们脑袋嗡嗡的。
虽然不想承认，但李响还是非常认同这句话的。如果重生回到分科前，他也会毫不犹豫地选择物化生当X科，那样的话志愿的选择更多。
现在只能等上了大学，再考虑转专业或者双专业的问题。
赖鹏一直想插话，秀一下知识储备。奈何李响说的东西，他一点都不懂。看着众星拱月的李响，他最后实在忍不住打听：“你是从哪里听到这些信息的？”
他认为李响之前一直都是围着苏欣蕊转的，肯定没多少时间研究这方面，那只能是听别人说的。只要自己找到关键点，我上我也行。
李响一直都在等的，就是这句话。他觉得赖鹏简直是自己的福星，甚至都想香赖鹏一口了。不过看到他鼻尖那红中透白的青春痘，还是赶紧打消这个念头。
他说是家人带他去羊城走亲戚的时候，亲戚介绍他去了一家教培机构咨询得知的，还详细介绍了其中有哪些服务。康云锋等不差钱的同学，价格都不问，直接要起了联系方式。
“昨天我替老家的同学找联系方式，他们的工作人员说这周就会在香都推广业务，到时有开业酬宾活动，全场五折。所以大家不用心急，到时留意电视广告就好。”
在尚未被互联网广告全面冲击的时代背景下，电视作为主流媒体，其广告效果是非常显著的。这个显著除了广泛覆盖与深度渗透外，还有塑造品牌形象与市场认知。
也就是电视广告公信力强，民众觉得能卖广告的，公司就算不大也不会小，更不会是骗子。这也是李响手里只有3万块也要争取能播一天是一天的主要原因。
香都一年有2万多人参加高考，只需要10%的家庭看到广告尝试去打咨询电话，就是2000多户人。
转化率算它个10%，也有200多单生意。就算都选最低档1000元/次的，也有20来万了。
何况现在李响分别在三大名校和圆石中学埋下了种子，第一轮的转化率说10%都是保守估计。就刚刚围在他身边的就不下30多人了，大部分都跃跃欲试。
而这，仅仅只是第一轮而已。
那200多位学生和他们的父母在接收到积极反馈后，势必会向周围人群传播分享，客户的数量会呈裂变增长。
裂变、反馈，再裂变、再反馈……最后的利润有多少，李响自己也无法估算。
“李响，你选了哪个档次的？”赖鹏心说自己起码得和李响同级，不然怕打不过。
考验演技的时候到了。
李响不复刚才的应答如流，眉头紧锁，面庞上写满了懊悔与无奈。良久，重重地叹了一口气：
“哎，别提了，我是3月份去的，当时他们都还没有策划这个五折活动。我又是独生子，爸妈把全部希望都寄托在我身上，咬牙买了最高档的。”
“结果，现在五折活动一出，我等于变相多花了他们1万啊，亏大发了啊。”
那语气中夹杂着后悔与自责，说到1万块的时候，嘴唇都是哆嗦的，真的是闻者伤心听者流泪。如果不是事先知道实情，就连江飞舟都差点信了。
现场响起一片倒吸冷气声。难怪李响这么懊恼，换了是自己，估计闹上门去都有可能。
不过话说回来，自己等活动的时候去，不就等于变相省了1万，赚大发了吗？
众多围观者的眼眸，不约而同地闪烁起熠熠生辉的智慧之光。开始在脑海里盘算着如何尽快通知父母盯死电视机，留意广告，并且说服他们花钱了。
当然也有人感觉1万还是贵的，装作好奇地问了问另外两档的价格。得知五折后，分别是1000元/次和2500元时，觉得也能接受。
最大的谜底揭开，大家没有继续浪费宝贵的时间，慢慢散去。
康云锋、施耀辉等好几个同学走在最后，临走前还拍了拍李响的肩膀。
尚处青涩年华的高中生，言语或许略显苍白，干脆用最直接的方式，传递那份朴素而真挚的关切。
他们把路走宽了。李响默默把这几个人记下，打算在周四前分别找他们吹吹水，送个顺水人情。至于他们还会不会消费，李响没想太多。
有些东西，比钱更加弥足珍贵。
楚弦坐在VVVIP座位上，近距离观看了整个过程。那双平时灵动狡黠的大眼睛，此刻却温顺如鹿。她清晰地捕捉着李响每一个细微的表情变化，每一个手势的流转，记录着他从未展示给自己看过的一面。
她尽量维持着自然的神色，偶尔也会装模作样地看向提问的人。等到众人散场，她连忙收回目光，一脸认真地在笔记本上写写画画。
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