第五十一章：恰到好处的广告
作为重生者，沈帆心中很清楚，十年前的毕业与十年后的毕业是不一样的。
十年前你大学毕业，至少能包分配个工作；十年后你大学毕业，只要专业不算好，你只能去世界前五百强的企业做QS。
就是骑手。
随着教育行业的被重视，所有人都在拼了命的提升学历。考上中专的想上大专，考上大专的想读本科，本科的想考研，读研的想试试博......
于是在短短的几年内，环境在不知不觉中完成了学历升级，以前要大专就能干的活，现在得本科生去竞选。以前要本科生干的活，现在要研究生去竞选......
真正经历过认真学习这个阶段的人都会明白，其实认真学习是一件很累很累的事，比一般的工作要累的多。
可为什么还有那么多人要去卷学历呢？
而出现这种情况的更深层次原因，其实是就业问题。
大家都在逃避就业，如果有好的工作，就不会有那么多人去卷学历。
如果就业环境良好，如果打工人的权益能得到最基本的保障，没有人愿意去卷学历。
之所以想拼了命的卷学历，其实就是因为大部分基层工作岗位是没有人权可言的。
雇佣与被雇佣者是一种平等的合作关系，在基层岗位上得不到任何有效的体现。
沈帆望着乌压压的人群，轻声道：“诸位知道吗？我做过一个很长很长的梦，在梦里我毕业了，但日子并没有想象中的好过。房价涨的飞快，我微薄的工资除去开支，甚至连房贷都供不起。我的母亲为了能让我成家，连肉都不舍得吃，每天除了干活就是干活，甚至有一次还晕倒在了工作岗位上。我非但没有改变我们家贫困的现状，甚至还成为了吸血鬼，把我妈的每一分劳动价值都要榨干......”
“我想问问大家，在这种情况下，占据我内心最多的情绪是什么？”
台下鸦雀无声，无数双眼睛都在看着他。大家已经完全被这个所谓的‘梦’给吸进去了。
“是内疚，我常年生活在内疚中，以至于经常陷入内耗。而这种内疚，早在学习并没有拂去我母亲手上的老茧的时候，就已经生根了。”
沈帆的一番肺腑之言，着实说到了无数同学的心中。
每个家庭最需要的都是钱，可学习并没有真切带来钱的收益，于是滋生愧疚，大多数人都是在怀着感恩与愧疚的双重奏的心理中成长的。
“我们之所以心怀愧疚，根本原因其实并不是因为家里说过‘我做这些都是为了你’等看似PUA的话，而是我们内心也能深刻的意识到，我们所做的在目前对于家庭的发展并无益处。愧疚并不是他人赋予的枷锁，而是我们心知肚明的蛔虫。”
全场鸦雀无声三五秒钟后，爆发出雷鸣般的掌声。
“好！讲的太好了！”
“这位学长真的是字字句句都说中我心里去了！”
“我现在就是这种心理！”
“这孩子真是会讲啊。”
教授老师们也微微点头，沈帆的发言即使让他们也感同身受。
虽然他们已年过半百、头发花白，但他们也都是从贫瘠的乡野之地一步步走过来的少年少女。
沈帆的演讲赞叹不知比王宏的高出了多少倍，她甚至能清楚听到身边家长发出的赞叹声。此时台上的他就像是一颗耀眼的流星，汇聚了无数人的视线。
边诗婷的嘴角却流露出一丝苦涩，即使是她也不得不承认，此时的沈帆真的很有魅力。
“我说这些话并不是要劝导大家不要好好学习，学习的重要性是无可比拟的。但在学习的范畴之外，我们还可以多做一些事来帮助家里缓解压力。”沈帆缓缓道。
闻言，朱恒三身躯一震，连忙坐直身体。
重点终于要来了！
“诸位家长，诸位同学们，你们知道穷人家的孩子为什么要早当家吗？”沈帆又问。
然而不等别人回答，他便自顾自的道：“因为他们早早的就明白生活的苦。而我们的孩子之所以不想学习，是因为他们没有体会到生活是多么的艰辛。”
“少壮不努力，老大徒伤悲。从年少到长大，变更的不仅仅是年龄，更是经历。”
无数家长们纷纷深以为然的点头。
年少时都讨厌学校，于是在高考结束后，大家放纵、大家发泄，以撕书的方式来庆祝自己终于逃脱了牢笼。
多年后蓦然回首，他们这才发现逃离的并不是牢笼，而是天堂。
因为生活特么更苦！
“想要让这些孩子改变，就要让他们早早的体会到生活的不易，有时候利用假期去工作，未必是一件坏事。”沈帆顿了顿，道：“这样一来，还能够补贴家用，可谓是一举两得。”
家长们更觉得有道理了，此时一个男人突然站起身问道：“可是让孩子锻炼的工作岗位不好找吧？”
“按照往年惯例来看的确不好找。”沈帆微微一笑，话锋一转：“但是，学校最近恰好与一个电子厂有合作......”
好一个恰好！
“二木电子厂是一个位于余杭市的千人级大厂，最近由于开设新线的缘故，比较缺暑假工。住宿条件与食堂条件都很好，薪资也很可观。如果有想了解的可以去学校门口开设的招聘站点领取手册，我们校方可以全程跟班，保证学生们的安全和生活问题，谢谢大家。”
沈帆随口说了两句后深鞠一躬，就下台了。
如果打广告的时间过长，反而会适得其反。
有意愿让孩子报名的自然会让孩子去，不打算让孩子进厂‘历练’的，就算是他说破嘴皮子也不会让孩子去。
如果过于注重在无法得到的客户身上，只会白白消耗已获得客户的好感。
做市场，最重要的一点便是懂得筛选客户。
沈帆下台后，这场讲座活动便终于在主持人的三言两语中结束了。
沈帆回座位时势必要经过边诗婷的身边，望着那道由远至近的身影，边诗婷竟不由自主的感觉到紧张。
十年前你大学毕业，至少能包分配个工作；十年后你大学毕业，只要专业不算好，你只能去世界前五百强的企业做QS。
就是骑手。
随着教育行业的被重视，所有人都在拼了命的提升学历。考上中专的想上大专，考上大专的想读本科，本科的想考研，读研的想试试博......
于是在短短的几年内，环境在不知不觉中完成了学历升级，以前要大专就能干的活，现在得本科生去竞选。以前要本科生干的活，现在要研究生去竞选......
真正经历过认真学习这个阶段的人都会明白，其实认真学习是一件很累很累的事，比一般的工作要累的多。
可为什么还有那么多人要去卷学历呢？
而出现这种情况的更深层次原因，其实是就业问题。
大家都在逃避就业，如果有好的工作，就不会有那么多人去卷学历。
如果就业环境良好，如果打工人的权益能得到最基本的保障，没有人愿意去卷学历。
之所以想拼了命的卷学历，其实就是因为大部分基层工作岗位是没有人权可言的。
雇佣与被雇佣者是一种平等的合作关系，在基层岗位上得不到任何有效的体现。
沈帆望着乌压压的人群，轻声道：“诸位知道吗？我做过一个很长很长的梦，在梦里我毕业了，但日子并没有想象中的好过。房价涨的飞快，我微薄的工资除去开支，甚至连房贷都供不起。我的母亲为了能让我成家，连肉都不舍得吃，每天除了干活就是干活，甚至有一次还晕倒在了工作岗位上。我非但没有改变我们家贫困的现状，甚至还成为了吸血鬼，把我妈的每一分劳动价值都要榨干......”
“我想问问大家，在这种情况下，占据我内心最多的情绪是什么？”
台下鸦雀无声，无数双眼睛都在看着他。大家已经完全被这个所谓的‘梦’给吸进去了。
“是内疚，我常年生活在内疚中，以至于经常陷入内耗。而这种内疚，早在学习并没有拂去我母亲手上的老茧的时候，就已经生根了。”
沈帆的一番肺腑之言，着实说到了无数同学的心中。
每个家庭最需要的都是钱，可学习并没有真切带来钱的收益，于是滋生愧疚，大多数人都是在怀着感恩与愧疚的双重奏的心理中成长的。
“我们之所以心怀愧疚，根本原因其实并不是因为家里说过‘我做这些都是为了你’等看似PUA的话，而是我们内心也能深刻的意识到，我们所做的在目前对于家庭的发展并无益处。愧疚并不是他人赋予的枷锁，而是我们心知肚明的蛔虫。”
全场鸦雀无声三五秒钟后，爆发出雷鸣般的掌声。
“好！讲的太好了！”
“这位学长真的是字字句句都说中我心里去了！”
“我现在就是这种心理！”
“这孩子真是会讲啊。”
教授老师们也微微点头，沈帆的发言即使让他们也感同身受。
虽然他们已年过半百、头发花白，但他们也都是从贫瘠的乡野之地一步步走过来的少年少女。
沈帆的演讲赞叹不知比王宏的高出了多少倍，她甚至能清楚听到身边家长发出的赞叹声。此时台上的他就像是一颗耀眼的流星，汇聚了无数人的视线。
边诗婷的嘴角却流露出一丝苦涩，即使是她也不得不承认，此时的沈帆真的很有魅力。
“我说这些话并不是要劝导大家不要好好学习，学习的重要性是无可比拟的。但在学习的范畴之外，我们还可以多做一些事来帮助家里缓解压力。”沈帆缓缓道。
闻言，朱恒三身躯一震，连忙坐直身体。
重点终于要来了！
“诸位家长，诸位同学们，你们知道穷人家的孩子为什么要早当家吗？”沈帆又问。
然而不等别人回答，他便自顾自的道：“因为他们早早的就明白生活的苦。而我们的孩子之所以不想学习，是因为他们没有体会到生活是多么的艰辛。”
“少壮不努力，老大徒伤悲。从年少到长大，变更的不仅仅是年龄，更是经历。”
无数家长们纷纷深以为然的点头。
年少时都讨厌学校，于是在高考结束后，大家放纵、大家发泄，以撕书的方式来庆祝自己终于逃脱了牢笼。
多年后蓦然回首，他们这才发现逃离的并不是牢笼，而是天堂。
因为生活特么更苦！
“想要让这些孩子改变，就要让他们早早的体会到生活的不易，有时候利用假期去工作，未必是一件坏事。”沈帆顿了顿，道：“这样一来，还能够补贴家用，可谓是一举两得。”
家长们更觉得有道理了，此时一个男人突然站起身问道：“可是让孩子锻炼的工作岗位不好找吧？”
“按照往年惯例来看的确不好找。”沈帆微微一笑，话锋一转：“但是，学校最近恰好与一个电子厂有合作......”
好一个恰好！
“二木电子厂是一个位于余杭市的千人级大厂，最近由于开设新线的缘故，比较缺暑假工。住宿条件与食堂条件都很好，薪资也很可观。如果有想了解的可以去学校门口开设的招聘站点领取手册，我们校方可以全程跟班，保证学生们的安全和生活问题，谢谢大家。”
沈帆随口说了两句后深鞠一躬，就下台了。
如果打广告的时间过长，反而会适得其反。
有意愿让孩子报名的自然会让孩子去，不打算让孩子进厂‘历练’的，就算是他说破嘴皮子也不会让孩子去。
如果过于注重在无法得到的客户身上，只会白白消耗已获得客户的好感。
做市场，最重要的一点便是懂得筛选客户。
沈帆下台后，这场讲座活动便终于在主持人的三言两语中结束了。
沈帆回座位时势必要经过边诗婷的身边，望着那道由远至近的身影，边诗婷竟不由自主的感觉到紧张。
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